6 Strategi Pemasaran Hukum untuk Firma Hukum di 2022

Apakah Anda memiliki rencana bagaimana Anda akan memasarkan firma hukum Anda pada tahun 2022? Dan jika demikian, apakah strategi Anda saat ini berhasil untuk Anda?

Mungkin sulit untuk mengetahui strategi pemasaran legal mana yang akan bekerja untuk perusahaan Anda, terutama dengan begitu banyak saran yang saling bertentangan dan begitu banyak pilihan untuk dipilih.

Hari ini, kami ingin membuat jalan Anda ke depan sedikit lebih jelas. Kami telah bekerja dengan firma hukum selama bertahun-tahun, dan akrab dengan strategi pemasaran hukum yang andal bekerja untuk membantu membangun kesadaran merek Anda dan mendatangkan klien potensial dengan niat tinggi.

Mari kita lihat 6 strategi pemasaran hukum terbaik untuk firma hukum di tahun 2022.

1. Miliki Blog Pendidikan Berkualitas Tinggi

Salah satu tantangan terbesar yang dimiliki pengacara adalah membangun kepercayaan dan tampak mudah didekati.

Banyak klien menemukan gagasan bahkan perlu bekerja dengan pengacara potensial untuk mengintimidasi. Mereka terintimidasi oleh proses apa pun yang mereka hadapi, apakah itu mendapatkan kuasa hukum untuk orang tua yang sudah lanjut usia, mengajukan gugatan terhadap majikan, atau mencari ganti rugi di pengadilan sipil.

Dan sayangnya, banyak yang tidak memercayai pengacara tetapi mereka perlu melakukannya, karena apa pun yang mereka butuhkan bantuan adalah risiko tinggi bagi mereka.

Secara konsisten menjalankan blog pendidikan yang kuat dan diteliti dengan baik adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk membantu semua ini. Ini menawarkan manfaat pemasaran pengacara berikut:

• Prospek dapat melihat bahwa Anda berbagi pengetahuan dan sumber daya secara gratis, yang membangun kepercayaan
• Mereka menjadi akrab dengan nama merek Anda
• Prosesnya—atau sebagian darinya—tidak terlalu mengintimidasi atau berlebihan karena mereka tahu lebih banyak, membantu mereka merasa lebih percaya diri untuk berhubungan

Pemasaran konten juga menawarkan manfaat di luar membangun kepercayaan; itu memudahkan Anda untuk muncul di hasil pencarian untuk kata kunci yang beragam namun memiliki maksud tinggi.

Seseorang yang menelusuri "apakah saya bertanggung jawab secara hukum atas tagihan medis ibu saya" atau "cara menyiapkan dana perwalian" menggunakan kata kunci ekor panjang yang berfokus pada informasi. Ini mungkin tidak tampak seperti niat tinggi sebagai "pengacara keluarga Denver," tetapi ini pada akhirnya adalah orang-orang yang membutuhkan layanan Anda dan mencoba untuk mencari tahu.

Pastikan Anda menyertakan penafian di setiap posting blog bahwa konten tersebut dimaksudkan sebagai sumber daya dan bukan nasihat hukum yang benar, dengan pengingat untuk menghubungi sesegera mungkin.

Anda juga ingin memiliki CTA yang mendorong pengguna untuk menghubungi untuk mendapatkan informasi yang dipersonalisasi dan akurat dengan konsultasi satu-satu.

Dan untuk poin bonus, tulis "tentang kami" di bagian bawah postingan agar orang tahu bahwa Anda dapat membantu mereka.

Anda dapat melihat seperti apa ini pada contoh di bawah ini dari RMO Lawyers. Kami memiliki pengingat untuk menghubungi untuk saran yang dipersonalisasi dengan warna merah, CTA resmi yang memudahkan pengguna untuk menghubungi dengan warna biru, dan bagian "Tentang" berwarna hijau.

2. Pertahankan Situs yang Kuat dengan Profil Pengacara

Memiliki situs yang kuat dan terperinci adalah salah satu strategi pemasaran firma hukum terpenting yang Anda butuhkan.

