6 стратегий легального маркетинга для юридических фирм в 2022 году

Есть ли у вас план продвижения вашей юридической фирмы в 2022 году? И если да, то работают ли ваши текущие стратегии на вас?

Может быть трудно понять, какие юридические маркетинговые стратегии будут работать для вашей фирмы, особенно с таким количеством противоречивых советов и таким большим выбором вариантов.

Сегодня мы хотим сделать ваш путь вперед немного яснее. Мы много лет сотрудничаем с юридическими фирмами и знакомы с юридическими маркетинговыми стратегиями, которые надежно помогают повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных клиентов с высокими намерениями.

Давайте рассмотрим 6 лучших стратегий юридического маркетинга для юридических фирм в 2022 году.

1. Ведите качественный образовательный блог

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются юристы, — это завоевать доверие и казаться доступным.

Многих клиентов пугает даже мысль о необходимости работать с потенциальным юристом. Их пугает любой процесс, с которым они сталкиваются, будь то доверенность на пожилого родителя, подача иска против работодателя или взыскание ущерба в гражданском суде.

И, к сожалению, многие не доверяют адвокатам, а им это необходимо , потому что любая помощь, в которой им нужна помощь, для них очень важна.

Постоянное ведение сильного, хорошо проработанного образовательного блога — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь со всем этим. Он предлагает следующие преимущества адвокатского маркетинга:

• Лиды могут видеть, что вы бесплатно делитесь знаниями и ресурсами, что укрепляет доверие
• Они узнают о вашем бренде
• Процесс — или его части — становится немного менее пугающим или ошеломляющим, поскольку они знают больше, что помогает им чувствовать себя более уверенно при контакте.

Контент-маркетинг предлагает преимущества и помимо укрепления доверия; вам будет проще появляться в результатах поиска по разнообразным, но важным ключевым словам.

Кто-то, кто ищет «несу ли я юридическую ответственность за медицинские счета моей мамы» или «как создать трастовый фонд», использует длинные ключевые слова, ориентированные на информацию. Это может показаться не таким высоким намерением, как «семейный адвокат Денвер», но в конечном итоге это люди, которые нуждаются в ваших услугах и пытаются понять это.

Убедитесь, что вы включили отказ от ответственности в каждое сообщение в блоге о том, что содержание предназначено в качестве ресурса, а не настоящей юридической консультации, с напоминанием связаться с вами как можно скорее.

Вы также хотите иметь CTA, который побуждает пользователей связываться для получения персонализированной и точной информации с индивидуальной консультацией.

А чтобы получить бонусные баллы, напишите внизу поста «о нас», чтобы люди знали, что вы можете им помочь.

Вы можете увидеть, как это выглядит, на примере ниже от RMO Lawyers. У нас есть напоминание о том, чтобы связаться для получения индивидуального совета, выделенное красным, официальный CTA, упрощающий пользователям связь, выделенный синим цветом, и раздел «О нас» выделенный зеленым цветом.

2. Поддерживайте сильный сайт с профилями адвокатов

Наличие сильного, подробного сайта — одна из самых важных маркетинговых стратегий юридической фирмы, которая вам нужна.

Если ваш сайт устарел, неорганизован, плохо написан или неясен, потенциальные клиенты будут работать так быстро, как только смогут. Доверие улетучится, и вернуть его можно лишь в редких случаях.

Веб-сайт вашей юридической фирмы должен включать следующие страницы и характеристики:

• Сильная домашняя страница, на которой указано, кому вы помогаете и какие услуги вы предлагаете
• Четкая навигация по разным ключевым страницам
• Функция поиска, позволяющая потенциальным клиентам быстро найти то, что они ищут.
• Высокая скорость загрузки сайта, что важно как для взаимодействия с пользователем, так и для рейтинга Google.
• Профили ваших отдельных адвокатов, включая биографию с опытом работы и фотографию каждого — это имеет решающее значение для укрепления доверия.
• Простая в использовании (и проверенная!) контактная форма
• Номера телефонов, адрес электронной почты и адрес доступны на всех страницах в верхнем или нижнем колонтитуле.
• Хорошо написанная копия без ошибок
• Четко определенные CTA, чтобы связаться для консультации

Этот сайт от Vollrath Law отлично справляется со своей домашней страницей, с четкими призывами к действию, хорошо продуманным внешним видом, простой навигацией и быстрым текстом:

Если вам нужна помощь в обновлении вашего сайта, мы можем помочь — мы предлагаем услуги по оптимизации сайта, чтобы помочь вам привлечь нужных клиентов.

И если вы хотите увидеть больше примеров, ознакомьтесь с примерами маркетингового сайта юридической фирмы для вдохновения.

3. Экспертные консультации в СМИ

Ищете идеи юридического маркетинга, которые помогут вам стать настоящим экспертом в своей области?

Рассмотрите возможность поиска вариантов консультации со СМИ. Быть экспертом по актуальной теме для местных новостей, вебинара или даже статьи в Интернете имеет ряд преимуществ.

Это может помочь вам завоевать доверие — если вы знаете достаточно, чтобы появиться в новостях и высказать свои мысли, вы должны знать, что делаете. И это также отличный способ потенциального открытия, поскольку люди будут читать или смотреть контент, который им важен. Они могут видеть в вас доверенное лицо и связываться с ними из-за этого.

