Squeeze Página 101: Todo lo que necesitas saber sobre ellos

¿Quieres atraer más visitantes a tu embudo? ¿Y luego convertirlos en sus suscriptores, y mejor aún, en clientes?

Hay una solución simple: The Squeeze Page.

Una página de captura es una mini página de destino con un solo objetivo: "exprimir" la información de contacto de los visitantes de su sitio web.

Hoy, comparto los seis elementos esenciales que componen una página de compresión de ALTA CONVERSIÓN, incluidos ejemplos, capturas de pantalla y consejos.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es una página Squeeze?

Una página de captura es una página web con un solo objetivo: Exprimir , en otras palabras, capturar, información de contacto de los visitantes de su sitio web.

Aquí hay un ejemplo de una página de aterrizaje que Sumo Group tiene para SendFox (como página de inicio):

Squeeze Page vs. Landing Page: ¿Cuál es la diferencia?

El propósito de una página de captura es capturar el correo electrónico, el teléfono, el nombre, etc. de su visitante. ¿En qué se diferencia de una página de destino ordinaria?

La mayor diferencia entre una página de captura y una página de destino es que una página de destino sirve para una gama más amplia de usos y objetivos. Puede diseñarse para capturar información de contacto, pero también para que alguien compre un producto, reclame una oferta, etc.

Otra diferencia obvia entre ellos, sin embargo, es la longitud. Una página de compresión está mayormente en la mitad superior de la página, lo que significa que sus visitantes no necesitan desplazarse para ver todo el contenido.

Una página de destino suele ser mucho más larga. Tienes que hacer scroll para ver todo. Por lo general, una página de destino intenta vender, o convencer a los visitantes para que compren, algo, mientras que una página de captura intenta obtener información de sus visitantes rápidamente.

Echar un vistazo:

Apretar página

Página de destino

Una página de aterrizaje puede incluso venir en forma de una ventana emergente, como una alfombra de bienvenida. Pero no todas las ventanas emergentes son iguales a una página comprimida.

Los tapetes de bienvenida son diferentes porque ocupan toda la pantalla, a diferencia de una ventana emergente típica, que solo ocupa una pequeña parte.

Explico cómo crear una página de aterrizaje usando el Tapete de bienvenida de Sumo en la última sección de esta guía. Pero por ahora, veamos cada uno de los componentes de una página de aterrizaje exitosa.

Ahora cada gran página de aterrizaje tiene seis elementos. Desglosaremos cada uno de ellos y le mostraremos cómo crear su propia página exitosa.

Elemento n.º 1 de Squeeze Page: una gran oferta

El elemento más importante de una página de aterrizaje es la oferta. Si tu oferta es acertada, el resto de elementos (casi) no importan.

Tu oferta debe estar en línea con lo que quieren tus clientes; tiene que ser relevante. Veo demasiadas empresas que ofrecen algo que a sus clientes no les importa.

Si sus visitantes llegan a una página de blog sobre marketing por correo electrónico, no intente que se registren para obtener una guía genérica de "hacer crecer su negocio". Si bien es algo relevante, todavía está demasiado lejos de lo que realmente quieren (consejos de marketing por correo electrónico).

Una mejor oferta sería una guía específica para el marketing por correo electrónico en este caso.

Aquí hay unos ejemplos:

Oferta menos que ideal:

Si bien esta capacitación gratuita de Copyblogger es increíble, no es muy convincente porque es muy genérica. Los “resultados comerciales superiores” no se refieren a mí ni a mi negocio específico. ^{[ * ]}

Gran oferta:

Esta página de compresión en el sitio de Neil Patel es una oferta mucho mejor porque todos los que visitan su sitio buscan una cosa: más tráfico a su sitio web. Así que es un partido mucho mejor. ^{[ * ]}

Además de ser relevante, tiene que ser una obviedad. Probablemente no renunciaré a mi correo electrónico por una guía genérica de una página. Pero podría hacerlo para desbloquear el resto de los videos de una serie en la que ya estoy absorto, por ejemplo.

¡Hazlo tan bien que no puedan ignorarte!

Squeeze Page Elemento #2: Un Titular Asesino

Su título es probablemente lo único que leerán la mayoría de los visitantes de su sitio. Así que tiene que ser grande, audaz y atractivo. De lo contrario, perderá a sus visitantes antes de que sepan lo que está ofreciendo.

Por ejemplo, eche un vistazo a esta página de captura en el sitio de mi amigo Jacob McMillen: ^{[ * ]}

Lo primero que ve es su titular: Construya un negocio de redacción independiente de seis cifras en los próximos 12 meses.

Es una declaración AUDAZ. ¡Pero que me aspen si no llama tu atención!

Funciona tan bien porque:

• Es grande, audaz y destaca.

• Hace una promesa muy fuerte.

• Si crees lo que dice, registrarse es una obviedad.

