Squeeze Page 101: Wszystko, co musisz o nich wiedzieć
Opublikowany: 2022-05-02Czy chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających do swojego lejka? A potem przekształcić ich w swoich subskrybentów, a jeszcze lepiej w klientów?
Jest proste rozwiązanie: Squeeze Page.
Wyciskana strona to mini strona docelowa mająca jeden cel — „wycisnąć” informacje kontaktowe z odwiedzających Twoją witrynę.
Dzisiaj podzielę się sześcioma podstawowymi elementami, które składają się na stronę ściskaną o WYSOKIEJ KONWERSJI, w tym przykładami, zrzutami ekranu i wskazówkami.
Zanurzmy się!
Co to jest ściskana strona?
Strona ściskania to strona internetowa mająca jeden cel: wycisnąć — innymi słowy, przechwycić — informacje kontaktowe od odwiedzających witrynę.
Oto przykład strony ściskania, którą Grupa Sumo ma dla SendFox (jako strona główna):
Squeeze Page a Landing Page: jaka jest różnica?
Celem strony ściskanej jest przechwycenie adresu e-mail, telefonu, imienia itp. odwiedzającego. Czym różni się to od zwykłej strony docelowej?
Największa różnica między stroną ściskaną a stroną docelową polega na tym, że strona docelowa ma szerszy zakres zastosowań i celów. Może być przeznaczony do przechwytywania informacji kontaktowych, ale także do skłonienia kogoś do zakupu produktu, złożenia oferty itp.
Inną oczywistą różnicą między nimi jest jednak długość. Strona ściskana znajduje się głównie w części zagiętej, co oznacza, że odwiedzający nie muszą przewijać, aby zobaczyć całą zawartość.
Strona docelowa jest zwykle znacznie dłuższa. Musisz przewinąć, aby zobaczyć wszystko. Strona docelowa zwykle próbuje coś sprzedać — lub przekonać odwiedzających do zakupu — podczas gdy strona ściskana próbuje szybko uzyskać informacje od odwiedzających.
Spójrz:
Ściśnij stronę
Wstęp
Strona ściskana może nawet mieć formę wyskakującego okienka, takiego jak Mata Powitalna. Ale nie wszystkie wyskakujące okienka są takie same jak strona ściskana.
Maty powitalne są inne, ponieważ zajmują cały ekran, w przeciwieństwie do typowego pop-upa, który zajmuje tylko niewielką część.
W ostatniej części tego przewodnika wyjaśniam, jak stworzyć stronę ściskania za pomocą Matrycy powitalnej Sumo. Ale na razie spójrzmy na każdy ze składników udanej strony ściskanej.
Teraz każda wielka wyciskana strona ma sześć elementów. Podzielimy każdą z nich i pokażemy, jak zbudować własną, skuteczną stronę ściskania.
Ściśnij element strony nr 1: świetna oferta
Najważniejszym elementem wyciśniętej strony jest oferta. Jeśli Twoja oferta jest trafna, pozostałe elementy (prawie) nie mają znaczenia.
Twoja oferta musi być zgodna z oczekiwaniami klientów; to musi być istotne. Widzę zbyt wiele firm oferujących coś, na czym ich klientom nie zależy.
Jeśli odwiedzający trafiają na stronę bloga poświęconą e-mail marketingowi, nie próbuj nakłaniać ich do zapisania się do ogólnego przewodnika „rozwijaj swoją firmę”. Chociaż jest to dość trafne, wciąż jest zbyt dalekie od tego, czego naprawdę chcą (porady dotyczące marketingu e-mailowego).
Lepszą ofertą byłby w tym przypadku przewodnik po e-mail marketingu.
Oto kilka przykładów:
Mniej niż idealna oferta:
Chociaż to bezpłatne szkolenie od Copyblogger jest niesamowite, nie jest super przekonujące, ponieważ jest tak ogólne. „Doskonałe wyniki biznesowe” nie przemawiają do mnie i mojej konkretnej firmy. [ * ]
Świetna oferta:
Ta wyciskana strona na stronie Neila Patela jest znacznie lepszą ofertą, ponieważ każdy, kto wchodzi na jego stronę, szuka jednej rzeczy: większego ruchu na ich stronie. Więc jest to o wiele lepsze dopasowanie. [ * ]
Oprócz tego, że jest istotny, musi być oczywisty. Prawdopodobnie nie zrezygnuję z mojego e-maila dla jakiegoś jednostronicowego ogólnego przewodnika. Ale mogę to zrobić, na przykład, aby odblokować pozostałe filmy z serii, którą już jestem pochłonięty.
