6 prawnych strategii marketingowych dla kancelarii prawnych w 2022 roku

Czy masz plan, jak planujesz wprowadzić swoją kancelarię na rynek w 2022 roku? A jeśli tak, to czy Twoje obecne strategie działają na Ciebie?

Może być trudno wiedzieć, które prawne strategie marketingowe będą działać dla Twojej firmy, zwłaszcza przy tak wielu sprzecznych poradach i tak wielu opcjach do wyboru.

Dzisiaj chcemy, aby Twoja droga do przodu była nieco jaśniejsza. Od lat współpracujemy z kancelariami prawnymi i znamy prawne strategie marketingowe, które niezawodnie pomagają budować świadomość marki i przyciągać potencjalnych klientów.

Rzućmy okiem na 6 najlepszych strategii marketingu prawnego dla kancelarii prawnych w 2022 roku.

1. Prowadź wysokiej jakości blog edukacyjny

Jednym z największych wyzwań, jakie stoją przed prawnikami, jest budowanie zaufania i pozory przystępności.

Wielu klientów uważa, że ​​nawet konieczność współpracy z potencjalnym prawnikiem jest onieśmielająca. Są zastraszeni każdym procesem, z którym się zmagają, niezależnie od tego, czy jest to uzyskanie pełnomocnictwa dla starzejącego się rodzica, złożenie pozwu przeciwko pracodawcy, czy dochodzenie odszkodowania w sądzie cywilnym.

I niestety, wielu nie ufa prawnikom, ale muszą , ponieważ wszystko, w czym potrzebują pomocy, jest dla nich wysoką stawką.

Konsekwentne prowadzenie silnego, dobrze zbadanego bloga edukacyjnego jest jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby w tym wszystkim pomóc. Oferuje następujące korzyści marketingowe adwokata:

• Potencjalni klienci widzą, że udostępniasz wiedzę i zasoby za darmo, co buduje zaufanie
• Poznają Twoją markę
• Proces – lub jego części – jest nieco mniej onieśmielający lub przytłaczający, ponieważ wiedzą więcej, pomagając im czuć się pewniej, aby nawiązać kontakt

Marketing treści oferuje również korzyści poza budowaniem zaufania; ułatwia to pojawianie się w wynikach wyszukiwania dla różnorodnych, ale intencjonalnych słów kluczowych.

Ktoś wyszukujący hasło „czy jestem prawnie odpowiedzialny za rachunki medyczne mojej mamy” lub „jak założyć fundusz powierniczy” używa długich, skupiających się na informacjach słów kluczowych. To może nie wydawać się tak poważne, jak „prawnik rodzinny Denver”, ale ostatecznie są to ludzie, którzy potrzebują twoich usług i próbują to rozgryźć.

Upewnij się, że w każdym poście na blogu zamieściłeś informację, że treść ma służyć jako zasób, a nie prawdziwa porada prawna, z przypomnieniem o jak najszybszym skontaktowaniu się z nim.

Potrzebujesz również CTA, które zachęca użytkowników do kontaktu w celu uzyskania spersonalizowanych, dokładnych informacji podczas indywidualnej konsultacji.

A jeśli chodzi o punkty bonusowe, podaj krótkie „o nas” na dole postu, aby ludzie wiedzieli, że możesz im pomóc.

Możesz zobaczyć, jak to wygląda w poniższym przykładzie od prawników RMO. Mamy przypomnienie o konieczności skontaktowania się w celu uzyskania spersonalizowanych porad w kolorze czerwonym, oficjalne wezwanie do działania, które ułatwia użytkownikom nawiązanie kontaktu, w kolorze niebieskim, a sekcję „Informacje” w kolorze zielonym.

2. Utrzymuj silną witrynę z profilami adwokatów

Posiadanie silnej, szczegółowej strony internetowej jest jedną z najważniejszych strategii marketingowych kancelarii, których potrzebujesz.

Jeśli Twoja witryna jest przestarzała, niezorganizowana, źle napisana lub niejasna, potencjalni klienci będą działać najszybciej, jak mogą, w drugą stronę. Zaufanie pójdzie na marne i rzadko można je odzyskać.

