Squeeze Page 101: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Mereka
Diterbitkan: 2022-05-02Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengunjung ke corong Anda? Dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan Anda, dan lebih baik lagi, pelanggan?
Ada solusi sederhana: Halaman Squeeze.
Halaman pemerasan adalah halaman arahan mini dengan satu tujuan — untuk “memeras” informasi kontak dari pengunjung situs web Anda.
Hari ini, saya membagikan enam elemen penting yang membentuk halaman pemerasan KONVERSI TINGGI, termasuk contoh, tangkapan layar, dan tip.
Mari selami!
Apa itu Halaman Squeeze?
Halaman pemerasan adalah halaman web dengan satu tujuan: Untuk memeras — dengan kata lain, menangkap — informasi kontak dari pengunjung situs web Anda.
Berikut adalah contoh halaman pemerasan yang dimiliki Grup Sumo untuk SendFox (sebagai beranda):
Squeeze Page vs. Landing Page: Apa Bedanya?
Tujuan dari halaman pemerasan adalah untuk menangkap email pengunjung Anda, telepon, nama, dll. Apa bedanya dengan halaman arahan biasa?
Perbedaan terbesar antara halaman pemerasan dan halaman arahan adalah bahwa halaman arahan melayani penggunaan dan tujuan yang lebih luas. Ini dapat dirancang untuk menangkap informasi kontak, tetapi juga untuk membuat seseorang membeli produk, mengklaim penawaran, dll.
Perbedaan lain yang jelas di antara mereka, bagaimanapun, adalah panjangnya. Halaman pemerasan sebagian besar berada di paro atas, artinya pengunjung Anda tidak perlu menggulir untuk melihat semua konten.
Halaman arahan biasanya lebih panjang. Anda harus menggulir untuk melihat semuanya. Halaman arahan biasanya mencoba untuk menjual — atau meyakinkan pengunjung untuk membeli — sesuatu, sementara halaman pemerasan mencoba untuk mendapatkan informasi dari pengunjung Anda dengan cepat.
Lihatlah:
Peras Halaman
Halaman arahan
Sebuah halaman pemerasan bahkan bisa datang dalam bentuk pop-up, seperti Welcome Mat. Tetapi tidak semua pop-up sama dengan halaman pemerasan.
Tikar sambutan berbeda karena mereka mengambil alih seluruh layar, tidak seperti pop-up biasa, yang hanya mengambil sebagian kecil.
Saya menjelaskan cara membuat halaman pemerasan menggunakan Sumo's Welcome Mat di bagian terakhir panduan ini. Tapi untuk sekarang, mari kita lihat masing-masing komponen dari halaman pemerasan yang sukses.
Sekarang setiap halaman pemerasan hebat memiliki enam elemen. Kami akan menguraikan masing-masing dari mereka, dan menunjukkan kepada Anda bagaimana membangun halaman pemerasan yang sukses milik Anda sendiri.
Elemen Halaman Squeeze #1: Penawaran Hebat
Elemen terpenting dari halaman pemerasan adalah penawaran. Jika penawaran Anda tepat sasaran, elemen lainnya (hampir) tidak masalah.
Penawaran Anda harus sesuai dengan keinginan pelanggan Anda; itu perlu relevan. Saya melihat terlalu banyak perusahaan yang menawarkan sesuatu yang pelanggan mereka tidak pedulikan.
Jika pengunjung Anda mendarat di halaman blog tentang pemasaran email, jangan mencoba membuat mereka mendaftar untuk mendapatkan panduan umum "kembangkan bisnis Anda". Meskipun agak relevan, itu masih terlalu jauh dari apa yang sebenarnya mereka inginkan (saran pemasaran email).
Penawaran yang lebih baik akan menjadi panduan khusus untuk pemasaran email dalam kasus ini.
Berikut beberapa contohnya:
Penawaran Kurang Ideal:
Meskipun pelatihan gratis dari Copyblogger ini luar biasa, ini tidak terlalu menarik karena sangat umum. “Hasil bisnis yang unggul” tidak berbicara kepada saya dan bisnis khusus saya. [ * ]
Penawaran Hebat:
Halaman pemerasan di situs Neil Patel ini adalah tawaran yang jauh lebih baik karena setiap orang yang datang ke situsnya mencari satu hal: lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka. Jadi ini pertandingan yang jauh lebih baik. [ * ]
Selain relevan, itu harus no-brainer. Saya mungkin tidak akan menyerahkan email saya untuk beberapa panduan umum satu halaman. Tapi saya mungkin melakukannya untuk membuka kunci video lainnya dalam seri yang sudah saya sukai, misalnya.
