2022 Yılında Hukuk Büroları İçin 6 Yasal Pazarlama Stratejisi

2022'de hukuk firmanızı nasıl pazarlamayı planladığınıza dair bir planınız var mı? Ve eğer öyleyse, mevcut stratejileriniz sizin için çalışıyor mu?

Özellikle çok fazla çelişkili tavsiye ve aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda seçenek varken, firmanız için hangi yasal pazarlama stratejilerinin işe yarayacağını bilmek zor olabilir.

Bugün, yolunuzu biraz daha net hale getirmek istiyoruz. Yıllardır hukuk firmalarıyla çalışıyoruz ve marka bilinirliğinizi oluşturmanıza ve yüksek niyetli potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olmak için güvenilir bir şekilde çalışan yasal pazarlama stratejilerine aşinayız.

2022'de hukuk firmaları için en iyi 6 yasal pazarlama stratejisine bir göz atalım.

1. Kaliteli Bir Eğitim Bloguna Sahip Olun

Avukatların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri güven oluşturmak ve ulaşılabilir görünmek.

Birçok müşteri, potansiyel bir avukatla çalışmaya ihtiyaç duyma fikrini bile korkutucu buluyor. Yaşlanan bir ebeveyn için vekalet almak, bir işverene karşı dava açmak veya sivil mahkemede tazminat talep etmek olsun, karşılaştıkları süreç ne olursa olsun onları korkutuyorlar.

Ve ne yazık ki, çoğu avukatlara güvenmiyor ama güvenmeleri gerekiyor , çünkü yardıma ihtiyaçları olan her şey onlar için yüksek risktir.

Sürekli olarak güçlü, iyi araştırılmış bir eğitim blogu yayınlamak, tüm bunlara yardımcı olmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Aşağıdaki avukat pazarlama avantajlarını sunar:

• Müşteri adayları, bilgi ve kaynakları ücretsiz olarak paylaştığınızı görebilir ve bu da güven oluşturur
• Marka adınıza aşina olurlar
• Süreç - veya bunun bir kısmı - daha fazla bildikleri için biraz daha az korkutucu veya bunaltıcıdır ve temasa geçmek için kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olur.

İçerik pazarlaması, güven oluşturmanın dışında da faydalar sunar; çeşitli ancak yüksek amaçlı anahtar kelimeler için arama sonuçlarında görünmenizi kolaylaştırır.

“Annemin tıbbi faturalarından yasal olarak sorumlu muyum” veya “tröst fonu nasıl kurulur” diye arama yapan biri, uzun kuyruklu, bilgi odaklı anahtar kelimeler kullanıyor. Bu, “aile avukatı Denver” kadar yüksek niyetli görünmeyebilir, ancak bunlar nihayetinde hizmetlerinize ihtiyacı olan ve bunu anlamaya çalışan kişilerdir.

Her blog gönderisine, içeriğin bir kaynak olduğunu ve gerçek bir yasal tavsiye olmadığını ve mümkün olan en kısa sürede iletişime geçmenizi hatırlatan bir sorumluluk reddi beyanı eklediğinizden emin olun.

Ayrıca, bire bir danışma ile kullanıcıları kişiselleştirilmiş, doğru bilgiler için iletişime geçmeye teşvik eden bir CTA'ya sahip olmak istersiniz.

Ve bonus puanlar için, gönderinin altına kısaca "hakkımızda" yazın, böylece insanlar onlara yardım edebileceğinizi bilsin.

Bunun nasıl göründüğünü aşağıdaki RMO Lawyers örneğinde görebilirsiniz. Kişiselleştirilmiş tavsiyeler için kırmızı renkte, kullanıcıların iletişim kurmasını kolaylaştıran resmi CTA mavi renkte ve “Hakkında” bölümü yeşil renkte, iletişime geçme hatırlatıcımız var.

2. Avukat Profilleriyle Güçlü Bir Siteyi Koruyun

Güçlü, detaylı bir siteye sahip olmak, ihtiyacınız olan en önemli hukuk firması pazarlama stratejilerinden biridir.

Siteniz güncel değil, düzenlenmemiş, kötü yazılmış veya net değilse, potansiyel müşteriler diğer şekilde olabildiğince hızlı çalışırlar. Güven boşa gidecek ve ancak nadiren geri alabilirsiniz.

