Spremere Pagina 101: Tutto quello che c'è da sapere su di loro
Pubblicato: 2022-05-02Vuoi attirare più visitatori nella tua canalizzazione? E poi convertirli nei tuoi abbonati e, meglio ancora, nei clienti?
C'è una soluzione semplice: The Squeeze Page.
Una squeeze page è una mini landing page con un unico obiettivo: "spremere" le informazioni di contatto dai visitatori del tuo sito web.
Oggi condivido i sei elementi essenziali che compongono una squeeze page AD ALTA CONVERSIONE, inclusi esempi, schermate e suggerimenti.
Immergiamoci!
Che cos'è una pagina di compressione?
Una squeeze page è una pagina web con un unico obiettivo: spremere , in altre parole, acquisire informazioni di contatto dai visitatori del tuo sito web.
Ecco un esempio di una squeeze page che Sumo Group ha per SendFox (come homepage):
Squeeze Page vs. Landing Page: qual è la differenza?
Lo scopo di una squeeze page è catturare l'e-mail, il telefono, il nome, ecc. del tuo visitatore. In che modo è diverso da una normale pagina di destinazione?
La più grande differenza tra una squeeze page e una landing page è che una landing page serve una gamma più ampia di usi e obiettivi. Può essere progettato per acquisire informazioni di contatto, ma anche per convincere qualcuno ad acquistare un prodotto, richiedere un'offerta, ecc.
Un'altra ovvia differenza tra loro, tuttavia, è la lunghezza. Una squeeze page è per lo più above the fold, il che significa che i tuoi visitatori non hanno bisogno di scorrere per vedere tutto il contenuto.
Una pagina di destinazione è solitamente molto più lunga. Devi scorrere per vedere tutto. Una landing page di solito sta cercando di vendere - o convincere i visitatori a comprare - qualcosa, mentre una squeeze page sta cercando di ottenere rapidamente un'informazione dai tuoi visitatori.
Guarda:
Spremere pagina
Pagina di destinazione
Una squeeze page può anche presentarsi sotto forma di pop-up, come un tappetino di benvenuto. Ma non tutti i popup sono uguali a una squeeze page.
I tappetini di benvenuto sono diversi perché occupano l'intero schermo, a differenza di un tipico pop-up, che occupa solo una piccola parte.
Spiego come creare una squeeze page usando il tappetino di benvenuto di Sumo nell'ultima sezione di questa guida. Ma per ora, diamo un'occhiata a ciascuno dei componenti di una pagina di compressione di successo.
Ora ogni grande squeeze page ha sei elementi. Analizzeremo ciascuno di essi e ti mostreremo come creare una tua pagina di compressione di successo.
Squeeze Page Element #1: una grande offerta
L'elemento più importante di una squeeze page è l'offerta. Se la tua offerta è giusta, il resto degli elementi (quasi) non ha importanza.
La tua offerta deve essere in linea con ciò che vogliono i tuoi clienti; deve essere rilevante. Vedo troppe aziende che offrono qualcosa di cui i loro clienti non potrebbero importare di meno.
Se i tuoi visitatori atterrano su una pagina del blog sull'email marketing, non cercare di convincerli a iscriversi a una guida generica "fai crescere il tuo business". Sebbene sia in qualche modo rilevante, è ancora troppo lontano da ciò che vogliono veramente (consigli di email marketing).
Un'offerta migliore sarebbe una guida specifica per l'email marketing in questo caso.
Ecco alcuni esempi:
Offerta non ideale:
Sebbene questa formazione gratuita di Copyblogger sia fantastica, non è super avvincente perché è così generica. "Risultati aziendali superiori" non parla a me e alla mia attività specifica. [ * ]
Grande offerta:
Questa squeeze page sul sito di Neil Patel è un'offerta molto migliore perché tutti coloro che visitano il suo sito cercano una cosa: più traffico sul proprio sito web. Quindi è una partita molto migliore. [ * ]
Oltre ad essere rilevante, deve essere un gioco da ragazzi. Probabilmente non rinuncerò alla mia email per una guida generica di una pagina. Ma potrei farlo per sbloccare il resto dei video di una serie in cui sono già assorbito, per esempio.
