Arama Motoru Reklamcılığı: Nedir ve Nasıl Çalışır?

SEO çabalarınız meyve vermiyorsa veya yeterince hızlı sonuç vermiyorsa, markanızı ve müşteri tabanınızı daha hızlı oluşturmak için arama motoru reklamcılığı eklemeyi düşünün. SEO zaman alırken, arama motoru pazarlaması (SEM) zamandan tasarruf etmenizi ve sizinki gibi ürün ve hizmetleri aktif olarak arayan hedef kitlelerin önünde otomatik olarak görünmenizi sağlar.

Arama motoru reklamcılığı nedir?

Arama motoru reklamcılığı (arama reklamcılığı, İnternet arama reklamcılığı veya çevrimiçi arama reklamcılığı olarak da bilinir), ücretli reklamlarınızı Google, Bing ve Yahoo gibi çeşitli arama motorlarındaki arama sonuçları arasında doğrudan görüntülemenize olanak tanır:

Arama ağı reklamcılığını kullanan reklamcılar, reklamlarını aktif olarak belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara gösterir ve biri reklamı her tıkladığında bir ücret öderler. Bu tür PPC reklamcılığı özellikle etkilidir çünkü arama yapan kişiler arama sorgularıyla niyetleri hakkında çok şey ortaya çıkarır.

Arama motoru reklamları nelerdir?

Bing ve Yahoo'da arama motoru reklamları genellikle organik arama sonuçlarının üstünde, altında veya yanında görünür. Bu, Google ile diğer arama motorları arasındaki temel farklardan biridir, çünkü Google yalnızca arama sonuçlarının üstünde ve altında reklam gösterir. Ne olursa olsun, arama ağı reklamları aşağıdaki temel öğeleri içerir:

• En büyük ve en dikkat çekici reklam bileşeni olduğu için alakalı, dikkat çekici anahtar kelimeler içermesi gereken bir başlık .
• Arama yapanlara, tıkladıklarında nereye yönlendirilecekleri hakkında bir fikir sağlamak için nihai URL alanınız, isteğe bağlı alt alan adı ve yol alanlarından oluşan Görünen URL (umarım tıklama sonrası açılış sayfanıza). Google, Bing ve Yahoo'da görünen URL'ler, başlığın hemen altında yeşil renktedir. Bing'de de cesurlar:

• Ürün veya hizmetinizle ilgili en önemli ayrıntıları vurgulamak ve kullanıcıları neden tıklamaları gerektiğine ikna etmek için açıklama metni .
• Aşağıdaki Yahoo reklamındakiler gibi reklam uzantıları, reklamınızın sonuçlar listesinde daha fazla yer kaplamasını sağlayarak görünürlüğünü artırır ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi sağlamanıza olanak tanır:

Gıpta edilen tıklamayı kazanmak için , her bileşen birlikte çalışmalı ve tıklama sonrası bir açılış sayfasıyla vurgulanan güçlü bir tıklama sonrası açılış sayfası kullanmalıdır.

Arama motoru reklamcılığı nasıl çalışır?

Arama motoru reklamcılığı, reklamverenlerin ürün veya hizmetleriyle alakalı belirli anahtar kelimeler için teklif verdiği, açık artırmaya dayalı bir sistem kullanarak çalışır. Ancak, tekliflerin ve tıklamaların farklı olduğu belirtilmelidir. Bir anahtar kelime öbeği için 100 TL teklif verebilmeniz, her reklam tıklaması için 100 TL ücretlendirileceğiniz anlamına gelmez.

Anahtar kelime seçimi, reklamlarınızın hangi aramalarda görüntüleneceğini belirler, bu nedenle en uygun terimleri belirlemek için derinlemesine anahtar kelime araştırması yapmadan hedef kitlenizi kaçırabilirsiniz. Doğru anahtar kelimeleri (yüksek hacimli ve düşük rekabete sahip olanlar) seçmek, reklamınızın sıralamasını daha yüksek ve daha düşük maliyetli hale getirebilir.

