6 استراتيجيات تسويق قانونية لشركات المحاماة في عام 2022

هل لديك خطة لكيفية التخطيط لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك في عام 2022؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فهل تعمل استراتيجياتك الحالية من أجلك؟

قد يكون من الصعب معرفة استراتيجيات التسويق القانوني التي ستعمل لشركتك ، خاصة مع الكثير من النصائح المتضاربة والعديد من الخيارات للاختيار من بينها.

اليوم ، نريد أن نجعل طريقك إلى الأمام أكثر وضوحًا. لقد عملنا مع شركات المحاماة لسنوات ، ونحن على دراية باستراتيجيات التسويق القانوني التي تعمل بشكل موثوق للمساعدة في بناء الوعي بعلامتك التجارية وجلب عملاء محتملين ذوي نوايا عالية.

دعونا نلقي نظرة على أفضل 6 استراتيجيات للتسويق القانوني لشركات المحاماة في عام 2022.

1. امتلك مدونة تعليمية عالية الجودة

أحد أكبر التحديات التي يواجهها المحامون هو بناء الثقة والتعامل مع الآخرين.

يجد العديد من العملاء أن فكرة الحاجة إلى العمل مع محامٍ محتمل هي فكرة مخيفة. إنهم يخافون من أي عملية يواجهونها ، سواء كانت توكيل محامي لوالد مسن ، أو رفع دعوى قضائية ضد صاحب عمل ، أو طلب تعويضات في محكمة مدنية.

ولسوء الحظ ، لا يثق الكثيرون بالمحامين ولكنهم بحاجة إلى ذلك ، لأن كل ما يحتاجون إليه من المساعدة ينطوي على مخاطر كبيرة بالنسبة لهم.

يعد تشغيل مدونة تعليمية قوية ومدروسة جيدًا باستمرار أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في كل هذا. يقدم مزايا تسويق المحامين التالية:

• يمكن للعملاء المحتملين رؤية أنك تشارك المعرفة والموارد مجانًا ، مما يبني الثقة
• أصبحوا على دراية باسم علامتك التجارية
• العملية - أو أجزاء منها - أقل ترويعًا أو إرباكًا إلى حد ما لأنهم يعرفون المزيد ، مما يساعدهم على الشعور بمزيد من الثقة في التواصل

يقدم تسويق المحتوى فوائد خارج بناء الثقة أيضًا ؛ يسهل عليك الظهور في نتائج البحث عن كلمات رئيسية متنوعة ولكن عالية النية.

شخص ما يبحث عن "هل أنا مسؤول قانونيًا عن الفواتير الطبية لأمي" أو "كيفية إنشاء صندوق استئماني" يستخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل تركز على المعلومات. قد لا يبدو هذا عالي النية مثل "محامي الأسرة دنفر" ، لكن هؤلاء هم في النهاية أشخاص يحتاجون إلى خدماتك ويحاولون معرفة ذلك.

تأكد من تضمين إخلاء مسؤولية في كل منشور بالمدونة يفيد بأن المحتوى يُقصد به كمورد وليس كمشورة قانونية حقيقية ، مع تذكير للاتصال بك في أقرب وقت ممكن.

تريد أيضًا أن يكون لديك CTA يشجع المستخدمين على التواصل للحصول على معلومات شخصية ودقيقة من خلال استشارة فردية.

وللحصول على نقاط المكافأة ، احصل على "معلومات عنا" سريعًا في أسفل المنشور حتى يعرف الأشخاص أنه يمكنك مساعدتهم.

يمكنك أن ترى كيف يبدو هذا في المثال أدناه من RMO Lawyers. لدينا تذكير للتواصل معنا للحصول على المشورة الشخصية باللون الأحمر ، و CTA الرسمي الذي يجعل من السهل على المستخدمين الاتصال باللون الأزرق ، وقسم "حول" باللون الأخضر.

2. حافظ على موقع قوي مع ملفات تعريف المحامي

يعد امتلاك موقع قوي ومفصل أحد أهم استراتيجيات التسويق التي تحتاجها شركات المحاماة.

إذا كان موقعك قديمًا ، أو غير منظم ، أو مكتوب بشكل سيئ ، أو غير واضح ، فإن العملاء المحتملين سيعملون بأسرع ما يمكن في الاتجاه الآخر. ستذهب الثقة إلى الهاوية ، ونادرًا ما يمكنك استعادتها.