Fallo così bene che non possono ignorarti!
Squeeze Page Element #2: Un titolo killer
Il titolo è probabilmente l'unica cosa che la maggior parte dei visitatori del tuo sito leggerà. Quindi deve essere grande, audace e allettante. Altrimenti, perderai i tuoi visitatori prima ancora che sappiano cosa stai offrendo.
Ad esempio, dai un'occhiata a questa squeeze page sul sito del mio amico Jacob McMillen: [ * ]
La prima cosa che vedi è il suo titolo: costruisci un'attività di scrittura freelance a sei cifre nei prossimi 12 mesi.
È un'affermazione GRASSETTA. Ma che io sia dannato se non attira la tua attenzione!
Funziona così bene perché:
È grande, audace e si distingue.
Fa una promessa davvero forte.
Se credi a quello che dice, iscriversi è un gioco da ragazzi.
Se la tua offerta è eccezionale, scrivere un ottimo titolo è facile. Dì ai tuoi visitatori esattamente cosa riceveranno quando si iscriveranno. Se non sembra allettante, allora la tua offerta probabilmente non è abbastanza buona. Torna al passaggio uno.
Squeeze Page Element #3: Fantastica copia secondaria
Nell'esempio precedente, hai visto che Jacob ha una copia secondaria dopo il titolo. Questa copia extra è la tua occasione per affrontare le obiezioni e fornire alcune informazioni in più per siglare l'accordo per i visitatori che leggono oltre il tuo titolo.
Pensala in questo modo: il tuo titolo è il tuo cartellone pubblicitario, mentre la tua copia secondaria è il tuo venditore al telefono quando chiamano il numero sul tuo cartellone.
Ecco un esempio da Formilla: [ * ]
Il loro approccio è di semplicità; ti dicono esattamente cosa ottieni in una sola frase. Guarda chi c'è sul tuo sito web e chatta dal vivo con loro ora.
Se stai cercando un software di chat dal vivo, questo è un gioco da ragazzi.
Quando crei la tua copia secondaria, considera quanto segue:
Cosa vuole il tuo cliente?
Come puoi convincerli che otterranno ciò che vogliono con la tua copia secondaria?
Quali obiezioni potrebbero avere? Ad esempio, potrebbero pensare che la tua offerta richieda troppo tempo? Troppo difficile? In realtà non manterrai la tua promessa? Usa la tua copia per superare queste obiezioni.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia una guida di 20 pagine per avviare il tuo blog. La gente potrebbe pensare: "20 pagine? È troppo da leggere per me!”
Puoi superare questa obiezione dicendo qualcosa del tipo: "In media, le persone impiegano solo X giorni per completare e implementare la nostra guida e avere il proprio blog attivo e funzionante" o "La maggior parte delle 20 pagine sono schermate che mostrano esattamente cosa fare e dove fare clic.
Squeeze Page Element #4: un invito all'azione a prova di proiettile (CTA)
Il tuo invito all'azione (CTA) è MOLTO importante. Se si fonde con lo sfondo o non è allettante, le persone non faranno clic su di esso.
Nell'ultimo esempio, la CTA era "Registrati GRATIS". Gratis è una potente parola chiave che può aiutarti a ottenere più clic. Alcune altre parole chiave che puoi usare includono:
Scoprire
Garanzia
Aumento
Cura
Elite
Insider
Superare
Dai un'occhiata al nostro elenco completo di 101 parole chiave qui.
Oltre alla dicitura, conta anche il colore. Non sto parlando di usare un colore particolare, come il rosso, per aumentare le conversioni. Nessun colore funziona ovunque.
