ضغط الصفحة 101: كل ما تحتاج لمعرفته عنهم

هل ترغب في جذب المزيد من الزوار إلى مسار التحويل الخاص بك؟ ثم تحويلهم إلى مشتركين لديك ، والأفضل من ذلك ، عملاء؟

هناك حل بسيط: صفحة الضغط.

صفحة الضغط هي صفحة مقصودة صغيرة ذات هدف واحد - "ضغط" معلومات الاتصال من زوار موقعك على الويب.

اليوم ، أشارك العناصر الستة الأساسية التي تشكل صفحة ضغط عالية التحويل ، بما في ذلك الأمثلة ولقطات الشاشة والنصائح.

دعنا نتعمق!

ما هي صفحة الضغط؟

صفحة الضغط هي صفحة ويب ذات هدف واحد: الضغط - بمعنى آخر ، التقاط - معلومات الاتصال من زوار موقعك على الويب.

فيما يلي مثال على صفحة الضغط التي تمتلكها Sumo Group لـ SendFox (كالصفحة الرئيسية):

ضغط الصفحة مقابل الصفحة المقصودة: ما الفرق؟

الغرض من الضغط على الصفحة هو التقاط البريد الإلكتروني للزائر ، والهاتف ، والاسم ، وما إلى ذلك. كيف يختلف ذلك عن أي صفحة مقصودة عادية؟

يتمثل الاختلاف الأكبر بين صفحة الضغط والصفحة المقصودة في أن الصفحة المقصودة تخدم نطاقًا أوسع من الاستخدامات والأهداف. يمكن تصميمه للحصول على معلومات الاتصال ، ولكن أيضًا لجعل شخص ما يشتري منتجًا ، أو يطالب بعرض ، وما إلى ذلك.

الفرق الواضح الآخر بينهما ، مع ذلك ، هو الطول. توجد صفحة الضغط في الغالب فوق الجزء المرئي من الصفحة ، مما يعني أن زوار موقعك لا يحتاجون إلى التمرير لرؤية المحتوى بالكامل.

عادة ما تكون الصفحة المقصودة أطول من ذلك بكثير. عليك التمرير لرؤية كل شيء. تحاول الصفحة المقصودة عادةً بيع شيء ما - أو إقناع الزائرين بالشراء فيه ، بينما تحاول صفحة الضغط الحصول على جزء من المعلومات من زوارك بسرعة.

إلق نظرة:

عصر صفحة

الصفحة المقصودة

يمكن أن تأتي صفحة الضغط في شكل نافذة منبثقة ، مثل Welcome Mat. ولكن ليست كل النوافذ المنبثقة هي نفسها صفحة الضغط.

تختلف حصائر الترحيب لأنها تستحوذ على الشاشة بأكملها ، على عكس النافذة المنبثقة النموذجية ، والتي لا تأخذ سوى جزء صغير.

أشرح كيفية إنشاء صفحة ضغط باستخدام حصيرة الترحيب من Sumo's في القسم الأخير من هذا الدليل. لكن في الوقت الحالي ، دعنا نلقي نظرة على كل مكون من مكونات صفحة الضغط الناجحة.

الآن كل صفحة ضغط كبيرة تحتوي على ستة عناصر. سنقوم بتفصيل كل منها ، ونوضح لك كيفية إنشاء صفحة ضغط ناجحة خاصة بك.

ضغط عنصر الصفحة رقم 1: عرض رائع

أهم عنصر في صفحة الضغط هو العرض. إذا كان عرضك على ما يرام ، فإن بقية العناصر (تقريبًا) لا تهم.

يجب أن يتماشى عرضك مع ما يريده عملاؤك ؛ يجب أن تكون ذات صلة. أرى الكثير من الشركات تقدم شيئًا لا يهتم به عملاؤهم كثيرًا.

إذا وصل زوار موقعك إلى صفحة مدونة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا تحاول حملهم على التسجيل للحصول على دليل عام حول "تنمية أعمالك". في حين أنه وثيق الصلة إلى حد ما ، إلا أنه لا يزال بعيدًا جدًا عما يريدونه حقًا (نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني).

سيكون العرض الأفضل بمثابة دليل خاص للتسويق عبر البريد الإلكتروني في هذه الحالة.

وهنا بعض الأمثلة:

عرض أقل من المثالي:

في حين أن هذا التدريب المجاني من Copyblogger رائع ، إلا أنه ليس مقنعًا للغاية لأنه عام للغاية. "نتائج الأعمال الفائقة" لا تتحدث معي ولا تتحدث عن عملي المحدد. ^{[ * ]}

عرض رائع:

تعد صفحة الضغط هذه على موقع Neil Patel عرضًا أفضل بكثير لأن كل من يأتي إلى موقعه يبحث عن شيء واحد: المزيد من حركة المرور إلى موقعه على الويب. لذا فهي مباراة أفضل بكثير. ^{[ * ]}

بالإضافة إلى كونها ذات صلة ، يجب أن تكون غير منطقية. ربما لن أتخلى عن بريدي الإلكتروني للحصول على دليل عام من صفحة واحدة. لكن قد أفعل ذلك لإلغاء قفل بقية مقاطع الفيديو في سلسلة أنا منخرط فيها بالفعل ، على سبيل المثال.

