Müşteri sadakatini artırmak için 15 kurşun mıknatıs türü

Lead magnet'i bir nevi “yem” olarak tanımlayabiliriz, sitenizi veya blogunuzu ziyaret edenlere verileri karşılığında sunacağınız, böylece haberlerinizi, tekliflerinizi, indirimlerinizi ve her türlü bilgiyi onlara gönderebilmeniz için bir hediye. şirketiniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında.

Posta listenizi artırmak için iyi bir tekniktir, ancak uygulanması göründüğü kadar kolay değildir.

Bir Kurşun Mıknatıs oluştururken, sayfanızı ziyaret eden kişilerin değerli göreceği, işlerinde veya genel olarak yaşamlarında onlara yardımcı olacak bir şey olması gerektiğini unutmayın.

Hediyeniz ziyaretçilerinizle alakalı bir şey olmalıdır. bu nedenle sitenizi ziyaret eden ve muhtemelen sizi henüz tanımayan bir kişi, özel verilerini sizinle paylaşmayı kabul eder, yalnızca e-posta adresini isteseniz bile, güvenilir biri olduğunuzu göstermelisiniz.

Ama zaten sahip olduğunuz abonelerle ne yaparsınız? Promosyon e-postalarınızı, şirketinizle ilgili haberleri, satış e-postalarını alacaklar mı? Sizce bu yeterli mi? Stratejiniz buysa, uzun süre sadık kalacaklar mı?

Bültenime abone olmuş kişilere neden bir şey vermeliyim?

Bilginin güç olduğunu ve çok sayıda abonesi olan bir e-posta listesinin İnternette satış yapmak için en iyi araç olduğunu kesinlikle duymuşsunuzdur.

Ancak bu abone listesi statik değildir, onlara haber bültenlerinizi göndermenize izin veren aynı kullanıcılar, onlara sunduğunuz şeyden artık memnun kalmazlarsa, istedikleri zaman iptal edebilirler. Abonelikten çıkmak isterlerse, bu kişileri kaybedersiniz ve onları listenizde kalmaya zorlamak için yapabileceğiniz hiçbir şey yoktur, haber bültenlerinizi almayı durdurmak isterlerse, onları veritabanınızdan kaldırmanız gerekir.

Hangi konuların bazı abonelerle alakalı olduğunu, ancak diğerlerinin ilgisini çekmediğini bilmek için bu listeyi çok iyi hedeflemeniz gerekecek. Bu bilgiler ile doğru kişilere doğru bilgileri iletebileceksiniz.

Buna rağmen, hiç kimse abonelerinizin sonsuza kadar bağlı kalacağını garanti etmez, bu da onların sizin için son derece değerli olduklarını göstermeye devam etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Satış ve pazarlama dünyasında, sadık bir müşteriye tekrar satış yapmanın yeni bir müşteri adayı elde etmekten daha kolay olduğu söylenir. Aynı sözü web dünyasına da uygularsanız, yeni kullanıcıları e-posta listenize çekmekten daha kolay bir abone tutmanın daha kolay olduğunu söyleyebiliriz.

Size zaten güvenen bu aboneleri düşünmeli ve onlara değer verdiğinizi, onları unutmadığınızı göstermelisiniz.

Halihazırda kaydolmuş aboneler için kurşun mıknatıslar sunmaya devam etmenin en önemli nedenlerinden biri, haber bültenlerimizi almayı bırakırlarsa, bağlantılarımıza özel içeriğimiz olduğunu bilmeleri gerektiğinden, sadık kalacaklarından emin olmaktır; bu hediyelerden mahrum kalacaklardı.

Posta listenizi doğru bir şekilde hedeflediyseniz, doğru yoldasınız. Hangi konularla ilgilendiklerini zaten biliyorsunuz, ayrıca neyi almak istemeyeceklerini de biliyorsunuz.

