Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin de la Time Doctor despre puterea revoluționară a muncii la distanță

De peste un deceniu, TopRank Marketing a promovat o comunitate de influenți, dezvoltând relații strânse cu experți în domeniu dintr-o mare varietate de industrii.

Când vine vorba de marketing de influență B2B, este firesc să ne întrebăm cum arată de fapt un influencer?

În al treilea sezon al interviurilor video Break Free B2B Marketing, continuăm conversații aprofundate cu o selecție puternică de influenți B2B de top și explorăm problemele asupra cărora fiecare expert are influență.

Toți factorii de influență B2B de succes au un amestec rar de cei 5 P-uri – competență, personalitate, publicare, promovare și popularitate – așa cum a subliniat CEO-ul nostru, Lee Odden, în „5 trăsături cheie ale celor mai buni influenți B2B”.

Încorporează toate aceste calități și multe altele Liam McIvor Martin, co-fondatorul Time Doctor, pe care suntem încântați să îl profilăm astăzi.

2020 a fost un an al schimbărilor imense care a continuat până în 2021. O schimbare care a fost deosebit de semnificativă pentru agenții de marketing B2B este creșterea muncii la distanță. Lucrarea de la distanță a existat dintotdeauna, dar 2020 a văzut schimbarea de la opțiune la necesitate. Întreprinderile mari și mici au fost nevoite să-și trimită angajații acasă în carantină și să rămână în siguranță în urma pandemiei de Covid-19.

Multe dintre aceste decizii trebuiau luate rapid. Ori de câte ori un proces este grăbit, există o șansă crescută ca lucrurile să meargă prost. De aceea, companiile se întreabă unde se află acele capcane, cum le pot evita și nu numai. De aceea l-am rugat pe Liam McIvor Martin să apară în sezonul 3 al seriei de interviuri Break Free B2B Marketing.

Liam a răspuns de ani de zile la întrebări despre munca de la distanță și nu intenționează să se oprească prea curând. Are acreditările pentru a dovedi acest lucru: este co-fondatorul Time Doctor, un lider în software-ul de urmărire a timpului, și co-organizatorul Running Remote, cea mai mare conferință din lume despre construirea și scalarea echipelor la distanță.

În interviul de 37 de minute de astăzi cu Nick Nelson de la TopRank, acesta va împărtăși experiența pe care a dobândit-o de-a lungul anilor în promovarea muncii la distanță.

Interviu gratuit B2B cu Liam McIvor Martin

Dacă sunteți interesat să consultați o anumită parte a discuției, puteți găsi mai jos o scurtă descriere generală, precum și câteva fragmente care ne-au remarcat.

• 1:30 – Prezentarea lui Liam McIvor Martin
• 4:45 – Tendințe în munca la distanță
• 7:05 – Avantaje definibile ale lucrului de la distanță pentru companii
• 10:48 – Cum să vă mențineți echipa strânsă în timp ce lucrați hibrid sau la distanță
• 16:55 – Exemple de companii care fac schimbări de transformare și depășesc provocările legate de munca la distanță
• 20:27 – Lucruri care împiedică companiile să aibă succes cu munca de la distanță
• 26:25 – Recomandări pentru soluții sau produse de care pot beneficia companiile care doresc să găsească cât mai mult succes cu munca de la distanță
• 29:26 – Cum și-a dezvoltat Liam marca personală
• 33:30 – Unde să-l găsiți pe Liam și cum să luați legătura

Nick: Cred că putem privi cu toții tendințele și putem vedea că munca de la distanță și flexibilitatea muncii au fost foarte mult în creștere înainte de 2020 și toate evenimentele sale. Puteți vorbi puțin despre tipul de tendințe pe care le-ați observat care au dus la acest lucru și despre impactul pe care l-ați observat de la pandemie și efectele acesteia?

Liam: Sigur. Deci, în 2018, 5,5% din forța de muncă din SUA lucra cu normă întreagă de la distanță. Recensământul OCDE și SUA definește asta ca fiind mai mult de patru zile pe săptămână lucrând în afara biroului. Deci, acesta este un calificativ cu adevărat important acolo, deoarece companiile de la distanță, care este ceea ce suntem, au fost în 37 de țări diferite din întreaga lume. Nu avem birouri. Lucrăm în întregime la distanță. Dar după COVID, este la 58% - ceea ce înseamnă nuci. Deci am trecut de la 5,5% la 58%. Și am fost proiectați să fim de fapt la 50% până în 2027. Am sărit literalmente cinci ani în viitor.