Si su oferta es excelente, escribir un gran titular es fácil. Solo dígales a sus visitantes exactamente lo que obtendrán cuando se registren. Si eso no suena atractivo, es probable que su oferta no sea lo suficientemente buena. Vuelva al paso uno.

Elemento #3 de Squeeze Page: Impresionante Copia Secundaria

En el ejemplo anterior, viste que Jacob tiene una copia secundaria después de su título. Esta copia adicional es su oportunidad de abordar las objeciones y brindar más información para sellar el trato para los visitantes que leen más allá de su título.

Piénselo de esta manera: su titular es su valla publicitaria, mientras que su copia secundaria es su vendedor por teléfono cuando llama al número que aparece en su valla publicitaria.

Aquí hay un ejemplo de Formilla: ^{[ * ]}

Su enfoque es de simplicidad; te dicen exactamente lo que obtienes en una sola oración. Vea quién está en su sitio web y chatee en vivo con ellos ahora.

Si está buscando un software de chat en vivo, esto es obvio.

Al crear su copia secundaria, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Qué quiere tu cliente?

• ¿Cómo puedes convencerlos de que obtendrán lo que quieren con tu copia secundaria?

• ¿Qué objeciones podrían tener? Por ejemplo, ¿pensarían que su oferta requiere demasiado tiempo? ¿Demasiado difícil? ¿En realidad no vas a cumplir tu promesa? Utilice su copia para superar estas objeciones.

Por ejemplo, supongamos que tiene una guía de 20 páginas para iniciar su propio blog. La gente podría pensar, “¿20 páginas? ¡Eso es demasiada lectura para mí!”

Puede superar esta objeción diciendo algo como: "En promedio, a las personas les toma solo X días terminar e implementar nuestra guía y tener su propio blog en funcionamiento" o "La mayoría de las 20 páginas son capturas de pantalla que le muestran exactamente qué hacer". hacer y dónde hacer clic”.

Squeeze Page Element #4: Una llamada a la acción (CTA) a prueba de balas

Tu llamada a la acción (CTA) es SÚPER importante. Si se mezcla con el fondo o no es atractivo, la gente no hará clic en él.

En el último ejemplo, el CTA fue "Regístrese GRATIS". Gratis es una poderosa palabra desencadenante que puede ayudarlo a obtener más clics. Algunas otras palabras desencadenantes que puede usar incluyen:

• Descubrir

• Garantizar

• Aumentar

• Curar

• Élite

• Persona enterada

• Superar

Consulte nuestra lista completa de 101 palabras desencadenantes aquí.

Además de la redacción, el color también importa. No estoy hablando de usar un color en particular, como el rojo, para aumentar las conversiones. Ningún color funciona en todas partes.

En cambio, necesitas CONTRASTE de color en tu CTA. Su botón debe ser de un color que se destaque del fondo y de otro texto en su página, sin dejar de encajar dentro de su paleta de colores.

Por ejemplo, en Bank My Cell, los colores principales son verde azulado y azul marino, mientras que los colores de CTA son rosa, lo que hace que se destaquen: ^{[ * ]}

Además, ¿cómo no puedes hacer clic en un botón gigante que dice "RECIBE UN PAGO", verdad?

Para ayudarlo a encontrar el color correcto para su CTA, use una herramienta como Paletton. Ponga su color primario en la herramienta, luego haga clic en la opción Tríada .

En el ejemplo anterior, el color principal de su sitio es morado y su CTA debe ser verde o amarillo. En este caso, usaría amarillo, ya que los colores más cálidos (rojo, naranja, amarillo, etc.) tienden a llamar más la atención que los colores más fríos (azul, verde, morado, etc.).

Haga clic en el botón TABLAS / EXPORTAR para obtener los códigos de color.

Elemento Squeeze Page #5: Prueba social

En este punto, no hemos visto ningún ejemplo de páginas de captura usando pruebas sociales. Es difícil incluir todo eso en una página sin desplazarse, pero si puede administrarlo (sin que la página se vuelva fea o desordenada), la prueba social puede mejorar sus conversiones.

Por prueba social, me refiero a testimonios o estadísticas que prueban que a las personas les encanta tu oferta. Por ejemplo, Double Your Freelancing tiene una página de aterrizaje para su curso por correo electrónico. ^{[ * ]}

Este testimonio es llamativo con la calificación de 5 estrellas, y aún mejor, viene con la fecha en que se dio. Agrega una capa adicional de confianza para mostrar que es una revisión real.

Otra forma de proporcionar una prueba social es compartir cuántas personas ya se han registrado en su oferta, como lo hacemos en la página de inicio de FAM:

Mencionamos cómo FAM ha ayudado a los usuarios a generar más de un millón de dólares en ingresos. Si FAM ya ha funcionado para otros clientes, es probable que funcione para los visitantes que todavía están indecisos.

Squeeze Page Element #6: Un formulario simple y directo

Mantendré esto breve y dulce...

NO tenga demasiadas opciones de formulario.