اجعلها جيدة بحيث لا يمكنهم تجاهلك!

ضغط عنصر الصفحة رقم 2: عنوان قاتل

من المحتمل أن يكون العنوان هو الشيء الوحيد الذي سيقرأه معظم زوار موقعك. لذلك يجب أن تكون كبيرة وجريئة وجذابة. خلاف ذلك ، ستفقد زوار موقعك قبل أن يعرفوا حتى ما تقدمه.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على صفحة الضغط هذه على موقع صديقي Jacob McMillen: ^{[ * ]}

أول شيء تراه هو عنوانه الرئيسي: بناء عمل للكتابة المستقلة من ستة أشكال في الأشهر الـ 12 المقبلة.

إنه بيان جريء. لكنني سأكون ملعونًا إذا لم يلفت انتباهك!

إنه يعمل بشكل جيد للأسباب التالية:

• إنه كبير وجريء ومميز.

• إنها تقدم وعدًا قويًا بجدية.

• إذا كنت تصدق ما يقوله ، فإن التسجيل لا يحتاج إلى تفكير.

إذا كان عرضك رائعًا ، فإن كتابة عنوان رائع أمر سهل. فقط أخبر زوار موقعك بالضبط بما سيحصلون عليه عند التسجيل. إذا لم يكن ذلك مغريًا ، فمن المحتمل ألا يكون عرضك جيدًا بما يكفي. عد إلى الخطوة الأولى.

ضغط عنصر الصفحة رقم 3: نسخة ثانوية رائعة

في المثال السابق ، رأيت أن جاكوب لديه نسخة ثانوية بعد العنوان الرئيسي. هذه النسخة الإضافية هي فرصتك لمعالجة الاعتراضات وإعطاء بعض المعلومات الإضافية لإتمام الصفقة للزوار الذين قرأوا ما وراء العنوان الرئيسي.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: العنوان الخاص بك هو لوحة الإعلانات الخاصة بك ، في حين أن نسختك الثانوية هي مندوب المبيعات الخاص بك على الهاتف عندما يتصلون بالرقم الموجود على لوحة الإعلانات الخاصة بك.

هذا مثال من Formilla: ^{[ * ]}

نهجهم هو واحد من البساطة. يقولون لك بالضبط ما تحصل عليه في جملة واحدة. معرفة من هو على موقع الويب الخاص بك والدردشة الحية معهم الآن.

إذا كنت تلاحق برامج الدردشة الحية ، فهذا أمر لا يحتاج إلى تفكير.

عند صياغة نسختك الثانوية ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• ماذا يريد عميلك؟

• كيف تقنعهم بأنهم سيحصلون على ما يريدون بنسختك الثانوية؟

• ما قد يكون لديهم اعتراضات؟ على سبيل المثال ، هل يعتقدون أن عرضك يستغرق وقتًا طويلاً جدًا؟ صعب جدا؟ في الواقع لن يفي بوعدك؟ استخدم نسختك للتغلب على هذه الاعتراضات.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك دليلًا مكونًا من 20 صفحة لبدء مدونتك الخاصة. قد يعتقد الناس ، "20 صفحة؟ هذه طريقة قراءة الكثير بالنسبة لي! "

يمكنك التغلب على هذا الاعتراض بقول شيء مثل ، "في المتوسط ​​، يستغرق الأشخاص X أيام فقط للانتهاء من دليلنا وتنفيذه وإنشاء مدونة خاصة بهم وتشغيلها" أو "معظم الصفحات العشرين عبارة عن لقطات شاشة توضح لك بالضبط ما يجب تفعل وأين تنقر ".

ضغط عنصر الصفحة رقم 4: دعوة للعمل (CTA)

إن دعوتك إلى العمل (CTA) مهمة للغاية. إذا تمتزج مع الخلفية أو لم تكن جذابة ، فلن ينقر عليها الأشخاص.

في المثال الأخير ، كان CTA "تسجيل مجاني". Free هي كلمة محفزة قوية يمكنها مساعدتك في الحصول على المزيد من النقرات. تتضمن بعض الكلمات المحفزة الأخرى التي يمكنك استخدامها ما يلي:

• يكتشف

• يضمن

• تعزيز

• دواء

• نخبة

• من الداخل

  

• التغلب على

تحقق من قائمتنا الكاملة المكونة من 101 كلمة محفز هنا.