Hala bu bilgilere sahip değilseniz, yapılacak en iyi şey bir anket oluşturmak, mesajınıza yanıt verirlerse bir kurşun mıknatısı sunmak, tercihlerini, ilgi alanlarını keşfetmek olacaktır. Onlara, e-postalarınıza yanıt vererek, kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olarak, e-posta pazarlama stratejinize aktif olarak katılmaları için onları neyin motive edeceğini sorun.

Abonelerimizi mutlu, değerli hissettirmeliyiz, topluluğumuzun bir parçası olmaktan gurur duymalı ve markamızın elçisi olmaya istekli olmalıdırlar.

Mevcut abonelerimize kurşun mıknatısları göndermeye devam ederek bunu yapabiliriz.

Şimdi size oluşturabileceğiniz ve mevcut abonelerinize gönderebileceğiniz en iyi 15 lead magneti içeren bir liste vermek istiyorum.

(Mevcut) abone topluluğunuza odaklanan en iyi 15 potansiyel müşteri türü

Her iş türünün, topluluğu için mükemmel bir öncü mıknatıs türü vardır. Bir çevrimiçi mağaza, ürünlerinden örnekler, indirimler, aboneleri için tercih edilen satın almalar, ürün testleri vb. sunabilir.

Ve örneğin, bir avukatın bu kurşun mıknatısı web sitesinde kullanamaması değil; sorun şu ki, bir avukatın sitesinde bir kurşun mıknatısı sunması, bir araba satın alan tüm abonelere özel bir hediye sunan bir araba satıcısından çok daha zor. Ne demeye çalıştığımı anlıyor musun?

Stratejinize uyarlamanız için size bazı fikirler vermek istiyorum çünkü her işletme türü bu harika özelliği farklı şekilde kullanabilir. Bazı kurşun mıknatıslar, ürünlerin satışı için daha iyi çalışır, diğerleri ise hizmetleri tanıtmak için önerilir.

1.- Ücretsiz Web Semineri

Görsel-işitsel içerik çok daha fazla kabul görmektedir. Çoğu insan için video izlemek, bir metni okumaktan daha az çaba gerektirir, sesi dinlemekten çok daha iyidir.

Web semineri, abonelerinizin bir kısmının (veya tamamının) ilgisini çekebilecek çok özel bir konu hakkında çevrimiçi bir derstir ; Bu dersi ürününüzün çalışmasını veya yazılımınızın nasıl kullanılacağını anlatabileceğiniz 45 dakikaya kadar bir videoya kaydedebilirsiniz.

Hukuki tavsiye verebilirsiniz. Bar veya restoranınızın kurulumlarını gösterebilir, ürün nasıl kurulur veya ev nasıl boyanır anlatabilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, web semineri en çok yönlü kurşun mıknatıslardan biridir, çünkü format her tür endüstri veya işletme için mükemmeldir.

Değişen içerik, içinde söylenen ve gösterilen şeydir, bu yüzden aboneleriniz için değerli ve alakalı olmalıdır.

Örneğin, bir inşaatçı, inşaatını yeni bitirdiği son evi gösteren, mevcut tesisleri, bu kurşun mıknatısı alan aboneler için özel bir indirimle özel avantajları açıklayan bir web semineri oluşturabilir.

Aynısı bir restoran sahibi, bir avukat, bir doktor, bir topluluk yöneticisi, ETC tarafından da yapılabilir.

2.- Özel video

Bir web semineri ile aynı gelebilir, ancak değil. Web semineri, canlı bir etkinliğin çevrimiçi kaydıdır. Aboneleriniz, web seminerini izlemek için platforma bağlanmaya davet edildikleri için bu kayda katılabilir.

Bir web semineri oluşturacak teknik bilgiye sahip değilseniz, içeriği görüntülemek için en iyi format olan videolarla çalışabilir, abonelerinizle etkileşim oluşturabilirsiniz.

Çok spesifik bir tema hakkında bir video hazırlayıp abonelerinize sunabilirsiniz. Veritabanınızı doğru şekilde hedeflediyseniz, ne almak istediklerini bileceksiniz.