Jika situs Anda sudah usang, tidak terorganisir, ditulis dengan buruk, atau tidak jelas, calon klien akan berjalan secepat mungkin sebaliknya. Kepercayaan akan sia-sia, dan jarang sekali Anda bisa mendapatkannya kembali.

Situs web firma hukum Anda harus menyertakan halaman dan karakteristik berikut:

• Halaman beranda yang kuat yang menyatakan siapa yang Anda bantu dan layanan apa yang Anda tawarkan
• Hapus navigasi ke halaman utama yang berbeda
• Fungsi pencarian sehingga calon klien dapat menemukan apa yang mereka cari dengan cepat
• Kecepatan pemuatan situs yang cepat, yang penting untuk keterlibatan pengguna dan untuk peringkat Google
• Profil pengacara individu Anda, termasuk bio dengan pengalaman dan gambar untuk masing-masing— ini sangat penting untuk membangun kepercayaan
• Formulir kontak yang mudah digunakan (dan diuji!)
• Nomor telepon, email, dan alamat tersedia di semua halaman di header atau footer
• Salinan yang ditulis dengan baik yang bebas dari kesalahan
• CTA yang didefinisikan dengan jelas untuk dihubungi untuk konsultasi

Situs dari Vollrath Law ini melakukan pekerjaan yang baik dengan beranda mereka, dengan CTA yang jelas, tampilan yang dirancang dengan baik, navigasi yang mudah, dan salinan yang cepat:

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memperbaiki situs Anda, kami dapat membantu— kami menawarkan layanan pengoptimalan situs web untuk membantu Anda menarik jenis klien yang tepat.

Dan jika Anda ingin melihat lebih banyak contoh, lihat contoh situs pemasaran firma hukum ini untuk mendapatkan inspirasi.

3. Konsultasi Ahli di Media

Mencari ide pemasaran legal yang akan membantu meningkatkan Anda sebagai ahli sejati di bidang Anda?

Pertimbangkan untuk mencari opsi konsultasi media. Menjadi ahli untuk mempertimbangkan topik yang relevan untuk berita lokal, untuk webinar, atau bahkan dalam artikel online memiliki sejumlah manfaat.

Ini dapat membantu Anda membangun kredibilitas—jika Anda cukup tahu untuk muncul di berita untuk memberikan pemikiran Anda, Anda harus tahu apa yang Anda lakukan. Dan ini juga merupakan metode penemuan potensial yang hebat, karena orang akan membaca atau menonton konten yang relevan bagi mereka. Mereka mungkin melihat Anda sebagai otoritas tepercaya dan menghubungi Anda karena hal ini.

Anda dapat menghubungi stasiun berita lokal dan memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk tampil sebagai sumber ahli. Anda juga harus mendaftar ke situs seperti HARO, mengirimkan buletin yang membagikan kutipan apa yang dibutuhkan wartawan untuk pekerjaan mereka.

Saat Anda mulai mendapatkan lebih banyak konsultasi, pertimbangkan untuk membuat bagian “Sebagai Unggulan Di” di situs Anda. Ini bisa di halaman sendiri, atau halaman rumah. Sertakan nama dan lencana publikasi yang dipermasalahkan, dan jika mungkin bagikan tautan. Grup Y Law melakukan ini di bagian bawah halaman beranda mereka, yang dapat Anda lihat di sini:

4. Buat Daftar di Direktori Industri & Lokal

Sebagian besar pemasaran legal berkisar pada mendapatkan nama Anda di luar sana lebih banyak sehingga Anda dapat terhubung ke lebih banyak klien potensial.

Beberapa klien mungkin beralih ke direktori lokal atau direktori industri untuk melakukan riset awal. Banyak dari direktori ini memiliki fitur pencarian lanjutan untuk membantu orang menemukan firma hukum atau pengacara di dekat mereka yang menawarkan layanan yang dibutuhkan.

Contoh direktori antara lain:

• Avvo
• Temukan Hukum
• Pengacara.com
• LegalZoom (gambar di bawah)
• HG.org

Lengkapi setiap daftar direktori secara keseluruhan, isi semua bidang informasi yang memungkinkan.

