6 กลยุทธ์การตลาดทางกฎหมายสำหรับบริษัทกฎหมายในปี 2565

คุณมีแผนที่จะทำการตลาดสำนักงานกฎหมายของคุณในปี 2565 หรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้น กลยุทธ์ปัจจุบันของคุณใช้ได้ผลสำหรับคุณหรือไม่

อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่ากลยุทธ์การตลาดทางกฎหมายแบบใดที่เหมาะกับบริษัทของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคำแนะนำที่ขัดแย้งกันมากมายและตัวเลือกมากมายให้เลือก

วันนี้เราต้องการทำให้เส้นทางของคุณไปข้างหน้าชัดเจนขึ้นเล็กน้อย เราได้ทำงานร่วมกับสำนักงานกฎหมายมาหลายปีแล้ว และคุ้นเคยกับกลยุทธ์การตลาดทางกฎหมายที่ทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือเพื่อช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความตั้งใจสูง

มาดู 6 กลยุทธ์การตลาดทางกฎหมายที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายในปี 2565

1. มีบล็อกการศึกษาคุณภาพสูง

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ทนายความมีคือการสร้างความไว้วางใจและดูเหมือนเข้าถึงได้

ลูกค้าหลายรายพบความคิดที่จำเป็นต้องทำงานร่วมกับทนายความที่มีศักยภาพเพื่อเป็นการข่มขู่ พวกเขาถูกข่มขู่โดยกระบวนการใดก็ตามที่พวกเขาเผชิญ ไม่ว่าจะเป็นการขอหนังสือมอบอำนาจสำหรับผู้ปกครองที่อายุมาก การยื่นฟ้องนายจ้าง หรือการเรียกร้องค่าเสียหายในศาลแพ่ง

และน่าเสียดายที่หลายคนไม่ไว้วางใจทนาย แต่พวกเขา จำเป็นต้อง ทำ เพราะสิ่งที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือนั้นเป็นเดิมพันสูงสำหรับพวกเขา

การใช้บล็อกเพื่อการศึกษาที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีอย่างต่อเนื่องเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยในเรื่องนี้ ให้ผลประโยชน์ด้านการตลาดสำหรับทนายความดังต่อไปนี้:

• ลีดจะเห็นว่าคุณกำลังแบ่งปันความรู้และทรัพยากรฟรี ซึ่งสร้างความไว้วางใจ
• พวกเขาคุ้นเคยกับชื่อแบรนด์ของคุณ
• กระบวนการหรือบางส่วนของกระบวนการนั้นดูน่ากลัวหรือล้นหลามน้อยกว่าเล็กน้อย เนื่องจากพวกเขารู้มากขึ้น ช่วยให้พวกเขารู้สึกมั่นใจมากขึ้นที่จะติดต่อ

การตลาดเนื้อหาให้ประโยชน์นอกเหนือจากการสร้างความไว้วางใจเช่นกัน ช่วยให้คุณแสดงในผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่หลากหลาย แต่มีความตั้งใจสูงได้ง่ายขึ้น

ผู้ที่ค้นหาคำว่า “ฉันต้องรับผิดชอบตามกฎหมายสำหรับค่ารักษาพยาบาลของแม่ฉันไหม” หรือ “วิธีจัดตั้งกองทุนทรัสต์” กำลังใช้คำหลักหางยาวที่เน้นข้อมูลเป็นหลัก นี้อาจดูเหมือนไม่มีความตั้งใจสูงเป็น "ทนายความครอบครัวเดนเวอร์" แต่คนเหล่านี้ในท้ายที่สุดคือผู้ที่ต้องการบริการของคุณและพยายามคิดออก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่ข้อจำกัดความรับผิดชอบในทุกโพสต์บนบล็อกที่เนื้อหามีไว้เพื่อเป็นแหล่งข้อมูล ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมายที่แท้จริง พร้อมเตือนให้ติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด

คุณยังต้องการมี CTA ที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ติดต่อเพื่อขอข้อมูลที่เป็นส่วนตัวและถูกต้องด้วยการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว

และสำหรับคะแนนโบนัส ให้เขียน "เกี่ยวกับเรา" สั้นๆ ที่ด้านล่างของโพสต์ เพื่อให้คนอื่นรู้ว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

คุณสามารถดูลักษณะนี้ได้จากตัวอย่างด้านล่างจากทนายความ RMO เราได้รับการแจ้งเตือนให้ติดต่อเพื่อขอคำแนะนำส่วนบุคคลเป็นสีแดง CTA อย่างเป็นทางการที่ทำให้ผู้ใช้ติดต่อเป็นสีน้ำเงินได้ง่าย และส่วน "เกี่ยวกับ" เป็นสีเขียว

2. รักษาความเข้มแข็ง เว็บไซต์ที่มีโปรไฟล์ทนายความ

การมีเว็บไซต์ที่มีรายละเอียดชัดเจนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทกฎหมายที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการ

หากไซต์ของคุณล้าสมัย ไม่มีการรวบรวมกัน เขียนได้ไม่ดี หรือไม่ชัดเจน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำงานเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ความเชื่อใจจะสูญเปล่า และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่คุณจะเรียกมันกลับคืนมา

เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณควรประกอบด้วยหน้าและลักษณะดังต่อไปนี้:

• หน้าแรกที่แข็งแกร่งซึ่งระบุว่าคุณช่วยเหลือใครและบริการใดที่คุณเสนอ
• ล้างการนำทางไปยังหน้าหลักต่างๆ
• ฟังก์ชันการค้นหาเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างรวดเร็ว
• ความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ที่รวดเร็ว ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และสำหรับการจัดอันดับของ Google
• โปรไฟล์ของทนายความแต่ละคนของคุณ รวมถึงประวัติที่มีประสบการณ์และรูปภาพสำหรับแต่ละคน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความไว้วางใจ
• แบบฟอร์มการติดต่อที่ใช้งานง่าย (และผ่านการทดสอบแล้ว!)
• หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล และที่อยู่ในทุกหน้าในส่วนหัวหรือส่วนท้าย
• สำเนาเขียนดีที่ปราศจากข้อผิดพลาด
• CTA ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเพื่อติดต่อขอคำปรึกษา

ไซต์นี้จาก Vollrath Law ทำงานได้ดีกับโฮมเพจของพวกเขาด้วย CTA ที่ชัดเจน รูปลักษณ์ที่ออกแบบมาอย่างดี การนำทางที่ง่าย และสำเนาที่รวดเร็ว:

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการปรับปรุงไซต์ของคุณ เราช่วยได้— เราขอเสนอบริการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เพื่อช่วยคุณดึงดูดลูกค้าประเภทที่เหมาะสม

และถ้าคุณต้องการดูตัวอย่างเพิ่มเติม ให้ดูตัวอย่างเว็บไซต์การตลาดของสำนักงานกฎหมายเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

3. ที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญในสื่อ

กำลังมองหาแนวคิดการตลาดทางกฎหมายที่จะช่วยสนับสนุนคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในสาขาของคุณหรือไม่?

ลองมองหาตัวเลือกการให้คำปรึกษาด้านสื่อ การเป็นผู้เชี่ยวชาญในการชั่งน้ำหนักในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับข่าวท้องถิ่น การสัมมนาทางเว็บ หรือแม้แต่ในบทความออนไลน์มีประโยชน์มากมาย

มันสามารถช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือได้ ถ้าคุณรู้เพียงพอที่จะแสดงข่าวเพื่อแสดงความคิดเห็น คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นพบอีกด้วย เนื่องจากผู้คนจะอ่านหรือดูเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา พวกเขาอาจมองว่าคุณเป็นหน่วยงานที่เชื่อถือได้และติดต่อกันด้วยเหตุนี้

คุณสามารถติดต่อสถานีข่าวท้องถิ่นและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณสนใจที่จะแสดงเป็นแหล่งข้อมูลผู้เชี่ยวชาญ คุณควรลงทะเบียนสำหรับไซต์เช่น HARO ส่งจดหมายข่าวที่แบ่งปันสิ่งที่นักข่าวต้องการสำหรับการทำงานของพวกเขา

เมื่อคุณเริ่มรับคำปรึกษาเพิ่มเติม ให้พิจารณาสร้างส่วน "เป็นวิดีโอเด่น" บนไซต์ของคุณ นี้สามารถอยู่ในหน้าของตัวเองหรือหน้าแรก รวมชื่อและตราของสิ่งตีพิมพ์ที่เป็นปัญหา และหากเป็นไปได้ ให้แชร์ลิงก์ กลุ่มกฎหมาย Y ทำสิ่งนี้ที่ด้านล่างของหน้าแรกซึ่งคุณสามารถดูได้ที่นี่:

4. สร้างรายชื่อในอุตสาหกรรมและไดเรกทอรีท้องถิ่น

การตลาดทางกฎหมายส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

ลูกค้าบางรายอาจหันไปใช้ไดเรกทอรีท้องถิ่นหรือไดเรกทอรีอุตสาหกรรมเพื่อทำการวิจัยเบื้องต้น ไดเร็กทอรีเหล่านี้จำนวนมากมีคุณสมบัติการค้นหาขั้นสูงเพื่อช่วยให้ผู้คนพบสำนักงานกฎหมายหรือทนายความที่อยู่ใกล้พวกเขาซึ่งเสนอบริการที่จำเป็น

ตัวอย่างของไดเร็กทอรีได้แก่:

• Avvo
• FindLaw
• ทนายดอทคอม
• LegalZoom (ภาพด้านล่าง)
• HG.org

กรอกรายชื่อไดเรกทอรีแต่ละรายการให้ครบถ้วน โดยกรอกข้อมูลในช่องข้อมูลทั้งหมดที่เป็นไปได้

หลายแพลตฟอร์มมีทั้งรายการแบบฟรีและแบบชำระเงิน สร้างรายชื่อฟรีในแต่ละรายการ และลองทดสอบรายชื่อแบบชำระเงิน (ซึ่งจะช่วยให้คุณมองเห็นได้ดีขึ้น) บนแพลตฟอร์มที่ดูเหมือนเป็นที่นิยมในพื้นที่ของคุณ