Witryna Twojej kancelarii prawniczej powinna zawierać następujące strony i cechy:

• Silna strona główna z informacją, komu pomagasz i jakie usługi oferujesz
• Przejrzysta nawigacja do różnych kluczowych stron
• Funkcja wyszukiwania, dzięki której potencjalni klienci mogą szybko znaleźć to, czego szukają
• Duże prędkości ładowania strony, co jest ważne zarówno dla zaangażowania użytkowników, jak i dla rankingów Google
• Profile Twoich indywidualnych prawników, w tym biografię z doświadczeniem i zdjęciem dla każdego – ma to kluczowe znaczenie dla budowania zaufania
• Łatwy w użyciu (i przetestowany!) formularz kontaktowy
• Numery telefonów, e-mail i adres dostępne na wszystkich stronach w nagłówku lub stopce
• Dobrze napisana i bezbłędna kopia
• Jasno zdefiniowane CTA, aby skontaktować się w celu konsultacji

Ta witryna Vollrath Law wykonuje świetną robotę ze swoją stroną główną, z przejrzystymi wezwaniami do działania, dobrze zaprojektowanym wyglądem, łatwą nawigacją i zgrabną kopią:

Jeśli potrzebujesz pomocy w modernizacji swojej witryny, możemy Ci pomóc — oferujemy usługi optymalizacji witryny, aby pomóc Ci przyciągnąć odpowiednich klientów.

A jeśli chcesz zobaczyć więcej przykładów, zapoznaj się z przykładami witryn marketingowych firmy prawniczej, aby uzyskać inspirację.

3. Konsultacje eksperckie w mediach

Szukasz pomysłów na marketing prawny, które pomogą Ci wzmocnić pozycję prawdziwego eksperta w swojej dziedzinie?

Rozważ poszukanie opcji konsultacji z mediami. Bycie ekspertem, który zajmuje się odpowiednim tematem w lokalnych wiadomościach, na seminarium internetowym, a nawet w artykule online, ma wiele zalet.

Pomoże ci to ustalić wiarygodność — jeśli wiesz wystarczająco dużo, by pokazać się w wiadomościach, aby wyrazić swoje myśli, musisz wiedzieć, co robisz. Jest to również świetna metoda potencjalnego odkrywania, ponieważ ludzie będą czytać lub oglądać treści, które są dla nich istotne. Mogą postrzegać Cię jako zaufany organ i z tego powodu skontaktować się z Tobą.

Możesz skontaktować się z lokalnymi stacjami informacyjnymi i dać im znać, że chcesz występować jako źródło eksperckie. Powinieneś także zarejestrować się w witrynach takich jak HARO, rozsyłają biuletyny udostępniające cytaty, których reporterzy potrzebują do swojej pracy.

Gdy zaczniesz otrzymywać więcej konsultacji, zastanów się nad utworzeniem w swojej witrynie sekcji „Jak polecane”. Może to być osobna strona lub strona główna. Dołącz nazwy i odznaki publikacji, o których mowa, a jeśli to możliwe, udostępnij linki. Grupa Y Law robi to na dole swojej strony głównej, którą możesz zobaczyć tutaj:

4. Twórz aukcje w branżowych i lokalnych katalogach

Duża część marketingu prawniczego polega na tym, aby Twoje imię i nazwisko były bardziej rozpowszechnione, abyś mógł dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.

Niektórzy klienci mogą zwrócić się do lokalnych katalogów lub katalogów branżowych, aby przeprowadzić wstępne badania. Wiele z tych katalogów ma zaawansowane funkcje wyszukiwania, które pomagają ludziom znaleźć pobliskie firmy prawnicze lub prawników oferujących potrzebne usługi.

Przykłady katalogów obejmują:

• Awvo
• ZnajdźPrawo
• Prawnicy.pl
• LegalZoom (na zdjęciu poniżej)
• HG.org

Wypełnij każdą listę katalogów w całości, wypełniając wszystkie możliwe pola informacyjne.

Wiele platform oferuje zarówno bezpłatne, jak i płatne aukcje. Twórz bezpłatne oferty na każdym z nich i rozważ przetestowanie płatnych ofert (co zapewni Ci lepszą widoczność) na platformach, które wydają się popularne w Twojej okolicy.

