15 tipos de ímã de chumbo para aumentar a fidelidade do cliente

Podemos definir um lead magnet como uma espécie de “isca”, um presente que você ofereceria aos visitantes de seu site ou blog em troca de seus dados, para que possa enviar suas notícias, ofertas, descontos e todos os tipos de informações sobre sua empresa, seus produtos ou serviços.

É uma boa técnica para aumentar sua lista de discussão, mas não é tão fácil de implementar quanto parece.

Ao criar um ímã de lead, você deve ter em mente que deve ser algo que as pessoas que visitam sua página considerem valioso, que as ajude em seu trabalho ou em sua vida em geral.

Seu presente deve ser algo relevante para seus visitantes. portanto, uma pessoa que está visitando seu site e provavelmente não conhece você ainda concordaria em compartilhar seus dados privados com você, mesmo que você esteja apenas pedindo seu endereço de e-mail, deve demonstrar que é uma pessoa confiável.

Mas o que você faz com os assinantes que você já tem? Eles receberão seus e-mails promocionais, novidades sobre sua empresa, e-mails de vendas? Você acha que isso é o suficiente? Eles permanecerão leais por muito tempo se essa for a sua estratégia?

Por que devo dar algo para as pessoas que já assinaram meu boletim informativo?

Você certamente já ouviu falar que informação é poder e que uma lista de e-mails com muitos assinantes é a melhor ferramenta para vender na Internet.

Mas essa lista de assinantes não é estática, os mesmos usuários que deram permissão para você enviar seus boletins informativos podem revogá-la a qualquer momento se não estiverem mais satisfeitos com o que você está oferecendo. Se eles solicitarem o cancelamento da assinatura, você perderá esses contatos e não há nada que você possa fazer para forçá-los a permanecer em sua lista, se eles desejam parar de receber suas newsletters, você terá que removê-los de seu banco de dados.

Você precisará direcionar esta lista muito bem, para saber quais tópicos são relevantes para alguns assinantes, mas não são do interesse de outros. Com essas informações, você poderá enviar as informações certas para as pessoas certas.

Mesmo assim, ninguém garante que seus assinantes permanecerão engajados para sempre, o que significa que você deve continuar a demonstrar que eles são extremamente valiosos para você.

No mundo das vendas e do marketing, diz-se que é mais fácil vender novamente para um cliente fiel do que conseguir um novo lead. Se você aplicar o mesmo ditado ao mundo da web, poderíamos dizer que é mais fácil manter um assinante do que atrair novos usuários para sua lista de mala direta.

Você precisa pensar nesses assinantes que já confiaram em você e mostrar a eles que você se preocupa com eles, que não os esqueceu.

E um dos motivos mais importantes para continuar oferecendo lead magnet para assinantes que já se cadastraram é a garantia de que eles permanecerão fiéis, pois eles devem saber que temos conteúdo exclusivo para nossos contatos, caso deixem de receber nossas newsletters; eles estariam perdendo esses dons.

Se você direcionou sua lista de mala direta corretamente, você está no caminho certo. Você já sabe em que assuntos eles estão interessados, você também sabe o que eles não gostariam de receber.

Se você ainda não tem essas informações, o melhor a fazer seria criar uma pesquisa, oferecendo um lead magnet se eles responderem à sua mensagem, para descobrir suas preferências, seus interesses. Pergunte a eles o que os motivaria a participar ativamente de sua estratégia de email marketing, respondendo aos seus emails, ajudando você a melhorar suas campanhas.

Temos que fazer nossos assinantes se sentirem felizes, valorizados, devem se orgulhar de fazer parte de nossa comunidade e estar dispostos a se tornarem embaixadores de nossa marca.

Podemos fazer isso continuando a enviar ímãs de chumbo para nossos assinantes atuais.

Agora, quero lhe dar uma lista com os 15 principais ímãs de chumbo que você pode criar e enviar para seus assinantes atuais.

15 melhores tipos de lead magnet focados em sua (atual) comunidade de assinantes

Cada tipo de empresa tem um tipo de ímã de lead perfeito para sua comunidade. Uma loja online pode oferecer amostras de seus produtos, descontos, compras preferenciais para seus assinantes, testes de produtos, etc.