3.- E-kitap

Herkes evinde bir E-Kitabı düzenleyebilir ve bu, bir lider mıknatıs için içerik oluşturmanın iyi bir yoludur.

E-kitabınızı oluştururken, işinizle ilgili bazı konular hakkında kapsamlı bir şekilde yazmanız gerekecektir. Başta söylediğim gibi, bu tür bir kurşun mıknatıs sanal bir mağaza için ideal olmayabilir, ancak bir avukat, çalışmaya devam etmek isteyen bir Topluluk Yöneticisi, bir ekonomist vb. için harika bir seçim olabilir.

E-kitap ile belirli bir konu hakkında konuşabilir, abonelerine bilgi ve deneyimleriyle yardımcı olabilirsiniz.

Bu nedenle iki nedenden dolayı iyidir: Alanınızda uzman olduğunuzu göstermenin yanı sıra abonelerinizin bir sorunu çözmelerine yardımcı olacaksınız.

4.- PDF kılavuzu

Bir e-kitapla aynı olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Bir PDF kılavuzu, çeşitli nedenlerle mutlaka bir e-kitap değildir.

Bir PDF kılavuzu ile abonenize onunla alakalı bir konuda yardımcı olacaksınız.

Mükemmelliğe ulaşmak için her türlü hile ile adım adım açıklanan bir yemek tarifi olabilir.

Arabanızın motorunu nasıl temizleyeceğiniz konusunda bir eğitim, bir bisikleti kişiselleştirmek, bir Akıllı Telefonu biçimlendirmek veya bir yazılımı güncellemek için adım adım bir kılavuz olabilir.

Gördüğünüz gibi, çok özel bir şey ve işinizle ilgili aboneleriniz için faydalı olacak.

5.- Görev Listesi

Çoğu zaman bir şeyleri yapmak için zamanımızın olmaması değil, sorun üretkenliği artırmak için kendimizi nasıl organize edeceğimizi bilmememizdir.

Bu tür bir müşteri adayı mıknatısı ile abonelerimizin işleri daha hızlı ve verimli bir şekilde yapabilmeleri için takip edebilecekleri bir program oluşturabiliriz.

Örneğin, bir avukat, yeni bir ev satın almadan veya bir şirketi satmadan önce izlemeniz gereken adımları açıklayan bir görev listesi oluşturabilir.

Bir tamirci, tatile çıkmadan önce arabanızın hangi öğelerinin gözden geçirilmesi gerektiğini açıklayan bir görev listesi oluşturabilir.

Gördüğünüz gibi, bir şeyler yapmak ve en iyi sonuçları elde etmek için izlenecek adımları içeren bir kontrol listesi aracılığıyla bilgileri düzenlemek için bir listedir.

6.- Mini kurs

Belirli bir konuda ders veren öğretmenler olduğunu düşünürsek, mini kursların neden birçok avantajı olduğunu anlayabiliriz. Bir konuda uzman olan biri, onu diğer insanlara öğretebilir.

Sektörünüze çok özel bir konuda mini bir kursla abonelerinize uzmanlığınızı gösterebilir ve sadakat oluşturabilirsiniz.

Bu, herkes için çalışmayan başka bir kurşun mıknatıs türüdür.

Bir düşünelim: Bir emlakçı mini kursu nasıl kullanabilir?

Bize daire satmayı mı öğretecekler? Emlakçı olarak çalışmakla ilgilenmiyorsak, bu mantıklı olmaz.

Ancak, bu tür bir kurşun mıknatısı, evet, her türlü atölye çalışması için çok ilginç olabilir (her türlü konserle çalışır) çünkü abonelerine uğraşmak istemedikleri sorunları çözmeyi öğretebilirler.

Kendilerini gerçek onarım uzmanları, gerçek profesyoneller olarak gösterirler ve gerekli güveni yaratırlar, böylece aboneleri atölyenin sunduğu hizmetlere ihtiyaç duyduğunda, şirkete güvenebileceklerini bildikleri için tereddüt etmezler.

