Squeeze Seite 101: Alles, was Sie über sie wissen müssen
Veröffentlicht: 2022-05-02Möchten Sie mehr Besucher in Ihren Funnel bekommen? Und sie dann in Ihre Abonnenten und besser noch in Kunden umzuwandeln?
Dafür gibt es eine einfache Lösung: Die Squeeze Page.
Eine Squeeze-Page ist eine Mini-Landingpage mit einem einzigen Ziel – die Kontaktinformationen aus den Besuchern Ihrer Website „herauszuquetschen“.
Heute teile ich die sechs wesentlichen Elemente, die eine HIGH-CONVERTING-Squeeze-Page ausmachen, einschließlich Beispiele, Screenshots und Tipps.
Tauchen wir ein!
Was ist eine Squeeze-Page?
Eine Squeeze-Page ist eine Webseite mit einem einzigen Ziel: Kontaktinformationen von Ihren Website-Besuchern zu quetschen – mit anderen Worten, zu erfassen.
Hier ist ein Beispiel für eine Squeeze-Seite, die die Sumo Group für SendFox (als Homepage) hat:
Squeeze Page vs. Landing Page: Was ist der Unterschied?
Der Zweck einer Squeeze-Page besteht darin, die E-Mail-Adresse, das Telefon, den Namen usw. Ihres Besuchers zu erfassen. Wie unterscheidet sich das von einer gewöhnlichen Zielseite?
Der größte Unterschied zwischen einer Squeeze Page und einer Landing Page besteht darin, dass eine Landing Page einem breiteren Spektrum an Verwendungsmöglichkeiten und Zielen dient. Es kann so konzipiert sein, dass es Kontaktinformationen erfasst, aber auch jemanden dazu bringt, ein Produkt zu kaufen, ein Angebot einzuholen usw.
Ein weiterer offensichtlicher Unterschied zwischen ihnen ist jedoch die Länge. Eine Squeeze-Page ist meistens "above the fold", was bedeutet, dass Ihre Besucher nicht scrollen müssen, um den gesamten Inhalt zu sehen.
Eine Landing Page ist in der Regel viel länger. Man muss scrollen um alles zu sehen. Eine Zielseite versucht normalerweise, etwas zu verkaufen – oder Besucher davon zu überzeugen, etwas zu kaufen –, während eine Squeeze-Seite versucht, schnell eine Information von Ihren Besuchern zu erhalten.
Schau mal:
Seite zusammendrücken
Zielseite
Eine Squeeze-Page kann sogar in Form eines Pop-ups erscheinen, wie z. B. einer Welcome Mat. Aber nicht alle Pop-ups sind mit einer Squeeze-Page identisch.
Willkommensmatten sind anders, weil sie den gesamten Bildschirm einnehmen, im Gegensatz zu einem typischen Popup, das nur einen kleinen Teil einnimmt.
Ich erkläre im letzten Abschnitt dieser Anleitung, wie man eine Squeeze-Seite mit Sumos Welcome Mat erstellt. Aber schauen wir uns zunächst die einzelnen Komponenten einer erfolgreichen Squeeze-Page an.
Jetzt hat jede großartige Squeeze-Seite sechs Elemente. Wir werden sie alle aufschlüsseln und Ihnen zeigen, wie Sie selbst eine erfolgreiche Squeeze-Seite erstellen.
Squeeze Page Element Nr. 1: Ein tolles Angebot
Das wichtigste Element einer Squeeze Page ist das Angebot. Wenn Ihr Angebot stimmt, spielen die restlichen Elemente (fast) keine Rolle.
Ihr Angebot muss den Wünschen Ihrer Kunden entsprechen; es muss relevant sein. Ich sehe zu viele Unternehmen, die etwas anbieten, das ihren Kunden egal ist.
Wenn Ihre Besucher auf einer Blog-Seite über E-Mail-Marketing landen, versuchen Sie nicht, sie dazu zu bringen, sich für einen allgemeinen „Wachstum Ihres Unternehmens“-Leitfadens anzumelden. Obwohl es einigermaßen relevant ist, ist es immer noch zu weit von dem entfernt, was sie wirklich wollen (E-Mail-Marketing-Beratung).
Ein besseres Angebot wäre in diesem Fall ein Leitfaden speziell zum E-Mail-Marketing.
Hier sind einige Beispiele:
Weniger als ideales Angebot:
Dieses kostenlose Training von Copyblogger ist zwar großartig, aber nicht besonders überzeugend, weil es so allgemein gehalten ist. „Überlegene Geschäftsergebnisse“ spricht mich und mein spezifisches Geschäft nicht an. [ * ]
Tolles Angebot:
Diese Squeeze-Page auf der Seite von Neil Patel ist ein viel besseres Angebot, weil jeder, der auf seine Seite kommt, nach einem sucht: mehr Besucher auf seiner Website. Es passt also viel besser zusammen. [ * ]
Abgesehen davon, dass es relevant ist, muss es ein Kinderspiel sein. Ich werde meine E-Mail wahrscheinlich nicht für einen einseitigen allgemeinen Leitfaden aufgeben. Aber ich könnte es tun, um zum Beispiel den Rest der Videos in einer Serie freizuschalten, in die ich bereits vertieft bin.
