6 Strategie di marketing legale per gli studi legali nel 2022

Hai un piano su come intendi commercializzare il tuo studio legale nel 2022? E se sì, le tue strategie attuali funzionano per te?

Può essere difficile sapere quali strategie di marketing legale funzioneranno per la tua azienda, soprattutto con così tanti consigli contrastanti e così tante opzioni tra cui scegliere.

Oggi vogliamo rendere un po' più chiaro il tuo percorso. Collaboriamo da anni con studi legali e conosciamo le strategie di marketing legale che funzionano in modo affidabile per aiutare a costruire la consapevolezza del tuo marchio e attirare potenziali clienti con intenzioni elevate.

Diamo un'occhiata alle 6 migliori strategie di marketing legale per gli studi legali nel 2022.

1. Avere un blog educativo di alta qualità

Una delle maggiori sfide che gli avvocati devono affrontare è creare fiducia e sembrare accessibile.

Molti clienti trovano intimidatorio anche l'idea di dover lavorare con un potenziale avvocato. Sono intimiditi da qualunque processo stiano affrontando, sia che si tratti di ottenere la procura per un genitore anziano, di intentare una causa contro un datore di lavoro o di chiedere il risarcimento dei danni in un tribunale civico.

E sfortunatamente, molti non si fidano degli avvocati ma ne hanno bisogno , perché qualunque cosa abbiano bisogno di aiuto per loro è una posta in gioco.

Gestire costantemente un blog educativo forte e ben studiato è una delle cose migliori che puoi fare per aiutare con tutto questo. Offre i seguenti vantaggi di marketing per avvocati:

• I lead possono vedere che stai condividendo conoscenze e risorse gratuitamente, il che crea fiducia
• Diventano familiari con il tuo marchio
• Il processo, o parti di esso, è un po' meno intimidatorio o opprimente man mano che ne sanno di più, aiutandoli a sentirsi più sicuri di entrare in contatto

Il content marketing offre vantaggi anche al di fuori della creazione di fiducia; ti rende più facile apparire nei risultati di ricerca per parole chiave diverse ma ad alto intento.

Qualcuno che cerca "sono legalmente responsabile per le spese mediche di mia madre" o "come creare un fondo fiduciario" sta usando parole chiave a coda lunga e incentrate sull'informazione. Questo potrebbe non sembrare così intento come "avvocato di famiglia Denver", ma alla fine si tratta di persone che hanno bisogno dei tuoi servizi e stanno cercando di capirlo.

Assicurati di includere un disclaimer su ogni post del blog che il contenuto è inteso come una risorsa e non come una vera consulenza legale, con un promemoria per metterti in contatto il prima possibile.

Vuoi anche avere un CTA che incoraggi gli utenti a mettersi in contatto per informazioni personalizzate e accurate con una consulenza individuale.

E per i punti bonus, fai un rapido "chi siamo" in fondo al post in modo che le persone sappiano che puoi aiutarle.

Puoi vedere come appare nell'esempio seguente da RMO Lawyers. Abbiamo il promemoria per contattarci per consigli personalizzati in rosso, l'invito all'azione ufficiale che consente agli utenti di mettersi in contatto facilmente in blu e la sezione "Informazioni" in verde.

2. Mantenere un sito solido con profili di avvocati

Avere un sito solido e dettagliato è una delle più importanti strategie di marketing di uno studio legale di cui hai bisogno.

Se il tuo sito è obsoleto, disorganizzato, scritto male o poco chiaro, i potenziali clienti funzioneranno il più velocemente possibile dall'altra parte. La fiducia andrà in malora e solo raramente potrai riaverla.

Il sito web del tuo studio legale dovrebbe includere le seguenti pagine e caratteristiche:

• Una forte home page che indica chi aiuti e quali servizi offri
• Cancella la navigazione in diverse pagine chiave
• Una funzione di ricerca in modo che i potenziali clienti possano trovare rapidamente ciò che stanno cercando
• Elevate velocità di caricamento del sito, importante sia per il coinvolgimento degli utenti che per le classifiche di Google
• I profili dei tuoi avvocati individuali, inclusa una biografia con esperienza e un'immagine per ciascuno: questo è fondamentale per costruire la fiducia
• Un modulo di contatto facile da usare (e testato!).
• Numeri di telefono, e-mail e indirizzo disponibili su tutte le pagine di un'intestazione o un piè di pagina
• Copia ben scritta che è priva di errori
• CTA chiaramente definiti per mettersi in contatto per una consulenza

Questo sito di Vollrath Law fa un ottimo lavoro con la sua home page, con CTA chiari, un aspetto ben progettato, una navigazione facile e una copia scattante:

Se hai bisogno di aiuto per rinnovare il tuo sito, possiamo aiutarti: offriamo servizi di ottimizzazione del sito web per aiutarti ad attirare i giusti tipi di clienti.

E se vuoi vedere altri esempi, dai un'occhiata a questi esempi di siti di marketing di studi legali per trovare ispirazione.

3. Consultazioni di esperti nei media

Cerchi idee di marketing legale che ti aiutino a rafforzarti come vero esperto nel tuo campo?

Prendi in considerazione la ricerca di opzioni di consultazione dei media. Essere un esperto per soppesare un argomento rilevante per le notizie locali, per un webinar o anche in un articolo online ha una serie di vantaggi.