Banyak platform menawarkan daftar gratis dan berbayar. Buat daftar gratis di masing-masing, dan pertimbangkan untuk menguji daftar berbayar (yang akan membuat Anda meningkatkan visibilitas) pada platform yang tampaknya populer di wilayah Anda.

5. Dapatkan Ulasan

Ulasan adalah hal yang harus dimiliki dalam rencana pemasaran firma hukum Anda.

Mengumpulkan ulasan di halaman Google Bisnisku dapat membantu firma hukum Anda muncul di bagian atas hasil pencarian lokal dengan peringkat bintang lima yang sangat menarik di sebelah nama Anda. Peringkat tinggi membantu Anda menonjol di antara pesaing, dan mereka juga membantu klien merasa percaya diri dalam keputusan mereka untuk menghubungi Anda.

Banyak plugin situs juga memungkinkan Anda mengunggah ulasan dari Google ke halaman testimonial klien atau widget ke situs Anda. Ini memastikan bahwa pengguna melihat ulasan hangat tersebut, tidak peduli bagaimana mereka menemukan bisnis Anda.

Untuk mendapatkan lebih banyak ulasan, kirim email ke setiap klien setelah kasus mereka selesai dengan tautan untuk memberikan ulasan. Anda juga dapat menjangkau klien sebelumnya untuk meminta ulasan, memberi tahu mereka bahwa itu membantu perusahaan Anda. Jika Anda menekankan bahwa itu membantu Anda membantu lebih banyak klien seperti mereka, kemungkinan besar mereka akan melakukannya.

6. Jalankan Iklan Google

Iklan Penelusuran Google adalah salah satu cara termudah untuk langsung muncul di penelusuran dengan maksud tinggi dan pada skala pilihan Anda (atau, setidaknya, skala anggaran Anda).

Anda dapat menawar kata kunci dengan maksud tinggi seperti "pengacara keluarga di dekat saya" atau "firma hukum pembelaan kriminal", yang dicari orang saat mereka secara aktif meneliti tidak hanya proses hukum tetapi juga seorang profesional untuk membantu mereka.

Meskipun Google Ads bisa menjadi pengeluaran yang signifikan dibandingkan dengan strategi pemasaran legal gratis, mereka juga bisa sangat efektif. Iklan Anda dapat muncul di atas semua hasil pencarian lainnya, dan dengan kata kunci, salinan, dan ekstensi yang tepat, Anda akan berada dalam kondisi yang baik untuk mendapatkan beberapa klik— bahkan jika Anda akan mengalami masalah peringkat untuk kata kunci organik.

Kami memahami bahwa Google Ads adalah sistem yang rumit, dan dengan investasi pembelanjaan iklan, Anda ingin mendapatkan hasil. Mari kita membantu dengan itu. Kami adalah biro iklan Google Ads dengan peringkat teratas dan Mitra Premium Google dengan layanan khusus untuk firma hukum.

Kami telah membantu klien meningkatkan rata-rata pengikut bulanan mereka, meningkatkan jumlah klien baru mereka, dan memaksimalkan pendapatan mereka. Kami dapat membantu Anda melakukan hal yang sama. Lihat lebih banyak (dan baca studi kasus kami!) di sini.

Pikiran Akhir

Pemasaran untuk firma hukum bukanlah tugas yang mudah. Ini adalah industri yang kompetitif, yang berarti bahwa kampanye Anda harus berada di puncak permainan agar menonjol.

Kami dapat membantu Anda di sana. Kami telah bekerja dengan lusinan firma hukum lain di seluruh negeri dengan kampanye pemasaran legal mereka, termasuk pengoptimalan situs dan laman landas serta pembuatan dan pengelolaan iklan. Kami menawarkan layanan khusus hanya untuk firma hukum.

Dan dalam pengalaman kami bekerja dengan pemasaran firma hukum, kami tahu bahwa enam ide pemasaran hukum ini adalah yang paling berharga pada tahun 2022. Mereka akan memberi Anda kombinasi yang solid dari opsi pemasaran gratis dan berbayar, dengan hasil jangka panjang dan hasil langsung. .

Ingin mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda? Pesan konsultasi gratis Anda untuk mempelajari tentang layanan pemasaran hukum kami hari ini.