Machen Sie es so gut, dass sie Sie nicht ignorieren können!
Squeeze Page Element Nr. 2: Eine Killer-Schlagzeile
Ihre Überschrift ist wahrscheinlich das Einzige, was die meisten Ihrer Website-Besucher lesen werden. Es muss also groß, mutig und verlockend sein. Andernfalls verlieren Sie Ihre Besucher, bevor sie überhaupt wissen, was Sie anbieten.
Schauen Sie sich zum Beispiel diese Squeeze-Seite auf der Seite meines Freundes Jacob McMillen an: [ * ]
Das erste, was Sie sehen, ist seine Überschrift: Bauen Sie in den nächsten 12 Monaten ein freiberufliches Schreibgeschäft im sechsstelligen Bereich auf.
Es ist eine BOLD-Aussage. Aber ich will verdammt sein, wenn es nicht deine Aufmerksamkeit erregt!
Es funktioniert so gut, weil:
Es ist groß, mutig und fällt auf.
Es macht ein ernsthaft starkes Versprechen.
Wenn Sie glauben, was er sagt, ist die Anmeldung ein Kinderspiel.
Wenn Ihr Angebot großartig ist, ist es einfach, eine großartige Überschrift zu schreiben. Sagen Sie Ihren Besuchern einfach genau, was sie bekommen, wenn sie sich anmelden. Wenn das nicht verlockend klingt, dann ist Ihr Angebot wahrscheinlich nicht gut genug. Gehen Sie zurück zu Schritt eins.
Squeeze Page Element Nr. 3: Fantastische Sekundärkopie
Im vorherigen Beispiel haben Sie gesehen, dass Jacob nach seiner Überschrift eine sekundäre Kopie hat. Diese zusätzliche Kopie ist Ihre Chance, Einwände zu beseitigen und weitere Informationen bereitzustellen, um den Deal für die Besucher zu besiegeln, die über Ihre Überschrift hinaus lesen.
Stellen Sie sich das so vor: Ihre Überschrift ist Ihre Werbetafel, während Ihr Zweittext Ihr Verkäufer am Telefon ist, wenn er die Nummer auf Ihrer Werbetafel anruft.
Hier ist ein Beispiel von Formilla: [ * ]
Ihr Ansatz ist einfach; Sie sagen Ihnen genau, was Sie in einem einzigen Satz bekommen. Sehen Sie, wer sich auf Ihrer Website befindet, und chatten Sie jetzt live mit ihnen.
Wenn Sie nach einer Live-Chat-Software suchen, ist dies ein Kinderspiel.
Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihrer sekundären Kopie Folgendes:
Was will Ihr Kunde?
Wie können Sie sie davon überzeugen, dass sie mit Ihrer Zweitkopie bekommen, was sie wollen?
Welche Einwände könnten sie haben? Würden sie beispielsweise Ihr Angebot für zu zeitaufwändig halten? Zu schwer? Werden Sie Ihr Versprechen nicht wirklich einlösen? Verwenden Sie Ihre Kopie, um diese Einwände zu überwinden.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine 20-seitige Anleitung zum Starten Ihres eigenen Blogs. Die Leute könnten denken: „20 Seiten? Das ist viel zu viel Lesestoff für mich!“
Sie können diesen Einwand überwinden, indem Sie etwas sagen wie: „Im Durchschnitt brauchen die Leute nur X Tage, um unseren Leitfaden fertigzustellen und zu implementieren und ihren eigenen Blog am Laufen zu haben“ oder „Die meisten der 20 Seiten sind Screenshots, die Ihnen genau zeigen, was zu tun ist tun und wo Sie klicken müssen.“
Squeeze Page Element Nr. 4: Ein kugelsicherer Call to Action (CTA)
Ihr Aufruf zum Handeln (CTA) ist SUPER wichtig. Wenn es sich in den Hintergrund einfügt oder nicht verlockend ist, werden die Leute es nicht anklicken.
Im letzten Beispiel lautete der CTA „Sign Up FREE“. Kostenlos ist ein starkes Auslösewort, das Ihnen helfen kann, mehr Klicks zu erhalten. Einige andere Auslösewörter, die Sie verwenden können, sind:
Entdecken
Garantie
Schub
Heilung
Elite
Insider
Überwinden
Sehen Sie sich hier unsere vollständige Liste der 101 Auslösewörter an.