Invece, hai bisogno del colore CONTRAST sul tuo CTA. Il tuo pulsante deve essere di un colore che si distingua dallo sfondo e dall'altro testo sulla tua pagina, pur rientrando nella tua tavolozza dei colori.
Ad esempio, su Bank My Cell, i colori principali sono verde acqua e blu scuro, mentre i colori CTA sono rosa, che li fa risaltare: [ * ]
Inoltre, come non fare clic su un pulsante gigante che dice "OTTIENI PAGATO", giusto?
Per aiutarti a trovare il colore giusto per la tua CTA, usa uno strumento come Paletton. Inserisci il tuo colore principale nello strumento, quindi fai clic sull'opzione Triade .
Nell'esempio sopra, il colore principale del tuo sito è viola e il tuo CTA dovrebbe essere verde o giallo. In questo caso, userei il giallo, poiché i colori più caldi (rosso, arancione, giallo, ecc.) tendono ad attirare l'attenzione più dei colori più freddi (blu, verde, viola, ecc.).
Fare clic sul pulsante TABELLE / ESPORTA per ottenere i codici colore.
Squeeze Page Element #5: Social Proof
A questo punto, non abbiamo visto alcun esempio di spremere pagine utilizzando la prova sociale. È difficile inserire tutto ciò su una pagina senza scorrere, ma se riesci a gestirlo (senza che la pagina diventi brutta o disordinata), la prova sociale può migliorare le tue conversioni.
Per prova sociale, intendo testimonianze o statistiche che dimostrano che le persone apprezzano la tua offerta. Ad esempio, Double Your Freelancing ha una squeeze page per il loro corso e-mail. [ * ]
Questa testimonianza attira l'attenzione con la valutazione a 5 stelle e, ancora meglio, viene fornita con la data in cui è stata assegnata. Aggiunge un ulteriore livello di fiducia per dimostrare che si tratta di una vera recensione.
Un altro modo per fornire una prova sociale è condividere quante persone si sono già iscritte alla tua offerta, come facciamo sulla home page di FAM:
Citiamo come FAM abbia aiutato gli utenti a generare entrate per oltre un milione di dollari. Se FAM ha già lavorato per altri clienti, è probabile che funzionerà per i visitatori che sono ancora in difficoltà.
Squeeze Page Element #6: una forma semplice e diretta
Lo terrò breve e dolce...
NON avere troppe opzioni di modulo.
Dovresti avere solo una singola opzione di modulo; due al massimo. Principalmente vuoi il loro indirizzo email, ma puoi anche ottenere il loro nome se ne hai veramente bisogno. Guarda come fa Noah Kagan sulla sua pagina di compressione della newsletter via e-mail: [ * ]
Se hai bisogno di maggiori informazioni, non chiederle fino a DOPO che il tuo visitatore ha inviato la sua e-mail iniziale, ad esempio attraverso una pagina di compressione in due passaggi. In primo luogo, inseriscono la loro e-mail o fanno clic su un pulsante, POI chiedi ulteriori informazioni di cui potresti aver bisogno.
Ad esempio, la home page di Sumo ha UN modulo per l'URL di un sito web.
Una volta che i visitatori fanno clic su Let's Go! pulsante, chiediamo il loro indirizzo email e la nuova password per creare un account Sumo.
Funziona perché una volta che le persone si impegnano in qualcosa, è più probabile che seguano e finiscano. Ma potrebbero non impegnarsi se conoscono tutto il lavoro che è coinvolto. Quindi nascondi il lavoro fino a quando non hanno mostrato il loro impegno facendo clic sul pulsante CTA.
Come creare una pagina di compressione istantanea utilizzando Sumo Welcome Mat
Pronto a creare la tua pagina di compressione? Ecco una guida in cinque passaggi per creare una squeeze page utilizzando Sumo Welcome Mat.