E não é que um advogado, por exemplo, não possa usar esse lead magnet em seu site; o problema é que é muito mais difícil para um advogado oferecer um ímã de chumbo em seu site do que um revendedor de automóveis que oferece um presente exclusivo a todos os assinantes que compram um carro. Você entende o que estou tentando dizer?

Quero dar algumas ideias para que você possa adaptá-las à sua estratégia, pois cada tipo de negócio pode usar esse recurso fantástico de maneira diferente. Alguns ímãs de chumbo funcionam melhor para a venda de produtos, outros são recomendados para a promoção de serviços.

1.- Webinar grátis

O conteúdo audiovisual é muito mais aceito. Para a maioria das pessoas, assistir a um vídeo requer menos esforço do que ler um texto, é muito melhor do que ouvir áudio.

Um webinar é uma palestra online sobre um tópico muito específico que pode ser do interesse de uma parte de seus assinantes (ou de todos eles); você pode gravar esta palestra em um vídeo de até 45 minutos de duração, onde você pode explicar o funcionamento do seu produto, ou como usar o seu software.

Você pode dar aconselhamento jurídico. Você pode mostrar as instalações do seu bar ou restaurante, pode explicar como montar um produto ou como pintar uma casa.

Como você pode ver, o webinar é um dos ímãs de lead mais versáteis, pois o formato é perfeito para todos os tipos de indústria ou negócios.

O que varia é o conteúdo, o que é dito e mostrado nele, por isso deve ser valioso e relevante para seus assinantes.

Por exemplo, um construtor pode criar um webinar mostrando A última casa que ele acabou de construir, explicando as facilidades disponíveis, as vantagens exclusivas com um desconto especial para assinantes que receberem este lead magnet.

O mesmo pode ser feito por um dono de restaurante, um advogado, um médico, um gerente de comunidade, ETC

2.- Vídeo exclusivo

Pode soar como um webinar, mas não é. Um webinar é uma gravação online de um evento ao vivo. Seus assinantes podem participar desta gravação, pois foram convidados a se conectar à plataforma para assistir ao webinar.

Se você não tem o conhecimento técnico para criar um webinar, você pode trabalhar com vídeos, o melhor formato para exibir conteúdo, para criar engajamento com seus assinantes.

Você pode preparar um vídeo sobre um tema muito específico e oferecê-lo aos seus assinantes. Se você tiver direcionado seu banco de dados corretamente, saberá o que eles gostariam de receber.

3.- Ebook

Qualquer pessoa pode editar um Ebook em casa e é uma boa maneira de criar conteúdo para um lead magnet.

Ao criar seu ebook, você precisará escrever extensivamente sobre algum tópico relacionado ao seu negócio. Como disse no início, este tipo de lead magnet pode não ser ideal para uma loja virtual, mas pode ser uma ótima opção para um advogado, um Community Manager que deseja continuar trabalhando, para um economista, etc.

Com o ebook, você pode falar sobre um assunto específico, para ajudar seus assinantes com seu conhecimento e experiência.

Então é bom por dois motivos: você estará ajudando seus assinantes a resolverem um problema, além de demonstrar que é um especialista na sua área.

4.- Guia em PDF

Se você acha que é o mesmo que um e-book, pense novamente. Um guia em PDF não é necessariamente um e-book por vários motivos.

Com um guia em PDF, você ajudará seu assinante com algo relevante para ele.

Pode ser uma receita culinária explicada passo a passo, com todos os tipos de truques para atingir a perfeição.

Pode ser um tutorial de como limpar o motor do seu carro, um guia passo a passo para personalizar uma bicicleta, para formatar um Smartphone ou atualizar um software.

Como você pode ver, é algo muito específico e será útil para seus assinantes, relacionados ao seu negócio.

5.- Lista de Tarefas

Muitas vezes não é que não tenhamos tempo para fazer as coisas, o problema é que não sabemos como nos organizar para aumentar a produtividade.