7.- Çevrimiçi mini kurslar

Bir önceki bölümdeki mini kurslarla tamamen aynı, ancak bulutta barındırılıyor, böylece aboneleriniz bir e-öğrenme platformu aracılığıyla içeriğinize her yerden erişebiliyor.

Bununla, bilgisayarınızda çok yer kazanabilir ve herhangi bir nedenle bilgisayarınız çalışmayı durdurursa mini kursu kaybetmezsiniz.

8.- Öğreticiler

Abonelerinize, sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri nasıl doğru kullanacaklarını öğretin.

Bu kurşun mıknatıs ile ürünlerinizin tüm özelliklerini sergileyebilir; Onlara sattığınız şeyden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını öğretebilir ve daha önce ilgilenen insanlarla doğrudan konuşabilirsiniz.

Bu genel kurşun mıknatıs, e-kitaplar, PDF'deki kılavuzlar, video, canlı video, mini kurslar, ETC kullanılarak oluşturulabilir.

Ve bazı örnekler, Networking'i etkili bir şekilde nasıl yapacağınıza dair bir rehber veya hatta Mailrelay'i dijital stratejinizde nasıl kullanacağınız ve haber bültenlerinizi nasıl başarılı bir şekilde göndereceğiniz konusunda adım adım bir eğitim olabilir.

9.- Ücretsiz Deneme

Kullanıcıların satın almadan önce tanıyabilmeleri için ürün veya hizmetinizin ücretsiz deneme sürümünü sunabilirseniz, bu kurşun mıknatısı yeni müşteriler çekmek için son derece değerli bir kaynak olacaktır.

Elbette bir doktor, avukat veya ekonomist için hizmetlerinin ücretsiz denemesine dayalı bir kurşun mıknatıs oluşturmak daha zor olacaktır, ancak bu imkansız değildir.

Bununla birlikte, herhangi bir mağaza, araba satıcısı, aylık abonelikle hizmet veren şirketler, restoranlar, ETC, sattıklarını potansiyel olarak onlardan satın almak isteyen kişilere sunmak için ücretsiz bir deneme sunabilir.

Bu tip lead magnet ile abonelerinizi kısa sürede müşteriye dönüştürebilirsiniz. Onlara satmaya çalıştığınız ürünün avantajlarını görebilmeleri için birkaç günlüğüne ücretsiz deneme, temel bir sürüm veya hatta bir ürünün ücretsiz örneğini sunacaksınız.

10.- İndirimler

Sadık müşteriler için özel, fiyat farklılaştırılmış bir promosyon yaratmak harika bir satış stratejisidir.

İndirimli lead magnet tasarlarken bu indirimin sadece ve münhasıran mail listenize kayıtlı abonelere sunulacağını vurgulamalısınız.

Özel olduklarını gösteriyorsunuz; onlara diğerlerinin abone olmadıkları için elde edemeyecekleri birçok avantaj sağlarsınız. Bu strateji bir ayrıcalık duygusu yaratır, böylece müşterileriniz posta listenizde olmaktan mutlu olur.

11.- Özel teklifler

Önceki ipucuna benzer. Ancak stratejiniz farklı olacaktır. Mutlaka daha düşük fiyatlar değil, yalnızca eski aboneler için özel avantajlar sunuyor olacaksınız.

Abone olmanın ve sadık kalmanın birçok avantajı vardır ve bu avantajlardan biri diğer kullanıcılardan önce haberlere ulaşabilecekleri bir sistem veya farklı ödeme yöntemleri ile ürün satın alma seçenekleri, sadece sadık aboneler için bir VIP alanı, ETC olabilir.

Sadık abonelerinize özel bir şey sunmanız gerekir, böylece size güvenenler gerektiği gibi ödüllendirilir.

12.- Düzenlenebilir Şablonlar

Avukatlar, ekonomistler, doktorlar için tavsiye ettiğim kurşun mıknatıslardan bazılarını kullanmanın zor olacağını söylemiştim. Bu tür bir kurşun mıknatıs bu profesyoneller için mükemmel.