يجب أن يتضمن موقع مكتب المحاماة الخاص بك الصفحات والخصائص التالية:

• صفحة رئيسية قوية توضح من الذي تساعده والخدمات التي تقدمها
• تصفح واضح لصفحات رئيسية مختلفة
• وظيفة بحث تتيح للعملاء المحتملين العثور على ما يبحثون عنه بسرعة
• سرعات تحميل سريعة للموقع ، وهو أمر مهم لكل من تفاعل المستخدم وتصنيفات Google
• الملفات الشخصية للمحامين الفرديين ، بما في ذلك السيرة الذاتية مع الخبرة وصورة لكل منهم - وهذا أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة
• نموذج اتصال سهل الاستخدام (ومختبر!)
• تتوفر أرقام الهواتف والبريد الإلكتروني والعنوان في جميع الصفحات في رأس الصفحة أو تذييلها
• نسخة مكتوبة بشكل جيد خالية من الأخطاء
• عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء محددة بوضوح للتواصل معك لإجراء استشارة

يقوم هذا الموقع من Vollrath Law بعمل رائع مع صفحته الرئيسية ، مع CTAs الواضحة ، والمظهر المصمم جيدًا ، والتنقل السهل ، والنسخة السريعة:

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تجديد موقعك ، فيمكننا مساعدتك - فنحن نقدم خدمات تحسين مواقع الويب لمساعدتك في جذب الأنواع المناسبة من العملاء.

وإذا كنت ترغب في رؤية المزيد من الأمثلة ، فراجع أمثلة مواقع تسويق شركة المحاماة هذه للحصول على الإلهام.

3. استشارات الخبراء في وسائل الإعلام

هل تبحث عن أفكار تسويقية قانونية تساعد في دعمك كخبير حقيقي في مجال عملك؟

ضع في اعتبارك البحث عن خيارات الاستشارة الإعلامية. كونك خبيرًا في موضوع ذي صلة بالأخبار المحلية أو ندوة عبر الإنترنت أو حتى في مقال عبر الإنترنت له عدد من الفوائد.

يمكن أن يساعدك على إثبات المصداقية - إذا كنت تعرف ما يكفي لتظهر في الأخبار لإعطاء أفكارك ، يجب أن تعرف ما تفعله. وهي أيضًا طريقة رائعة للاكتشاف المحتمل ، حيث سيقرأ الأشخاص أو يشاهدون المحتوى ذي الصلة بهم. قد يرونك كسلطة موثوقة ويتواصلون معك بسبب ذلك.

يمكنك الوصول إلى محطات الأخبار المحلية وإخبارهم أنك مهتم بالظهور كمصدر خبير. يجب عليك أيضًا الاشتراك في مواقع مثل HARO ، وإرسال النشرات الإخبارية التي تشارك ما يحتاجه الصحفيون من اقتباسات لعملهم.

عندما تبدأ في الحصول على مزيد من الاستشارات ، ضع في اعتبارك إنشاء قسم "كما تم عرضه" على موقعك. يمكن أن يكون هذا على صفحته الخاصة ، أو صفحة رئيسية. قم بتضمين أسماء وشارات المنشورات المعنية ، وإذا أمكن مشاركة الروابط. تقوم مجموعة Y Law بذلك في أسفل صفحتهم الرئيسية ، والتي يمكنك رؤيتها هنا:

4. إنشاء القوائم في الصناعة والأدلة المحلية

يدور جزء كبير من التسويق القانوني حول نشر اسمك بشكل أكبر حتى تتمكن من التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.

قد يلجأ بعض العملاء إلى الدلائل المحلية أو أدلة الصناعة لإجراء بحث أولي. تحتوي العديد من هذه الأدلة على ميزات بحث متقدمة لمساعدة الأشخاص في العثور على مكاتب محاماة أو محامين بالقرب منهم يقدمون الخدمات المطلوبة.

تتضمن أمثلة الدلائل ما يلي:

• أففو
• FindLaw
• Lawyers.com
• LegalZoom (في الصورة أدناه)
• HG.org

أكمل قائمة كل دليل بالكامل ، واملأ جميع حقول المعلومات الممكنة.

تقدم العديد من المنصات قوائم مجانية ومدفوعة. أنشئ قوائم مجانية على كل منها ، وفكر في اختبار القوائم المدفوعة (والتي ستمنحك رؤية أفضل) على الأنظمة الأساسية التي تبدو شائعة في منطقتك.

