Strângeți Pagina 101: Tot ce trebuie să știți despre ei
Publicat: 2022-05-02Doriți să atrageți mai mulți vizitatori în canalul dvs.? Și apoi convertiți-i în abonații dvs. și, mai bine, în clienți?
Există o soluție simplă: Pagina Squeeze.
O pagină de comprimare este o mini pagină de destinație cu un singur obiectiv - de a „strânge” informațiile de contact ale vizitatorilor site-ului dvs.
Astăzi, vă împărtășesc cele șase elemente esențiale care alcătuiesc o pagină de comprimare cu CONVERSIE MARE, inclusiv exemple, capturi de ecran și sfaturi.
Să ne scufundăm!
Ce este o pagină Squeeze?
O pagină de comprimare este o pagină web cu un singur scop: să stoarce - cu alte cuvinte, să capteze - informații de contact de la vizitatorii site-ului dvs.
Iată un exemplu de pagină de comprimare pe care o are Grupul Sumo pentru SendFox (ca pagină de pornire):
Squeeze Page vs. Landing Page: Care este diferența?
Scopul unei pagini de comprimare este de a capta adresa de e-mail, telefonul, numele etc. ale vizitatorului dvs. În ce fel este diferită de o pagină de destinație obișnuită?
Cea mai mare diferență dintre o pagină de comprimare și o pagină de destinație este că o pagină de destinație servește o gamă mai largă de utilizări și obiective. Poate fi conceput pentru a capta informații de contact, dar și pentru a determina pe cineva să cumpere un produs, să revendice o ofertă etc.
O altă diferență evidentă între ele este însă lungimea. O pagină de comprimare se află în cea mai mare parte deasupra pliului, ceea ce înseamnă că vizitatorii dvs. nu trebuie să deruleze pentru a vedea tot conținutul.
O pagină de destinație este de obicei mult mai lungă. Trebuie să defilezi pentru a vedea totul. O pagină de destinație încearcă, de obicei, să vândă - sau să convingă vizitatorii să cumpere - ceva, în timp ce o pagină de comprimare încearcă să obțină rapid o informație de la vizitatorii tăi.
Aruncă o privire:
Strângeți pagina
Pagina de destinație
O pagină de comprimare poate veni chiar și sub forma unui pop-up, cum ar fi un covor de bun venit. Dar nu toate ferestrele pop-up sunt la fel ca o pagină de comprimare.
Covorașele de bun venit sunt diferite, deoarece preiau întregul ecran, spre deosebire de un pop-up tipic, care ia doar o mică parte.
Vă explic cum să creați o pagină de comprimare folosind Sumo's Welcome Mat în ultima secțiune a acestui ghid. Dar, deocamdată, să ne uităm la fiecare dintre componentele unei pagini de squeeze de succes.
Acum, fiecare pagină de comprimare mare are șase elemente. Vom detalia fiecare dintre ele și vă vom arăta cum să construiți propria dvs. pagină de comprimare de succes.
Strângeți elementul nr. 1 al paginii: O ofertă grozavă
Cel mai important element al unei pagini squeeze este oferta. Dacă oferta dvs. este potrivită, restul elementelor (aproape) nu contează.
Oferta ta trebuie să fie în concordanță cu ceea ce își doresc clienții tăi; trebuie să fie relevantă. Văd că prea multe companii oferă ceva ce nu le-ar putea interesa clienților lor.
Dacă vizitatorii dvs. ajung pe o pagină de blog despre marketing prin e-mail, nu încercați să-i convingeți să se înscrie pentru un ghid generic „dezvoltați-vă afacerea”. Deși este oarecum relevant, este încă prea departe de ceea ce își doresc cu adevărat (sfaturi de marketing prin e-mail).
O ofertă mai bună ar fi un ghid specific pentru marketingul prin e-mail în acest caz.
Aici sunt cateva exemple:
Ofertă mai puțin decât ideală:
Deși acest antrenament gratuit de la Copyblogger este minunat, nu este foarte convingător pentru că este atât de generic. „Rezultatele superioare ale afacerii” nu se referă la mine și la afacerea mea specifică. [ * ]
Ofertă grozavă:
Această pagină squeeze de pe site-ul lui Neil Patel este o ofertă mult mai bună pentru că toți cei care vin pe site-ul lui caută un singur lucru: mai mult trafic pe site-ul lor. Deci este un meci mult mai bun. [ * ]
Pe lângă faptul că este relevant, trebuie să fie o idee simplă. Probabil că nu voi renunța la e-mailul meu pentru un ghid generic de o pagină. Dar s-ar putea să o fac pentru a debloca restul videoclipurilor dintr-o serie în care sunt deja absorbit, de exemplu.
Fă-l atât de bun încât să nu te poată ignora!
