Yıl Boyunca Pazarlama Kampanyaları İçin Adım Adım Kılavuz

Yayınlanan: 2016-01-05

Artık tatiller geride kaldığına göre, derin bir nefes almanın ve yılın geri kalanı için bazı hedefler belirlemenin zamanı geldi. Halihazırda bir ShortStack kullanıcısıysanız, son altı hafta içinde birkaç potansiyel müşteriden fazlasını topladığınıza bahse gireriz. Sadece birkaç hafta önce, Şükran Günü hafta sonu boyunca, ShortStack kullanıcıları fotoğraf oylama yarışmaları, eşantiyonlar ve diğer indirimlerle 830.000 potansiyel müşteri topladı.

Şimdi bu ipuçlarını kullanma zamanı!

başlamaya hazır mısın? İlk adım, markanıza yıl boyunca ivme kazandıracak çeşitli potansiyel müşteri yaratan pazarlama kampanyaları planlamaktır. Fikirler için, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ücretsiz kampanya şablonları koleksiyonumuza, başlangıç kılavuzlarına ve diğer kaynaklara göz atın.

Ardından, bu potansiyel müşteri toplama kampanyalarını oluşturmak için bu adım adım kılavuzu kullanın.

1. Adım: Bir Hedef Belirleyin

Kampanyanızı oluşturmadan önce, neyi başarmak istediğinize karar vermeniz gerekir.

ShortStack.com kullanıcıları arasında gördüğümüz bazı genel hedefler şunlardır:

Satışları artırın
Marka bilinirliğini artırın
Yeni bir ürün veya hizmeti tanıtın
Kullanıcı etkileşimini artırın
Kullanıcı geri bildirimi veya içerik toplayın
Marka savunucuları geliştirin

m a r İmely ler vardır m bir r t - daha küçük ayarlayın büyük resmi hedefleri, SMART hedefler üzerinde karar verdikten sonra. Niye ya? Ne kadar spesifik olursanız, hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ölçmek o kadar kolay olacaktır.

İşte SMART hedeflerine sadece dört örnek:

; 100 adet kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) toplamak için bir fotoğraf oylama yarışması kullanın ; İşte bir UGC kampanyası örneği.

14 Şubat 2014'e kadar 500 yeni takipçi eklemek için çok günlü bir çekiliş veya Facebook yarışması kullanın 31 Mart 2016'ya kadar 500 satış oluşturmak için bir kupon kullanın İşte indirilebilir bir kupon kampanyası örneği.

150 kişiyi işte bir etkinlik tanıtım kampanyası örneği.

2. Adım: Teklifinizi Oluşturun

Kampanyanızı etrafında oluşturduğunuz “teklif”, çabalarınızın odak noktasıdır. Bir teklif bir ödül, indirim kuponu veya bir kaynak (e-kitap, teknik inceleme, web semineri vb.) olabilir. İdeal müşterinizi ne tür bir ödül veya kaynağın çekeceğini düşünmek için biraz zaman ayırın. Örneğin, küçük işletme sahiplerine kur yapıyorsanız, sosyal medyanın pazarlama için nasıl kullanılacağına dair bir e-kitap cazip gelebilir. Mağazanıza daha fazla kadının gelmesini istiyorsanız, bunun yolu bir kupon olabilir.

Teklif bir ödülse , ne verdiğinizi biraz düşünün.

Örneğin:

Kitleye özel olun. Şirketlerin yaptığını gördüğümüz en büyük hatalardan biri, genel bir "iPad kazanma" çekilişine ev sahipliği yapmaktır. Çok sayıda giriş alabilirsiniz, ancak giren kişiler mutlaka hedef kitleniz olmayacaktır.
Birkaç "ucuz" ödül verin. Yeni bir arabanın test sürüşü veya ünlü bir şeften yemek pişirme dersi gibi ödüller veren işletmelerin büyük ilgi gördüklerini gördük.

3. Adım: Tatil Kampanyanızı Oluşturun

Dışarıda çok sayıda kampanya oluşturma platformu olmasına rağmen, her zaman ShortStack.com'u öneriyoruz !

Hesabınızı oluşturduktan sonra , profesyonelce tasarlanmış 90'dan fazla şablona erişebileceksiniz.

Oluşturduğunuz kampanyanın türü sonraki adımları belirleyecektir, ancak temel olarak adımlar şu şekildedir:

Oluşturmak istediğiniz kampanya türünü seçin (fotoğraf oyu, indirim, bülten kaydı, kaynak içeren açılış sayfası vb.).
Bir şablon seçin.
Markanızı yansıtmak için şablonu (resimler, form alanları vb.) düzenleyin. Kampanyalarınız için tasarımcı kalitesinde görsellerin nasıl oluşturulacağıyla ilgili ipuçları içeren bu gönderiye göz atın.
Kurallar yazın. Bir çekilişe ev sahipliği yapıyorsanız, bu adım bir zorunluluktur. Kurallarınızın aşağıdaki ifadeyi ve aşağıdaki gibi diğer ayrıntıları içerdiğinden emin olun:

