6 stratégies de marketing juridique pour les cabinets d'avocats en 2022

Avez-vous un plan sur la façon dont vous envisagez de commercialiser votre cabinet d'avocats en 2022 ? Et si oui, vos stratégies actuelles fonctionnent-elles pour vous ?

Il peut être difficile de savoir quelles stratégies de marketing juridique fonctionneront pour votre cabinet, surtout avec tant de conseils contradictoires et tant d'options parmi lesquelles choisir.

Aujourd'hui, nous voulons rendre votre chemin un peu plus clair. Nous travaillons avec des cabinets d'avocats depuis des années et connaissons les stratégies de marketing juridique qui fonctionnent de manière fiable pour vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à attirer des clients potentiels à forte intention.

Jetons un coup d'œil aux 6 meilleures stratégies de marketing juridique pour les cabinets d'avocats en 2022.

1. Avoir un blog éducatif de haute qualité

L'un des plus grands défis auxquels les avocats sont confrontés est d'établir la confiance et de paraître accessible.

De nombreux clients trouvent que l'idée même d'avoir besoin de travailler avec un avocat potentiel est intimidante. Ils sont intimidés par le processus auquel ils sont confrontés, qu'il s'agisse d'obtenir une procuration pour un parent vieillissant, d'intenter une action en justice contre un employeur ou de demander des dommages-intérêts devant un tribunal civil.

Et malheureusement, beaucoup ne font pas confiance aux avocats, mais ils en ont besoin , car tout ce pour quoi ils ont besoin d'aide représente un enjeu important pour eux.

La gestion constante d'un blog éducatif solide et bien documenté est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour vous aider dans tout cela. Il offre les avantages marketing suivants pour les avocats :

• Les prospects peuvent voir que vous partagez des connaissances et des ressources gratuitement, ce qui renforce la confiance
• Ils se familiarisent avec votre nom de marque
• Le processus - ou des parties de celui-ci - est un peu moins intimidant ou écrasant car ils en savent plus, ce qui les aide à se sentir plus en confiance pour entrer en contact

Le marketing de contenu offre également des avantages en dehors de l'établissement de la confiance ; cela vous permet d'apparaître plus facilement dans les résultats de recherche pour des mots-clés divers mais à forte intention.

Quelqu'un qui recherche "suis-je légalement responsable des factures médicales de ma mère" ou "comment créer un fonds en fiducie" utilise des mots-clés à longue traîne axés sur l'information. Cela peut ne pas sembler aussi intentionnel que «l'avocat de la famille Denver», mais ce sont en fin de compte des personnes qui ont besoin de vos services et essaient de comprendre cela.

Assurez-vous d'inclure une clause de non-responsabilité sur chaque article de blog indiquant que le contenu est conçu comme une ressource et non comme un véritable conseil juridique, avec un rappel pour nous contacter dès que possible.

Vous souhaitez également avoir un CTA qui encourage les utilisateurs à entrer en contact pour des informations personnalisées et précises avec une consultation individuelle.

Et pour les points bonus, ayez un rapide "à propos de nous" au bas de la publication afin que les gens sachent que vous pouvez les aider.

Vous pouvez voir à quoi cela ressemble dans l'exemple ci-dessous de RMO Lawyers. Nous avons le rappel de nous contacter pour des conseils personnalisés en rouge, le CTA officiel qui permet aux utilisateurs de nous contacter facilement en bleu et la section "À propos" en vert.

2. Maintenir un site solide avec des profils d'avocats

Avoir un site solide et détaillé est l'une des stratégies de marketing les plus importantes dont vous avez besoin pour un cabinet d'avocats.

Si votre site est obsolète, non organisé, mal écrit ou peu clair, les clients potentiels courront aussi vite qu'ils le pourront dans l'autre sens. La confiance disparaîtra et vous ne pourrez que rarement la récupérer.

Le site Web de votre cabinet d'avocats doit inclure les pages et les caractéristiques suivantes :

• Une page d'accueil solide qui indique qui vous aidez et quels services vous offrez
• Navigation claire vers les différentes pages clés
• Une fonction de recherche permettant aux clients potentiels de trouver rapidement ce qu'ils recherchent
• Vitesses de chargement rapides du site, ce qui est important à la fois pour l'engagement des utilisateurs et pour le classement Google
• Les profils de vos avocats individuels, y compris une biographie avec expérience et une photo pour chacun - c'est crucial pour l'établissement de la confiance
• Un formulaire de contact facile à utiliser (et testé !)
• Numéros de téléphone, e-mail et adresse disponibles sur toutes les pages dans un en-tête ou un pied de page
• Copie bien rédigée sans erreur
• Des CTA clairement définis pour entrer en contact pour une consultation

Ce site de Vollrath Law fait un excellent travail avec sa page d'accueil, avec des CTA clairs, un look bien conçu, une navigation facile et une copie rapide :

Si vous avez besoin d'aide pour réorganiser votre site, nous pouvons vous aider. Nous offrons des services d'optimisation de site Web pour vous aider à attirer les bons types de clients.

Et si vous voulez voir plus d'exemples, consultez ces exemples de sites marketing de cabinets d'avocats pour vous inspirer.

3. Consultations d'experts dans les médias

Vous recherchez des idées de marketing juridique qui vous aideront à devenir un véritable expert dans votre domaine ?

Envisagez de rechercher des options de consultation des médias. Être un expert pour peser sur un sujet pertinent pour l'actualité locale, pour un webinaire ou même dans un article en ligne présente de nombreux avantages.