Spraw, by było tak dobrze, że nie mogą cię zignorować!
Ściśnij element strony nr 2: zabójczy nagłówek
Twój nagłówek jest prawdopodobnie jedyną rzeczą, którą przeczyta większość odwiedzających Twoją witrynę. Musi więc być duży, odważny i kuszący. W przeciwnym razie stracisz odwiedzających, zanim jeszcze zorientują się, co oferujesz.
Na przykład spójrz na tę stronę ściskania na stronie mojego przyjaciela Jacoba McMillena: [ * ]
Pierwszą rzeczą, którą widzisz, jest jego nagłówek: Zbuduj sześciocyfrowy niezależny biznes pisarski w ciągu następnych 12 miesięcy.
To ŚMIAŁE stwierdzenie. Ale niech mnie diabli, jeśli to nie przyciągnie twojej uwagi!
Działa tak dobrze, ponieważ:
Jest duży, odważny i wyróżnia się.
To naprawdę mocna obietnica.
Jeśli wierzysz w to, co mówi, rejestracja jest oczywista.
Jeśli Twoja oferta jest świetna, napisanie dobrego nagłówka jest łatwe. Po prostu powiedz odwiedzającym dokładnie, co otrzymają, gdy się zarejestrują. Jeśli to nie brzmi zachęcająco, Twoja oferta prawdopodobnie nie jest wystarczająco dobra. Wróć do kroku pierwszego.
Ściśnij element strony nr 3: Niesamowita wtórna kopia
W poprzednim przykładzie zauważyłeś, że Jacob ma dodatkową kopię po nagłówku. Ta dodatkowa kopia to Twoja szansa na rozwianie zastrzeżeń i podanie dodatkowych informacji, aby przypieczętować umowę dla odwiedzających, którzy czytają poza nagłówkiem.
Pomyśl o tym w ten sposób: Twoim nagłówkiem jest Twój billboard, podczas gdy drugorzędną kopią jest Twój sprzedawca, który dzwoni pod numer na Twoim billboardzie.
Oto przykład z Formilli: [ * ]
Ich podejście jest proste; mówią dokładnie, co dostajesz w jednym zdaniu. Zobacz, kto jest na Twojej stronie i porozmawiaj z nim na żywo.
Jeśli szukasz oprogramowania do czatu na żywo, jest to oczywiste.
Tworząc drugą kopię, weź pod uwagę następujące kwestie:
Czego chce Twój klient?
Jak możesz przekonać ich, że dzięki wtórnej kopii dostaną to, czego chcą?
Jakie mogą mieć obiekcje? Na przykład, czy uważają, że Twoja oferta jest zbyt czasochłonna? Zbyt trudne? Nie dotrzymasz obietnicy? Użyj swojej kopii, aby przezwyciężyć te zastrzeżenia.
Załóżmy na przykład, że masz 20-stronicowy przewodnik dotyczący zakładania własnego bloga. Ludzie mogą pomyśleć: „20 stron? To dla mnie zdecydowanie za dużo czytania!”
Możesz przezwyciężyć ten sprzeciw, mówiąc coś w stylu: „Średnio ludzie potrzebują zaledwie X dni, aby ukończyć i wdrożyć nasz przewodnik oraz mieć własnego bloga i uruchomić” lub „Większość z 20 stron to zrzuty ekranu, które pokazują dokładnie, co należy zrobić. zrobić i gdzie kliknąć”.
Ściśnij element strony nr 4: Kuloodporne wezwanie do działania (CTA)
Twoje wezwanie do działania (CTA) jest BARDZO ważne. Jeśli zlewa się z tłem lub nie jest kusząca, ludzie nie będą go klikać.
W ostatnim przykładzie CTA brzmiało „Zarejestruj się BEZPŁATNIE”. Bezpłatnie to potężne słowo wyzwalające, które może pomóc Ci uzyskać więcej kliknięć. Niektóre inne słowa wyzwalające, których możesz użyć, to:
Odkryć
Gwarancja
Zwiększyć
Wyleczyć
Elita
Wtajemniczony
Pokonać
Sprawdź naszą pełną listę 101 słów wyzwalających tutaj.
