짜기 페이지 101: 그들에 대해 알아야 할 모든 것
게시 됨: 2022-05-02더 많은 방문자를 유입경로로 끌어들이시겠습니까? 그런 다음 구독자로, 더 나아가 고객으로 전환하시겠습니까?
간단한 해결책 이 있습니다: Squeeze Page.
스퀴즈 페이지는 웹사이트 방문자의 연락처 정보를 "압착"하는 단일 목표를 가진 미니 랜딩 페이지입니다.
오늘 저는 예시, 스크린샷 및 팁을 포함하여 전환율이 높은 스퀴즈 페이지를 구성하는 6가지 필수 요소를 공유합니다.
뛰어들자!
스퀴즈 페이지란 무엇입니까?
짜기 페이지는 웹사이트 방문자의 연락처 정보를 짜내 는 것(즉, 캡처)이라는 단일 목표를 가진 웹페이지입니다.
다음은 Sumo Group이 SendFox(홈페이지)에 대해 가지고 있는 스퀴즈 페이지의 예입니다.
스퀴즈 페이지 대 랜딩 페이지: 차이점은 무엇입니까?
스퀴즈 페이지의 목적은 방문자의 이메일, 전화, 이름 등을 캡처하는 것입니다. 일반 랜딩 페이지와 어떻게 다른가요?
스퀴즈 페이지와 랜딩 페이지의 가장 큰 차이점은 랜딩 페이지가 더 넓은 범위의 용도와 목적을 제공한다는 것입니다. 연락처 정보를 캡처할 수 있을 뿐만 아니라 누군가가 제품을 구매하거나 제안을 요청하는 등의 작업을 수행하도록 설계할 수도 있습니다.
그러나 그들 사이의 또 다른 분명한 차이점은 길이입니다. 스퀴즈 페이지는 대부분 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있으므로 방문자가 모든 콘텐츠를 보기 위해 스크롤할 필요가 없습니다.
방문 페이지는 일반적으로 훨씬 더 깁니다. 모든 것을 보려면 스크롤해야 합니다. 방문 페이지는 일반적으로 무언가를 판매하거나 방문자가 구매하도록 설득하는 반면, 스퀴즈 페이지는 방문자로부터 신속하게 정보를 얻으려고 합니다.
구경하다:
페이지 짜기
방문 페이지
스퀴즈 페이지는 Welcome Mat와 같은 팝업 형태로 나타날 수도 있습니다. 그러나 모든 팝업이 스퀴즈 페이지와 같은 것은 아닙니다.
웰컴 매트는 작은 부분만 차지하는 일반적인 팝업과 달리 전체 화면을 차지하기 때문에 다릅니다.
이 가이드의 마지막 섹션에서 Sumo의 Welcome Mat를 사용하여 스퀴즈 페이지를 만드는 방법을 설명합니다. 그러나 지금은 성공적인 스퀴즈 페이지의 각 구성 요소를 살펴보겠습니다.
이제 모든 위대한 스퀴즈 페이지에는 6개의 요소가 있습니다. 우리는 각각을 분해하고 성공적인 스퀴즈 페이지를 만드는 방법을 보여줄 것입니다.
페이지 요소 #1 짜기: 좋은 제안
스퀴즈 페이지의 가장 중요한 요소는 제안입니다. 귀하의 제안이 적절하다면 나머지 요소(거의)는 중요하지 않습니다.
귀하의 제안은 고객이 원하는 것과 일치 해야 합니다 . 관련성이 있어야 합니다. 고객이 신경 쓰지 않을 수 있는 것을 제공하는 회사가 너무 많습니다.
방문자가 이메일 마케팅에 대한 블로그 페이지를 방문하는 경우 일반적인 "비즈니스 성장" 가이드에 가입하도록 유도하지 마십시오. 어느 정도 관련이 있지만 실제로 원하는 것과는 아직 거리가 너무 멉니다(마케팅 조언 이메일 보내기).
이 경우 더 나은 제안은 특히 이메일 마케팅에 대한 지침이 될 것입니다.