Avukatsanız, abonelerinize yasal bir bildirime yanıt vermek için izlemeleri gereken adımları içeren bir şablon sunabilirsiniz.

Veya muhasebe hizmetleri sunuyorsanız, kullanıcılarınızın gelir vergilerini hesaplamaları için bir şablon veya aylık giderlerini hesaplamaları için bir elektronik tablo sunabilirsiniz.

Bu tür bir müşteri adayı mıknatısı ile abonelerimize, yalnızca bültenimize abone olanlar için e-posta ile gönderilecek benzersiz bir şey sunarak yardımcı oluyoruz.

13.- Ücretsiz biletler

Birçok uzman, bu tür kurşun mıknatısın sektörünüzle ilgili etkinlikler kullanılarak oluşturulması gerektiğini, yani nişinizle ilgili bir etkinliğe bilet vermeniz gerektiğini söylüyor.

Araba satıcısıysanız, bir yarış için bilet verebilirsiniz, bir kitapçınız varsa, edebiyat ödülü için bilet sunabilirsiniz.

Ama dürüst olmak gerekirse, sosyal medya ve İçerik Pazarlama ile çalışıyorum. Bu mantıkla sadece dijital pazarlamaya bilet verebildim değil mi? Ancak Rafael Nadal'ı izlemek için biletleri reddeder misiniz?

Tenis oyununun dijital pazarlamayla alakası yok ama abonelerime bilet verirsem bana kızacaklarını sanmıyorum.

Niş alanınızla ilgili benzersiz etkinliklere bilet verirseniz, bu kesinlikle abonelerinizin ilgisini çekecektir, ancak abonelerinizin çoğu için ilginç olacağını düşündüğünüz bir gösteri veya etkinliğe (Şampiyonlar Ligi finali) bilet vermek istiyorsanız veya ünlü bir şarkıcıyı izlemek için), elbette aboneleriniz, nişiniz ile doğrudan ilgili olmayan bir şey teklif ettiğinizi düşünmeyecektir.

14.- Ücretsiz kaynaklar

Bilgi güçtür. Abonelerinize yardımcı olacak ilgili bilgilere sahipseniz, sizden memnun kalacaklardır.

Bu kurşun mıknatısla, sektörünüze göre bir dizi püf noktası, kısayol, ipucu, özellik, ETC sunabilirsiniz. ücretsiz.

Bir avukat, aboneleri için bir avukat tutmaları gerektiğinde nelere dikkat etmeleri gerektiği ve hangi durumlarda yasal sorunları ücretsiz olarak çözebilecekleri konusunda ipuçları vererek bir kurşun mıknatısı oluşturabilir.

15.- Ürün Tanıtımı

Bununla, mevcut abonelerinizin sadakatini artırmak ve satışlarınızı artırmak için bir kurşun mıknatıs listesi ile bu makaleyi bitiriyoruz.

Müşterileriniz ürününüzü beğenebilir, ancak işleyişini, avantajlarını, olanaklarını ve faydalarını tam olarak anlamayabilir.

Abonelerinizin ürününüzü veya hizmetinizi daha iyi anlamalarına yardımcı olacak çekici bir kurşun mıknatısı, onlara alakalı bir şey vermek ve size güvenebileceklerini göstermek için harika bir fikir olabilir.

Abonenizin sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilendiğini ve ürün veya hizmetinizin tüm faydalarını gösterirseniz aboneyi yeni bir müşteriye dönüştürebileceğinizi unutmamalısınız.

· Çözüm

Ve işte eski abonelerinizle sadakat oluşturmak için kullanabileceğiniz lider mıknatıs listem, böylece size uzun süre güvenmeye devam edecekler.

Umarım bunları uygulamaya koyar ve bana yorumlarda sonuçları söylersiniz, çünkü ancak o zaman öğrenip birbirimize yardım edeceğiz.