6 estratégias de marketing jurídico para escritórios de advocacia em 2022

Você tem um plano de como planeja comercializar seu escritório de advocacia em 2022? E se sim, suas estratégias atuais estão funcionando para você?

Pode ser difícil saber quais estratégias de marketing jurídico funcionarão para sua empresa, especialmente com tantos conselhos conflitantes e tantas opções para escolher.

Hoje, queremos tornar seu caminho um pouco mais claro. Trabalhamos com escritórios de advocacia há anos e estamos familiarizados com estratégias de marketing jurídico que funcionam de maneira confiável para ajudar a aumentar o reconhecimento de sua marca e atrair clientes em potencial de alta intenção.

Vamos dar uma olhada nas 6 melhores estratégias de marketing jurídico para escritórios de advocacia em 2022.

1. Tenha um blog educacional de alta qualidade

Um dos maiores desafios que os advogados têm é construir confiança e parecer acessível.

Muitos clientes acham a ideia de precisar trabalhar com um advogado em potencial intimidadora. Eles são intimidados por qualquer processo que estejam enfrentando, seja conseguir um advogado para um pai idoso, entrar com uma ação contra um empregador ou buscar indenização em um tribunal cívico.

E, infelizmente, muitos não confiam em advogados, mas precisam , porque o que quer que eles precisem de ajuda é de alto risco para eles.

A execução consistente de um blog educacional forte e bem pesquisado é uma das melhores coisas que você pode fazer para ajudar com tudo isso. Oferece os seguintes benefícios de marketing para advogados:

• Os leads podem ver que você está compartilhando conhecimento e recursos gratuitamente, o que gera confiança
• Eles se familiarizam com o nome da sua marca
• O processo - ou partes dele - é um pouco menos intimidante ou esmagador, pois eles sabem mais, ajudando-os a se sentirem mais confiantes para entrar em contato

O marketing de conteúdo também oferece benefícios além da construção de confiança; torna mais fácil para você aparecer nos resultados de pesquisa para palavras-chave diversas, mas de alta intenção.

Alguém procurando por “eu sou legalmente responsável pelas contas médicas da minha mãe” ou “como configurar um fundo fiduciário” está usando palavras-chave de cauda longa e focadas em informações. Isso pode não parecer tão importante quanto o “advogado da família Denver”, mas, em última análise, são pessoas que precisam de seus serviços e estão tentando descobrir isso.

Certifique-se de incluir um aviso em todas as postagens do blog informando que o conteúdo é um recurso e não um conselho legal verdadeiro, com um lembrete para entrar em contato o mais rápido possível.

Você também deseja ter um CTA que incentive os usuários a entrar em contato para obter informações personalizadas e precisas com uma consulta individual.

E para pontos de bônus, tenha um rápido “sobre nós” na parte inferior do post para que as pessoas saibam que você pode ajudá-las.

Você pode ver como isso se parece no exemplo abaixo da RMO Lawyers. Temos o lembrete para entrar em contato para aconselhamento personalizado em vermelho, o CTA oficial que facilita o contato dos usuários em azul e a seção “Sobre” em verde.

2. Manter um site forte com perfis de advogados

Ter um site forte e detalhado é uma das estratégias de marketing de escritório de advocacia mais importantes que você precisa.

Se o seu site estiver desatualizado, desorganizado, mal escrito ou pouco claro, os clientes em potencial serão executados o mais rápido possível de outra maneira. A confiança vai pelo ralo e só raramente você pode recuperá-la.

O site do seu escritório de advocacia deve incluir as seguintes páginas e características:

• Uma página inicial forte que indica quem você ajuda e quais serviços você oferece
• Navegação clara para diferentes páginas-chave
• Uma função de pesquisa para que os clientes em potencial possam encontrar o que procuram rapidamente
• Velocidades rápidas de carregamento do site, o que é importante tanto para o engajamento do usuário quanto para as classificações do Google
• Perfis de seus advogados individuais, incluindo uma biografia com experiência e uma foto para cada um - isso é crucial para a construção de confiança
• Um formulário de contato fácil de usar (e testado!)
• Números de telefone, e-mail e endereço disponíveis em todas as páginas em um cabeçalho ou rodapé
• Cópia bem escrita sem erros
• CTAs claramente definidos para entrar em contato para uma consulta

Este site da Vollrath Law faz um ótimo trabalho com sua página inicial, com CTAs claros, uma aparência bem projetada, navegação fácil e cópia rápida:

Se você precisar de ajuda para renovar seu site, nós podemos ajudar — oferecemos serviços de otimização de sites para ajudá-lo a atrair os tipos certos de clientes.

E se você quiser ver mais exemplos, confira esses exemplos de sites de marketing de escritórios de advocacia para se inspirar.

3. Consultas especializadas em mídia

Procurando ideias de marketing jurídico que ajudarão a fortalecê-lo como um verdadeiro especialista em seu campo?

Considere procurar opções de consultoria de mídia. Ser um especialista para ponderar sobre um tema relevante para as notícias locais, para um webinar ou até mesmo em um artigo online tem uma série de benefícios.

