2022年の法律事務所のための6つのリーガルマーケティング戦略

公開: 2022-08-10

2022 年に法律事務所をどのようにマーケティングする予定ですか? もしそうなら、あなたの現在の戦略はあなたのために働いていますか?

特に、非常に多くの相反するアドバイスと非常に多くのオプションから選択できるため、どの法的マーケティング戦略があなたの会社に有効かを知るのは難しい場合があります.

今日は、あなたの進むべき道を少し明確にしたいと思います。私たちは長年法律事務所と協力しており、ブランドの認知度を高め、意欲の高い潜在的なクライアントを獲得するために確実に機能する法的マーケティング戦略に精通しています.

2022 年の法律事務所向けの 6 つの最高のリーガルマーケティング戦略を見てみましょう。

1. 質の高い教育ブログを作成する

弁護士が抱える最大の課題の 1 つは、信頼を築き、親しみやすいと思われることです。

多くのクライアントは、潜在的な弁護士と協力する必要があるという考えさえも恐ろしいと感じています. 彼らは、高齢の親のために権限のある弁護士を獲得すること、雇用主に対して訴訟を起こすこと、または民事裁判所で損害賠償を求めることであろうと、彼らが直面しているプロセスに怯えています.

そして残念なことに、多くの人は弁護士を信用していませんが、彼らが助けを必要としているものは何でも彼らにとってハイステークスであるため、信頼する必要があります.

強力で十分に調査された教育ブログを一貫して運営することは、これらすべてを支援するためにできる最善のことの 1 つです。これは、次の弁護士のマーケティング上の利点を提供します。

見込み客は、あなたが知識とリソースを無料で共有していることを確認できるため、信頼が構築されます
彼らはあなたのブランド名に精通します
プロセス、またはその一部は、彼らがより多くのことを知っているため、威圧感や圧倒感が少し軽減され、自信を持って連絡を取ることができます。

コンテンツマーケティングには、信頼を築く以外にもメリットがあります。多様でありながら意図の強いキーワードの検索結果に表示されやすくなります。

「母の医療費の法的責任はありますか」または「信託基金の設定方法」を検索している人は、ロングテールの情報重視のキーワードを使用しています。これは「家族弁護士デンバー」ほど高尚に見えないかもしれませんが、最終的にはあなたのサービスを必要としており、それを理解しようとしている人々です.

すべてのブログ投稿に、コンテンツがリソースとして意図されており、真の法的助言ではないという免責事項を含めるようにしてください。できるだけ早く連絡を取るように注意してください.

また、ユーザーが 1 対 1 の相談でパーソナライズされた正確な情報を入手するように促す CTA も必要です。

また、ボーナスポイントとして、投稿の下部に簡単な「私たちについて」を記載して、あなたが彼らを助けることができることを人々に知ってもらいましょう。

以下の RMO Lawyers の例で、これがどのように見えるかを確認できます。赤は個別のアドバイスを受けるためのリマインダー、青はユーザーが簡単に連絡できるようにする公式 CTA、緑は「概要」セクションです。

2. 弁護士のプロフィールで強力なサイトを維持する

強力で詳細なサイトを持つことは、法律事務所が必要とする最も重要なマーケティング戦略の 1 つです。

あなたのサイトが時代遅れで、整理されておらず、文章が不十分で、不明確である場合、潜在的なクライアントは逆に可能な限り速く実行されます. 信頼は失われ、取り戻すことはめったにありません。

法律事務所の Web サイトには、次のページと特徴を含める必要があります。

誰を支援し、どのようなサービスを提供しているかを示す強力なホームページ
さまざまな主要ページへの明確なナビゲーション
潜在的な顧客が探しているものをすばやく見つけることができる検索機能
ユーザーエンゲージメントと Google ランキングの両方にとって重要な、サイトの読み込み速度の高速化
個々の弁護士のプロフィール (経験を含む略歴と各弁護士の写真を含む)。これは、信頼を構築するために重要です。
使いやすい (そしてテスト済み!) お問い合わせフォーム
ヘッダーまたはフッターのすべてのページで利用可能な電話番号、電子メール、住所
エラーのないよく書かれたコピー
相談のために連絡を取るための明確に定義されたCTA

Vollrath Law のこのサイトは、明確な CTA、適切に設計された外観、簡単なナビゲーション、わかりやすいコピーを備えたホームページで素晴らしい仕事をしています。

サイトの刷新にサポートが必要な場合は、適切なタイプのクライアントを引き付けるのに役立つ Web サイト最適化サービスを提供します。

さらに多くの例を見たい場合は、これらの法律事務所のマーケティングサイトの例を参考にしてください。

3. メディア専門家相談

あなたの分野の真の専門家としてあなたを強化するのに役立つ法的マーケティングのアイデアをお探しですか?

メディアの相談オプションを探すことを検討してください。地元のニュース、ウェビナー、またはオンラインの記事でさえ、関連するトピックについて議論する専門家であることには、多くの利点があります.