5. Uzyskaj recenzje

Recenzje są niezbędnym elementem planu marketingowego Twojej kancelarii.

Zbieranie opinii na stronie Google Moja Firma może pomóc Twojej kancelarii prawnej pojawiać się na górze lokalnych wyników wyszukiwania z bardzo atrakcyjną pięciogwiazdkową oceną obok Twojego imienia i nazwiska. Wysokie oceny pomagają wyróżnić się na tle konkurencji, a także pozwalają klientowi czuć się pewnie w podjęciu decyzji o skontaktowaniu się z Tobą.

Wiele wtyczek witryny umożliwia również przesyłanie opinii z Google na stronę z opiniami klientów lub widżet w witrynie. Gwarantuje to, że użytkownicy zobaczą te entuzjastyczne recenzje bez względu na to, w jaki sposób trafią na Twoją firmę.

Aby uzyskać więcej recenzji, po zakończeniu sprawy napisz do każdego klienta e-mail z linkiem do wystawienia recenzji. Możesz również skontaktować się z byłymi klientami, aby poprosić o opinie, informując ich, że to pomaga Twojej firmie. Jeśli podkreślisz, że pomaga to większej liczbie klientów takich jak oni, najprawdopodobniej to zrobią.

6. Uruchom reklamy Google

Reklamy w wyszukiwarce Google to jeden z najłatwiejszych sposobów na natychmiastowe pojawienie się w wyszukiwaniach o wysokiej intencji i w wybranej przez Ciebie skali (lub przynajmniej w skali Twojego budżetu).

Możesz licytować słowa kluczowe o dużym znaczeniu, takie jak „prawnik rodzinny blisko mnie” lub „firma prawnicza zajmująca się obroną kryminalną”, których ludzie szukają, gdy aktywnie badają nie tylko proces prawny, ale także profesjonalistę, który im pomoże.

Chociaż Google Ads może stanowić znaczny wydatek w porównaniu z bezpłatnymi, legalnymi strategiami marketingowymi, mogą być również niezwykle skuteczne. Twoje reklamy mogą pojawiać się nad wszystkimi innymi wynikami wyszukiwania, a dzięki odpowiednim słowom kluczowym, tekstom i rozszerzeniom będziesz w dobrej kondycji, aby uzyskać kilka kliknięć – nawet jeśli miałbyś problemy z rankingiem bezpłatnych słów kluczowych.

Rozumiemy, że Google Ads to skomplikowany system, a inwestując w reklamę, chcesz uzyskać wyniki. Pomóżmy w tym. Jesteśmy najwyżej ocenianą agencją Google Ads i Partnerem Google Premier oferującym specjalistyczne usługi dla firm prawniczych.

Pomogliśmy klientom zwiększyć ich średnie miesięczne opłaty, zwiększyć liczbę nowych klientów i zmaksymalizować ich przychody. Pomożemy Ci zrobić to samo. Zobacz więcej (i przeczytaj nasze studia przypadków!) tutaj.

Końcowe przemyślenia

Marketing dla kancelarii nie jest łatwym zadaniem. To konkurencyjna branża, co oznacza, że ​​Twoje kampanie muszą być na szczycie, aby się wyróżniać.

Możemy Ci tam pomóc. Współpracowaliśmy z dziesiątkami innych kancelarii prawnych w całym kraju nad ich legalnymi kampaniami marketingowymi, w tym optymalizacją witryn i stron docelowych oraz tworzeniem i zarządzaniem reklamami. Oferujemy specjalistyczne usługi tylko dla kancelarii prawnych.

Z naszego doświadczenia we współpracy z marketingiem kancelarii prawnych wiemy, że te sześć pomysłów na marketing prawniczy jest najcenniejszych w 2022 roku. Dają one solidną kombinację zarówno bezpłatnych, jak i płatnych opcji marketingowych, z długoterminowymi, zawsze zielonymi i natychmiastowymi rezultatami. .

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy Ci pomóc? Już dziś zarezerwuj bezpłatną konsultację, aby dowiedzieć się o naszych prawnych usługach marketingowych.