Hukuk firması web siteniz aşağıdaki sayfaları ve özellikleri içermelidir:

• Kime yardım ettiğinizi ve hangi hizmetleri sunduğunuzu belirten güçlü bir ana sayfa
• Farklı ana sayfalarda gezinmeyi temizle
• Potansiyel müşterilerin aradıklarını hızlı bir şekilde bulabilmeleri için bir arama işlevi
• Hem kullanıcı etkileşimi hem de Google sıralamaları için önemli olan yüksek site yükleme hızları
• Deneyimli bir biyografi ve her biri için bir resim de dahil olmak üzere bireysel avukatlarınızın profilleri - bu, güven oluşturmak için çok önemlidir
• Kullanımı kolay (ve test edilmiş!) bir iletişim formu
• Telefon numaraları, e-posta ve adres, üstbilgi veya altbilgideki tüm sayfalarda bulunur
• Hatasız, iyi yazılmış kopya
• Bir danışma için iletişime geçmek için açıkça tanımlanmış CTA'lar

Vollrath Law'dan bu site, net CTA'lar, iyi tasarlanmış bir görünüm, kolay gezinme ve hızlı kopya ile ana sayfalarıyla harika bir iş çıkarıyor:

Sitenizi yenilemek için yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olabiliriz; doğru türde müşterileri çekmenize yardımcı olacak web sitesi optimizasyon hizmetleri sunuyoruz.

Daha fazla örnek görmek istiyorsanız, ilham almak için bu hukuk firması pazarlama sitesi örneklerine göz atın.

3. Medyada Uzman Danışmaları

Alanınızda gerçek bir uzman olarak sizi desteklemeye yardımcı olacak yasal pazarlama fikirleri mi arıyorsunuz?

Medya danışmanlığı seçeneklerini aramayı düşünün. Yerel haberler, bir web semineri veya hatta çevrimiçi bir makale için ilgili bir konu üzerinde tartmak için bir uzman olmanın birçok faydası vardır.

İnandırıcılık oluşturmanıza yardımcı olabilir - düşüncelerinizi bildirmek için haberlerde görünecek kadar bilginiz varsa, ne yaptığınızı bilmelisiniz. Ayrıca, insanlar kendileriyle alakalı içeriği okuyacakları veya izleyecekleri için, potansiyel keşif için de harika bir yöntemdir. Sizi güvenilir bir otorite olarak görebilir ve bu nedenle iletişime geçebilirler.

Yerel haber istasyonlarına ulaşabilir ve uzman bir kaynak olarak görünmekle ilgilendiğinizi onlara bildirebilirsiniz. Ayrıca HARO gibi sitelere üye olmalısınız, haber bültenleri göndererek muhabirlerin çalışmaları için ihtiyaç duydukları alıntıları paylaşmalısınız.

Daha fazla danışma almaya başladığınızda, sitenizde bir "Öne Çıkanlar" bölümü oluşturmayı düşünün. Bu, kendi sayfasında veya bir ana sayfada olabilir. Söz konusu yayınların isimlerini ve rozetlerini ekleyin ve mümkünse bağlantılarını paylaşın. Y Yasası grubu bunu, burada görebileceğiniz ana sayfalarının alt kısmında yapar:

4. Sektörel ve Yerel Dizinlerde Listeler Oluşturun

Yasal pazarlamanın büyük bir kısmı, daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurabilmeniz için adınızı daha fazla duyurmak üzerine kuruludur.

Bazı müşteriler, ilk araştırmayı yapmak için yerel dizinlere veya sektör dizinlerine başvurabilir. Bu dizinlerin çoğu, insanların ihtiyaç duydukları hizmetleri sunan hukuk firmalarını veya avukatları bulmalarına yardımcı olmak için gelişmiş arama özelliklerine sahiptir.

Dizin örnekleri şunları içerir:

• avvo
• FindLaw
• avukatlar.com
• LegalZoom (aşağıda resmedilmiştir)
• HG.org

Mümkün olan tüm bilgi alanlarını doldurarak her bir dizin listesini eksiksiz olarak tamamlayın.

