Squeeze Page 101: Tudo o que você precisa saber sobre eles
Publicados: 2022-05-02Quer atrair mais visitantes para o seu funil? E depois convertê-los em seus assinantes e, melhor ainda, em clientes?
Há uma solução simples: a página Squeeze.
Uma página do aperto é uma mini página de destino com um único objetivo – “extrair” as informações de contato dos visitantes do seu site.
Hoje, compartilho os seis elementos essenciais que compõem uma página de captura de ALTA CONVERSÃO, incluindo exemplos, capturas de tela e dicas.
Vamos mergulhar!
O que é uma página de compressão?
Uma página de captura é uma página da web com um único objetivo: compactar – em outras palavras, capturar – informações de contato dos visitantes do seu site.
Aqui está um exemplo de uma página de captura que o Sumo Group tem para o SendFox (como a página inicial):
Squeeze Page vs. Landing Page: Qual é a Diferença?
O objetivo de uma página do aperto é capturar o e-mail, telefone, nome, etc. do visitante. Como isso é diferente de uma página de destino comum?
A maior diferença entre uma página de captura e uma página de destino é que uma página de destino atende a uma gama mais ampla de usos e objetivos. Ele pode ser projetado para capturar informações de contato, mas também para fazer com que alguém compre um produto, reivindique uma oferta etc.
Outra diferença óbvia entre eles, no entanto, é o comprimento. Uma página do aperto está principalmente acima da dobra, o que significa que seus visitantes não precisam rolar para ver todo o conteúdo.
Uma página de destino geralmente é muito mais longa. Você tem que rolar para ver tudo. Uma página de destino geralmente está tentando vender – ou convencer os visitantes a comprar – algo, enquanto uma página de captura está tentando obter uma informação de seus visitantes rapidamente.
Dê uma olhada:
Apertar página
Página de destino
Uma página do aperto pode até vir na forma de um pop-up, como um tapete de boas-vindas. Mas nem todos os pop-ups são iguais a uma página do aperto.
Os tapetes de boas-vindas são diferentes porque ocupam toda a tela, ao contrário de um pop-up típico, que ocupa apenas uma pequena parte.
Eu explico como criar uma página do aperto usando o tapete de boas-vindas do Sumo na última seção deste guia. Mas, por enquanto, vamos analisar cada um dos componentes de uma página de captura de sucesso.
Agora, toda grande página do aperto tem seis elementos. Vamos detalhar cada um deles e mostrar como construir uma página de captura bem-sucedida.
Espremer o elemento nº 1 da página: uma ótima oferta
O elemento mais importante de uma página do aperto é a oferta. Se a sua oferta está no ponto, o resto dos elementos (quase) não importa.
Sua oferta deve estar alinhada com o que seus clientes desejam; ele precisa ser relevante. Vejo muitas empresas oferecendo algo com o qual seus clientes não se importam.
Se seus visitantes acessarem uma página de blog sobre marketing por e-mail, não tente fazer com que eles se inscrevam em um guia genérico de “expansão do seu negócio”. Embora seja um pouco relevante, ainda está muito longe do que eles realmente querem (conselho de marketing por e-mail).
Uma oferta melhor seria um guia específico para e-mail marketing neste caso.
aqui estão alguns exemplos:
Oferta Menos do que Ideal:
Embora este treinamento gratuito do Copyblogger seja incrível, não é super atraente porque é muito genérico. “Resultados de negócios superiores” não dizem respeito a mim e ao meu negócio específico. [ * ]
Grande oferta:
Esta página de compressão no site de Neil Patel é uma oferta muito melhor porque todo mundo que visita seu site está procurando uma coisa: mais tráfego para seu site. Então é um jogo muito melhor. [ * ]
Além de relevante, tem que ser um acéfalo. Eu provavelmente não vou desistir do meu e-mail por algum guia genérico de uma página. Mas posso fazer isso para desbloquear o resto dos vídeos de uma série em que já estou absorto, por exemplo.
Torná-lo tão bom que eles não podem ignorá-lo!
Espremer o elemento #2 da página: uma manchete matadora
Seu título é provavelmente a única coisa que a maioria dos visitantes do seu site vai ler. Por isso, tem que ser grande, ousado e atraente. Caso contrário, você perderá seus visitantes antes mesmo que eles saibam o que você está oferecendo.
Por exemplo, dê uma olhada nesta página de aperto no site do meu amigo Jacob McMillen: [ * ]
A primeira coisa que você vê é o título dele: Construa um negócio de redação freelance de seis dígitos nos próximos 12 meses.
É uma afirmação OUSADA. Mas eu serei amaldiçoado se isso não chamar sua atenção!
Funciona tão bem porque:
É grande, ousado e se destaca.
Faz uma promessa seriamente forte.
Se você acredita no que ele diz, se inscrever é um acéfalo.