Isso pode ajudá-lo a estabelecer credibilidade — se você sabe o suficiente para aparecer no noticiário para dar sua opinião, deve saber o que está fazendo. E também é um ótimo método de descoberta em potencial, pois as pessoas estarão lendo ou assistindo a conteúdo relevante para elas. Eles podem ver você como uma autoridade confiável e entrar em contato por causa disso.

Você pode entrar em contato com emissoras de notícias locais e informar que está interessado em aparecer como uma fonte especializada. Você também deve se inscrever em sites como o HARO, envia boletins informativos compartilhando as citações que os repórteres precisam para seu trabalho.

À medida que você começa a receber mais consultas, considere criar uma seção “Como destaque em” em seu site. Isso pode ser em sua própria página ou em uma página inicial. Inclua os nomes e crachás das publicações em questão e, se possível, compartilhe links. O grupo Y Law faz isso na parte inferior de sua página inicial, que você pode ver aqui:

4. Crie listagens em diretórios locais e setoriais

Uma grande parte do marketing jurídico gira em torno de divulgar mais seu nome para que você possa se conectar a mais clientes em potencial.

Alguns clientes podem recorrer a diretórios locais ou diretórios do setor para fazer uma pesquisa inicial. Muitos desses diretórios têm recursos avançados de pesquisa para ajudar as pessoas a encontrar escritórios de advocacia ou advogados próximos a eles, oferecendo os serviços necessários.

Exemplos de diretórios incluem:

• Avvo
• FindLaw
• Advogados. com
• LegalZoom (foto abaixo)
• HG.org

Preencha cada listagem de diretórios em sua totalidade, preenchendo todos os campos de informações possíveis.

Muitas plataformas oferecem listagens gratuitas e pagas. Crie listagens gratuitas em cada um e considere testar listagens pagas (o que aumentará a visibilidade) em plataformas que parecem populares em sua área.

5. Receba avaliações

As avaliações são essenciais no plano de marketing do seu escritório de advocacia.

A coleta de comentários em sua página do Google Meu Negócio pode ajudar seu escritório de advocacia a aparecer no topo dos resultados de pesquisa local com uma classificação de cinco estrelas altamente atraente ao lado do seu nome. As classificações altas ajudam você a se destacar entre a concorrência e também ajudam o cliente a se sentir confiante em sua decisão de entrar em contato com você.

Muitos plug-ins de site também permitem que você envie comentários do Google para uma página de depoimento de cliente ou widget em seu site. Isso garante que os usuários vejam esses elogios, independentemente de como eles se deparam com sua empresa.

Para obter mais avaliações, envie um e-mail para cada cliente após o término do caso com um link para deixar uma avaliação. Você também pode entrar em contato com clientes anteriores para solicitar avaliações, informando que isso ajuda sua empresa. Se você enfatizar que isso o ajuda a ajudar mais clientes como eles, é mais provável que eles o façam.

6. Execute o Google Ads

Os anúncios de pesquisa do Google são uma das maneiras mais fáceis de aparecer em pesquisas de alta intenção imediatamente e na escala de sua escolha (ou, pelo menos, na escala do seu orçamento).

Você pode dar lances em palavras-chave de alta intenção como "advogado da família perto de mim" ou "escritório de advocacia de defesa criminal", que as pessoas estão procurando quando estão pesquisando ativamente não apenas o processo legal, mas um profissional para ajudá-las.

Embora o Google Ads possa ser uma despesa significativa em comparação com as estratégias de marketing jurídico gratuitas, ele também pode ser incrivelmente eficaz. Seus anúncios podem aparecer acima de todos os outros resultados de pesquisa e, com as palavras-chave, o texto e as extensões corretos, você estará em boa forma para conseguir alguns cliques, mesmo que tenha tido problemas para classificar as palavras-chave orgânicas.

Entendemos que o Google Ads é um sistema complicado e, com o investimento de gastos com anúncios, você deseja obter resultados. Vamos ajudar com isso. Somos uma agência do Google Ads com a melhor classificação e um Google Premier Partner com serviços especializados para escritórios de advocacia.

Ajudamos os clientes a aumentar seus retentores mensais médios, aumentar o número de novos clientes e maximizar sua receita. Podemos ajudá-lo a fazer o mesmo. Veja mais (e leia nossos estudos de caso!) aqui.

Pensamentos finais

Marketing para escritórios de advocacia não é uma tarefa fácil. É um setor competitivo, o que significa que suas campanhas precisam estar no topo do jogo para se destacar.

Nós podemos te ajudar lá. Trabalhamos com dezenas de outros escritórios de advocacia em todo o país com suas campanhas de marketing jurídico, incluindo otimização de sites e páginas de destino e criação e gerenciamento de anúncios. Oferecemos serviços especializados apenas para escritórios de advocacia.

E em nossa experiência trabalhando com marketing de escritórios de advocacia, sabemos que essas seis ideias de marketing jurídico são as mais valiosas em 2022. Elas fornecerão uma combinação sólida de opções de marketing gratuitas e pagas, com resultados permanentes e imediatos de longo prazo .

Quer saber mais sobre como podemos te ajudar? Agende sua consulta gratuita para conhecer nossos serviços de marketing jurídico hoje.