Solo debe tener una sola opción de formulario; dos como máximo. Principalmente, desea su dirección de correo electrónico, pero también puede obtener su nombre si realmente lo necesita. Vea cómo Noah Kagan hace esto en su página de compresión de boletines por correo electrónico: ^{[ * ]}

Si necesita más información, no la solicite hasta DESPUÉS de que su visitante envió su correo electrónico inicial, como a través de una página de compresión de dos pasos. Primero, ingresan su correo electrónico o hacen clic en un botón, LUEGO solicitas cualquier información adicional que puedas necesitar.

Por ejemplo, la página de inicio de Sumo tiene UN formulario para la URL de un sitio web.

Una vez que los visitantes hacen clic en Let's Go! botón, le pedimos su dirección de correo electrónico y una nueva contraseña para crear una cuenta de Sumo.

Esto funciona porque una vez que las personas se comprometen con algo, es más probable que lo sigan y terminen. Pero es posible que no se comprometan si saben todo el trabajo que implica. Así que oculta el trabajo hasta que hayan mostrado su compromiso haciendo clic en tu botón CTA.

Cómo crear una página de compresión instantánea con el tapete de bienvenida de Sumo

¿Listo para crear tu página de aterrizaje? Aquí hay una guía de cinco pasos para crear una página de aterrizaje usando Sumo Welcome Mat.

Paso 1: Regístrese en Sumo (gratis) y agregue su sitio web

Una vez que se registre en Sumo (si tiene una cuenta de Sumo existente, vaya al panel de control de Sumo), haga clic en el botón + Agregar nuevo sitio .

¡Entonces simplemente siga las instrucciones para configurarlo en su sitio!

Paso 2: cree su formulario de bienvenida

Vaya a la página Formularios y haga clic en + Crear nuevo formulario.

Cambie el Tipo de formulario a Tapete de bienvenida.

¡Diseña tu formulario como más te guste! Elija una plantilla que le guste y luego comience a editar el texto. Personalmente, me gusta la plantilla Brand .

Paso 3: elabore su copia y diseñe su página Squeeze

Para crear su página de aterrizaje:

• Cambie el logotipo a su logotipo o elimínelo por completo.

• Actualice su copia para reflejar su oferta.

• Cambie la fuente y los colores para que coincidan con su marca.

• Cambia la copia de la CTA.

• Cambie el fondo a una imagen que funcione con su marca (o un color sólido). Para hacer esto, haga clic en la imagen de fondo y presione eliminar en su teclado.

Así es como se ve el mío después de hacer todo lo anterior:

Paso 4: finalice los detalles y vincule su tapete de bienvenida a su lista de correo electrónico

Una vez que haya terminado el diseño, simplemente revise el resto de las configuraciones del formulario una por una. Establezca la visibilidad (me gusta el modo inteligente) y decida qué sucede cuando hacen clic en su CTA.

Por ejemplo, si su oferta es una descarga, cree un correo electrónico que les envíe el enlace de descarga. Para obtener más ayuda para enviar un correo electrónico de bienvenida, consulte esta guía.

Finalmente, conecte su formulario a su servicio de correo electrónico. Puede usar Sumo como su servicio de correo electrónico o vincularlo con otro servicio como SendFox.

Para vincularlo con Sumo, no te conectes con ningún servicio de correo electrónico. Simplemente cree el correo electrónico que desea enviar dentro de su cuenta de Sumo, luego seleccione una lista a la que le gustaría enviar a los suscriptores.

Puede crear nuevos grupos si desea segmentar su lista. Y puede enviar correos electrónicos a estos suscriptores directamente a través de su cuenta de Sumo. ¡Tu decides!

Paso 5: ¡Prueba todo!

¡No olvide visitar su página de captura en una computadora portátil o de escritorio, así como en un dispositivo móvil, para asegurarse de que se vea bien y funcione correctamente!

Para obtener más ayuda para crear y probar su tapete de bienvenida, consulte estos artículos de ayuda:

• Más sobre la alfombra de bienvenida

• Más sobre la ejecución de pruebas

Cuando la vida te da tráfico en línea, lo “aprietas”

Aquí hay un resumen de lo que aprendimos:

1. Una página de captura es una página de destino simple con el único propósito de lograr que los visitantes de su sitio web compren o se suscriban.

2. Las mejores páginas de captura utilizan prueba social, gran copia y un botón de llamada a la acción que contrasta con los colores para obtener más conversiones.

3. Sin embargo, su OFERTA es más importante que cualquiera de estas cosas. Comience con lo que realmente le está dando a la gente, luego trabaje en los detalles.

4. Un gran diseño también es importante. Si tiene una oferta increíble pero una página de captura fea y desactualizada, puede perder la confianza de sus visitantes.

5. Pruebe su página de captura en múltiples dispositivos y usando múltiples navegadores.

Ahora te toca a ti. ¿Vas a crear una página de aterrizaje? Si ya lo has hecho, ¿cómo te ha funcionado? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!