Se sua oferta for ótima, escrever um ótimo título é fácil. Basta dizer aos seus visitantes exatamente o que eles receberão quando se inscreverem. Se isso não parece atraente, sua oferta provavelmente não é boa o suficiente. Volte para o passo um.
Espremer o Elemento de Página nº 3: Cópia Secundária Incrível
No exemplo anterior, você viu que Jacob tem uma cópia secundária após o título. Esta cópia extra é sua chance de lidar com objeções e fornecer mais algumas informações para selar o acordo para os visitantes que lêem além do seu título.
Pense desta forma: seu título é seu outdoor, enquanto sua cópia secundária é seu vendedor ao telefone quando eles ligam para o número em seu outdoor.
Aqui está um exemplo de Formilla: [ * ]
Sua abordagem é de simplicidade; eles dizem exatamente o que você obtém em uma única frase. Veja quem está em seu site e converse ao vivo com eles agora.
Se você está atrás de um software de bate-papo ao vivo, isso é óbvio.
Ao criar sua cópia secundária, considere o seguinte:
O que seu cliente quer?
Como você pode convencê-los de que eles conseguirão o que querem com sua cópia secundária?
Que objeções eles podem ter? Por exemplo, eles pensariam que sua oferta é muito demorada? Muito difícil? Não vai realmente cumprir sua promessa? Use sua cópia para superar essas objeções.
Por exemplo, digamos que você tenha um guia de 20 páginas para iniciar seu próprio blog. As pessoas podem pensar: “20 páginas? Isso é ler demais para mim!”
Você pode superar essa objeção dizendo algo como: “Em média, as pessoas levam apenas X dias para terminar e implementar nosso guia e ter seu próprio blog funcionando” ou “A maioria das 20 páginas são capturas de tela que mostram exatamente o que fazer. fazer e onde clicar.”
Espremer o elemento nº 4 da página: uma chamada à ação à prova de balas (CTA)
Sua chamada para ação (CTA) é SUPER importante. Se ele se misturar com o plano de fundo ou não for atraente, as pessoas não clicarão nele.
No último exemplo, o CTA foi “Cadastre-se GRÁTIS”. Gratuito é uma palavra de gatilho poderosa que pode ajudá-lo a obter mais cliques. Algumas outras palavras de gatilho que você pode usar incluem:
Descobrir
Garantia
Impulso
Cura
Elite
Interno
Superar
Confira nossa lista completa de 101 palavras-gatilho aqui.
Além do texto, a cor também importa. Não estou falando de usar uma cor específica, como vermelho, para aumentar as conversões. Nenhuma cor funciona em todos os lugares.
Em vez disso, você precisa de CONTRASTE de cores no seu CTA. Seu botão deve ter uma cor que se destaque do plano de fundo e de outros textos em sua página, enquanto ainda se encaixa em sua paleta de cores.
Por exemplo, no Bank My Cell, as cores principais são azul-petróleo e marinho, enquanto as cores do CTA são rosa, fazendo com que elas se destaquem: [ * ]
Além disso, como você não pode clicar em um botão gigante que diz “GET PAID”, estou certo?
Para ajudá-lo a encontrar a cor certa para o seu CTA, use uma ferramenta como Paletton. Coloque sua cor primária na ferramenta e clique na opção Tríade .
No exemplo acima, a cor principal do seu site é roxa e seu CTA deve ser verde ou amarelo. Nesse caso, eu usaria o amarelo, pois as cores mais quentes (vermelho, laranja, amarelo, etc.) tendem a chamar mais a atenção do que as cores mais frias (azul, verde, roxo, etc.).
Clique no botão TABLES / EXPORT para obter os códigos de cores.
Espremer o elemento nº 5 da página: prova social
Neste ponto, não vimos nenhum exemplo de páginas do aperto usando prova social. É difícil encaixar tudo isso em uma página sem rolar, mas se você conseguir gerenciá-lo (sem que a página fique feia ou confusa), a prova social pode melhorar suas conversões.
Por prova social, quero dizer depoimentos ou estatísticas que provam que as pessoas estão adorando sua oferta. Por exemplo, Double Your Freelancing tem uma página de captura para seu curso de e-mail. [ * ]
Este depoimento é atraente com a classificação de 5 estrelas e, melhor ainda, vem com a data em que foi dado. Ele adiciona uma camada extra de confiança para mostrar que é uma revisão real.
Outra maneira de fornecer prova social é compartilhar quantas pessoas já se inscreveram para sua oferta, como fazemos na página inicial do FAM:
Mencionamos como o FAM ajudou os usuários a gerar mais de um milhão de dólares em receita. Se o FAM já funcionou para outros clientes, é provável que funcione para os visitantes que ainda estão em cima do muro.
