Başarılı Pazarlama Kampanyası Yaratıcılarının 7 Alışkanlığı – Bilim Ne Diyor!

Son Derece Başarılı Kullanıcıların 7 Alışkanlığı adlı yeni teknik incelememizi indirin veya aşağıdan okuyun!

Pazarlama, sanat ve bilim yelpazesini kapsayan benzersiz bir alandır. En başarılı pazarlamacılar, hedeflerine ulaşmak için bir yaratıcılık ve veri karışımı kullanır. Ancak etkili pazarlama, en deneyimli pazarlamacılar için bile yokuş yukarı bir tırmanış olabilir.

Gerçek şu ki, harika bir pazarlama stratejisi oluşturmanın tek bir sırrı yoktur. En iyi yaklaşımlar çok yönlüdür ve heyecan verici ve ilgi çekici kampanyalar, aktif sosyal profiller, mükemmel müşteri ilişkileri ve akıllı reklamları içerir. Bu, bir kişi veya hatta küçük bir ekip tarafından başarılacak çok şey.

Burada ShortStack'te, en başarılı kullanıcılarımızın Kampanyaları istedikleri sonuçları getirdiğinde neler yaptıklarına çok dikkat ediyoruz. En iyi Kampanyaların bir avuç "yapılması gereken" şeyler içerdiğini keşfettik ve bugünün gönderisinde binlerce başarılı Kampanyanın analizini içeren yeni bir çalışmanın sonuçlarını paylaşıyoruz.

Çalışma Hakkında

ShortStack (ShortStack.com), küçük ve kurumsal düzeydeki işletmeler ve büyük ajanslar tarafından kullanılan bir pazarlama kampanyası oluşturma aracıdır. 2011 yılında kurulan ShortStack, bir hizmet olarak yazılım (SaaS) platformudur ve ayrıca özel tasarım hizmetleri sunar. ShortStack kısa süre önce bir Inc. 500 şirketi seçildi. ShortStack, Facebook'ta sekmeleri (Facebook aynı zamanda "uygulamalar" olarak da adlandırılır), yarışmaları ve açılış sayfalarını barındıran bir yer olarak potansiyeli gören ilk şirketlerden biriydi. ShortStack, 2011'den beri özelliklerini ve hizmetlerini, çok amaçlı bir sosyal medya merkezine ihtiyaç duyan pazarlamacılar ve sosyal medya yöneticileri için tek durak noktası olacak şekilde genişletti. ShortStack'in Kampanya Oluşturucusu ile tümü “Kampanyalar” olarak bilinen yarışmalar ve açılış sayfaları tasarlanabilir ve ardından herhangi bir sosyal ağdan tanıtılabilir ve ayrıca mevcut web sitelerine yerleştirilebilir.

Bu çalışmanın amacı, en başarılı kullanıcılarımızı belirlememize yardımcı olan uygulamaları belirlemekti. Başarı, Kampanya katılımı (görüntülemeler ve girişler) ile ölçülmüştür. En başarılı 1000 ShortStack Kampanyasını değerlendirdik ve oradan, ilk 100 kullanıcıyı, yani ayda en fazla görüntüleme ve girişe sahip olanları yakından inceledik.

ShortStack veya başka bir kampanya oluşturma aracı kullanıyor olsanız da, bu en iyi uygulamalar listesi daha akıllı pazarlama yapmanıza yardımcı olacaktır.

Önemli bulgular

En iyi kullanıcılarımızın Kampanyaları ayda ortalama 3.200 giriş ve ayda şaşırtıcı 46.376 görüntüleme alır.

Bu bilgilerin bize söylediği, bu kullanıcıların Kampanyalarına büyük katılım sağladığı ve bu nedenle çabalarının işe yaradığıdır. Katılım, verilere eşittir; bu girişler, doğrudan markalarına gelen potansiyel müşterilerdir ve en iyi kullanıcılarımıza bu potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürme şansı verir. Bu, bu kullanıcıların düzenli olarak aldığı çok sayıda değerli veridir.

En İyi Uygulama #1

Mevcut tüm kaynakları kullanırlar

“ Kaynaklarınızı kullanın” hayatın her alanında uygun bir sözdür, ancak internet yüksek kaliteli pazarlama içeriğiyle dolu olduğundan pazarlamacılar için bu özellikle yararlı bir tavsiyedir. Her başarılı pazarlamacının bir pazarlama derecesi yoktur ve öyle olsa bile, sürekli değişen bir alandır ve güncel kalmak için çok fazla okuma ve çalışma gerektirir. Verilerimiz , en iyi kullanıcılarımızın üçte birinin blogumuzdan ShortStack'e yönlendirildiğini ve genellikle kaynaklarımızda paylaşılan tavsiyeleri uygulamaya koyduğunu gösterdi . Yararlı kaynaklara erişmek, sizin de karşılaşabileceğiniz sorunlara bazı çözümler bulmuş olan kişilerin uzmanlıklarından yararlanmak anlamına gelir.