Buatlah begitu baik mereka tidak bisa mengabaikan Anda!
Elemen Halaman Squeeze #2: Judul Pembunuh
Judul Anda kemungkinan adalah satu-satunya hal yang akan dibaca oleh sebagian besar pengunjung situs Anda. Jadi itu harus besar, berani, dan menarik. Jika tidak, Anda akan kehilangan pengunjung bahkan sebelum mereka tahu apa yang Anda tawarkan.
Misalnya, lihat halaman pemerasan ini di situs teman saya Jacob McMillen: [ * ]
Hal pertama yang Anda lihat adalah judulnya: Bangun Bisnis Penulisan Freelance Enam Angka Dalam 12 Bulan Kedepan.
Ini adalah pernyataan yang BOLD. Tapi aku akan terkutuk jika itu tidak menarik perhatianmu!
Ini bekerja dengan baik karena:
Itu besar, berani, dan menonjol.
Itu membuat janji yang sangat kuat.
Jika Anda percaya apa yang dia katakan, mendaftar adalah hal yang mudah.
Jika penawaran Anda bagus, menulis judul yang bagus itu mudah. Cukup beri tahu pengunjung Anda apa yang akan mereka dapatkan saat mendaftar. Jika itu tidak terdengar menarik, maka penawaran Anda mungkin tidak cukup baik. Kembali ke langkah satu.
Elemen Halaman Squeeze #3: Salinan Sekunder yang Luar Biasa
Pada contoh sebelumnya, Anda melihat bahwa Yakub memiliki beberapa salinan sekunder setelah judulnya. Salinan tambahan ini adalah kesempatan Anda untuk mengatasi keberatan dan memberikan beberapa informasi lebih lanjut untuk menyegel kesepakatan bagi pengunjung yang membaca di luar judul Anda.
Pikirkan seperti ini: Judul Anda adalah papan reklame Anda, sedangkan salinan sekunder Anda adalah penjual Anda di telepon ketika mereka memanggil nomor di papan reklame Anda.
Berikut ini contoh dari Formilla: [ * ]
Pendekatan mereka adalah salah satu kesederhanaan; mereka memberi tahu Anda dengan tepat apa yang Anda dapatkan dalam satu kalimat. Lihat siapa yang ada di situs web Anda dan lakukan obrolan langsung dengan mereka sekarang.
Jika Anda mencari perangkat lunak obrolan langsung, ini bukan masalah.
Saat membuat salinan sekunder Anda, pertimbangkan hal berikut:
Apa yang diinginkan pelanggan Anda?
Bagaimana Anda bisa meyakinkan mereka bahwa mereka akan mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan salinan sekunder Anda?
Keberatan apa yang mungkin mereka miliki? Misalnya, apakah menurut mereka penawaran Anda terlalu memakan waktu? Terlalu sulit? Tidak benar-benar akan memenuhi janji Anda? Gunakan salinan Anda untuk mengatasi keberatan ini.
Misalnya, katakanlah Anda memiliki panduan 20 halaman untuk memulai blog Anda sendiri. Orang mungkin berpikir, “20 halaman? Itu terlalu banyak membaca untukku!”
Anda dapat mengatasi keberatan ini dengan mengatakan sesuatu seperti, “Rata-rata, orang hanya membutuhkan X hari untuk menyelesaikan dan menerapkan panduan kami dan memiliki blog mereka sendiri dan berjalan” atau “Sebagian besar dari 20 halaman adalah tangkapan layar yang menunjukkan kepada Anda apa yang harus dilakukan. lakukan dan di mana harus mengklik.”
Elemen Halaman Squeeze #4: Ajakan Bertindak Antipeluru (CTA)
Ajakan bertindak (CTA) Anda SUPER penting. Jika itu menyatu dengan latar belakang atau tidak menarik, orang tidak akan mengkliknya.
Dalam contoh terakhir, CTA adalah "Daftar GRATIS." Gratis adalah kata pemicu yang ampuh yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak klik. Beberapa kata pemicu lain yang dapat Anda gunakan meliputi:
Menemukan
Menjamin
Mendorong
Obat
Elite
orang dalam
Mengatasi
Lihat daftar lengkap 101 kata pemicu kami di sini.