Вы можете связаться с местными новостными станциями и сообщить им, что вы заинтересованы в том, чтобы выступить в качестве эксперта. Вам также следует подписаться на такие сайты, как HARO, рассылающие информационные бюллетени, в которых рассказывается, какие цитаты нужны репортерам для их работы.

По мере того, как вы начнете получать больше консультаций, подумайте о том, чтобы создать на своем сайте раздел «Как рекомендовано». Это может быть отдельная страница или домашняя страница. Включите названия и значки рассматриваемых публикаций и, если возможно, поделитесь ссылками. Группа Y Law делает это в нижней части своей домашней страницы, которую вы можете увидеть здесь:

4. Создавайте списки в отраслевых и местных каталогах

Большая часть юридического маркетинга вращается вокруг того, чтобы ваше имя стало более известным, чтобы вы могли связаться с большим количеством потенциальных клиентов.

Некоторые клиенты могут обратиться к местным каталогам или отраслевым каталогам, чтобы провести начальное исследование. Многие из этих каталогов имеют расширенные функции поиска, чтобы помочь людям найти близлежащие юридические фирмы или адвокатов, предлагающих необходимые услуги.

Примеры каталогов включают:

• Авво
• FindLaw
• Lawyers.com
• LegalZoom (на фото ниже)
• HG.org

Заполните каждый список каталогов полностью, заполнив все возможные информационные поля.

Многие платформы предлагают как бесплатные, так и платные списки. Создавайте бесплатные списки на каждом из них и рассмотрите возможность тестирования платных списков (что улучшит вашу видимость) на платформах, которые кажутся популярными в вашем регионе.

5. Получите отзывы

Обзоры являются обязательным элементом маркетингового плана вашей юридической фирмы.

Сбор отзывов на странице Google My Business может помочь вашей юридической фирме появиться в верхней части результатов местного поиска с очень привлекательным пятизвездочным рейтингом рядом с вашим именем. Высокие рейтинги помогают вам выделиться среди конкурентов, а также помогают клиенту чувствовать себя уверенно в своем решении связаться с вами.

Множество плагинов для сайта также позволяют загружать отзывы из Google на страницу с отзывами клиентов или виджет на вашем сайте. Это гарантирует, что пользователи увидят эти восторженные отзывы независимо от того, как они наткнулись на ваш бизнес.

Чтобы получить больше отзывов, отправьте электронное письмо каждому клиенту после того, как его дело будет завершено, со ссылкой, чтобы оставить отзыв. Вы также можете обратиться к бывшим клиентам, чтобы попросить оставить отзыв, сообщив им, что это помогает вашей фирме. Если вы подчеркнете, что это поможет вам помочь большему количеству таких клиентов, как они, они, скорее всего, так и сделают.

6. Запустите Google Реклама

Объявления в поисковой сети Google — это один из самых простых способов сразу же появиться в поиске с высоким намерением и в масштабе по вашему выбору (или, по крайней мере, в масштабе вашего бюджета).

Вы можете делать ставки по ключевым словам с высоким намерением, таким как «адвокат по семейным делам рядом со мной» или «юридическая фирма по уголовным делам», которые люди ищут, когда они активно исследуют не только юридический процесс, но и профессионала, который может им помочь.

Хотя Google Ads может быть значительным расходом по сравнению с бесплатными легальными маркетинговыми стратегиями, они также могут быть невероятно эффективными. Ваши объявления могут появляться над всеми другими результатами поиска, и с правильными ключевыми словами, текстом и расширениями вы будете в хорошей форме, чтобы получить несколько кликов, даже если у вас возникли бы проблемы с ранжированием по обычным ключевым словам.

Мы понимаем, что Google Ads — это сложная система, и, вкладывая средства в рекламу, вы хотите получать результаты. Позвольте нам помочь с этим. Мы являемся агентством Google Реклама с самым высоким рейтингом и ведущим партнером Google, предоставляющим специализированные услуги для юридических фирм.

Мы помогли клиентам увеличить средний ежемесячный гонорар, увеличить количество новых клиентов и увеличить доход. Мы можем помочь вам сделать то же самое. Узнайте больше (и прочитайте наши тематические исследования!) здесь.

Последние мысли

Маркетинг для юридических фирм – непростая задача. Это конкурентная отрасль, а это значит, что ваши кампании должны быть на высоте, чтобы выделяться.

Мы можем помочь вам там. Мы работали с десятками других юридических фирм по всей стране с их юридическими маркетинговыми кампаниями, включая оптимизацию сайтов и целевых страниц, а также создание и управление рекламой. Мы предлагаем специализированные услуги только для юридических фирм.

И из нашего опыта работы с маркетингом юридических фирм мы знаем, что эти шесть идей юридического маркетинга являются наиболее ценными в 2022 году. Они предоставят вам надежное сочетание бесплатных и платных маркетинговых возможностей с долгосрочными и немедленными результатами. .

Хотите узнать больше о том, как мы можем вам помочь? Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать о наших услугах юридического маркетинга уже сегодня.