여기 예시들이 있습니다 :
이상적이지 않은 제안:
Copyblogger에서 제공하는 이 무료 교육은 훌륭하지만 너무 일반적이기 때문에 그다지 매력적이지는 않습니다. "우수한 비즈니스 결과"는 나와 내 특정 비즈니스에 대해 말하지 않습니다. [ * ]
좋은 제안:
Neil Patel의 사이트에 있는 이 스퀴즈 페이지는 그의 사이트에 오는 모든 사람들이 한 가지를 찾고 있기 때문에 훨씬 더 나은 제안입니다. 그래서 더 좋은 경기입니다. [ * ]
관련성이 있을 뿐만 아니라 간단해야 합니다. 나는 아마도 한 페이지짜리 일반 가이드를 위해 내 이메일을 포기하지 않을 것입니다. 하지만 예를 들어 이미 집중하고 있는 시리즈의 나머지 비디오를 잠금 해제하기 위해 할 수도 있습니다.
그들이 당신을 무시할 수 없도록 잘 만드십시오!
페이지 요소 #2 짜기: 킬러 헤드라인
귀하의 헤드라인은 대부분의 사이트 방문자가 읽을 수 있는 유일한 것입니다. 따라서 크고 대담하고 매력적이어야 합니다. 그렇지 않으면 방문자가 귀하가 제공하는 것을 알기도 전에 방문자를 잃게 됩니다.
예를 들어, 내 친구 Jacob McMillen의 사이트에서 다음과 같은 스퀴즈 페이지를 살펴보십시오. [ * ]
가장 먼저 볼 수 있는 것은 그의 헤드라인 입니다. '향후 12개월 내에 6자리 프리랜서 글쓰기 사업을 구축하십시오.
대담한 표현입니다. 하지만 당신의 관심을 끌지 못한다면 나는 저주받을 것입니다!
다음과 같은 이유로 매우 잘 작동합니다.
크고 대담하며 눈에 띕니다.
그것은 진지하게 강한 약속을 합니다.
그의 말을 믿는다면 가입하는 것은 어렵지 않습니다.
제안이 훌륭하다면 훌륭한 헤드라인을 작성하는 것은 쉽습니다. 방문자에게 등록할 때 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알려주십시오. 그것이 매력적으로 들리지 않는다면 당신의 제안은 아마도 충분하지 않을 것입니다. 1단계로 돌아가십시오.
페이지 요소 #3 짜기: 멋진 보조 카피
이전 예에서 Jacob의 헤드라인 뒤에 보조 사본이 있는 것을 보았습니다. 이 추가 사본은 이의를 제기하고 귀하의 헤드라인을 넘어 읽는 방문자를 위해 거래를 성사시키기 위해 더 많은 정보를 제공할 수 있는 기회입니다.
다음과 같이 생각하십시오. 헤드라인은 광고판이고 두 번째 사본은 광고판에 있는 전화번호로 전화를 걸 때 전화를 받는 판매원입니다.
다음은 Formilla의 예입니다. [ * ]
그들의 접근 방식은 단순성 중 하나입니다. 그들은 당신이 한 문장으로 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알려줍니다. 웹사이트에 누가 있는지 확인하고 지금 그들과 실시간 채팅을 하십시오.
라이브 채팅 소프트웨어를 원하신다면 이것은 쉬운 일이 아닙니다.
보조 사본을 만들 때 다음을 고려하십시오.
고객이 원하는 것은 무엇입니까?
그들이 당신의 2차 사본으로 원하는 것을 얻을 것이라고 어떻게 확신시킬 수 있습니까?
그들은 어떤 반론을 가질 수 있습니까? 예를 들어, 그들은 당신의 제안이 너무 시간 소모적이라고 생각할까요? 너무 어렵다? 실제로 약속을 이행하지 않을 것입니까? 사본을 사용하여 이러한 반대를 극복하십시오.
예를 들어 자신의 블로그를 시작하기 위한 20페이지 분량의 가이드가 있다고 가정해 보겠습니다. 사람들은 “20페이지? 그것은 나에게 너무 많은 독서입니다!”
"평균적으로 사람들이 가이드를 완료하고 구현하고 자신의 블로그를 운영하는 데 X일이 걸립니다." 또는 "20페이지 중 대부분은 무엇을 해야 하는지 정확히 보여주는 스크린샷입니다."와 같이 말함으로써 이 반대를 극복할 수 있습니다. 할 일과 클릭할 위치.”
Squeeze Page Element #4: 방탄 클릭 유도문안(CTA)
클릭 유도문안(CTA)은 매우 중요합니다. 배경과 어울리거나 매력적이지 않으면 사람들이 클릭하지 않을 것입니다.