Neben der Formulierung spielt auch die Farbe eine Rolle. Ich spreche nicht davon, eine bestimmte Farbe wie Rot zu verwenden, um die Conversions zu steigern. Keine Farbe funktioniert überall.
Stattdessen benötigen Sie einen Farbkontrast auf Ihrem CTA. Ihre Schaltfläche muss eine Farbe haben, die sich vom Hintergrund und anderem Text auf Ihrer Seite abhebt, aber dennoch in Ihre Farbpalette passt.
Bei Bank My Cell beispielsweise sind die Hauptfarben Blaugrün und Marineblau, während die CTA-Farben Rosa sind, wodurch sie hervorstechen: [ * ]
Außerdem, wie können Sie nicht auf eine riesige Schaltfläche klicken, auf der „BEZAHLT WERDEN“ steht, habe ich recht?
Verwenden Sie ein Tool wie Paletton, um die richtige Farbe für Ihren CTA zu finden. Geben Sie Ihre Primärfarbe in das Werkzeug ein und klicken Sie dann auf die Option Triade .
Im obigen Beispiel ist die Hauptfarbe Ihrer Website lila und Ihr CTA sollte grün oder gelb sein. In diesem Fall würde ich Gelb verwenden, da wärmere Farben (Rot, Orange, Gelb usw.) eher ins Auge fallen als kühlere Farben (Blau, Grün, Lila usw.).
Klicken Sie auf die Schaltfläche TABLES / EXPORT , um die Farbcodes zu erhalten.
Squeeze Page Element Nr. 5: Social Proof
Bisher haben wir noch keine Beispiele für Squeeze-Pages mit Social Proof gesehen. Es ist schwierig, all das auf eine Seite zu bringen, ohne zu scrollen, aber wenn Sie es schaffen (ohne dass die Seite hässlich oder unübersichtlich wird), kann Social Proof Ihre Conversions verbessern.
Mit sozialem Beweis meine ich Testimonials oder Statistiken, die beweisen, dass die Leute Ihr Angebot lieben. Zum Beispiel hat Double Your Freelancing eine Squeeze-Seite für ihren E-Mail-Kurs. [ * ]
Dieses Testimonial ist mit der 5-Sterne-Bewertung ein Blickfang, und noch besser, mit dem Datum, an dem es gegeben wurde. Es fügt eine zusätzliche Vertrauensebene hinzu, um zu zeigen, dass es sich um eine echte Bewertung handelt.
Eine andere Möglichkeit, einen sozialen Beweis zu erbringen, besteht darin, zu teilen, wie viele Personen sich bereits für Ihr Angebot angemeldet haben, wie wir es auf der Homepage von FAM tun:
Wir erwähnen, wie FAM den Benutzern geholfen hat, Einnahmen von über einer Million Dollar zu erzielen. Wenn FAM bereits für andere Kunden gearbeitet hat, wird es wahrscheinlich auch für Besucher funktionieren, die noch auf dem Zaun stehen.
Squeeze Page Element Nr. 6: Ein einfaches, unkompliziertes Formular
Ich mache es kurz und bündig…
Haben Sie NICHT zu viele Formularoptionen.
Sie sollten nur eine einzige Formularoption haben; höchstens zwei. In erster Linie möchten Sie ihre E-Mail-Adresse, aber Sie können auch ihren Namen erhalten, wenn Sie ihn wirklich brauchen. Sehen Sie, wie Noah Kagan dies auf seiner Squeeze-Seite für E-Mail-Newsletter macht: [ * ]
Wenn Sie weitere Informationen benötigen, fordern Sie diese erst an, nachdem Ihr Besucher seine erste E-Mail gesendet hat, z. B. über eine zweistufige Squeeze-Page. Zuerst geben sie ihre E-Mail-Adresse ein oder klicken auf eine Schaltfläche, DANN fragen Sie nach weiteren Informationen, die Sie möglicherweise benötigen.
Beispielsweise hat die Sumo-Homepage EIN Formular für eine Website-URL.
Sobald die Besucher auf das Let's Go! klicken, fragen wir nach ihrer E-Mail-Adresse und ihrem neuen Passwort, um ein Sumo-Konto zu erstellen.
Das funktioniert, weil Menschen, die sich einmal zu etwas verpflichtet haben, mit größerer Wahrscheinlichkeit auch zu Ende führen. Aber sie können sich nicht festlegen, wenn sie die ganze Arbeit kennen, die damit verbunden ist. Verstecken Sie die Arbeit also, bis sie ihr Engagement gezeigt haben, indem sie auf Ihre CTA-Schaltfläche klicken.
So erstellen Sie eine Instant Squeeze-Seite mit der Sumo-Willkommensmatte
Sind Sie bereit, Ihre Squeeze-Seite zu erstellen? Hier ist eine fünfstufige Anleitung zum Erstellen einer Squeeze-Seite mit der Sumo-Willkommensmatte.
