6 estrategias de marketing jurídico para despachos de abogados en 2022

¿Tiene un plan sobre cómo planea comercializar su bufete de abogados en 2022? Y si es así, ¿le están funcionando sus estrategias actuales?

Puede ser difícil saber qué estrategias de marketing legal funcionarán para su empresa, especialmente con tantos consejos contradictorios y tantas opciones para elegir.

Hoy, queremos aclarar un poco más su camino a seguir. Hemos trabajado con bufetes de abogados durante años y estamos familiarizados con las estrategias de marketing legal que funcionan de manera confiable para ayudar a construir el conocimiento de su marca y atraer clientes potenciales de alta intención.

Echemos un vistazo a las 6 mejores estrategias de marketing legal para bufetes de abogados en 2022.

1. Tenga un blog educativo de alta calidad

Uno de los mayores desafíos que tienen los abogados es generar confianza y parecer accesible.

Muchos clientes encuentran intimidante la idea de incluso tener que trabajar con un posible abogado. Se sienten intimidados por cualquier proceso al que se enfrenten, ya sea conseguir un abogado apoderado para un padre anciano, presentar una demanda contra un empleador o buscar daños y perjuicios en un tribunal cívico.

Y desafortunadamente, muchos no confían en los abogados, pero necesitan hacerlo, porque cualquier cosa con la que necesiten ayuda es muy importante para ellos.

Manejar constantemente un blog educativo sólido y bien investigado es una de las mejores cosas que puede hacer para ayudar con todo esto. Ofrece los siguientes beneficios de marketing de abogados:

• Los clientes potenciales pueden ver que está compartiendo conocimientos y recursos de forma gratuita, lo que genera confianza
• Se familiarizan con su marca
• El proceso, o partes de él, es un poco menos intimidante o abrumador a medida que saben más, ayudándolos a sentirse más seguros para ponerse en contacto.

El marketing de contenidos también ofrece beneficios fuera de la generación de confianza; le facilita aparecer en los resultados de búsqueda para palabras clave diversas pero de alta intención.

Alguien que busca "¿soy legalmente responsable de las facturas médicas de mi madre?" o "cómo establecer un fondo fiduciario" está utilizando palabras clave de cola larga centradas en la información. Puede que esto no parezca tan intencional como "abogado de familia de Denver", pero en última instancia son personas que necesitan sus servicios y están tratando de resolverlo.

Asegúrese de incluir un descargo de responsabilidad en cada publicación de blog que indique que el contenido es un recurso y no un verdadero asesoramiento legal, con un recordatorio para ponerse en contacto lo antes posible.

También desea tener un CTA que aliente a los usuarios a ponerse en contacto para obtener información precisa y personalizada con una consulta individual.

Y para obtener puntos de bonificación, tenga un rápido "acerca de nosotros" en la parte inferior de la publicación para que las personas sepan que puede ayudarlas.

Puede ver cómo se ve esto en el siguiente ejemplo de RMO Abogados. Tenemos el recordatorio para ponerse en contacto para obtener asesoramiento personalizado en rojo, el CTA oficial que facilita a los usuarios ponerse en contacto en azul y la sección "Acerca de" en verde.

2. Mantenga un sitio sólido con perfiles de abogados

Tener un sitio sólido y detallado es una de las estrategias de marketing más importantes que necesita un bufete de abogados.

Si su sitio está desactualizado, desorganizado, mal escrito o poco claro, los clientes potenciales correrán tan rápido como puedan en sentido contrario. La confianza se irá por el desagüe y rara vez se puede recuperar.

El sitio web de su despacho de abogados debe incluir las siguientes páginas y características:

• Una página de inicio sólida que indique a quién ayuda y qué servicios ofrece
• Navegación clara a diferentes páginas clave
• Una función de búsqueda para que los clientes potenciales puedan encontrar lo que buscan rápidamente
• Velocidades de carga rápidas del sitio, lo cual es importante tanto para la participación del usuario como para las clasificaciones de Google
• Perfiles de sus abogados individuales, incluida una biografía con experiencia y una imagen de cada uno: esto es crucial para generar confianza
• Un formulario de contacto fácil de usar (¡y probado!)
• Números de teléfono, correo electrónico y dirección disponibles en todas las páginas en un encabezado o pie de página
• Copia bien escrita que no tiene errores
• CTA claramente definidos para ponerse en contacto para una consulta

Este sitio de Vollrath Law hace un gran trabajo con su página de inicio, con llamadas a la acción claras, una apariencia bien diseñada, fácil navegación y texto ágil:

Si necesita ayuda para renovar su sitio, podemos ayudarlo: ofrecemos servicios de optimización de sitios web para ayudarlo a atraer a los tipos correctos de clientes.

Y si desea ver más ejemplos, consulte estos ejemplos de sitios de marketing de bufetes de abogados para inspirarse.

3. Consultas de expertos en medios

¿Está buscando ideas de marketing legal que lo ayuden a convertirse en un verdadero experto en su campo?

Considere buscar opciones de consulta con los medios. Ser un experto para opinar sobre un tema relevante para las noticias locales, para un seminario web o incluso en un artículo en línea tiene una serie de beneficios.