마지막 예에서 CTA는 "무료 가입"이었습니다. 무료는 더 많은 클릭을 유도할 수 있는 강력한 트리거 단어입니다. 사용할 수 있는 다른 트리거 단어는 다음과 같습니다.
발견하다
보장하다
후원
치유법
엘리트
소식통
극복하다
여기에서 101개의 트리거 단어의 전체 목록을 확인하십시오.
문구 외에도 색상도 중요합니다. 빨간색과 같은 특정 색상을 사용하여 전환율을 높이는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 모든 곳에서 작동하는 단일 색상은 없습니다.
대신 CTA에 color CONTRAST가 필요합니다. 버튼은 페이지의 배경 및 기타 텍스트와 눈에 띄는 색상이어야 하며 색상 팔레트에 적합해야 합니다.
예를 들어 Bank My Cell에서 기본 색상은 청록색과 네이비색이고 CTA 색상은 분홍색으로 되어 있어 눈에 띌 수 있습니다. [ * ]
또한 "GET PAID"라고 표시된 거대한 버튼을 어떻게 클릭하지 않을 수 있습니까?
CTA에 적합한 색상을 찾는 데 도움이 되도록 Paletton과 같은 도구를 사용하십시오. 도구에 기본 색상을 넣은 다음 트라이어드 옵션을 클릭합니다.
위의 예에서 사이트의 기본 색상은 보라색이고 CTA는 녹색 또는 노란색이어야 합니다. 이 경우 따뜻한 색상(빨간색, 주황색, 노란색 등)이 차가운 색(파란색, 녹색, 자주색 등)보다 눈을 더 많이 끄는 경향이 있으므로 노란색을 사용합니다.
TABLES / EXPORT 버튼을 클릭하여 색상 코드를 가져옵니다.
짜기 페이지 요소 #5: 사회적 증거
이 시점에서 우리는 사회적 증거를 사용하여 페이지를 짜내는 예를 보지 못했습니다. 스크롤 없이 한 페이지에 모든 내용을 담기는 어렵지만 관리할 수 있다면(페이지가 보기 흉하거나 어수선하지 않고) 사회적 증거가 전환을 향상시킬 수 있습니다.
사회적 증거란 사람들이 당신의 제안을 사랑하고 있음을 증명하는 평가나 통계를 의미합니다. 예를 들어 Double Your Freelancing에는 이메일 과정에 대한 스퀴즈 페이지가 있습니다. [ * ]
이 평가는 별 5개 등급으로 눈길을 사로잡으며, 날짜와 함께 제공됩니다. 그것은 실제 리뷰임을 보여주기 위해 신뢰의 추가 레이어를 추가합니다.
사회적 증거를 제공하는 또 다른 방법은 FAM 홈페이지에서 하는 것처럼 얼마나 많은 사람들이 이미 귀하의 제안에 가입했는지 공유하는 것입니다.
FAM이 어떻게 사용자가 백만 달러 이상의 수익을 창출하도록 도왔는지 언급합니다. FAM이 이미 다른 고객에게 효과가 있었다면 아직 경계에 서 있는 방문자에게도 효과가 있을 수 있습니다.
Squeeze Page Element #6: 단순하고 직관적인 형식
나는 이것을 짧고 달콤하게 유지할 것입니다 ...
너무 많은 양식 옵션을 가지지 마십시오.
하나의 양식 옵션만 있어야 합니다. 기껏해야 두 개. 주로 그들의 이메일 주소를 원하지만 정말로 필요한 경우 그들의 이름을 얻을 수도 있습니다. Noah Kagan이 이메일 뉴스레터 스퀴즈 페이지에서 이 작업을 수행하는 방법을 확인하십시오. [ * ]
추가 정보가 필요한 경우 방문자가 2단계 스퀴즈 페이지와 같이 초기 이메일을 제출한 후까지 정보를 요청하지 마십시오. 먼저 이메일을 입력하거나 버튼을 클릭한 다음 필요한 추가 정보를 요청합니다.
예를 들어, Sumo 홈페이지에는 웹사이트 URL에 대한 하나의 양식이 있습니다.
방문자가 Let's Go! 를 클릭하면 버튼을 누르면 Sumo 계정을 만들기 위해 이메일 주소와 새 비밀번호를 요청합니다.
이것은 사람들이 일단 무언가에 전념하면 끝까지 수행하고 끝낼 가능성이 더 높기 때문에 작동합니다. 그러나 관련된 모든 작업을 알고 있으면 커밋하지 않을 수 있습니다. 따라서 CTA 버튼을 클릭하여 헌신을 보일 때까지 작업을 숨깁니다.