“Satın Alma Gerekmiyor”
“Satın alma, kazanma şansını artırmaz”
"Yasak olan yerlerde geçersiz"
Parasal olmayan değerlendirmeyle ilgili ayrıntılar
Ev sahibi/destekçinin kimliği
Saat ve saat dilimi dahil olmak üzere başlangıç/bitiş tarihlerine sahip giriş prosedürleri
Uygunluk şartları
Tüm giriş yöntemlerinin açıklaması
Ödülün/ödüllerin net bir açıklaması; bazı eyaletlerin daha katı düzenlemeleri vardır (bu belgenin sonundaki örneklere bakın)
Tarih kazanan(lar) seçilecek ve bildirilecektir
Değerlendirme kriterleri açık olmalı ve sponsor, kazananın objektif kriterlere göre nasıl belirlendiğini gösterebilmelidir.
Bir kazanan seçme yöntemi (herhangi bir uygunsuz izlenimi önlemek için, sponsorların kendi çizimlerini yapmaktan veya kendi yarışmalarının kazananlarını belirlemekten kaçınmaları önerilir)
Kazanan bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı izin almalıdır)
Katılımcı bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı izin almalıdır)
Sorumluluk sınırlamaları
Kazanma ihtimalleri
Posta Kutusu değil, fiziksel adres

Sosyal medya yarışma kurallarına nelerin dahil edileceği hakkında kapsamlı bir şekilde yazdık ve hatta eklemeniz gereken her şeyi özetleyen bir şablona sahibiz .

4. Adım: Bir Promosyon Planı Oluşturun

Kampanyanızın başarısı, onu nasıl tanıttığınıza bağlıdır. Paris'e bir gezi veya bir Taylor Swift konserine VIP erişim hakkı veriyorsanız, haberler ortalıkta dolaşacak ve kampanyanız büyük ilgi görecek. Ödülünüz daha mütevazıysa, kapsamlı bir promosyon planı oluşturmanız gerekir.

Atmak isteyeceğiniz bazı adımlar şunlardır:

Bir web sitesi başlık bildirim çubuğu kurun; Merhaba Çubuğu kullanıyoruz
Web sitesi kenar çubuğu görüntülü reklamları ekleyin
Açılır bildirimleri kullan
Blog gönderilerine harekete geçirici mesaj altbilgi resimleri ekleyin
Sosyal medya platformunun kapak fotoğraflarını kampanyanızla ilgili ayrıntılarla güncelleyin
Abonelerinize bir e-posta patlaması gönderin (konu satırının dikkat çekici olduğundan emin olun)
Bir blog yazısı yazın
Facebook, Twitter, Instagram, Google+ vb. üzerinde kampanyanızın bağlantısını yayınlayın.
Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords vb. üzerinde bazı reklamlar için ödeme yapın.
Bir basın bülteni yayınlayın
Teklifinizi çekiliş sitelerinde listeleyin - bu blog gönderisinde uzun bir seçenek listesi var
Mevcut web sitesi ziyaretçilerinizden yararlanmak için kampanyanızı web sitenize yerleştirmeyi düşünün (bunun neden iyi bir fikir olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için, "Facebook'un Ötesinde: Web'de Kampanya Yanıtı" başlıklı en son teknik incelememizi okuyun.

ShortStack'in benzersiz paylaşım özelliklerine odaklananlar da dahil olmak üzere daha fazla ipucu istiyorsanız, en popüler kaynaklarımızdan birine göz atın, “Kampanyanız Hakkında Sözü Duyurmanın 46 Yolu”.

Adım 5: Kampanyanızı Test Edin ve Yayınlayın
Her şey hazır olduğunda - hedeflerinizi belirlediniz, teklifinizi oluşturdunuz, tanıtım planınızı tasarladınız (ve tüm görselleri, reklamları ve gönderileri oluşturdunuz ya da hazır hale getirdiniz) - başlamaya hazırsınız.
Projeye çok yakın olmayan birinin, formları doldurması da dahil olmak üzere, kampanyanızı sizin için test etmesini sağlayın. Kampanyanızı ShortStack ile oluşturduysanız, zaten mobil kullanıma hazır olduğundan emin olabilirsiniz, ancak başka bir platform kullandıysanız, mobil cihazların insanların internete giderek daha fazla eriştiğini bildiğimiz için kampanyayı mobil cihazlarda da test etmek isteyeceksiniz .

6. Adım: Kampanyanızın Sonuçlarını Ölçün ve Analiz Edin
Hediyeniz bittikten sonra ne olacağı, öncesinde ve sırasında yaptığınız eylemler kadar önemlidir. Topladığınız verileri ölçmek ve analiz etmek bu süreçteki en önemli adımlardan ikisidir (son adımda ele aldığımız verilerden yararlanmak başka bir adımdır).
Müşteri adaylarını topladıktan sonra, onları mümkün olduğunca faydalı hale getirmek isteyeceksiniz.
İlk olarak, düşük kaliteli müşteri adaylarını listenizden çıkarın . E-posta adreslerini ve/veya hediye onay e-postalarını onaylamayan kişilerin e-posta adreslerini silin. Bu e-posta adreslerini muhtemelen sahte hesaplar olduğu veya sizin için değerli olmadığı için istemezsiniz.