بالإضافة إلى الصياغة ، فإن اللون مهم أيضًا. أنا لا أتحدث عن استخدام لون معين ، مثل الأحمر ، لزيادة التحويلات. لا يوجد لون واحد يعمل في كل مكان.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التباين الملون على CTA الخاص بك. يجب أن يكون الزر لونًا يبرز من الخلفية والنصوص الأخرى على صفحتك ، بينما لا يزال مناسباً في لوحة الألوان الخاصة بك.

على سبيل المثال ، في Bank My Cell ، تكون الألوان الرئيسية هي البط البري والبحري ، بينما تكون ألوان CTA وردية ، مما يجعلها تبرز: ^{[ * ]}

بالإضافة إلى ذلك ، كيف لا يمكنك النقر فوق الزر العملاق الذي يقول "احصل على الدفع" ، هل أنا على صواب؟

لمساعدتك في العثور على اللون المناسب للحث على اتخاذ إجراء ، استخدم أداة مثل Paletton. ضع لونك الأساسي في الأداة ، ثم انقر فوق الخيار Triad .

في المثال أعلاه ، يكون اللون الرئيسي لموقعك أرجوانيًا ويجب أن يكون الحث على اتخاذ إجراء أخضر أو ​​أصفر. في هذه الحالة ، سأستخدم اللون الأصفر ، حيث تميل الألوان الأكثر دفئًا (الأحمر والبرتقالي والأصفر وما إلى ذلك) إلى جذب العين أكثر من الألوان الباردة (الأزرق والأخضر والأرجواني وما إلى ذلك).

انقر فوق الزر " جداول / تصدير " للحصول على رموز الألوان.

ضغط عنصر الصفحة رقم 5: دليل اجتماعي

في هذه المرحلة ، لم نر أي أمثلة على ضغط الصفحات باستخدام الدليل الاجتماعي. من الصعب احتواء كل ذلك على صفحة واحدة دون التمرير ، ولكن إذا كان بإمكانك إدارتها (دون أن تصبح الصفحة قبيحة أو مزدحمة) ، يمكن أن يحسن الدليل الاجتماعي تحويلاتك.

من خلال الدليل الاجتماعي ، أعني الشهادات أو الإحصائيات التي تثبت أن الناس يحبون عرضك. على سبيل المثال ، لدى Double Your Freelancing صفحة ضغط لدورة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. ^{[ * ]}

هذه الشهادة ملفتة للنظر مع تصنيف 5 نجوم ، والأفضل من ذلك ، تأتي مع تاريخ تقديمها. يضيف طبقة إضافية من الثقة لإظهار أنها مراجعة حقيقية.

هناك طريقة أخرى لتقديم دليل اجتماعي وهي مشاركة عدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل في عرضك ، مثل ما نفعله على الصفحة الرئيسية لـ FAM:

نذكر كيف ساعدت FAM المستخدمين على تحقيق إيرادات تزيد عن مليون دولار. إذا عملت FAM بالفعل مع عملاء آخرين ، فمن المحتمل أنها ستعمل للزوار الذين لا يزالون على الحياد.

ضغط عنصر الصفحة رقم 6: نموذج بسيط ومباشر

سأبقي هذا قصيرًا ولطيفًا ...

ليس لديك الكثير من خيارات النموذج.

يجب أن يكون لديك خيار نموذج واحد فقط ؛ اثنان على الأكثر. في الأساس ، تريد عنوان بريده الإلكتروني ، ولكن يمكنك أيضًا الحصول على اسمه إذا كنت في حاجة إليه حقًا. تعرف على كيفية قيام نوح كاجان بهذا في صفحة الضغط على الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: ^{[ * ]}

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات ، فلا تطلبها حتى يرسل الزائر بريده الإلكتروني الأولي ، على سبيل المثال من خلال صفحة ضغط من خطوتين. أولاً ، يدخلون بريدهم الإلكتروني أو ينقرون على زر ، ثم تطلب المزيد من المعلومات التي قد تحتاجها.

على سبيل المثال ، تحتوي صفحة Sumo الرئيسية على نموذج واحد لعنوان URL لموقع الويب.

بمجرد أن ينقر الزوار على زر Let's Go! زر ، نطلب عنوان بريدهم الإلكتروني وكلمة المرور الجديدة لإنشاء حساب Sumo.

ينجح هذا لأنه بمجرد التزام الأشخاص بشيء ما ، فمن المرجح أن يتابعوا الأمر وينتهوا. لكنهم قد لا يلتزمون إذا كانوا يعرفون كل العمل الذي ينطوي عليه الأمر. لذا قم بإخفاء العمل حتى يظهروا التزامهم بالنقر فوق زر CTA الخاص بك.