Cela peut vous aider à établir votre crédibilité - si vous en savez assez pour apparaître aux nouvelles pour donner votre avis, vous devez savoir ce que vous faites. Et c'est aussi une excellente méthode de découverte potentielle, car les gens liront ou regarderont du contenu qui les concerne. Ils peuvent vous voir comme une autorité de confiance et entrer en contact à cause de cela.

Vous pouvez contacter les stations d'information locales et leur faire savoir que vous souhaitez apparaître en tant que source experte. Vous devriez également vous inscrire à des sites comme HARO, envoyer des newsletters partageant les citations dont les journalistes ont besoin pour leur travail.

Au fur et à mesure que vous commencez à obtenir plus de consultations, envisagez de créer une section "Comme présenté sur" sur votre site. Cela peut être sur sa propre page ou sur une page d'accueil. Inclure les noms et badges des publications en question, et si possible partager des liens. Le groupe Y Law le fait au bas de sa page d'accueil, que vous pouvez voir ici :

4. Créer des listes dans l'industrie et les annuaires locaux

Une grande partie du marketing juridique consiste à faire connaître davantage votre nom afin que vous puissiez vous connecter à davantage de clients potentiels.

Certains clients peuvent se tourner vers des annuaires locaux ou des annuaires de l'industrie pour effectuer une recherche initiale. Beaucoup de ces répertoires ont des fonctions de recherche avancées pour aider les gens à trouver des cabinets d'avocats ou des avocats près d'eux offrant les services nécessaires.

Voici des exemples de répertoires :

• Avvo
• TrouverLaw
• Avocats.com
• LegalZoom (photo ci-dessous)
• HG.org

Complétez chaque fiche annuaire dans son intégralité en remplissant tous les champs d'information possibles.

De nombreuses plateformes proposent des annonces gratuites et payantes. Créez des listes gratuites sur chacun et envisagez de tester des listes payantes (qui vous procureront une meilleure visibilité) sur des plateformes qui semblent populaires dans votre région.

5. Obtenez des avis

Les avis sont indispensables dans le plan marketing de votre cabinet d'avocats.

La collecte d'avis sur votre page Google My Business peut aider votre cabinet d'avocats à apparaître en haut des résultats de recherche locaux avec une note cinq étoiles très attrayante à côté de votre nom. Des notes élevées vous aident à vous démarquer de la concurrence et aident également le client à se sentir confiant dans sa décision de vous contacter.

De nombreux plugins de site vous permettent également de télécharger des avis de Google sur une page de témoignage client ou un widget sur votre site. Cela garantit que les utilisateurs voient ces critiques élogieuses, quelle que soit la manière dont ils rencontrent votre entreprise.

Pour obtenir plus d'avis, envoyez un e-mail à chaque client après la fin de son dossier avec un lien pour laisser un avis. Vous pouvez également contacter d'anciens clients pour demander des avis, en leur faisant savoir que cela aide votre entreprise. Si vous insistez sur le fait que cela vous aide à aider plus de clients comme eux, ils seront plus susceptibles de le faire.

6. Exécutez des annonces Google

Les annonces de recherche Google sont l'un des moyens les plus simples d'apparaître immédiatement dans les recherches à forte intention et à l'échelle de votre choix (ou, du moins, à l'échelle de votre budget).

Vous pouvez enchérir sur des mots clés à forte intention tels que "avocat de la famille près de chez moi" ou "cabinet d'avocats de la défense pénale", que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent activement non seulement la procédure judiciaire, mais aussi un professionnel pour les aider.

Bien que Google Ads puisse représenter une dépense importante par rapport aux stratégies de marketing légales gratuites, elles peuvent également être incroyablement efficaces. Vos annonces peuvent apparaître au-dessus de tous les autres résultats de recherche, et avec les bons mots-clés, la copie et les extensions en place, vous serez en bonne forme pour accrocher quelques clics, même si vous auriez eu du mal à vous classer pour les mots-clés organiques.

Nous comprenons que Google Ads est un système compliqué et qu'avec l'investissement en dépenses publicitaires, vous souhaitez obtenir des résultats. Laissez-nous vous aider. Nous sommes une agence Google Ads de premier plan et un partenaire Google Premier avec des services spécialisés pour les cabinets d'avocats.

Nous avons aidé nos clients à augmenter leurs honoraires mensuels moyens, à augmenter leur nombre de nouveaux clients et à maximiser leurs revenus. Nous pouvons vous aider à faire de même. Pour en savoir plus (et lire nos études de cas !), cliquez ici.

Dernières pensées

Le marketing pour les cabinets d'avocats n'est pas une tâche facile. C'est une industrie compétitive, ce qui signifie que vos campagnes doivent être au top du jeu pour se démarquer.

Nous pouvons vous y aider. Nous avons travaillé avec des dizaines d'autres cabinets d'avocats à travers le pays avec leurs campagnes de marketing juridique, y compris l'optimisation de sites et de pages de destination et la création et la gestion d'annonces. Nous offrons des services spécialisés uniquement pour les cabinets d'avocats.

Et d'après notre expérience de travail avec le marketing des cabinets d'avocats, nous savons que ces six idées de marketing juridique sont les plus précieuses en 2022. Elles vous offriront une solide combinaison d'options de marketing gratuites et payantes, avec des résultats permanents et immédiats à long terme. .

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider ? Réservez votre consultation gratuite pour en savoir plus sur nos services de marketing juridique dès aujourd'hui.