Bu sadece blogumuz için utanmaz bir eklenti değil (her ne kadar onu kullanışlı ve ilginç hale getirmek için çok çalışsak da!); favori markalarınızın sadece sizin için yarattığı kaynakları keşfetmeniz için bir hatırlatmadır. Her zaman bir markanın ana sayfasında bir blog bağlantısı arayın ve ücretsiz teknik incelemeler, e-kitaplar ve çalışma sayfaları indirmek için teklifler alın. Bunlar, boş zamanlarınızda inceleyebileceğiniz kaynaklardır, ancak muhtemelen zaman içinde tekrar tekrar başvurabileceğiniz bir pazarlama arşivi altın madeni yaratacaksınız.

En İyi Uygulama #2

Bir kullanıcı tabanı oluşturmak için zaman harcıyorlar

Harika müşteri ilişkileri bir gecede olmaz. Bunlar, dikkatli ve tutarlı sosyal yardım ve uyumun sonucudur. Bu planlama ve sabır gerektirir. Ortalama olarak, en iyi markalarımız, hedef kitleleriyle etkileşim kurmak için sürekli olarak Kampanyalar yürüterek yaklaşık 18 ay harcar ve kalıcılık meyvesini verir.

“Hayalinizdeki müşteriyi” tanımlayarak başlayın. Hizmetinizi veya ürününüzü kimlerin kullanmasını istediğinizi görselleştirin ve Kampanyalarınızı buna göre oluşturun. Hayalinizdeki müşterilerin bulunduğu topluluklarda aktif katılımcılar olun (ancak bu içeriden edindiğiniz bilgileri bu kullanıcılara spam göndermek için kullanmayın). Bunu saha araştırması olarak düşünün ve hayalinizdeki müşterileri keşfettikten ve onların ilgi alanlarını ve alışkanlıklarını öğrendikten sonra eyleme geçirilebilir adımlar oluşturun. Bu aynı zamanda bu potansiyel müşterilere onları ve ihtiyaçlarını anladığınızı gösterir.

En İyi Uygulama #3

Sık sık Kampanyalar yürütürler

Ortalama olarak, en iyi kullanıcılarımız aynı anda yayınlanan 42 Kampanyaya sahiptir . Bu sayı bizi bile şaşırttı! Aynı anda ne tür Kampanyalar yürüttüklerine baktığımızda, bir kombinasyon gördük: “kur ve unut” Kampanyaları (bülten kayıt formları veya bilgilendirici açılış sayfaları gibi); sınırlı süreli yarışmalar ve eşantiyonlar; bloglar için beslemeler; ve sosyal medya merkezleri.

Bu kullanıcıların bu kadar çok Kampanyaya sahip olmasının bir nedeni, uzun süredir kullanıcılar olmalarıdır; bu, en iyi uygulama 2'yi yinelemeye yardımcı olur - bir platforma ve bir stratejiye yatırım yapmak için zaman, enerji ve çaba harcamak ve bir strateji işe yarayabilir. Örneğin, bu kullanıcılardan bazıları ShortStack'i dört yıldır kullanıyor; Dört yıl boyunca yılda on Kampanya, üretken Kampanya oluşturmalarına atfedilir.

Bu çeşitlendirilmiş yaklaşım, en iyi kullanıcıların kalıpların dışında düşündüğünü ve olası satışları toplamak ve yeni müşteriler çekmek için her şeyi yapmaya istekli olduğunu gösteriyor. Ayrıca, ne kadar çok fikir denerseniz, ideal müşterilerinize/kullanıcılarınıza neyin bağlı olduğunu o kadar çok görebilirsiniz.

En İyi Uygulama #4

Çok kanallı Kampanyalar yürütürler

Geçmişteki araştırmalar sayesinde, çok kanallı Kampanyalar yürüten kullanıcıların, yani aynı anda birden fazla platformda bir Kampanya yayınlayan kullanıcıların, yalnızca Facebook'ta yayınlanan Kampanyalardan yüzde 83 daha fazla görüntüleme aldığını bulduk.

Tek bir yerde (Facebook gibi) rahat bir şekilde Kampanyalar yürütmek kolaydır. Ancak, markanızı daha fazla kişiye tanıttığınız için çok kanallı Kampanyalara katılım çok daha yüksektir. Bazı geçişler olsa da, her ağın (örneğin Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest ve Instagram) benzersiz bir kullanıcı tabanı vardır, bu nedenle takipçileriniz muhtemelen her platformda farklı olacaktır.

En iyi 100 kullanıcıdan oluşan örnek grubumuzda, yüzde 25'i Facebook'ta hiçbir şey yayınlamadı . Bu, Facebook'u hiç kullanmadıkları anlamına gelmez; bu sadece, Sayfalarında bir sekmeden başka bir Kampanya yürütmenin değerini gördükleri anlamına gelir. Kampanyalarını diğer platformlarda yürüttüler ve ayrıca Kampanyalarını mevcut web sitelerine yerleştirdiler.

En iyi kullanıcılarımız, ortalama iki sayfada Kampanya yayınladı; Bu, aynı kullanıcıların herhangi bir zamanda yayınlanan ortalama 42 Kampanyası olduğundan ve bu Kampanya dizisini birden çok yerde yayınlamaktan değer bulduklarından, bu çok açıklayıcıdır.