Com esse tipo de ímã de leads, podemos criar uma programação que nossos assinantes podem seguir para que possam fazer as coisas com mais rapidez e eficiência.

Por exemplo, um advogado pode criar uma lista de tarefas explicando as etapas que você deve seguir antes de comprar uma nova casa ou vender uma empresa.

Um mecânico pode criar uma lista de tarefas explicando quais itens de seu carro devem ser revisados ​​antes de sair de férias.

Como você pode ver, é uma lista para organizar as informações, por meio de uma lista de verificação com os passos a seguir para fazer algo e alcançar os melhores resultados.

6.- Mini-curso

Se pensarmos que existem professores dando aulas sobre uma disciplina específica, podemos entender porque os minicursos têm tantas vantagens. Alguém que é especialista em um tópico pode ser capaz de ensiná-lo a outras pessoas.

Com um minicurso sobre um tópico muito específico para o seu setor, você pode demonstrar sua experiência aos assinantes e fidelizar-se.

Este é outro tipo de ímã de chumbo que não funciona para todos.

Vamos pensar: como um corretor de imóveis poderia usar um minicurso?

Eles vão nos ensinar como vender apartamentos? Isso não seria lógico, se não tivermos interesse em trabalhar como corretores imobiliários.

No entanto, esse tipo de ímã de chumbo, sim, pode ser muito interessante para todos os tipos de workshops (trabalhando com todos os tipos de shows) porque podem ensinar seus assinantes a resolver problemas que eles não querem enfrentar.

Mostram-se verdadeiros reparadores, verdadeiros profissionais, gerando a confiança necessária para que, quando os seus assinantes necessitarem dos serviços oferecidos pela oficina, não hesitem porque sabem que podem confiar na empresa.

7.- Minicursos online

Exatamente como os minicursos da seção anterior, mas hospedados na nuvem para que, por meio de uma plataforma de e-learning, seus assinantes possam acessar seu conteúdo de qualquer lugar.

Com isso, você pode economizar muito espaço em seu computador e não perderá o minicurso se por algum motivo seu computador parar de funcionar.

8.- Tutoriais

Ensine seus assinantes como usar corretamente os produtos ou serviços que você oferece.

Com este ímã de chumbo, você pode exibir todas as características de seus produtos; Você pode ensiná-los a aproveitar ao máximo o que está vendendo e falará diretamente para pessoas que já estavam interessadas.

Este lead magnet genérico pode ser criado usando e-books, guias em PDF, vídeo, vídeo ao vivo, minicursos, ETC.

E alguns exemplos podem ser um guia de como fazer Networking de forma eficaz ou até mesmo um tutorial passo a passo de como usar a Mailrelay em sua estratégia digital e enviar seus newsletters com sucesso.

9.- Teste Grátis

Se você puder oferecer uma avaliação gratuita de seu produto ou serviço para que os usuários possam conhecê-lo antes de comprá-lo, esse lead magnet será um recurso extremamente valioso para atrair novos clientes.

É claro que para um médico, um advogado ou um economista seria mais desafiador criar um ímã de chumbo com base em uma avaliação gratuita de seus serviços, mas isso não é impossível.

No entanto, qualquer loja, revendedor de automóveis, empresas que prestam serviços com assinatura mensal, restaurantes, ETC podem oferecer um teste gratuito para apresentar o que estão vendendo a pessoas potencialmente interessadas em comprar deles.

Com esse tipo de ímã de leads, você pode transformar assinantes em clientes em um curto período de tempo. Você vai oferecer a eles um teste gratuito por alguns dias, uma versão básica ou até mesmo uma amostra grátis de um produto, para que eles possam ver as vantagens do que você está tentando vender para eles.

10.- Descontos

Criar uma promoção especial com preço diferenciado para clientes fiéis é uma estratégia de vendas fantástica.

Ao projetar um ímã de lead de desconto, você deve enfatizar que esse desconto será oferecido única e exclusivamente para assinantes cadastrados em sua lista de mala direta.

Você demonstra que eles são especiais; você dá a eles várias vantagens que outras pessoas não podem obter porque não são assinantes. Essa estratégia cria um senso de exclusividade, para que seus clientes fiquem felizes por estar em sua lista de mala direta.