كيفية إنشاء صفحة ضغط فورية باستخدام حصيرة الترحيب من Sumo

هل أنت جاهز لإنشاء صفحة الضغط الخاصة بك؟ فيما يلي دليل من خمس خطوات لإنشاء صفحة ضغط باستخدام Sumo Welcome Mat.

الخطوة 1: اشترك في Sumo (مجاني) وأضف موقع الويب الخاص بك

بمجرد التسجيل في Sumo (إذا كان لديك حساب Sumo موجود ، فانتقل إلى لوحة معلومات Sumo) ، انقر فوق الزر + إضافة موقع جديد .

ثم ما عليك سوى اتباع التعليمات لإعداده على موقعك!

الخطوة 2: قم بإنشاء نموذج الترحيب الخاص بك

انتقل إلى صفحة النماذج وانقر على + إنشاء نموذج جديد.

قم بتغيير نوع النموذج إلى Welcome Mat.

صمم النموذج الخاص بك بالطريقة التي تريدها! اختر قالبًا يعجبك مظهره ، ثم ابدأ في تحرير النص. أنا شخصياً أحب نموذج العلامة التجارية .

الخطوة 3: صمم نسختك وصمم صفحة الضغط الخاصة بك

لإنشاء صفحة الضغط الخاصة بك:

• غيّر الشعار إلى شعارك أو احذفه تمامًا.

• قم بتحديث نسختك لتعكس عرضك.

• قم بتغيير الخط والألوان لتتناسب مع علامتك التجارية.

• قم بتغيير نسخة CTA.

• قم بتغيير الخلفية إلى صورة تناسب علامتك التجارية (أو لون خالص). للقيام بذلك ، انقر فوق صورة الخلفية واضغط على حذف على لوحة المفاتيح.

هذا ما يبدو عليه لي بعد القيام بكل ما سبق:

الخطوة 4: إنهاء التفاصيل وربط سجادة الترحيب بقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من التصميم ، انتقل ببساطة إلى باقي إعدادات النموذج واحدًا تلو الآخر. اضبط الرؤية (أحب الوضع الذكي) وحدد ما يحدث عندما ينقرون على CTA الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كان عرضك عبارة عن تنزيل ، فأنشئ بريدًا إلكترونيًا يرسل لهم رابط التنزيل. لمزيد من المساعدة في إرسال بريد إلكتروني ترحيبي ، راجع هذا الدليل.

أخيرًا ، قم بتوصيل النموذج الخاص بك بخدمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك إما استخدام Sumo كخدمة بريد إلكتروني أو ربطها بخدمة أخرى مثل SendFox.

لربطه بـ Sumo ، لا تتصل بأي خدمة بريد إلكتروني. ما عليك سوى إنشاء البريد الإلكتروني الذي تريد إرساله داخل حساب Sumo الخاص بك ، ثم حدد القائمة التي ترغب في إرسال المشتركين إليها.

يمكنك إنشاء مجموعات جديدة إذا كنت تريد تقسيم قائمتك. ويمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء المشتركين مباشرة من خلال حساب Sumo الخاص بك. الأمر متروك لك!

الخطوة 5: اختبر كل شيء!

لا تنس زيارة صفحة الضغط على جهاز كمبيوتر محمول أو كمبيوتر مكتبي ، وكذلك على جهاز محمول ، للتأكد من أنها تبدو جيدة وتعمل بشكل صحيح!

لمزيد من المساعدة في إنشاء واختبار سجادة الترحيب الخاصة بك ، تحقق من مقالات المساعدة التالية:

• المزيد حول Welcome Mat

• المزيد عن إجراء الاختبارات

عندما تمنحك الحياة حركة المرور عبر الإنترنت ، فإنك "تضغط عليها"

إليك ملخص لما تعلمناه:

1. صفحة الضغط هي صفحة مقصودة بسيطة لغرض وحيد هو حث زوار موقعك على الشراء أو الاشتراك.

2. تستخدم أفضل صفحات الضغط دليلًا اجتماعيًا ونسخة رائعة وزر CTA متباينًا للألوان للحصول على مزيد من التحويلات.

3. ومع ذلك ، فإن العرض الخاص بك أهم من أي من هذه الأشياء. ابدأ بما تقدمه للناس بالفعل ، ثم اعمل على التفاصيل.

4. التصميم الرائع مهم أيضًا. إذا كان لديك عرض رائع ولكن صفحة ضغط قبيحة وعفا عليها الزمن ، فقد تفقد الثقة مع زوارك.

5. اختبر صفحة الضغط على أجهزة متعددة وباستخدام متصفحات متعددة.

الآن الأمر متروك لك. هل ستنشئ صفحة ضغط؟ إذا كان لديك بالفعل ، كيف يعمل معك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!