6 strategii de marketing juridic pentru firmele de avocatură în 2022

Aveți un plan despre cum plănuiți să vă comercializați firma de avocatură în 2022? Și dacă da, strategiile tale actuale funcționează pentru tine?

Poate fi dificil să știi ce strategii de marketing juridice vor funcționa pentru firma ta, mai ales cu atât de multe sfaturi contradictorii și atât de multe opțiuni din care să alegi.

Astăzi, vrem să vă facem drumul mai clar. Lucrăm cu firme de avocatură de ani de zile și suntem familiarizați cu strategiile de marketing juridic care funcționează în mod fiabil pentru a vă ajuta să vă dezvoltați cunoștințele mărcii și să atragem potențiali clienți cu intenții ridicate.

Să aruncăm o privire la cele mai bune 6 strategii de marketing juridic pentru firmele de avocatură în 2022.

1. Aveți un blog educațional de înaltă calitate

Una dintre cele mai mari provocări pe care le au avocații este construirea încrederii și să pară abordabili.

Mulți clienți consideră că ideea de a avea nevoie chiar de a lucra cu un potențial avocat este intimidantă. Sunt intimidați de orice proces cu care se confruntă, fie că este vorba de obținerea unui avocat pentru un părinte în vârstă, de depunerea unui proces împotriva unui angajator sau de despăgubiri în instanța civilă.

Și, din păcate, mulți nu au încredere în avocați, dar au nevoie , pentru că orice pentru care au nevoie de ajutor este mize mari pentru ei.

Găsirea constantă a unui blog educațional puternic și bine cercetat este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a ajuta la toate acestea. Oferă următoarele beneficii de marketing pentru avocați:

• Clientii potențiali pot vedea că împărtășiți cunoștințele și resursele gratuit, ceea ce construiește încredere
• Ei se familiarizează cu numele mărcii tale
• Procesul – sau părți ale acestuia – este puțin mai puțin intimidant sau copleșitor pe măsură ce știu mai multe, ajutându-i să se simtă mai încrezători să ia legătura

Marketingul de conținut oferă și beneficii în afara construirii încrederii; vă facilitează apariția în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie diverse, dar cu intenție mare.

Cineva care caută „sunt responsabil din punct de vedere legal pentru facturile medicale ale mamei mele” sau „cum să înființez un fond fiduciar” folosește cuvinte cheie lungi, axate pe informații. Acest lucru poate să nu pară la fel de intenționat ca „avocatul de familie Denver”, dar aceștia sunt în cele din urmă oameni care au nevoie de serviciile dvs. și încearcă să-și dea seama.

Asigurați-vă că includeți o declarație de declinare a răspunderii pe fiecare postare pe blog că conținutul este menit ca o resursă și nu un adevărat sfat juridic, cu un memento să luați legătura cât mai curând posibil.

De asemenea, doriți să aveți un CTA care să încurajeze utilizatorii să ia legătura pentru informații personalizate și precise, cu o consultare individuală.

Și pentru puncte bonus, scrieți rapid „despre noi” în partea de jos a postării, astfel încât oamenii să știe că îi puteți ajuta.

Puteți vedea cum arată acest lucru în exemplul de mai jos de la RMO Lawyers. Avem mementoul să luăm legătura pentru sfaturi personalizate în roșu, CTA oficial care facilitează contactul utilizatorilor cu albastru și secțiunea „Despre” în verde.

2. Mențineți un site puternic, cu profiluri de avocați

A avea un site puternic și detaliat este una dintre cele mai importante strategii de marketing pentru firme de avocatură de care aveți nevoie.

Dacă site-ul dvs. este învechit, neorganizat, scris prost sau neclar, clienții potențiali vor rula cât de repede pot în alt mod. Încrederea se va pierde și doar rareori o poți recupera.

Site-ul web al firmei dvs. de avocatură ar trebui să includă următoarele pagini și caracteristici:

• O pagină de pornire puternică care precizează pe cine ajuți și ce servicii oferi
• Navigare clară către diferite pagini cheie
• O funcție de căutare, astfel încât clienții potențiali să găsească rapid ceea ce caută
• Viteze rapide de încărcare a site-ului, ceea ce este important atât pentru implicarea utilizatorilor, cât și pentru clasarea Google
• Profilurile avocaților tăi individuali, inclusiv o biografie cu experiență și o imagine pentru fiecare - acest lucru este crucial pentru construirea încrederii
• Un formular de contact ușor de utilizat (și testat!).
• Numerele de telefon, e-mailul și adresa sunt disponibile în toate paginile dintr-un antet sau subsol
• Copie bine scrisă, fără erori
• CTA clar definite pentru a lua legătura pentru o consultare

Acest site de la Vollrath Law face o treabă grozavă cu pagina lor de pornire, cu CTA-uri clare, un aspect bine conceput, navigare ușoară și o copie rapidă:

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru reînnoirea site-ului dvs., vă putem ajuta — oferim servicii de optimizare a site-ului web pentru a vă ajuta să atrageți tipurile potrivite de clienți.

Și dacă doriți să vedeți mai multe exemple, consultați aceste exemple de site-uri de marketing pentru firme de avocatură pentru a vă inspira.

3. Consultații de experți în mass-media

Căutați idei de marketing legal care vă vor ajuta să vă consolidați ca un adevărat expert în domeniul dvs.?

Luați în considerare căutarea opțiunilor de consultare media. A fi un expert care să cântărească un subiect relevant pentru știrile locale, pentru un webinar sau chiar într-un articol online are o serie de beneficii.