信頼を確立するのに役立ちます。ニュースに出演して自分の考えを伝えるのに十分な知識がある場合は、自分が何をしているのかを知っている必要があります。また、人々は自分に関連するコンテンツを読んだり見たりするため、潜在的な発見の優れた方法でもあります. 彼らはあなたを信頼できる機関と見なし、このために連絡を取るかもしれません.

地元のニュースステーションに連絡して、専門家の情報源として登場することに関心があることを知らせることができます。また、HARO などのサイトにサインアップして、レポーターが仕事に必要な引用を共有するニュースレターを送信する必要があります。

相談が増えてきたら、サイトに「特集記事」セクションを作成することを検討してください。これは、独自のページまたはホームページに配置できます。問題の出版物の名前とバッジを含め、可能であればリンクを共有してください。 Y Law グループは、ホームページの下部でこれを行っています。ここで確認できます。

4.業界および地域のディレクトリにリストを作成する

リーガルマーケティングの大部分は、より多くの潜在的なクライアントとつながることができるように、あなたの名前を広めることを中心に展開しています。

一部のクライアントは、最初の調査を行うために地元のディレクトリまたは業界のディレクトリに頼る場合があります。これらのディレクトリの多くには高度な検索機能があり、必要なサービスを提供している近くの法律事務所や弁護士を見つけるのに役立ちます。

ディレクトリの例は次のとおりです。

アヴォ
FindLaw
Lawyers.com
LegalZoom (下の写真)
HG.org

可能なすべての情報フィールドに入力して、各ディレクトリリストを完全に完成させます。

多くのプラットフォームでは、無料と有料の両方のリストが提供されています。それぞれに無料のリストを作成し、お住まいの地域で人気があると思われるプラットフォームで有料のリストをテストすることを検討してください (これにより、認知度が向上します)。

5. レビューを得る

レビューは、法律事務所のマーケティング計画に欠かせないものです。

Google マイビジネスページでレビューを収集すると、法律事務所がローカル検索結果の上位に表示され、名前の横に非常に魅力的な 5 つ星の評価が表示されるようになります。高い評価は、競合他社の中であなたを際立たせるのに役立ちます。また、クライアントがあなたに連絡する決定に自信を持たせるのにも役立ちます。

多数のサイトプラグインを使用すると、Google からのレビューをクライアントの声のページやサイトのウィジェットにアップロードすることもできます。これにより、ユーザーがどのようにあなたのビジネスに出くわしたとしても、ユーザーはこれらの絶賛レビューを見ることができます.

より多くのレビューを得るには、ケースが終了した後、レビューを残すためのリンクを各クライアントにメールで送信します。また、過去のクライアントに連絡してレビューを依頼し、それがあなたの会社に役立つことを知らせることもできます. より多くのクライアントを助けるのに役立つと強調すれば、彼らはそうする可能性が最も高いでしょう.

6. Google 広告を実行する

Google 検索広告は、意向の高い検索にすぐに、選択した規模 (または少なくとも予算規模) で表示される最も簡単な方法の 1 つです。

「近くの家族弁護士」や「刑事弁護法律事務所」などの意図的なキーワードに入札できます。これらのキーワードは、ユーザーが法的手続きだけでなく、自分を助ける専門家についても積極的に調べているときに検索されます。

Google 広告は、無料の法的マーケティング戦略に比べてかなりの費用がかかる可能性がありますが、非常に効果的でもあります。広告は他のすべての検索結果よりも上に表示され、適切なキーワード、コピー、拡張機能を配置すれば、オーガニックキーワードのランキングに問題があったとしても、クリックを獲得できる状態になります。

Google 広告は複雑なシステムであり、広告費を投資して成果を上げたいと考えていることは理解しています。それを手伝いましょう。私たちは、法律事務所向けの専門サービスを提供する一流の Google 広告代理店であり、Google プレミアパートナーです。

私たちは、クライアントが月間平均リテイナーを増やし、新規クライアントの数を増やし、収益を最大化するのを支援してきました. 私たちはあなたが同じことをするのを助けることができます. 詳しくはこちら (およびケーススタディをお読みください) をご覧ください。

最終的な考え

法律事務所のマーケティングは簡単な作業ではありません。競争の激しい業界です。つまり、目立つためには、キャンペーンがゲームのトップにいる必要があります。

私たちはあなたを助けることができます。サイトやランディングページの最適化、広告の作成と管理など、法的なマーケティングキャンペーンを行う全国の数十の法律事務所と協力してきました。法律事務所だけに特化したサービスを提供しています。

また、法律事務所のマーケティングと協力してきた経験から、これらの 6 つの法的マーケティングアイデアが 2022 年に最も価値があることがわかっています。これらのアイデアは、無料と有料の両方のマーケティングオプションの確実な組み合わせを提供し、長期的なエバーグリーンと即時の結果の両方をもたらします。 .

私たちがどのようにあなたを助けることができるかについてもっと知りたいですか？今すぐ無料相談を予約して、法務マーケティングサービスについて学びましょう。