5. احصل على مراجعات

المراجعات ضرورية في خطة تسويق شركة المحاماة الخاصة بك.

يمكن أن يساعد جمع المراجعات على صفحة "نشاطي التجاري على Google" شركة المحاماة الخاصة بك في الظهور في أعلى نتائج البحث المحلية بتصنيف جذاب للغاية من فئة الخمس نجوم بجوار اسمك. تساعدك التقييمات العالية على التميز بين المنافسين ، كما أنها تساعد العميل على الشعور بالثقة في قراره بالاتصال بك.

تسمح لك الكثير من المكونات الإضافية للموقع أيضًا بتحميل المراجعات من Google على صفحة شهادة العميل أو عنصر واجهة المستخدم على موقعك. هذا يضمن أن المستخدمين يشاهدون هذه التعليقات الرائعة بغض النظر عن كيفية ظهورها في عملك.

للحصول على المزيد من المراجعات ، أرسل بريدًا إلكترونيًا لكل عميل بعد انتهاء قضيته مع رابط لترك تعليق. يمكنك أيضًا التواصل مع العملاء السابقين لطلب التعليقات ، وإخبارهم بأنها تساعد شركتك. إذا كنت تؤكد أنه يساعدك على مساعدة المزيد من العملاء مثلهم ، فمن المرجح أن يفعلوا ذلك.

6. قم بتشغيل إعلانات Google

تُعد إعلانات بحث Google إحدى أسهل الطرق للظهور في عمليات البحث عالية النية على الفور وعلى النطاق الذي تختاره (أو على الأقل مقياس ميزانيتك).

يمكنك المزايدة على كلمات رئيسية عالية النية مثل "محامي الأسرة بالقرب مني" أو "شركة محاماة دفاع جنائي" ، والتي يبحث عنها الأشخاص عندما يبحثون بنشاط ليس فقط عن الإجراءات القانونية ولكن عن محترف لمساعدتهم.

في حين أن إعلانات Google يمكن أن تكون نفقات كبيرة مقارنة باستراتيجيات التسويق القانوني المجانية ، إلا أنها يمكن أن تكون فعالة بشكل لا يصدق. يمكن أن تظهر إعلاناتك فوق جميع نتائج البحث الأخرى ، ومع وجود الكلمات الرئيسية الصحيحة ، والنسخ ، والإضافات ، ستكون في حالة جيدة للحصول على بعض النقرات - حتى لو كنت ستواجه مشكلة في ترتيب الكلمات الرئيسية العضوية.

نحن ندرك أن إعلانات Google نظام معقد ، ومن خلال استثمار الإنفاق الإعلاني ، فإنك تريد الحصول على نتائج. دعونا نساعد في ذلك. نحن وكالة إعلانات Google الأعلى تصنيفًا وشريك Google المميز مع خدمات متخصصة لشركات المحاماة.

لقد ساعدنا العملاء على زيادة متوسط ​​عدد العملاء الشهريين ، وزيادة عدد العملاء الجدد ، وزيادة إيراداتهم إلى أقصى حد. يمكننا مساعدتك على فعل نفس الشيء. شاهد المزيد (واقرأ دراسات الحالة لدينا!) هنا.

افكار اخيرة

التسويق لشركات المحاماة ليس بالمهمة السهلة. إنها صناعة تنافسية ، مما يعني أن حملاتك يجب أن تكون في صدارة اللعبة من أجل التميز.

يمكننا مساعدتك هناك. لقد عملنا مع العشرات من شركات المحاماة الأخرى في جميع أنحاء البلاد من خلال حملات التسويق القانونية الخاصة بهم ، بما في ذلك تحسين الموقع والصفحة المقصودة وإنشاء الإعلانات وإدارتها. نحن نقدم خدمات متخصصة لمكاتب المحاماة فقط.

ومن خلال خبرتنا في العمل مع تسويق شركات المحاماة ، نعلم أن هذه الأفكار التسويقية القانونية الست هي الأكثر قيمة في عام 2022. ستمنحك مزيجًا قويًا من خيارات التسويق المجانية والمدفوعة ، مع نتائج طويلة الأمد وفورية .

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك؟ احجز استشارتك المجانية للتعرف على خدمات التسويق القانوني لدينا اليوم.