Rekabetçi bir TBM teklifi ve yüksek hedefli anahtar kelimeler önemli olsa da, Kalite Puanınız SERP sıralamanızda da önemli bir rol oynar:

Kalite Puanı, reklamınızın hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve arama amacını ne kadar iyi karşıladığını gösterir, arama motoru bunu, arama yapanlara mümkün olan en yararlı sonuçları sağlamak için kullanır. Kalite Puanını hesaplamak için SEM platformları çeşitli faktörlere bakar:

Ayrıntılı bir stratejiye sahip olmanın faydaları

1. Hızlı ve kolay uygulama

Bir arama ağı reklam kampanyası oluşturmak nispeten hızlı ve kolaydır. Oldukça esnek ve yapılandırılabilirdir ve genellikle sadece birkaç saat içinde kurulabilir. Ek olarak, geçici olarak değişiklikler yapılabilir, böylece web sitenizin içeriğini, anahtar kelimelerinizi ve reklam harcamalarınızı hedef kitlenizin davranışına göre sürekli olarak özelleştirebilirsiniz.

Ayrıca, mevcut Google Ads kampanyalarınızı doğrudan Bing Ads'e aktarabilirsiniz, böylece yalnızca birkaç tıklamayla, her şeyi sıfırdan yeniden oluşturmanıza gerek kalmadan kampanyanız çalışır ve yayınlanır:

2. Yüksek kullanıcı amacı

Arama reklamcılığı, anahtar kelime odaklı arama sorgularına dayandığından, arama yapan kullanıcılara yüksek oranda hedeflenmiş reklamlar sunar. İnsanlar size neyi beğendiklerini söylüyorlar - böylece uygun bir kitleye ulaşıyorsunuz. Aslında, bir anket, arama yapanların %90'ının tam olarak ne aradıklarını bildiğini gösteriyor; bu, harekete geçmelerini (satın alma, indirme, kaydolma vb.) istediğinizde iyiye işarettir.

Ayrıca, ücretli arama reklamları son derece hedefli olduklarından, diğer reklam türlerine göre çok daha az müdahaleci olarak kabul edilirler. İnternet kullanıcıları için daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayarak, dönüşüm oranlarını ve yatırım getirisini önemli ölçüde artırabilirler.

3. Hızlı sonuçlar

Organik arama sonuçlarında en üst sıralar için sınırlı gayrimenkul var. Ve bu gıpta edilen pozisyonlara ulaşmak, çok fazla SEO çalışması gerektirir. Orada bunu yapmak için yönetmek bile, geniş zaman ve sabır ister. Bununla birlikte, SERP'lere ödeme yaparak (burada da alan sınırlı olsa da), en üst sıralarda yer almak çok daha hızlı ve kolaydır.

4. Daha fazla marka bilinirliği

Arama motoru reklamcılığı, marka bilinirliğini artırmaya da yardımcı olur. Reklamınız ne kadar üst sıralarda yer alırsa, o kadar çok görülecektir. Beklentiler zamanla size daha aşina hale geldikçe - sizi ilgili ve güvenilir bir şirket olarak tanıyarak. Arama terimleri ürününüz, hizmetiniz veya markanızla giderek daha fazla alakalı hale gelecektir. Ayrıca, kullanıcılar sitenizi tıkladığında ve yerinde bir yeniden hedefleme pikseliniz olduğunda, görüntülü reklamlarda marka adınızı ve değer teklifinizi görmeye devam edeceklerdir.

5. Derinlemesine ölçülebilirlik ve analiz

Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorları, reklamverenlere gerçek zamanlı veriler sağlar. Ve kampanya performansının kolayca izlenebilmesi ve ölçülebilmesi için ücretli arama analizi. Aşağıdakiler gibi yararlı, ayrıntılı bilgileri izleme:

• Harcanan para ve üretilen değer
• Toplam gösterim
• TO
• TBM
• Ortalama reklam konumu
• Dönüşüm oranı
• Dönüşüm başına maliyet
• Potansiyel müşterilerin coğrafi konumu
• Ne tür bir cihaz kullanıyorlar
• Sayfadaki ortalama süre
• Sitenizde hangi sayfaları ziyaret ettiler