Selain kata-kata, warna juga penting. Saya tidak berbicara tentang menggunakan warna tertentu, seperti merah, untuk meningkatkan konversi. Tidak ada satu warna yang bekerja di mana-mana.
Sebagai gantinya, Anda membutuhkan KONTRAS warna pada CTA Anda. Tombol Anda harus berwarna yang menonjol dari latar belakang dan teks lain di halaman Anda, sambil tetap pas dalam palet warna Anda.
Misalnya, pada Bank My Cell, warna utamanya adalah teal dan navy, sedangkan warna CTA adalah pink, sehingga menonjol: [ * ]
Plus, bagaimana Anda tidak mengklik tombol raksasa yang mengatakan "DAPATKAN BAYARAN", benar?
Untuk membantu Anda menemukan warna yang tepat untuk CTA Anda, gunakan alat seperti Paletton. Letakkan warna utama Anda di alat, lalu klik opsi Triad .
Pada contoh di atas, warna utama situs Anda adalah ungu dan CTA Anda harus hijau atau kuning. Dalam hal ini, saya akan menggunakan kuning, karena warna yang lebih hangat (merah, oranye, kuning, dll.) cenderung lebih menarik perhatian daripada warna yang lebih dingin (biru, hijau, ungu, dll.).
Klik tombol TABEL / EKSPOR untuk mendapatkan kode warna.
Elemen Halaman Squeeze #5: Bukti Sosial
Pada titik ini, kami belum melihat contoh halaman pemerasan menggunakan bukti sosial. Sulit untuk memasukkan semua itu pada satu halaman tanpa menggulir, tetapi jika Anda dapat mengelolanya (tanpa halaman menjadi jelek atau berantakan), bukti sosial dapat meningkatkan konversi Anda.
Dengan bukti sosial, maksud saya testimonial atau statistik yang membuktikan bahwa orang menyukai tawaran Anda. Misalnya, Double Your Freelancing memiliki halaman pemerasan untuk kursus email mereka. [ * ]
Kesaksian ini menarik perhatian dengan peringkat bintang 5, dan bahkan lebih baik lagi, dilengkapi dengan tanggal pemberiannya. Ini menambahkan lapisan kepercayaan ekstra untuk menunjukkan bahwa ini adalah ulasan yang nyata.
Cara lain untuk memberikan bukti sosial adalah dengan membagikan berapa banyak orang yang telah mendaftar untuk penawaran Anda, seperti yang kami lakukan di beranda FAM:
Kami menyebutkan bagaimana FAM telah membantu pengguna menghasilkan lebih dari satu juta dolar pendapatan. Jika FAM sudah bekerja untuk pelanggan lain, kemungkinan akan berhasil untuk pengunjung yang masih menunggu.
Elemen Halaman Squeeze #6: Bentuk Sederhana dan Mudah
Saya akan membuat ini pendek dan manis ...
JANGAN memiliki terlalu banyak opsi formulir.
Anda seharusnya hanya memiliki satu opsi formulir; paling banyak dua. Terutama Anda menginginkan alamat email mereka, tetapi Anda juga bisa mendapatkan nama mereka jika Anda benar-benar membutuhkannya. Lihat bagaimana Noah Kagan melakukan ini di halaman pemerasan buletin emailnya: [ * ]
Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut, jangan memintanya sampai SETELAH pengunjung Anda mengirimkan email awal mereka, seperti melalui halaman pemerasan dua langkah. Pertama, mereka memasukkan email mereka atau mengklik tombol, LALU Anda meminta informasi lebih lanjut yang mungkin Anda perlukan.
Misalnya, beranda Sumo memiliki SATU formulir untuk URL situs web.
Setelah pengunjung mengklik tombol Let's Go! tombol, kami meminta alamat email dan kata sandi baru mereka untuk membuat akun Sumo.
Ini berhasil karena begitu orang berkomitmen pada sesuatu, mereka cenderung mengikuti dan menyelesaikannya. Tetapi mereka mungkin tidak berkomitmen jika mereka tahu semua pekerjaan yang terlibat. Jadi sembunyikan pekerjaan sampai mereka menunjukkan komitmen mereka dengan mengklik tombol CTA Anda.