Schritt 1: Melden Sie sich für Sumo an (kostenlos) und fügen Sie Ihre Website hinzu
Sobald Sie sich bei Sumo angemeldet haben (wenn Sie ein bestehendes Sumo-Konto haben, gehen Sie zum Sumo-Dashboard), klicken Sie auf die Schaltfläche + Neue Site hinzufügen.
Folgen Sie dann einfach den Anweisungen, um es auf Ihrer Website einzurichten!
Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Willkommens-Mattenformular
Gehen Sie zur Seite Formulare und klicken Sie auf + Neues Formular erstellen.
Ändern Sie den Formulartyp in Welcome Mat.
Gestalten Sie Ihr Formular so, wie es Ihnen gefällt! Wählen Sie eine Vorlage, die Ihnen gefällt, und beginnen Sie dann mit der Bearbeitung des Textes. Ich persönlich mag die Brand -Vorlage.
Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Kopie und gestalten Sie Ihre Squeeze-Seite
So erstellen Sie Ihre Squeeze-Seite:
Ändern Sie das Logo in Ihr Logo oder löschen Sie es ganz.
Aktualisieren Sie Ihre Kopie, um Ihr Angebot widerzuspiegeln.
Ändern Sie die Schriftart und die Farben, damit sie zu Ihrer Marke passen.
Ändern Sie die CTA-Kopie.
Ändern Sie den Hintergrund in ein Bild, das zu Ihrer Marke passt (oder in eine Volltonfarbe). Klicken Sie dazu auf das Hintergrundbild und drücken Sie die Entf-Taste auf Ihrer Tastatur.
So sieht meiner aus, nachdem ich alle oben genannten Schritte ausgeführt habe:
Schritt 4: Details abschließen und Ihre Willkommensmatte mit Ihrer E-Mail-Liste verknüpfen
Wenn Sie mit dem Design fertig sind, gehen Sie einfach die restlichen Formulareinstellungen nacheinander durch. Legen Sie die Sichtbarkeit fest (ich mag den intelligenten Modus) und entscheiden Sie, was passiert, wenn sie auf Ihren CTA klicken.
Wenn Ihr Angebot beispielsweise ein Download ist, erstellen Sie eine E-Mail, die ihnen den Download-Link sendet. Weitere Hilfe zum Senden einer Willkommens-E-Mail finden Sie in dieser Anleitung.
Verbinden Sie schließlich Ihr Formular mit Ihrem E-Mail-Dienst. Sie können Sumo entweder als Ihren E-Mail-Dienst verwenden oder es mit einem anderen Dienst wie SendFox verknüpfen.
Um es mit Sumo zu verknüpfen, stellen Sie keine Verbindung zu einem E-Mail-Dienst her. Erstellen Sie einfach die E-Mail, die Sie innerhalb Ihres Sumo-Kontos senden möchten, und wählen Sie dann eine Liste aus, an die Sie die Abonnenten senden möchten.
Sie können neue Gruppen erstellen, wenn Sie Ihre Liste segmentieren möchten. Und Sie können diesen Abonnenten direkt über Ihr Sumo-Konto eine E-Mail senden. Es liegt an dir!
Schritt 5: Alles testen!
Vergessen Sie nicht, Ihre Squeeze-Seite auf einem Laptop oder Desktop-PC sowie auf einem Mobilgerät zu besuchen, um sicherzustellen, dass sie gut aussieht und ordnungsgemäß funktioniert!
Weitere Hilfe beim Erstellen und Testen Ihrer Willkommensmatte finden Sie in diesen Hilfeartikeln:
Mehr über Welcome Mat
Mehr über das Ausführen von Tests
Wenn Ihnen das Leben Online-Traffic beschert, „quetschen“ Sie es
Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was wir gelernt haben:
Eine Squeeze-Page ist eine einfache Zielseite mit dem einzigen Zweck, Ihre Website-Besucher zum Kauf oder Abonnement zu bewegen.
Die besten Squeeze-Seiten verwenden Social Proof, großartige Texte und einen farblich abgesetzten CTA-Button, um mehr Conversions zu erzielen.
Ihr ANGEBOT ist jedoch wichtiger als all diese Dinge. Beginnen Sie mit dem, was Sie den Leuten tatsächlich geben, und arbeiten Sie dann an den Details.
Gutes Design ist auch wichtig. Wenn Sie ein tolles Angebot, aber eine hässliche und veraltete Squeeze-Page haben, verlieren Sie möglicherweise das Vertrauen Ihrer Besucher.
Testen Sie Ihre Squeeze-Seite auf mehreren Geräten und mit mehreren Browsern.
Jetzt ist es für Sie vorbei. Wirst du eine Squeeze-Page erstellen? Wenn Sie es bereits getan haben, wie hat es für Sie funktioniert? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!