Arama motoru reklam istatistikleri

İster bir arama ağı reklamcılığı stratejisi benimsemeyi planlıyor olun, ister iyileştirilmesi gereken bir stratejiniz varsa, dikkate almanız gereken bazı ilginç istatistikler:

• 2016 yılında, ABD'de dijital arama reklamcılığı harcamaları 29,24 milyar dolardı. Sadece 2017'nin ilk yarısında 19,1 milyar dolara ulaştı. 2019 yılına kadar 40,6 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.
• Bugün, arama ağı reklam harcamaları, toplam dijital reklam harcamalarının neredeyse yarısını oluşturuyor.
• Ocak 2018 itibarıyla Google, ABD'deki tüm arama sorgularının %63.4'ünü oluşturarak onu sürekli pazar lideri haline getirdi; Microsoft Siteleri (Bing dahil) %23,7 pazar payına sahiptir; ve Oath (eski adıyla Yahoo) %11,9'luk bir arama pazar payına sahiptir:

• Bir Google Ads arama kampanyasındaki ortalama işlem başına maliyet (EBM) 59,18 ABD dolarıdır.
• Google Ads'deki en pahalı anahtar kelime öbeği, tıklama başına 935,71 ABD doları olan "en iyi mezotelyoma avukatı"dır.

2 ana eğilim

1. Gelişmiş kitle hedefleme

Birçok deneyimli reklamcı, ayrıntılı bir anahtar kelime stratejisinin artık yeterli olmadığını tahmin ediyor. Bunun yerine, en başarılı arama ağı reklamcılığı stratejisi, yoğunlaştırılmış kitle hedeflemeyi de içerecektir. Bu, son derece özelleştirilmiş mesajlar, geliştirilmiş ve kişiselleştirilmiş bir kullanıcı deneyimi ve daha iyi para kazanma stratejileri anlamına gelir.

Anahtar kelimeler temel olmaya devam edecek olsa da, değişimi yönlendiren ve iyi kampanyaları büyük, son derece kârlı kampanyalardan ayıran şey, oldukça bölümlere ayrılmış bir kitle olacaktır.

2. Sesli arama büyümeye devam ediyor

Akıllı hoparlörlerin yardımıyla sesli aramanın artan popülaritesiyle birlikte, hem arama sorgularına hem de arama motorlarından gelen yanıtlara tam cümleler getirildi. Reklamverenler, ücretli reklam kampanyalarının tamamını sesli arama etrafında oluşturamazlar. Sesli arama ile arama davranışlarının nasıl değiştiğini kesinlikle kabul etmelidirler: sesle (ör. Google Home, Amazon Echo) veya ekran yoluyla (ör. Siri, Cortana, Google Asistan).

Sesli arama ve akıllı hoparlörlerle reklamcılığı neyin şekillendireceği henüz belli değil, ancak iki yaygın tahmin, daha fazla ortaklık ve daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler içeriyor.

Her organik sonucun önüne geçin

Arama motoru reklamcılığı sizi, sunduğunuz ürün veya hizmetleri aktif olarak arayan kullanıcıların karşısına çıkardığından. Ayrıntılı bir stratejinin organik sonuçların önüne geçmenize yardımcı olabileceği inkar edilemez. İnternet arama reklamcılığı, doğru yapıldığında marka bilinirliğini artırmanın, olası satışlar oluşturmanın, çevrimiçi satışları artırmanın ve yeni müşteriler kazanmanın harika bir yoludur. Elbette bu, yalnızca optimize edilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla eşleştirildiğinde gerçekleşebilir.

Tasarımcı dostu bir oluşturucu, ekip işbirliği, Instablocks™, gelişmiş analitik ve daha fazlasıyla eksiksiz bir şekilde donatılmış Instapage tıklama sonrası optimizasyon platformu, dijital reklamverenlere en etkili reklam sonrası tıklama deneyimini oluşturmaları için güç verir. Başka hiçbir platform kıyaslanamaz.