11.- Ofertas especiais

Semelhante à dica anterior. No entanto, sua estratégia seria diferente. Você não estaria necessariamente oferecendo preços mais baixos, mas vantagens exclusivas apenas para assinantes antigos.

Ser assinante e ser fiel tem várias vantagens, e uma dessas vantagens pode ser um sistema onde podem acessar as notícias antes de outros usuários, ou opções de compra de um produto com diferentes formas de pagamento, uma área VIP apenas para assinantes fiéis, ETC.

Você precisaria oferecer algo especial aos seus assinantes fiéis, para que aqueles que confiam em você sejam devidamente recompensados.

12.- Modelos editáveis

Eu disse que para advogados, economistas, médicos, seria difícil usar alguns dos ímãs de chumbo que recomendei. Bem, esse tipo de ímã de chumbo é perfeito para esses profissionais.

Se você é advogado, pode oferecer aos seus assinantes um modelo com as etapas que eles devem seguir para responder a um aviso legal.

Ou, se você oferece serviços de contabilidade, pode oferecer um modelo para que seus usuários calculem o imposto de renda ou uma planilha para calcular suas despesas mensais.

Com este tipo de lead magnet, ajudamos nossos assinantes, oferecendo algo único, que seria enviado por email apenas para aqueles que assinam nossa newsletter.

13.- Ingressos grátis

Muitos especialistas afirmam que esse tipo de lead magnet deve ser criado a partir de eventos relacionados ao seu setor, ou seja, você deve dar ingressos para um evento relacionado ao seu nicho.

Se você for um revendedor de automóveis, poderá dar ingressos para uma corrida; se tiver uma livraria, poderá oferecer ingressos para um prêmio literário.

Mas, honestamente, trabalho com mídia social e marketing de conteúdo. Seguindo essa lógica, eu só poderia dar ingressos para o marketing digital, certo? Mas, você rejeitaria ingressos para assistir Rafael Nadal?

Um jogo de tênis não tem nada a ver com marketing digital, mas se eu der alguns ingressos para meus assinantes, não acho que eles ficariam bravos comigo.

Se você dá ingressos para eventos únicos relacionados ao seu nicho, isso certamente irá despertar o interesse de seus assinantes, mas se você quiser dar ingressos para um show ou evento que você acredita que seria do interesse da maioria dos seus assinantes (a final da Liga dos Campeões ou assistir a um cantor famoso), certamente seus assinantes não se importarão que você esteja oferecendo algo que não está diretamente relacionado ao seu nicho.

14.- Recursos gratuitos

Informação é poder. Se você tiver informações relevantes que ajudarão seus assinantes, eles ficarão felizes com você.

Com este lead magnet, você pode oferecer, de acordo com o seu setor, uma série de truques, atalhos, dicas, recursos, ETC. de graça.

Um advogado pode criar um lead magnet para seus assinantes com dicas sobre o que eles devem considerar quando precisam contratar um advogado e em que situações podem resolver questões jurídicas gratuitamente.

15.- Demonstração do Produto

Com isso, estamos finalizando este artigo com uma lista de ímãs de leads para melhorar a fidelidade de seus assinantes atuais e aumentar suas vendas.

Seus clientes podem gostar do seu produto, mas não entendem totalmente seu funcionamento, suas vantagens, suas possibilidades, seus benefícios.

Um ímã de leads atraente que ajudará seus assinantes a entender melhor seu produto ou serviço pode ser uma ótima ideia para dar a eles algo relevante e mostrar que podem confiar em você.

Você precisa ter em mente que seu assinante já está interessado no que você tem a oferecer e se você demonstrar todos os benefícios de seu produto ou serviço, poderá convertê-lo em um novo cliente.

· Conclusão

E aqui está minha lista de leads magnet que você pode usar para fidelizar seus antigos assinantes, para que continuem a confiar em você por muito tempo.

Espero que você os coloque em prática e me diga o resultado nos comentários, pois só assim aprenderemos e nos ajudaremos mutuamente.