Cara Membuat Halaman Squeeze Instan Menggunakan Sumo Welcome Mat
Siap untuk membuat halaman pemerasan Anda? Berikut adalah panduan lima langkah untuk membuat halaman pemerasan menggunakan Sumo Welcome Mat.
Langkah 1: Mendaftar untuk Sumo (Gratis) dan Tambahkan Situs Web Anda
Setelah Anda mendaftar Sumo (Jika Anda sudah memiliki akun Sumo, buka dasbor Sumo), klik tombol + Tambahkan Situs Baru .
Kemudian ikuti saja petunjuk untuk memasangnya di situs Anda!
Langkah 2: Buat Formulir Tikar Selamat Datang Anda
Buka halaman Formulir dan klik + Buat Formulir Baru.
Ubah Form Type menjadi Welcome Mat.
Rancang formulir Anda seperti yang Anda suka! Pilih template yang Anda suka tampilannya, lalu mulailah mengedit teksnya. Saya pribadi menyukai template Merek .
Langkah 3: Buat Salinan Anda & Rancang Halaman Squeeze Anda
Untuk membuat halaman pemerasan Anda:
Ubah logo menjadi logo Anda atau hapus semuanya.
Perbarui salinan Anda untuk mencerminkan penawaran Anda.
Ubah font dan warna agar sesuai dengan merek Anda.
Ubah salinan CTA.
Ubah latar belakang menjadi gambar yang sesuai dengan merek Anda (atau warna solid). Untuk melakukan ini, klik gambar latar belakang dan tekan hapus pada keyboard Anda.
Inilah tampilan saya setelah melakukan semua hal di atas:
Langkah 4: Selesaikan Detail & Tautkan Tikar Selamat Datang Anda ke Daftar Email Anda
Setelah Anda menyelesaikan desain, cukup buka pengaturan formulir satu per satu. Atur visibilitas (Saya suka Mode Cerdas) dan putuskan apa yang terjadi ketika mereka mengklik CTA Anda.
Misalnya, jika penawaran Anda adalah unduhan, buat email yang mengirimkan tautan unduhan kepada mereka. Untuk bantuan lebih lanjut dalam mengirim email selamat datang, lihat panduan ini.
Terakhir, hubungkan formulir Anda ke layanan email Anda. Anda dapat menggunakan Sumo sebagai layanan email Anda atau menautkannya dengan layanan lain seperti SendFox.
Untuk menghubungkannya dengan Sumo, jangan terhubung dengan layanan email apa pun. Cukup buat email yang ingin Anda kirim dalam akun Sumo Anda, lalu pilih daftar yang ingin Anda kirimi pelanggan.
Anda dapat membuat grup baru jika Anda ingin mengelompokkan daftar Anda. Dan Anda dapat mengirim email kepada pelanggan ini secara langsung melalui akun Sumo Anda. Terserah kamu!
Langkah 5: Uji Semuanya!
Jangan lupa untuk mengunjungi halaman pemerasan Anda di laptop atau PC desktop, serta di perangkat seluler, untuk memastikannya terlihat bagus dan berfungsi dengan baik!
Untuk bantuan lebih lanjut dalam membuat dan menguji tikar selamat datang Anda, lihat artikel bantuan ini:
Lebih lanjut tentang Welcome Mat
Lebih lanjut tentang menjalankan tes
Ketika Hidup Memberi Anda Lalu Lintas Online, Anda "Memerasnya"
Berikut rekap dari apa yang kami pelajari:
Sebuah halaman pemerasan adalah halaman arahan sederhana dengan tujuan tunggal untuk mendapatkan pengunjung situs Anda untuk membeli atau berlangganan.
Halaman pemerasan terbaik menggunakan bukti sosial, salinan bagus, dan tombol CTA kontras warna untuk mendapatkan lebih banyak konversi.
Namun, PENAWARAN Anda lebih penting daripada semua hal ini. Mulailah dengan apa yang sebenarnya Anda berikan kepada orang-orang, lalu kerjakan detailnya.
Desain yang bagus juga penting. Jika Anda memiliki penawaran yang luar biasa tetapi halaman pemerasan yang jelek dan ketinggalan zaman, Anda mungkin kehilangan kepercayaan dengan pengunjung Anda.
Uji halaman pemerasan Anda di beberapa perangkat dan menggunakan beberapa browser.
Sekarang terserah Anda. Apakah Anda akan membuat halaman pemerasan? Jika Anda sudah melakukannya, bagaimana cara kerjanya untuk Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah!