15 tipos de lead magnet para aumentar la fidelidad de los clientes

Podemos definir un lead magnet como una especie de “cebo”, un obsequio que ofrecerías a los visitantes de tu sitio o blog a cambio de sus datos, para que puedas enviarles tus novedades, ofertas, descuentos y todo tipo de información. sobre su empresa, sus productos o servicios.

Es una buena técnica para aumentar su lista de correo, pero no es tan fácil de implementar como parece.

Cuando esté creando un Lead Magnet, debe tener en cuenta que debe ser algo que las personas que visitan su página consideren valioso, que les ayude en su trabajo o en su vida en general.

Su regalo debe ser algo relevante para sus visitantes. Por lo tanto, una persona que esté visitando su sitio y probablemente no lo sepa todavía estaría de acuerdo en compartir sus datos privados con usted, incluso si solo solicita su dirección de correo electrónico, debe demostrar que es alguien confiable.

Pero, ¿qué haces con los suscriptores que ya tienes? ¿Recibirán sus correos electrónicos promocionales, noticias sobre su empresa, correos electrónicos de ventas? ¿Crees que esto es suficiente? ¿Se mantendrán leales durante mucho tiempo si esa es tu estrategia?

¿Por qué debería regalar algo a las personas que ya se han suscrito a mi newsletter?

Seguramente has escuchado que la información es poder y que una lista de correos electrónicos con muchos suscriptores es la mejor herramienta para vender en Internet.

Pero esta lista de suscriptores no es estática, los mismos usuarios que dieron su permiso para que les envíes tus newsletters pueden revocarla en cualquier momento si ya no están contentos con lo que les estás ofreciendo. Si solicitan darse de baja, perderá estos contactos y no hay nada que pueda hacer para obligarlos a permanecer en su lista, si desean dejar de recibir sus boletines, deberá eliminarlos de su base de datos.

Deberá orientar esta lista muy bien para saber qué temas son relevantes para algunos suscriptores pero que no son de interés para otros. Con esta información, podrá enviar la información correcta a las personas adecuadas.

Aun así, nadie garantiza que sus suscriptores permanecerán comprometidos para siempre, lo que significa que debe continuar demostrando que son extremadamente valiosos para usted.

En el mundo de las ventas y el marketing, se dice que es más fácil volver a vender a un cliente fiel que conseguir un nuevo cliente potencial. Si aplicas este mismo dicho al mundo web, podríamos decir que es más fácil mantener un suscriptor que atraer nuevos usuarios a tu lista de correo.

Debes pensar en estos suscriptores que ya han confiado en ti y demostrarles que te preocupas por ellos, que no los has olvidado.

Y una de las razones más importantes para seguir ofreciendo lead magnets a los suscriptores que ya se han apuntado es para que se mantengan fieles, ya que tienen que saber que tenemos contenido exclusivo para nuestros contactos, en caso de que dejen de recibir nuestras newsletters; se estarían perdiendo estos dones.

Si ha orientado su lista de correo correctamente, está en el camino correcto. Ya sabes en qué temas están interesados, también sabes qué no les gustaría recibir.

Si aún no tienes esta información, lo mejor sería crear una encuesta, ofreciendo un lead magnet si responden a tu mensaje, para descubrir sus preferencias, sus intereses. Pregúnteles qué los motivaría a participar activamente en su estrategia de marketing por correo electrónico, respondiendo a sus correos electrónicos, ayudándole a mejorar sus campañas.

Tenemos que hacer que nuestros suscriptores se sientan felices, valorados, que estén orgullosos de ser parte de nuestra comunidad y dispuestos a convertirse en embajadores de nuestra marca.

Podemos hacer esto si continuamos enviando imanes de clientes potenciales a nuestros suscriptores actuales.

Ahora, quiero darte una lista con los 15 principales imanes de clientes potenciales que puedes crear y enviar a tus suscriptores actuales.

Los 15 mejores tipos de lead magnet enfocados en su comunidad de suscriptores (actual)

Cada tipo de negocio tiene un tipo de lead magnet perfecto para su comunidad. Una tienda en línea puede ofrecer muestras de sus productos, descuentos, compras preferidas para sus suscriptores, pruebas de productos, etc.

Y no es que un abogado, por ejemplo, no pueda utilizar este lead magnet en su sitio web; el problema es que es mucho más difícil para un abogado ofrecer un lead magnet en su sitio que un concesionario de automóviles que ofrece un regalo exclusivo a todos los suscriptores que compran un automóvil. ¿Entiendes lo que intento decirte?

Quiero darte algunas ideas para que las adaptes a tu estrategia porque cada tipo de negocio puede usar esta fantástica función de manera diferente. Algunos imanes de plomo funcionan mejor para la venta de productos, otros se recomiendan para promocionar servicios.

1.- Webinar gratuito

El contenido audiovisual es mucho más aceptado. Para la mayoría de las personas, ver un video requiere menos esfuerzo que leer un texto, es mucho mejor que escuchar audio.

Un webinar es una conferencia en línea sobre un tema muy específico que podría ser de interés para una parte de sus suscriptores (o para todos ellos); Puede grabar esta conferencia en un video de hasta 45 minutos de duración, donde podrá explicar el funcionamiento de su producto o cómo utilizar su software.

Puedes dar asesoría legal. Puedes mostrar las instalaciones de tu bar o restaurante, puedes explicar cómo montar un producto o cómo pintar una casa.

Como puede ver, el webinar es uno de los lead magnet más versátiles, porque el formato es perfecto para todo tipo de industria o negocio.

Lo que varía es el contenido, lo que se dice y se muestra en él, por eso debe ser valioso y relevante para tus suscriptores.

Por ejemplo, un constructor puede crear un webinar mostrando La última casa que acaba de terminar de construir, explicando las instalaciones disponibles, las ventajas exclusivas con un descuento especial para los suscriptores que reciben este lead magnet.

Lo mismo puede hacer el dueño de un restaurante, un abogado, un médico, un community manager, ETC

2.- Video exclusivo

Puede sonar igual que un seminario web, pero no lo es. Un webinar es una grabación en línea de un evento en vivo. Sus suscriptores pueden participar en esta grabación, ya que fueron invitados a conectarse a la plataforma para ver el webinar.

Si no tiene los conocimientos técnicos para crear un seminario web, puede trabajar con videos, el mejor formato para mostrar contenido, para generar compromiso con sus suscriptores.

Puedes preparar un video sobre un tema muy específico y ofrecerlo a tus suscriptores. Si ha orientado su base de datos correctamente, sabrá lo que les gustaría recibir.

3.- Ebook

Cualquiera puede editar un libro electrónico en casa y es una buena forma de crear contenido para un lead magnet.

Al crear su libro electrónico, deberá escribir extensamente sobre algún tema relacionado con su negocio. Como decía al principio, este tipo de lead magnet puede no ser ideal para una tienda virtual, pero puede ser una gran opción para un abogado, un Community Manager que desee seguir trabajando, para un economista, etc.

Con el libro electrónico, puede hablar sobre un tema específico, para ayudar a sus suscriptores con sus conocimientos y experiencia.

Entonces es bueno por dos razones: estarás ayudando a tus suscriptores a resolver un problema, además de demostrar que eres un experto en tu campo.

4.- guía en PDF

Si crees que es lo mismo que un libro electrónico, piénsalo de nuevo. Una guía en PDF no es necesariamente un libro electrónico por varias razones.

Con una guía en PDF, ayudará a su suscriptor con algo relevante para él.

Puede ser una receta de cocina explicada paso a paso, con todo tipo de trucos para lograr la perfección.

Puede ser un tutorial sobre cómo limpiar el motor de su automóvil, una guía paso a paso para personalizar una bicicleta, para formatear un teléfono inteligente o actualizar un software.

Como ves, es algo muy específico y será de utilidad para tus suscriptores, relacionados con tu negocio.

5.- Lista de tareas

Muchas veces no es que no tengamos tiempo para hacer las cosas, el problema es que no sabemos cómo organizarnos para aumentar la productividad.