5. รับคำวิจารณ์

บทวิจารณ์เป็นสิ่งที่ต้องมีในแผนการตลาดของสำนักงานกฎหมายของคุณ

การรวบรวมความเห็นบนหน้า Google My Business ของคุณจะช่วยให้สำนักงานกฎหมายของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาในท้องถิ่นด้วยคะแนนระดับห้าดาวที่น่าดึงดูดใจอย่างมากถัดจากชื่อของคุณ การให้คะแนนที่สูงช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง และยังช่วยให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจติดต่อคุณ

ปลั๊กอินของไซต์จำนวนมากยังช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดบทวิจารณ์จาก Google ไปยังหน้าคำรับรองของลูกค้าหรือวิดเจ็ตบนไซต์ของคุณได้ วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะได้เห็นรีวิวที่น่าชื่นชมไม่ว่าพวกเขาจะเจอธุรกิจของคุณด้วยวิธีใดก็ตาม

หากต้องการรับคำวิจารณ์เพิ่มเติม โปรดส่งอีเมลถึงลูกค้าแต่ละรายหลังจากกรณีของพวกเขาจบลงพร้อมลิงก์สำหรับเขียนรีวิว คุณยังสามารถติดต่อลูกค้าเก่าเพื่อขอคำวิจารณ์ ให้พวกเขารู้ว่าสิ่งนี้ช่วยบริษัทของคุณได้ หากคุณเน้นว่าจะช่วยให้คุณช่วยเหลือลูกค้าแบบพวกเขาได้มากขึ้น พวกเขาก็มักจะทำเช่นนั้น

6. เรียกใช้ Google Ads

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการแสดงการค้นหาที่มีความตั้งใจสูงในทันทีและตามระดับที่คุณเลือก (หรืออย่างน้อยก็ตามงบประมาณของคุณ)

คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีความตั้งใจสูง เช่น "ทนายความครอบครัวใกล้ฉัน" หรือ "สำนักงานกฎหมายป้องกันและปราบปรามอาชญากรรม" ซึ่งผู้คนกำลังค้นหาเมื่อพวกเขากำลังค้นคว้าอย่างจริงจัง ไม่ใช่แค่เพียงกระบวนการทางกฎหมาย แต่ยังรวมถึงผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยพวกเขาด้วย

แม้ว่า Google Ads อาจเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญเมื่อเทียบกับกลยุทธ์การตลาดทางกฎหมายที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่ก็มีประสิทธิภาพที่เหลือเชื่อเช่นกัน โฆษณาของคุณสามารถปรากฏเหนือผลการค้นหาอื่นๆ ทั้งหมด และด้วยคีย์เวิร์ด การคัดลอก และส่วนขยายที่เหมาะสม คุณจะอยู่ในสภาพที่ดีที่จะขัดขวางการคลิก แม้ว่าคุณจะประสบปัญหาในการจัดอันดับคีย์เวิร์ดทั่วไปก็ตาม

เราเข้าใจดีว่า Google Ads เป็นระบบที่ซับซ้อน และด้วยการลงทุนกับค่าโฆษณา คุณต้องการได้รับผลลัพธ์ ให้เราช่วยในเรื่องนั้น เราเป็นเอเจนซี Google Ads อันดับต้นๆ และ Google Premier Partner พร้อมบริการพิเศษสำหรับสำนักงานกฎหมาย

เราได้ช่วยลูกค้าเพิ่มจำนวนการรักษาลูกค้ารายเดือนโดยเฉลี่ย เพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่ และเพิ่มรายได้ให้สูงสุด เราสามารถช่วยคุณทำเช่นเดียวกัน ดูเพิ่มเติม (และอ่านกรณีศึกษาของเรา!) ที่นี่

ความคิดสุดท้าย

การตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมายไม่ใช่เรื่องง่าย เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งหมายความว่าแคมเปญของคุณต้องอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมเพื่อให้โดดเด่น

เราสามารถช่วยคุณได้ที่นั่น เราได้ทำงานร่วมกับสำนักงานกฎหมายอื่นๆ หลายสิบแห่งทั่วประเทศด้วยแคมเปญการตลาดทางกฎหมาย รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์และหน้า Landing Page และการสร้างและการจัดการโฆษณา เราให้บริการเฉพาะสำหรับสำนักงานกฎหมายเท่านั้น

และจากประสบการณ์การทำงานด้านการตลาดของบริษัทกฎหมาย เราทราบดีว่าแนวคิดการตลาดทางกฎหมายทั้งหกนี้มีค่ามากที่สุดในปี 2565 แนวคิดเหล่านี้จะทำให้คุณมีตัวเลือกทางการตลาดทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่าย ผสมผสานกับผลลัพธ์ที่ยั่งยืนในระยะยาว และ ในทันที .

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าเราจะช่วยคุณได้อย่างไร จองคำปรึกษาฟรีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริการด้านการตลาดทางกฎหมายของเราวันนี้