Ardından, yeni listenizi bölümlere ayırın. Düzgün bölümlere ayrılmış bir liste, karlı bir listedir. Artık kampanyanız sona erdiğine ve e-posta listenizi yalnızca en aktif ve nitelikli potansiyel müşterilere indirdiğinize göre, listeyi bölümlere ayırmanın zamanı geldi. Her işletme, kendilerine en çok fayda sağlayan farklı segmentasyon filtrelerine sahiptir. Bazı filtreler arasında yaş, cinsiyet, sektör, işletmenizle olan ilişkileri ( zaten müşteriniz mi yoksa diğer e-posta listelerinizden birinde mi? ) vb. yer alır. Coğrafya başka bir popüler filtredir. Sadece bir örnek olarak birçok uluslararası giyim şirketi, listelerini bölgeye veya posta koduna göre bölümlere ayırmanın çok önemli olduğunu düşünüyor. Bunu yapmak için zaman ayırmazlarsa, Avustralya'da yaşayan insanlara yeni yazlık kıyafetlerini tanıtan mesajlar gönderebilirler.

Listenizi nasıl bölümlere ayırmak istediğinizi öğrendikten sonra, farklı mesajlaşma türleri oluşturmaya hazır olacaksınız. Bu, listelerinizi bölümlere ayırmanın güzelliğidir. Potansiyel müşterilerinize gelecekteki mesajlarınız ne kadar kişiselleştirilmiş ve rafine edilmişse, mesajlarınız o kadar etkili olacaktır.
Ardından, ilgili bir teklifi paylaşın. İnsanlara bir kaynak veya markanızdan özel bir şey kazanma şansı verdikten sonra onlara daha da fazlasını verin. Kampanyanız sona erdiğinde, sadece katılanlar için özel bir teklifi paylaşın. Ve katılımcılarınıza hitap edecek şekilde özelleştirdiğinizden emin olun.

7. Adım: Verilerden Yararlanmak İçin Bir Plan Yapın
Gelecek yılın pazarlama çabalarını planlarken, tatillerde topladığınız verilerden yararlanmanın yollarını arayın. Analitik bir mercekle müşteri adayı verilerinize bakın. Topladığınız verilerin miktarı ve kalitesi, gelecekteki kampanyalarda ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir.
Topladığınız verileri kullanmanın sadece iki yolu:
Bir konuşma başlatıcı olarak. Bir promosyondan topladıkları veriler üzerinden konuşmayı sürdüren bir şirkete dair gördüğümüz en iyi örneklerden biri, kredi hizmeti veren Great Lakes'in, müşterilerinin öğrenci kredisi ödünç alma hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için bir Facebook eşantiyonunu kullanmasıydı. Great Lakes promosyonu, öğrenci kredileriyle ilgili beş sorudan oluşan bir test içeriyordu. Hayranların promosyona girmek için sınava girmeleri gerekmedi, ancak herkesin bir sınavı sevdiği gerçeğiyle birleşen eğitici sorular, katılımcıları katılmaya çekti. Great Lakes büyük ödülü büyük olsa da -öğrenci kredisi için 6,000 dolarlık bir ödeme- sınav cevaplarını yakından izlediler ve bunu gelecekteki sosyal medyalarını oluşturmak ve takipçilerine e-posta pazarlama mesajları göndermek için kullandılar. Takipçilerinden gördükleri soruları yanıtlamaya yardımcı olacak kaynaklar bile sağlayabildiler.
Yeni hayranlarınıza ve takipçilerinize özel bir şey sunmak. E-posta pazarlaması başarılı bir iletişim taktiği olsa da, insanlar hala her gün e-postalarla dolup taşıyor ve pazarlamacıların hala kalabalığın içinde öne çıkmanın bir yolunu bulması gerekiyor. Münhasırlık, katılımcılarınızı teşvik etmenin ve hayranlarınızdan daha önce elde edebileceğinizden biraz daha fazlasını elde etmenin harika bir yoludur.
Diyelim ki, ödül kazanma şansı karşılığında hayranlarından e-posta adreslerini vermelerini istediğiniz bir promosyon yürüten küçük bir işletmesiniz. E-posta listenize abone olmalarını öneren bir bağlantı eklediniz….hangisi daha iyi görünüyor?:
E-posta listemize abone olun!
E-posta listemize abone olun ve ücretsiz bir hediye alın!
Açıkçası ücretsiz bir hediye almak, abone olmaktan çok daha caziptir. Münhasırlık, ürününüz için heyecan uyandırır ve ürününüz için heyecan, marka sadakati oluşturur. Sadık hayranlar, sadık müşteriler demektir! Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, hayranlarınızdan topladığınız verilerden yararlanmanın diğer yedi yolunu burada bulabilirsiniz.
Kampanyalarınız hakkında herhangi bir sorunuz varsa bize e-posta gönderin: [email protected].