Oprócz sformułowania znaczenie ma również kolor. Nie mówię o używaniu konkretnego koloru, takiego jak czerwony, w celu zwiększenia konwersji. Żaden kolor nie działa wszędzie.
Zamiast tego potrzebujesz koloru KONTRAST w swoim CTA. Twój przycisk musi być w kolorze, który wyróżnia się z tła i innego tekstu na Twojej stronie, a jednocześnie mieścić się w Twojej palecie kolorów.
Na przykład w Banku My Cell główne kolory to turkusowy i granatowy, podczas gdy kolory CTA są różowe, co powoduje ich wyróżnianie: [ * ]
Plus, jak możesz nie kliknąć gigantycznego przycisku z napisem „ZAPŁAĆ”, mam rację?
Aby pomóc Ci znaleźć odpowiedni kolor dla swojego CTA, użyj narzędzia takiego jak Paletton. Umieść swój kolor podstawowy w narzędziu, a następnie kliknij opcję Triada .
W powyższym przykładzie głównym kolorem Twojej witryny jest fioletowy, a wezwanie do działania powinno być zielone lub żółte. W tym przypadku użyłbym żółtego, ponieważ cieplejsze kolory (czerwony, pomarańczowy, żółty itp.) przyciągają wzrok bardziej niż chłodniejsze kolory (niebieski, zielony, fioletowy itp.).
Kliknij przycisk TABLES / EXPORT , aby uzyskać kody kolorów.
Ściśnij element strony nr 5: Dowód społeczny
W tym momencie nie widzieliśmy żadnych przykładów wyciskania stron wykorzystujących dowód społecznościowy. Trudno jest zmieścić to wszystko na jednej stronie bez przewijania, ale jeśli możesz sobie z tym poradzić (bez zaśmiecania i brzydkiej strony), dowód społecznościowy może poprawić Twoje konwersje.
Przez dowód społeczny mam na myśli referencje lub statystyki, które dowodzą, że ludzie kochają twoją ofertę. Na przykład Double Your Freelancing ma stronę ściskania dla swojego kursu e-mailowego. [ * ]
Ta opinia przykuwa uwagę pięciogwiazdkową oceną, a jeszcze lepiej, pochodzi z datą jej wystawienia. Dodaje dodatkową warstwę zaufania, aby pokazać, że to prawdziwa recenzja.
Innym sposobem dostarczenia dowodu społecznego jest udostępnienie liczby osób, które już zarejestrowały się w celu skorzystania z Twojej oferty, tak jak my to robimy na stronie głównej FAM:
Wspominamy, jak FAM pomógł użytkownikom wygenerować ponad milion dolarów przychodu. Jeśli FAM pracował już dla innych klientów, są szanse, że zadziała dla odwiedzających, którzy wciąż są na ogrodzeniu.
Ściśnij element strony nr 6: Prosta, prosta forma
Zachowam to krótko i słodko…
NIE masz zbyt wielu opcji formularzy.
Powinieneś mieć tylko jedną opcję formularza; najwyżej dwa. Przede wszystkim chcesz ich adres e-mail, ale możesz również uzyskać ich imię, jeśli naprawdę tego potrzebujesz. Zobacz, jak Noah Kagan robi to na swojej stronie ściskania biuletynu e-mailowego: [ * ]
Jeśli potrzebujesz więcej informacji, nie proś o nie, dopóki odwiedzający nie prześle pierwszego e-maila, na przykład poprzez dwustopniową stronę ściskania. Najpierw wpisują swój adres e-mail lub klikają przycisk, a NASTĘPNIE prosisz o dodatkowe informacje, których możesz potrzebować.
Na przykład strona główna Sumo ma JEDEN formularz dla adresu URL witryny.
Gdy odwiedzający klikną przycisk Let's Go! przycisk, prosimy o podanie ich adresu e-mail i nowego hasła, aby utworzyć konto Sumo.
To działa, ponieważ gdy ludzie się do czegoś zobowiązują, jest bardziej prawdopodobne, że podążą za nimi i skończą. Ale mogą się nie zaangażować, jeśli znają całą pracę, która się z tym wiąże. Więc ukryj pracę, dopóki nie pokażą swojego zaangażowania, klikając przycisk CTA.
Jak utworzyć natychmiastową stronę ściskania za pomocą maty powitalnej Sumo?
Gotowy do stworzenia swojej strony ściskania? Oto pięcioetapowy przewodnik po tworzeniu strony ściskania za pomocą Sumo Welcome Mat.