En İyi Uygulama #5

Kullanıcılara iyi teşvikler veriyorlar

En iyi kullanıcılarımızın oluşturduğu Kampanyaların çoğu, bir kazananın seçilmesini içeriyordu; aslında, "Rastgele Giriş Seç" aracımız, hesap ömrü başına her en iyi kullanıcı tarafından ortalama 25 kez kullanıldı . Bu, katılım stratejilerinin bir parçası olarak yarışmalar veya çekilişler düzenledikleri ve bir kazanan seçtikleri anlamına geliyordu.

Ödül teşviki olan bir yarışma, katılım için mükemmeldir ve bu, büyük veya pahalı bir şey vermek zorunda kalmayı gerektirmez. Ödül, kullanıcı tabanınızla ve ürününüzle alakalı olmalıdır. Örneğin, bir fotoğrafçı bazı ücretsiz baskılar veya bir fotoğraf oturumunda indirim sunabilir, bu nedenle potansiyel yeni müşterileri çekebilir veya mevcut kullanıcıları hizmetlerine geri getirebilir. En iyi kullanıcılarımız, topladıkları potansiyel müşterilerin meşru ve takip edilmeye değer olduğundan emin olmak için sektörlerinde ödüllere bağlı kalır.

En İyi Uygulama #6

Premium özelliklere yatırım yapıyorlar

En iyi kullanıcılarımızın çoğu, beyaz etiketleme ve yerleştirme gibi birçok premium özellik sunan orta seviye aboneliğimiz olan Full Stack planımıza abonedir. Birçok hizmetin sunduğu ücretsiz planlara bağlı kalmak cazip gelebilir, ancak bir aboneliğe yatırım yapmak, bunun sizin için bir değeri olduğu anlamına gelir.

Kampanyalarınızın "hayalinizdeki müşterilere" nasıl ulaştığını düşünün (En İyi Uygulama #2'den). Kampanyanızı ne kadar çok özelleştirebilir ve markanıza göre uyarlayabilirseniz, insanlar kampanyayla etkileşim kurmak için o kadar heyecanlı olacaktır. Premium özellikler ayrıca, Kampanyanızı nasıl ve nerede yayınlayacağınız konusunda size yaratıcı olma özgürlüğü verir. Örneğin , en iyi kullanıcılarımızın yüzde 41'i, Kampanyalarını web sitelerine yerleştiriyor . Yerleştirerek, mevcut web sitelerine daha fazla trafik ve etkileşim çekebilirler ve Kampanya tamamen beyaz etiketlidir, bu nedenle mevcut markalarına sorunsuz bir şekilde uyum sağlar.

En İyi Uygulama #7

yardım istiyorlar

En iyi uygulamalarımızı tamamlamak için, bu son ipucu 1 numaralı en iyi uygulamamızla el ele gider, — "mevcut kaynakları kullanın" — yardım isteyin! Hiç kimse en başından itibaren mükemmel bir pazarlamacı veya ShortStack kullanıcısı değildir. Ekibimize platform hakkında sorular sorarak, en başarılı kullanıcılarımız tüm özelliklerin kilidini açabiliyor ve platformdan en iyi şekilde yararlanabiliyor.

En iyi kullanıcılarımız, hesap ömrü başına yardım masamıza ortalama üç bilet gönderdi.

Sorular da doğası gereği her zaman teknik değildi. En iyi kullanıcılar, daha sonra ne yapmaları gerektiği konusunda tavsiye almak için bize gelme eğilimindedir veya Kampanyalarını incelememiz ve eksik öğeler veya önereceğimiz diğer değişiklikler olup olmadığını sormamız için bize gönderirler. Bu, platformumuzda gözden kaçırmış olabilecekleri bazı özellikleri kullanmak için önerilerde bulunabildiğimiz için Kampanyanın başarısına doğrudan yardımcı olmamızı sağlar. Ve bize, kullanıcılarımızın neler yaptığını görme ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğimiz yolları düşünme şansı veriyor.

Son düşünceler

Bir şirketin başarılı olması için bir ekip gerekir ve harika pazarlama ipuçlarının gizli tutulması gerektiğine inanmıyoruz. Sonuçta, buradaki ana ders, başarılı olmanın zaman ve yaratıcılık gerektirdiğidir. Hayalinizdeki müşterilerle bağlantı kurmak için birden fazla yaklaşım deneyin ve yayınlama ve paylaşım için normal go-to platformlarınızın dışında düşünün.

Bu en iyi uygulamaları kullanmak iyi bir başlangıçtır. Hepsine uygun değiller, ancak en iyi kullanıcılarımızdan gelen veriler, bu önerilerin çok çeşitli sektörlere ve markalara uygulanabileceğini gösteriyor. Zamanla bu ipuçları, ekibinizle uygulayabileceğiniz bazı yeni özel uygulamalara yol açabilir. Daha fazla başarı gördüğünüzde, muhtemelen onlar da ikinci doğa haline gelecekler.