Vă poate ajuta să vă stabiliți credibilitatea — dacă știți suficient pentru a apărea la știri pentru a vă exprima gândurile, trebuie să știți ce faceți. Și este, de asemenea, o metodă excelentă de descoperire potențială, deoarece oamenii vor citi sau viziona conținut care este relevant pentru ei. S-ar putea să te vadă ca o autoritate de încredere și să ia legătura din acest motiv.

Puteți contacta posturile de știri locale și le puteți spune că sunteți interesat să apăreți ca sursă expertă. De asemenea, ar trebui să vă înscrieți pentru site-uri precum HARO, trimite buletine informative care împărtășesc ceea ce au nevoie reporterii pentru munca lor.

Pe măsură ce începeți să primiți mai multe consultări, luați în considerare crearea unei secțiuni „Așa cum este prezentat” pe site-ul dvs. Aceasta poate fi pe propria pagină sau pe o pagină de pornire. Includeți numele și insignele publicațiilor în cauză și, dacă este posibil, distribuiți link-uri. Grupul Y Law face acest lucru în partea de jos a paginii lor de pornire, pe care o puteți vedea aici:

4. Creați listări în directoare industriale și locale

O mare parte a marketingului legal se învârte în a vă prezenta mai mult numele, astfel încât să vă puteți conecta la mai mulți clienți potențiali.

Unii clienți pot apela la directoare locale sau directoare industriale pentru a face cercetări inițiale. Multe dintre aceste directoare au funcții avansate de căutare pentru a ajuta oamenii să găsească firme de avocatură sau avocați din apropierea lor care oferă serviciile necesare.

Exemple de directoare includ:

• Avvo
• GăsițiLege
• Lawyers.com
• LegalZoom (foto de mai jos)
• HG.org

Completați fiecare listă de director în întregime, completând toate câmpurile de informații posibile.

Multe platforme oferă atât liste gratuite, cât și plătite. Creați înregistrări gratuite pentru fiecare și luați în considerare testarea înregistrărilor plătite (care vă va oferi o vizibilitate îmbunătățită) pe platforme care par populare în zona dvs.

5. Obțineți recenzii

Recenziile sunt obligatorii în planul de marketing al firmei dvs. de avocatură.

Colectarea recenziilor pe pagina Compania mea pe Google poate ajuta firma dvs. de avocatură să apară în partea de sus a rezultatelor căutării locale, cu o evaluare foarte atractivă de cinci stele lângă numele dvs. Evaluările ridicate vă ajută să vă evidențiați în rândul concurenței și, de asemenea, îl ajută pe client să se simtă încrezător în decizia sa de a vă contacta.

O mulțime de pluginuri de site vă permit, de asemenea, să încărcați recenzii de la Google pe o pagină de mărturie a unui client sau pe un widget pe site-ul dvs. Acest lucru asigură că utilizatorii văd acele recenzii încântătoare, indiferent de modul în care văd afacerea.

Pentru a obține mai multe recenzii, trimiteți un e-mail fiecărui client după încheierea cazului, cu un link pentru a lăsa o recenzie. De asemenea, puteți contacta clienții foști pentru a cere recenzii, anunțându-le că vă ajută firma. Dacă subliniați că vă ajută să ajutați mai mulți clienți ca ei, cel mai probabil ei vor face acest lucru.

6. Rulați Google Ads

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google sunt una dintre cele mai ușoare modalități de a apărea în căutările cu intenție mare imediat și la dimensiunea dorită (sau, cel puțin, la dimensiunea bugetului dvs.).

Puteți licita pentru cuvinte cheie cu intenție mare, cum ar fi „avocat de familie lângă mine” sau „firmă de apărare penală”, pe care oamenii le caută atunci când cercetează în mod activ nu doar procesul legal, ci și un profesionist care să îi ajute.

Deși Google Ads poate fi o cheltuială semnificativă în comparație cu strategiile de marketing juridice gratuite, ele pot fi, de asemenea, incredibil de eficiente. Anunțurile dvs. pot apărea deasupra tuturor celorlalte rezultate ale căutării și, cu cuvintele cheie, copierea și extensiile potrivite, veți fi în stare să obțineți câteva clicuri, chiar dacă ați fi avut probleme cu clasarea cuvintelor cheie organice.

Înțelegem că Google Ads este un sistem complicat și, cu investiția în cheltuieli publicitare, doriți să obțineți rezultate. Hai să ajutăm cu asta. Suntem o agenție Google Ads de top și un Google Premier Partner cu servicii specializate pentru firme de avocatură.

Am ajutat clienții să-și crească reținerile medii lunare, să-și mărească numărul de clienți noi și să-și maximizeze veniturile. Vă putem ajuta să faceți același lucru. Vedeți mai multe (și citiți studiile noastre de caz!) aici.

Gânduri finale

Marketingul pentru firmele de avocatură nu este o sarcină ușoară. Este o industrie competitivă, ceea ce înseamnă că campaniile tale trebuie să fie în vârful jocului pentru a ieși în evidență.

Te putem ajuta acolo. Am colaborat cu zeci de alte firme de avocatură din toată țara cu campaniile lor de marketing juridic, inclusiv optimizarea site-urilor și a paginilor de destinație și crearea și gestionarea anunțurilor. Oferim servicii specializate doar pentru firmele de avocatura.

Și din experiența noastră de lucru cu marketingul firmelor de avocatură, știm că aceste șase idei de marketing legal sunt cele mai valoroase în 2022. Ele vă vor oferi o combinație solidă de opțiuni de marketing gratuite și plătite, cu rezultate atât pe termen lung, cât și imediate. .

Doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta? Rezervați-vă consultația gratuită pentru a afla despre serviciile noastre de marketing legal astăzi.