Passaggio 1: iscriviti a Sumo (gratuito) e aggiungi il tuo sito web
Dopo esserti registrato a Sumo (se hai un account Sumo esistente, vai alla dashboard di Sumo), fai clic sul pulsante + Aggiungi nuovo sito .
Quindi segui le istruzioni per configurarlo sul tuo sito!
Passaggio 2: crea il modulo del tappetino di benvenuto
Vai alla pagina Moduli e fai clic su + Crea nuovo modulo.
Cambia il tipo di modulo in Tappetino di benvenuto.
Progetta il tuo modulo come piace a te! Scegli un modello di cui ti piace l'aspetto, quindi inizia a modificare il testo. Personalmente mi piace il modello del marchio .
Passaggio 3: crea la tua copia e progetta la tua pagina di compressione
Per creare la tua pagina di compressione:
Cambia il logo con il tuo logo o eliminalo del tutto.
Aggiorna la tua copia per riflettere la tua offerta.
Cambia il carattere e i colori in modo che corrispondano al tuo marchio.
Modifica la copia CTA.
Cambia lo sfondo con un'immagine che funzioni con il tuo marchio (o un colore solido). Per fare ciò, fai clic sull'immagine di sfondo e premi Elimina sulla tastiera.
Ecco come appare il mio dopo aver fatto tutto quanto sopra:
Passaggio 4: finalizza i dettagli e collega il tuo tappetino di benvenuto alla tua lista e-mail
Una volta terminato il progetto, passa semplicemente attraverso il resto delle impostazioni del modulo uno per uno. Imposta la visibilità (mi piace la modalità Smart) e decidi cosa succede quando fanno clic sulla tua CTA.
Ad esempio, se la tua offerta è un download, crea un'e-mail che invii loro il link per il download. Per ulteriori informazioni sull'invio di un'e-mail di benvenuto, consulta questa guida.
Infine, collega il tuo modulo al tuo servizio di posta elettronica. Puoi utilizzare Sumo come servizio di posta elettronica o collegarlo a un altro servizio come SendFox.
Per collegarlo a Sumo, non connetterti con nessun servizio di posta elettronica. Crea semplicemente l'e-mail che desideri inviare all'interno del tuo account Sumo, quindi seleziona un elenco a cui desideri inviare gli abbonati.
Puoi creare nuovi gruppi se desideri segmentare il tuo elenco. E puoi inviare un'e-mail a questi abbonati direttamente tramite il tuo account Sumo. Tocca a voi!
Passaggio 5: prova tutto!
Non dimenticare di visitare la tua pagina di compressione su un laptop o PC desktop, nonché su un dispositivo mobile, per assicurarti che abbia un bell'aspetto e funzioni correttamente!
Per ulteriore assistenza nella creazione e nel test del tappetino di benvenuto, consulta questi articoli della guida:
Maggiori informazioni su Welcome Mat
Maggiori informazioni sull'esecuzione dei test
Quando la vita ti dà traffico online, lo "spremi".
Ecco un riepilogo di ciò che abbiamo imparato:
Una squeeze page è una semplice landing page con l'unico scopo di convincere i visitatori del tuo sito web ad acquistare o iscriversi.
Le migliori pagine di compressione utilizzano prove sociali, ottima copia e un pulsante CTA a contrasto di colore per ottenere più conversioni.
Tuttavia, la tua OFFERTA è più importante di tutte queste cose. Inizia con ciò che stai effettivamente offrendo alle persone, quindi lavora sui dettagli.
Anche un ottimo design è importante. Se hai un'offerta straordinaria ma una pagina di compressione brutta e obsoleta, potresti perdere la fiducia dei tuoi visitatori.
Testa la tua squeeze page su più dispositivi e utilizzando più browser.
Ora tocca a te. Creerai una pagina di compressione? Se l'hai già fatto, come ha funzionato per te? Fateci sapere nei commenti qui sotto!