Krok 1: Zarejestruj się w Sumo (bezpłatnie) i dodaj swoją witrynę
Po zarejestrowaniu się w Sumo (jeśli masz już konto Sumo, przejdź do pulpitu nawigacyjnego Sumo), kliknij przycisk + Dodaj nową witrynę .
Następnie postępuj zgodnie z instrukcjami, aby skonfigurować go w swojej witrynie!
Krok 2: Utwórz formularz powitalny maty
Przejdź do strony Formularze i kliknij + Utwórz nowy formularz.
Zmień Typ formularza na Mata powitalna.
Zaprojektuj swoją formę tak, jak lubisz! Wybierz szablon, który Ci się podoba, a następnie rozpocznij edycję tekstu. Osobiście podoba mi się szablon marki .
Krok 3: Stwórz swoją kopię i zaprojektuj swoją stronę do ściskania
Aby utworzyć stronę ściskania:
Zmień logo na swoje logo lub całkowicie je usuń.
Zaktualizuj swoją kopię, aby odzwierciedlić Twoją ofertę.
Zmień czcionkę i kolory, aby pasowały do Twojej marki.
Zmień kopię CTA.
Zmień tło na obraz, który pasuje do Twojej marki (lub jednolity kolor). Aby to zrobić, kliknij obraz tła i naciśnij klawisz Delete na klawiaturze.
Oto jak wygląda moja po wykonaniu wszystkich powyższych czynności:
Krok 4: Sfinalizuj szczegóły i połącz matę powitalną z listą e-mailową
Po zakończeniu projektowania po prostu przejrzyj pozostałe ustawienia formularza jeden po drugim. Ustaw widoczność (lubię tryb inteligentny) i zdecyduj, co się stanie, gdy klikną Twoje wezwanie do działania.
Na przykład, jeśli Twoja oferta dotyczy pobrania, utwórz wiadomość e-mail, która wyśle im link do pobrania. Aby uzyskać dodatkową pomoc dotyczącą wysyłania powitalnego e-maila, zapoznaj się z tym przewodnikiem.
Na koniec połącz formularz z usługą poczty e-mail. Możesz użyć Sumo jako usługi poczty e-mail lub połączyć ją z inną usługą, taką jak SendFox.
Aby połączyć go z Sumo, nie łącz się z żadną usługą e-mail. Po prostu utwórz wiadomość e-mail, którą chcesz wysłać na swoim koncie Sumo, a następnie wybierz listę, do której chcesz wysłać subskrybentów.
Możesz utworzyć nowe grupy, jeśli chcesz podzielić swoją listę. Możesz wysłać e-mailem do tych subskrybentów bezpośrednio przez swoje konto Sumo. To zależy od Ciebie!
Krok 5: Przetestuj wszystko!
Nie zapomnij odwiedzić swojej strony squeeze na laptopie lub komputerze stacjonarnym, a także na urządzeniu mobilnym, aby upewnić się, że wygląda dobrze i działa poprawnie!
Aby uzyskać dodatkową pomoc w tworzeniu i testowaniu maty powitalnej, zapoznaj się z następującymi artykułami pomocy:
Więcej o Welcome Mat
Więcej o przeprowadzaniu testów
Kiedy życie daje Ci ruch w sieci, „wyciskasz” go
Oto podsumowanie tego, czego się dowiedzieliśmy:
Wyciskana strona to prosta strona docelowa, której jedynym celem jest skłonienie odwiedzających witrynę do zakupu lub subskrypcji.
Najlepsze strony ściskania wykorzystują dowód społecznościowy, świetną kopię i kontrastowy przycisk CTA, aby uzyskać więcej konwersji.
Jednak Twoja OFERTA jest ważniejsza niż którakolwiek z tych rzeczy. Zacznij od tego, co faktycznie dajesz ludziom, a potem pracuj nad szczegółami.
Ważny jest również świetny design. Jeśli masz niesamowitą ofertę, ale brzydką i przestarzałą stronę wyciskania, możesz stracić zaufanie odwiedzających.
Przetestuj swoją stronę ściskania na wielu urządzeniach i korzystając z wielu przeglądarek.
Teraz to koniec dla ciebie. Zamierzasz stworzyć stronę ściskania? Jeśli już to zrobiłeś, jak to działa dla Ciebie? Daj nam znać w komentarzach poniżej!