Può aiutarti a stabilire credibilità: se sai abbastanza per presentarti al telegiornale per esprimere i tuoi pensieri, devi sapere cosa stai facendo. Ed è anche un ottimo metodo di potenziale scoperta, poiché le persone leggeranno o guarderanno contenuti per loro rilevanti. Potrebbero vederti come un'autorità fidata ed entrare in contatto per questo motivo.

Puoi contattare le stazioni di notizie locali e far loro sapere che sei interessato a comparire come fonte esperta. Dovresti anche iscriverti a siti come HARO, invia newsletter condividendo le citazioni di cui i giornalisti hanno bisogno per il loro lavoro.

Quando inizi a ricevere più consulenze, prendi in considerazione la creazione di una sezione "Come in primo piano" sul tuo sito. Questo può essere sulla propria pagina o una home page. Includere i nomi e i badge delle pubblicazioni in questione e, se possibile, condividere i collegamenti. Il gruppo Y Law lo fa in fondo alla loro home page, che puoi vedere qui:

4. Crea inserzioni nelle directory industriali e locali

Gran parte del marketing legale ruota attorno alla diffusione del tuo nome in modo da poterti connettere a più potenziali clienti.

Alcuni clienti possono rivolgersi a directory locali o directory di settore per effettuare ricerche iniziali. Molte di queste directory hanno funzionalità di ricerca avanzate per aiutare le persone a trovare studi legali o avvocati vicino a loro che offrono i servizi necessari.

Esempi di directory includono:

• Avvo
• Trova Legge
• Avvocati.com
• LegalZoom (nella foto sotto)
• HG.org

Completa ogni elenco di directory nella sua interezza, compilando tutti i campi di informazioni possibili.

Molte piattaforme offrono elenchi sia gratuiti che a pagamento. Crea inserzioni gratuite su ciascuna e valuta la possibilità di testare le inserzioni a pagamento (che ti daranno una migliore visibilità) su piattaforme che sembrano popolari nella tua zona.

5. Ottieni recensioni

Le recensioni sono un must nel piano di marketing del tuo studio legale.

La raccolta di recensioni sulla tua pagina Google My Business può aiutare il tuo studio legale a comparire in cima ai risultati di ricerca locali con una valutazione a cinque stelle molto interessante accanto al tuo nome. Le valutazioni elevate ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza e aiutano anche il cliente a sentirsi sicuro della decisione di contattarti.

Molti plug-in del sito ti consentono anche di caricare recensioni da Google su una pagina di testimonianze di clienti o un widget sul tuo sito. Ciò garantisce che gli utenti vedano quelle recensioni entusiastiche indipendentemente da come si imbattono nella tua attività.

Per ottenere più recensioni, invia un'e-mail a ciascun cliente al termine del caso con un collegamento per lasciare una recensione. Puoi anche contattare i clienti passati per chiedere recensioni, facendo loro sapere che aiuta la tua azienda. Se sottolinei che ti aiuta ad aiutare più clienti come loro, sarà molto probabile che lo facciano.

6. Esegui annunci Google

Gli annunci della rete di ricerca di Google sono uno dei modi più semplici per apparire subito nelle ricerche ad alto intento e alla scala che preferisci (o, almeno, alla scala del tuo budget).

Puoi fare offerte per parole chiave ad alto intento come "avvocato di famiglia vicino a me" o "studio legale di difesa penale", che le persone cercano quando stanno attivamente ricercando non solo il processo legale ma un professionista che li aiuti.

Sebbene gli annunci di Google possano essere una spesa significativa rispetto alle strategie di marketing legale gratuite, possono anche essere incredibilmente efficaci. I tuoi annunci possono essere visualizzati sopra tutti gli altri risultati di ricerca e, con le parole chiave, il testo e le estensioni corretti, sarai in buona forma per ottenere alcuni clic, anche se avresti avuto problemi con il posizionamento delle parole chiave organiche.

Comprendiamo che Google Ads è un sistema complicato e che con l'investimento della spesa pubblicitaria desideri ottenere risultati. Aiutiamoci in questo. Siamo un'agenzia Google Ads di prim'ordine e un Google Premier Partner con servizi speciali per studi legali.

Abbiamo aiutato i clienti ad aumentare i loro fermi mensili medi, aumentare il numero di nuovi clienti e massimizzare le loro entrate. Possiamo aiutarti a fare lo stesso. Vedi di più (e leggi i nostri casi di studio!) qui.

Pensieri finali

Il marketing per gli studi legali non è un compito facile. È un settore competitivo, il che significa che le tue campagne devono essere al top del gioco per distinguersi.

Possiamo aiutarti lì. Abbiamo collaborato con dozzine di altri studi legali in tutto il paese con le loro campagne di marketing legale, inclusa l'ottimizzazione di siti e pagine di destinazione e la creazione e gestione di annunci. Offriamo servizi specializzati solo per studi legali.

E nella nostra esperienza di lavoro con il marketing degli studi legali, sappiamo che queste sei idee di marketing legale sono le più preziose nel 2022. Ti daranno una solida combinazione di opzioni di marketing sia gratuite che a pagamento, con risultati immediati e sempreverdi a lungo termine .

Vuoi saperne di più su come possiamo aiutarti? Prenota oggi stesso la tua consulenza gratuita per conoscere i nostri servizi di marketing legale.