Am văzut că Twitter devine la distanță, vedem că Google a spus că va rămâne la distanță până în 2022. Facebook se va deplasa la distanță 50%, Shopify - toate aceste companii se deplasează la distanță acum și chiar începem să vedem o schimbare a valului. . Recunoașterea faptului că la distanță nu este doar o decizie economică mai bună pentru angajatori, ci este și o decizie mult mai bună pentru angajat. Așa că există un impuls cu adevărat interesant, iar estimarea mea este că, după ce COVID-ul s-a terminat - și mă refer la terminarea vaccinului - probabil că vom pluti la aproximativ 50% din forța de muncă din SUA care lucrează de la distanță. Stai într-un birou gol chiar acum. Cred că vor fi mult mai multe în următorii doi ani.

Nick: Da, impacturile la nivel general vor fi cu adevărat interesante. Ați vorbit puțin despre cum sunt văzute beneficiile din partea afacerilor. De exemplu, a nu plăti pentru un spațiu fizic de birou este enorm pentru o afacere. Cred că multe companii și oameni chiar încep să vadă aceste beneficii. Care ați spune că sunt aceste avantaje pe care oamenii încep să le vadă? Ceva surprinzător?

Liam: Sigur. Cea mai mare problemă pe care au avut-o oamenii la distanță, care a fost de fapt cea mai mare problemă și încă este cea mai mare problemă pe care Time Doctor o abordează este, ei bine, de unde știu ce fac acești oameni dacă nu îi pot vedea. Asta rezolvă în mod fundamental Time Doctor. Și apoi există o mulțime de alte instrumente care pot rezolva și alte aspecte ale lucrului de la distanță.

Dar, în principiu, o mulțime de oameni au încercat asta în masă. Și și-au dat seama că în prima lună, două luni, trei luni — omule — cifrele revin. Și sunt la fel de productivi, dacă nu mai productivi decât atunci când erau la birou. Și asta este de fapt destul de contraintuitiv. Și este destul de interesant. Când ne uităm la cercetare - și există foarte puține cercetări care au fost făcute - dar multe cercetări care se fac în prezent. Există mai multe distrageri acasă – sunt copiii, există câinele tău, există PlayStation, există, știi, CNN – sunt toate aceste distrageri diferite care apar. Cu toate acestea, dacă eliminați naveta, care este în medie de aproximativ două ore și jumătate pe zi, pentru fiecare persoană care lucrează - dacă literalmente ați implementat asta ca somn, veți obține o persoană mult mai productivă. Deci nu este neapărat că munca de la distanță este mai productivă, ci că de fapt elimini o parte importantă a zilei, care este să stai într-o mașină înainte și înapoi, sau să stai într-un autobuz sau un tren sau ceva de genul acesta înainte și înapoi. , pentru a putea câștiga acel timp înapoi.

Din partea angajatorului, angajatorii recunosc în acest moment că este la fel de productiv. Oamenii sunt destul de fericiți. Tocmai am făcut un sondaj la evenimentul online Running Remote, care i-a întrebat pe toți cei care au fost recent la distanță, câți dintre voi vă anulează contractele de închiriere de birouri, iar 22% au spus că își anulează contractele de închiriere. Și când te gândești la asta, mulți dintre ei spun: „Ei bine, ne anulăm contractul de închiriere a biroului, dar mai avem un an și jumătate, sau mai avem doi ani de închiriere de birou”. Deci, acesta este de fapt un declanșator cu adevărat interesant în interiorul economiei care nu a fost încă pe deplin recunoscut. Pentru că toată lumea este încă plătită. Dar în următoarele opt până la 24 de luni, cred că veți vedea un întreg colaps al spațiului de închiriere de tip birou - spațiul de închiriere comercială.

Deci sunt o grămadă de lucruri care se întâmplă și nu știm cu adevărat ce ne va rezerva viitorul, dar știu sigur că telecomanda va fi cu siguranță o parte mai mare din plăcintă.

Fiți cu ochii pe blogul TopRank Marketing și abonați-vă la Vezi și episoadele din sezonul 1 și sezonul 2.

Du-ți marketingul B2B la noi culmi, verificând episoadele anterioare din sezonul 3 din Break Free B2B Marketing:

• Episodul 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Viitorul cloud computing
• Episodul 2: Tim Crawford, AVOA — Noua normalitate
• Episodul 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Viitorul inteligenței artificiale