스모 웰컴 매트를 사용하여 인스턴트 스퀴즈 페이지를 만드는 방법
짜기 페이지를 만들 준비가 되셨습니까? 다음은 스모 웰컴 매트를 사용하여 스퀴즈 페이지를 만드는 5단계 가이드입니다.
1단계: 스모(무료) 가입 및 웹사이트 추가
Sumo에 가입하면(기존 Sumo 계정이 있는 경우 Sumo 대시보드로 이동) + 새 사이트 추가 버튼을 클릭합니다.
그런 다음 지침에 따라 사이트에 설정하십시오!
2단계: 환영 매트 양식 만들기
양식 페이지로 이동하여 + 새 양식 만들기를 클릭합니다.
양식 유형 을 환영 매트로 변경합니다.
원하는 방식으로 양식을 디자인하십시오! 모양이 마음에 드는 템플릿을 선택한 다음 텍스트 편집을 시작합니다. 저는 개인적으로 브랜드 템플릿을 좋아합니다.
3단계: 카피 제작 및 스퀴즈 페이지 디자인
짜기 페이지를 만들려면:
로고를 귀하의 로고로 변경하거나 완전히 삭제하십시오.
제안을 반영하도록 사본을 업데이트하십시오.
브랜드에 맞게 글꼴과 색상을 변경합니다.
CTA 사본을 변경합니다.
귀하의 브랜드(또는 단색)와 잘 어울리는 이미지로 배경을 변경하십시오. 이렇게 하려면 배경 이미지를 클릭하고 키보드에서 삭제를 누릅니다.
위의 모든 작업을 수행한 후 내 모습은 다음과 같습니다.
4단계: 세부 정보 마무리 및 환영 매트를 이메일 목록에 연결
디자인이 끝나면 나머지 양식 설정을 하나씩 진행하면 됩니다. 가시성을 설정하고(저는 스마트 모드가 좋습니다) CTA를 클릭할 때 어떤 일이 발생하는지 결정합니다.
예를 들어 제안이 다운로드인 경우 다운로드 링크를 보내는 이메일을 만드십시오. 환영 이메일을 보내는 데 도움이 더 필요하면 이 가이드를 확인하세요.
마지막으로 양식을 이메일 서비스에 연결합니다. Sumo를 이메일 서비스로 사용하거나 SendFox와 같은 다른 서비스와 연결할 수 있습니다.
Sumo와 연결하려면 이메일 서비스에 연결하지 마십시오. Sumo 계정 내에서 보낼 이메일을 만든 다음 구독자에게 보낼 목록을 선택하기만 하면 됩니다.
목록을 분류하려는 경우 새 그룹을 만들 수 있습니다. 그리고 귀하의 Sumo 계정을 통해 이러한 구독자에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다!
5단계: 모든 것을 테스트하십시오!
노트북이나 데스크탑 PC, 모바일 장치에서 스퀴즈 페이지를 방문하여 보기 좋고 제대로 작동하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오!
환영 매트를 만들고 테스트하는 데 도움이 더 필요하면 다음 도움말 문서를 확인하세요.
웰컴 매트에 대한 추가 정보
테스트 실행에 대한 추가 정보
삶이 당신에게 온라인 트래픽을 줄 때, 당신은 그것을 "압박"합니다
배운 내용을 요약하면 다음과 같습니다.
스퀴즈 페이지는 웹사이트 방문자가 구매하거나 구독하도록 하는 유일한 목적을 가진 간단한 방문 페이지입니다.
최고의 스퀴즈 페이지는 사회적 증거, 훌륭한 카피 및 색상 대비 CTA 버튼을 사용하여 더 많은 전환을 얻습니다.
그러나 귀하의 제안은 이러한 것보다 더 중요합니다. 실제로 사람들에게 제공하는 것으로 시작한 다음 세부 사항에 대해 작업하십시오.
멋진 디자인도 중요합니다. 놀라운 제안이 있지만 추하고 구식의 스퀴즈 페이지가 있으면 방문자에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다.
여러 장치와 여러 브라우저를 사용하여 압착 페이지를 테스트합니다.
이제 당신에게 달려 있습니다. 스퀴즈 페이지를 만드시겠습니까? 이미 사용하고 있다면 어떻게 하였습니까? 아래 의견에 알려주십시오!