Espremer o elemento nº 6 da página: um formulário simples e direto
Vou manter isso curto e doce…
NÃO tenha muitas opções de formulário.
Você deve ter apenas uma única opção de formulário; dois no máximo. Principalmente, você quer o endereço de e-mail deles, mas também pode obter o nome deles se realmente precisar. Veja como Noah Kagan faz isso em sua página de captura de newsletter por e-mail: [ * ]
Se você precisar de mais informações, não peça até DEPOIS que o visitante enviou seu e-mail inicial, como por meio de uma página de captura de duas etapas. Primeiro, eles digitam o e-mail ou clicam em um botão, DEPOIS você pede mais informações que possa precisar.
Por exemplo, a página inicial do Sumo tem UM formulário para a URL de um site.
Assim que os visitantes clicarem no botão Let's Go! botão, pedimos seu endereço de e-mail e nova senha para criar uma conta Sumo.
Isso funciona porque, uma vez que as pessoas se comprometem com algo, é mais provável que sigam e terminem. Mas eles podem não se comprometer se souberem de todo o trabalho envolvido. Portanto, esconda o trabalho até que eles demonstrem seu compromisso clicando no botão CTA.
Como criar uma página de compressão instantânea usando o tapete de boas-vindas do Sumo
Pronto para criar sua página do aperto? Aqui está um guia de cinco etapas para criar uma página do aperto usando o Sumo Welcome Mat.
Etapa 1: inscreva-se no Sumo (gratuito) e adicione seu site
Depois de se inscrever no Sumo (se você tiver uma conta Sumo existente, vá para o painel do Sumo), clique no botão + Adicionar novo site .
Em seguida, basta seguir as instruções para configurá-lo em seu site!
Etapa 2: crie seu formulário de tapete de boas-vindas
Vá para a página Formulários e clique em + Criar novo formulário.
Altere o tipo de formulário para esteira de boas-vindas.
Projete seu formulário do jeito que você gosta! Escolha um modelo que você goste e comece a editar o texto. Eu pessoalmente gosto do modelo de marca .
Etapa 3: crie sua cópia e crie sua página Squeeze
Para criar sua página do aperto:
Altere o logotipo para o seu logotipo ou exclua-o completamente.
Atualize sua cópia para refletir sua oferta.
Altere a fonte e as cores para combinar com sua marca.
Altere a cópia do CTA.
Altere o plano de fundo para uma imagem que funcione com sua marca (ou uma cor sólida). Para fazer isso, clique na imagem de fundo e pressione delete no seu teclado.
Aqui está como o meu fica depois de fazer tudo acima:
Etapa 4: finalize os detalhes e vincule seu tapete de boas-vindas à sua lista de e-mail
Depois de terminar o design, basta percorrer o restante das configurações do formulário, uma por uma. Defina a visibilidade (eu gosto do Modo Inteligente) e decida o que acontece quando eles clicam no seu CTA.
Por exemplo, se sua oferta for um download, crie um e-mail que envie o link de download. Para obter mais ajuda ao enviar um e-mail de boas-vindas, consulte este guia.
Por fim, conecte seu formulário ao seu serviço de e-mail. Você pode usar o Sumo como seu serviço de e-mail ou vinculá-lo a outro serviço como o SendFox.
Para vinculá-lo ao Sumo, não se conecte a nenhum serviço de e-mail. Basta criar o e-mail que deseja enviar em sua conta Sumo e selecionar uma lista para a qual deseja enviar os assinantes.
Você pode criar novos grupos se quiser segmentar sua lista. E você pode enviar um e-mail para esses assinantes diretamente através de sua conta Sumo. Você decide!
Passo 5: Teste tudo!
Não se esqueça de visitar sua página do aperto em um laptop ou PC de mesa, bem como em um dispositivo móvel, para ter certeza de que parece bom e está funcionando corretamente!
Para obter mais ajuda para criar e testar seu tapete de boas-vindas, confira estes artigos de ajuda:
Mais sobre o tapete de boas-vindas
Mais sobre a execução de testes
Quando a vida lhe dá tráfego online, você o “aperta”
Aqui está uma recapitulação do que aprendemos:
Uma página do aperto é uma página de destino simples com o único objetivo de fazer com que os visitantes do seu site comprem ou assinem.
As melhores páginas de compressão usam prova social, ótima cópia e um botão de CTA com contraste de cores para obter mais conversões.
No entanto, sua OFERTA é mais importante do que qualquer uma dessas coisas. Comece com o que você está realmente dando às pessoas, depois trabalhe nos detalhes.
Um ótimo design também é importante. Se você tiver uma oferta incrível, mas uma página do aperto feia e desatualizada, poderá perder a confiança de seus visitantes.
Teste sua página do aperto em vários dispositivos e usando vários navegadores.
Agora é com você. Você vai criar uma página do aperto? Se você já tem, como tem funcionado para você? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!