Con este tipo de lead magnet, podemos crear un horario que nuestros suscriptores puedan seguir para que puedan hacer las cosas de manera más rápida y eficiente.

Por ejemplo, un abogado podría crear una lista de tareas que explique los pasos que tendría que seguir antes de comprar una casa nueva o vender una empresa.

Un mecánico podría crear una lista de tareas que explique qué elementos de su automóvil deben revisarse antes de irse de vacaciones.

Como ves, es una lista para organizar la información, a través de una lista de verificación con los pasos a seguir para hacer algo y lograr los mejores resultados.

6.- Mini curso

Si pensamos que hay profesores dando clases sobre un tema específico, podemos entender por qué los minicursos tienen muchas ventajas. Alguien que sea un experto en un tema podría enseñárselo a otras personas.

Con un mini curso sobre un tema muy específico de su industria, puede demostrar su experiencia a sus suscriptores y generar lealtad.

Este es otro tipo de lead magnet que no funciona para todos.

Pensemos: ¿Cómo podría un agente inmobiliario utilizar un minicurso?

¿Nos van a enseñar a vender apartamentos? Esto no sería lógico, si no nos interesa trabajar como agentes inmobiliarios.

Sin embargo, este tipo de lead magnet, eso sí, puede resultar muy interesante para todo tipo de talleres (trabajando con todo tipo de conciertos) porque pueden enseñar a sus suscriptores a resolver problemas con los que no quieren lidiar.

Se muestran como verdaderos especialistas en reparación, verdaderos profesionales, generando la confianza necesaria para que, cuando sus suscriptores necesiten los servicios ofrecidos por el taller, no lo duden porque saben que pueden confiar en la empresa.

7.- Minicursos online

Exactamente igual que los minicursos del apartado anterior, pero alojados en la nube para que, a través de una plataforma de e-learning, tus suscriptores puedan acceder a tus contenidos desde cualquier lugar.

Con esto, puedes ahorrar mucho espacio en tu computadora y no perderás el mini-curso si por alguna razón tu computadora deja de funcionar.

8.- Tutoriales

Enseñe a sus suscriptores cómo utilizar correctamente los productos o servicios que ofrece.

Con este lead magnet, puede mostrar todas las características de sus productos; Puede enseñarles cómo aprovechar al máximo lo que está vendiendo y hablará directamente con las personas que antes estaban interesadas.

Este lead magnet genérico se puede crear utilizando libros electrónicos, guías en PDF, video, video en vivo, mini-cursos, ETC.

Y algunos ejemplos pueden ser una guía sobre cómo hacer Networking de manera efectiva o incluso un tutorial paso a paso sobre cómo usar Mailrelay en su estrategia digital y enviar sus boletines con éxito.

9.- Prueba gratuita

Si puede ofrecer una prueba gratuita de su producto o servicio para que los usuarios puedan conocerlo antes de comprarlo, este lead magnet será un recurso extremadamente valioso para atraer nuevos clientes.

Por supuesto, para un médico, un abogado o un economista, sería más difícil crear un lead magnet basado en una prueba gratuita de sus servicios, pero eso no es imposible.

Sin embargo, cualquier tienda, concesionario de automóviles, empresas que brinden servicios con suscripción mensual, restaurantes, ETC pueden ofrecer una prueba gratuita para presentar lo que están vendiendo a personas potencialmente interesadas en comprarles.

Con este tipo de lead magnet, puede convertir a los suscriptores en clientes en un corto período de tiempo. Les ofrecerás una prueba gratuita durante unos días, una versión básica o incluso una muestra gratis de un producto para que puedan ver las ventajas de lo que estás intentando venderles.

10.- Descuentos

Crear una promoción especial con precios diferenciados para clientes leales es una estrategia de ventas fantástica.

Al diseñar un lead magnet de descuento, debe enfatizar que este descuento se ofrecerá única y exclusivamente a los suscriptores registrados en su lista de correo.

Demuestra que son especiales; les das varias ventajas que otros no pueden obtener porque no son suscriptores. Esta estrategia crea una sensación de exclusividad, por lo que sus clientes estarán felices de estar en su lista de correo.