Puede ayudarlo a establecer credibilidad: si sabe lo suficiente como para aparecer en las noticias y dar su opinión, debe saber lo que está haciendo. Y también es un excelente método de descubrimiento potencial, ya que las personas leerán o verán contenido que les resulte relevante. Es posible que lo vean como una autoridad de confianza y se pongan en contacto debido a esto.

Puede comunicarse con las estaciones de noticias locales y hacerles saber que está interesado en aparecer como una fuente experta. También debe registrarse en sitios como HARO, que envía boletines que comparten las citas que los reporteros necesitan para su trabajo.

A medida que comience a recibir más consultas, considere crear una sección "Como aparece en" en su sitio. Puede estar en su propia página o en una página de inicio. Incluir los nombres y distintivos de las publicaciones en cuestión, y si es posible compartir enlaces. El grupo Y Law hace esto en la parte inferior de su página de inicio, que puede ver aquí:

4. Crear listados en directorios industriales y locales

Una gran parte del marketing legal gira en torno a dar a conocer más su nombre para que pueda conectarse con más clientes potenciales.

Algunos clientes pueden recurrir a directorios locales o directorios de la industria para realizar una investigación inicial. Muchos de estos directorios tienen funciones de búsqueda avanzada para ayudar a las personas a encontrar bufetes de abogados o abogados cerca de ellos que ofrezcan los servicios necesarios.

Ejemplos de directorios incluyen:

• Avvo
• BuscarLey
• Abogados.com
• LegalZoom (en la foto a continuación)
• HG.org

Complete cada listado del directorio en su totalidad, completando todos los campos de información posibles.

Muchas plataformas ofrecen listados gratuitos y de pago. Cree listados gratuitos en cada uno y considere probar los listados pagados (lo que le dará una mejor visibilidad) en plataformas que parezcan populares en su área.

5. Obtén reseñas

Las reseñas son imprescindibles en el plan de marketing de su bufete de abogados.

Recopilar reseñas en su página de Google My Business puede ayudar a que su bufete de abogados aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda locales con una calificación de cinco estrellas muy atractiva junto a su nombre. Las calificaciones altas lo ayudan a destacarse entre la competencia y también ayudan al cliente a sentirse seguro en su decisión de contactarlo.

Muchos complementos del sitio también le permiten cargar reseñas de Google en una página de testimonios de clientes o en un widget en su sitio. Esto garantiza que los usuarios vean esas críticas favorables sin importar cómo se encuentren con su negocio.

Para obtener más reseñas, envíe un correo electrónico a cada cliente después de que termine su caso con un enlace para dejar una reseña. También puede comunicarse con clientes anteriores para solicitar revisiones, haciéndoles saber que ayuda a su empresa. Si enfatizas que te ayuda a ayudar a más clientes como ellos, es más probable que lo hagan.

6. Ejecute anuncios de Google

Los anuncios de búsqueda de Google son una de las formas más fáciles de aparecer en búsquedas de alta intención de inmediato y en la escala de su elección (o, al menos, la escala de su presupuesto).

Puede ofertar por palabras clave de alta intención como "abogado de familia cerca de mí" o "bufete de abogados de defensa criminal", que las personas buscan cuando investigan activamente no solo el proceso legal sino un profesional que los ayude.

Si bien los anuncios de Google pueden ser un gasto significativo en comparación con las estrategias de marketing legal gratuitas, también pueden ser increíblemente efectivos. Sus anuncios pueden aparecer por encima de todos los demás resultados de búsqueda, y con las palabras clave, el texto y las extensiones correctos, estará en buenas condiciones para obtener algunos clics, incluso si hubiera tenido problemas para clasificarse para las palabras clave orgánicas.

Entendemos que Google Ads es un sistema complicado y, con la inversión en publicidad, desea obtener resultados. Ayudemos con eso. Somos una agencia de Google Ads de primer nivel y un socio principal de Google con servicios especializados para bufetes de abogados.

Hemos ayudado a los clientes a aumentar su retención mensual promedio, aumentar su número de nuevos clientes y maximizar sus ingresos. Podemos ayudarlo a hacer lo mismo. Vea más (¡y lea nuestros estudios de casos!) aquí.

Pensamientos finales

El marketing para despachos de abogados no es una tarea fácil. Es una industria competitiva, lo que significa que sus campañas deben estar en la cima del juego para sobresalir.

Podemos ayudarte allí. Hemos trabajado con docenas de otros bufetes de abogados en todo el país con sus campañas de marketing legal, incluida la optimización de sitios y páginas de destino y la creación y administración de anuncios. Ofrecemos servicios especializados solo para despachos de abogados.

Y en nuestra experiencia trabajando con el marketing de bufetes de abogados, sabemos que estas seis ideas de marketing legal son las más valiosas en 2022. Le brindarán una combinación sólida de opciones de marketing gratuitas y de pago, con resultados permanentes a largo plazo e inmediatos. .

¿Quieres saber más sobre cómo podemos ayudarte? Reserve su consulta gratuita para conocer nuestros servicios de marketing legal hoy.