Birçok platform hem ücretsiz hem de ücretli listeler sunar. Her biri için ücretsiz listeler oluşturun ve bölgenizde popüler görünen platformlarda ücretli listeleri (bu size daha iyi görünürlük sağlar) test etmeyi düşünün.

5. İnceleme Alın

İncelemeler, hukuk firması pazarlama planınızın olmazsa olmazıdır.

Google My Business sayfanızda incelemeler toplamak, hukuk firmanızın adınızın yanında son derece çekici bir beş yıldızlı derecelendirme ile yerel arama sonuçlarının en üstünde görünmesine yardımcı olabilir. Yüksek puanlar rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur ve ayrıca müşterinin sizinle iletişim kurma kararında kendinden emin hissetmesine yardımcı olur.

Çok sayıda site eklentisi, sitenizdeki bir müşteri referans sayfasına veya widget'a Google'dan incelemeler yüklemenize de olanak tanır. Bu, kullanıcıların işletmenizle nasıl karşılaşırlarsa karşılaşsınlar bu övgü dolu yorumları görmelerini sağlar.

Daha fazla inceleme almak için, vakası bittikten sonra her müşteriye inceleme bırakmak için bir bağlantı ile e-posta gönderin. Ayrıca, inceleme istemek için geçmiş müşterilere ulaşarak, firmanıza yardımcı olduğunu bilmelerini sağlayabilirsiniz. Daha fazla müşteriye onlar gibi yardımcı olmanıza yardımcı olduğunu vurgularsanız, büyük olasılıkla bunu yapacaklardır.

6. Google Ads'i çalıştırın

Google Arama Ağı Reklamları, yüksek amaçlı aramalarda hemen ve seçtiğiniz ölçekte (veya en azından bütçenizin ölçeğinde) görünmenin en kolay yollarından biridir.

İnsanların yalnızca yasal süreci değil, aynı zamanda onlara yardımcı olacak bir profesyoneli aktif olarak araştırırken aradıkları “yakınımdaki aile avukatı” veya “ceza savunma hukuku firması” gibi yüksek amaçlı anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz.

Google Ads, ücretsiz yasal pazarlama stratejilerine kıyasla önemli bir masraf olsa da inanılmaz derecede etkili olabilir. Reklamlarınız diğer tüm arama sonuçlarının üzerinde görünebilir ve yerinde doğru anahtar kelimeler, metin ve uzantılarla birlikte, organik anahtar kelimeler için sıralamada sorun yaşıyor olsanız bile, bazı tıklamaları almak için iyi durumda olursunuz.

Google Ads'ün karmaşık bir sistem olduğunu ve reklam harcamalarına yaptığınız yatırımla sonuç almak istediğinizi anlıyoruz. Bu konuda yardımcı olalım. En yüksek puan alan bir Google Ads ajansıyız ve hukuk firmaları için özel hizmetler sunan bir Google Premier İş Ortağıyız.

Müşterilerin ortalama aylık hizmetli sayısını artırmalarına, yeni müşteri sayılarını artırmalarına ve gelirlerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olduk. Aynısını yapmanıza yardımcı olabiliriz. Burada daha fazlasını görün (ve örnek olay incelemelerimizi okuyun!).

Son düşünceler

Hukuk firmaları için pazarlama kolay bir iş değildir. Rekabetçi bir sektör, yani öne çıkmak için kampanyalarınızın oyunun en üstünde olması gerekiyor.

Size orada yardımcı olabiliriz. Site ve açılış sayfası optimizasyonu ve reklam oluşturma ve yönetimi dahil olmak üzere yasal pazarlama kampanyalarında ülke çapında düzinelerce başka hukuk firmasıyla çalıştık. Sadece hukuk firmaları için özel hizmetler sunuyoruz.

Ve hukuk firması pazarlamasıyla çalışma deneyimimize göre, bu altı yasal pazarlama fikrinin 2022'de en değerlileri olduğunu biliyoruz. Size hem ücretsiz hem de ücretli pazarlama seçeneklerinin sağlam bir kombinasyonunu sunacaklar, hem uzun vadeli, hem de anında sonuçlar elde edeceksiniz. .

Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yasal pazarlama hizmetlerimiz hakkında bilgi edinmek için bugün ücretsiz danışmanlık randevusu alın.