11.- Ofertas especiales

Similar al consejo anterior. Sin embargo, su estrategia sería diferente. No necesariamente estaría ofreciendo precios más bajos, sino ventajas exclusivas solo para suscriptores antiguos.

Ser suscriptor y mantenerse fiel tiene varias ventajas, y una de estas ventajas puede ser un sistema donde puedan acceder a las novedades antes que otros usuarios, u opciones de compra de un producto con diferentes formas de pago, un área VIP solo para suscriptores leales, ETC.

Debería ofrecer algo especial a sus fieles suscriptores para que quienes confían en usted sean debidamente recompensados.

12.- Plantillas editables

Les he dicho que para abogados, economistas, médicos, sería difícil usar algunos de los imanes de plomo que recomendé. Bueno, este tipo de lead magnet es perfecto para estos profesionales.

Si eres abogado, podrías ofrecer una plantilla para tus suscriptores con los pasos que deben seguir para responder a un aviso legal.

O si ofreces servicios de contabilidad, podrías ofrecer una plantilla para que tus usuarios calculen su impuesto sobre la renta o una hoja de cálculo para calcular sus gastos mensuales.

Con este tipo de lead magnet, ayudamos a nuestros suscriptores, ofreciéndoles algo único, que se enviaría por correo electrónico solo a aquellos que se suscribieron a nuestro boletín.

13.- Entradas gratis

Muchos expertos dicen que este tipo de lead magnet debe crearse utilizando eventos relacionados con tu industria, es decir, debes regalar entradas para un evento relacionado con tu nicho.

Si eres un concesionario de automóviles, podrías regalar entradas para una carrera, si tienes una librería, podrías ofrecer entradas para un premio literario.

Pero, sinceramente, trabajo con redes sociales y marketing de contenidos. Siguiendo esta lógica, solo podría dar entradas al marketing digital, ¿verdad? Pero, ¿rechazaría las entradas para ver a Rafael Nadal?

Un juego de tenis no tiene nada que ver con el marketing digital, pero si les doy algunas entradas a mis suscriptores, no creo que se enojen conmigo.

Si regalas entradas a eventos únicos relacionados con tu nicho, seguramente esto despertará el interés de tus suscriptores, pero si quieres regalar entradas a un espectáculo o evento que creas que sería interesante para la mayoría de tus suscriptores (la final de la Champions League o ver a un cantante famoso), seguramente a tus suscriptores no les importará que estés ofreciendo algo que no está directamente relacionado con tu nicho.

14.- Recursos gratuitos

Información es poder. Si tienes información relevante que ayudará a tus suscriptores, estarán felices contigo.

Con este lead magnet, puedes ofrecer, según tu industria, una serie de trucos, atajos, tips, funcionalidades, ETC. gratis.

Un abogado podría crear un lead magnet para sus suscriptores con consejos sobre lo que deben considerar cuando necesitan contratar a un abogado y en qué situaciones pueden resolver problemas legales de forma gratuita.

15.- Demostración de productos

Con esto, estamos terminando este artículo con una lista de lead magnet para mejorar la fidelización de tus suscriptores actuales y aumentar tus ventas.

A sus clientes les puede gustar su producto, pero no comprenden completamente su funcionamiento, sus ventajas, sus posibilidades, sus beneficios.

Un lead magnet atractivo que ayudará a sus suscriptores a comprender mejor su producto o servicio puede ser una gran idea para darles algo relevante y demostrarles que pueden confiar en usted.

Debes tener en cuenta que tu suscriptor ya está interesado en lo que tienes para ofrecer y si demuestras todos los beneficios de tu producto o servicio podrás convertir al suscriptor en un nuevo cliente.

· Conclusión

Y aquí está mi lista de lead magnet que puede utilizar para fidelizar a sus antiguos suscriptores, para que sigan confiando en usted durante mucho tiempo.

Espero que los pongas en práctica y me cuentes los resultados en los comentarios, porque solo así aprenderemos y nos ayudaremos.