Strângeți elementul nr. 2 al paginii: un titlu ucigaș
Titlul dvs. este probabil singurul lucru pe care îl vor citi majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. Deci trebuie să fie mare, îndrăzneț și atrăgător. În caz contrar, îți vei pierde vizitatorii înainte ca aceștia să știe ce oferi.
De exemplu, aruncați o privire la această pagină de comprimare de pe site-ul prietenului meu Jacob McMillen: [ * ]
Primul lucru pe care îl vedeți este titlul lui: Construiți o afacere de scris independent în șase cifre în următoarele 12 luni.
Este o afirmație îndrăzneață. Dar să fiu al naibii dacă nu-ți atrage atenția!
Funcționează atât de bine pentru că:
Este mare, îndrăzneț și iese în evidență.
Face o promisiune foarte puternică.
Dacă crezi ce spune el, să te înscrii este o idee deloc.
Dacă oferta ta este grozavă, este ușor să scrii un titlu grozav. Spuneți-le vizitatorilor exact ce vor primi atunci când se înscriu. Dacă asta nu sună atrăgător, atunci oferta ta probabil nu este suficient de bună. Reveniți la pasul unu.
Strângeți elementul nr. 3 al paginii: copie secundară minunată
În exemplul anterior, ați văzut că Jacob are o copie secundară după titlu. Această copie suplimentară este șansa ta de a aborda obiecțiile și de a oferi mai multe informații pentru a încheia afacerea pentru vizitatorii care citesc dincolo de titlul tău.
Gândiți-vă la asta astfel: titlul dvs. este panoul dvs. publicitar, în timp ce copia dvs. secundară este vânzătorul dvs. la telefon atunci când vă sună numărul de pe panoul publicitar.
Iată un exemplu de la Formilla: [ * ]
Abordarea lor este una de simplitate; iti spun exact ce primesti intr-o singura propozitie. Vezi cine este pe site-ul tău web și chat live cu ei acum.
Dacă sunteți în căutarea unui software de chat live, acesta este o idee simplă.
Când creați o copie secundară, luați în considerare următoarele:
Ce vrea clientul tău?
Cum îi poți convinge că vor obține ceea ce își doresc cu copia ta secundară?
Ce obiecții ar putea avea? De exemplu, ar crede că oferta dvs. necesită prea mult timp? Prea dificil? De fapt, nu vei respecta promisiunea ta? Folosiți-vă copia pentru a depăși aceste obiecții.
De exemplu, să presupunem că aveți un ghid de 20 de pagini pentru a vă începe propriul blog. Oamenii s-ar putea gândi „20 de pagini? Este prea multă lectură pentru mine!”
Puteți depăși această obiecție spunând ceva de genul: „În medie, oamenii durează doar X zile pentru a finaliza și implementa ghidul nostru și au propriul blog în funcțiune” sau „Cele mai multe dintre cele 20 de pagini sunt capturi de ecran care vă arată exact ce să aveți faceți și unde să faceți clic.”
Strângeți elementul nr. 4 al paginii: un îndemn la acțiune (CTA) fără glonț
Îndemnul tău la acțiune (CTA) este SUPER important. Dacă se îmbină cu fundalul sau nu este atrăgător, oamenii nu vor face clic pe el.
În ultimul exemplu, CTA a fost „Înscrieți-vă GRATUIT”. Gratuit este un cuvânt declanșator puternic care vă poate ajuta să obțineți mai multe clicuri. Alte cuvinte declanșatoare pe care le puteți folosi includ:
Descoperi
Garanție
Boost
Vindeca
Elită
Insider
A depasi
Consultați lista noastră completă de 101 de cuvinte declanșatoare aici.
Pe lângă formulare, contează și culoarea. Nu vorbesc despre utilizarea unei anumite culori, cum ar fi roșul, pentru a stimula conversiile. Nicio culoare nu funcționează peste tot.
În schimb, aveți nevoie de CONTRAST de culoare pe CTA. Butonul dvs. trebuie să fie o culoare care să iasă în evidență de fundal și de alt text de pe pagina dvs., în timp ce încă se potrivește în paleta dvs. de culori.
De exemplu, pe Bank My Cell, culorile principale sunt teal și bleumarin, în timp ce culorile CTA sunt roz, făcându-le să iasă în evidență: [ * ]
În plus, cum să nu dai clic pe un buton uriaș pe care scrie „Plătiți”, am dreptate?
Pentru a vă ajuta să găsiți culoarea potrivită pentru CTA, utilizați un instrument precum Paletton. Puneți culoarea primară în instrument, apoi faceți clic pe opțiunea Triad .
În exemplul de mai sus, culoarea principală a site-ului dvs. este violet și CTA ar trebui să fie verde sau galben. În acest caz, aș folosi galbenul, deoarece culorile mai calde (roșu, portocaliu, galben etc.) tind să atragă privirea mai mult decât culorile mai reci (albastru, verde, violet etc.).
Faceți clic pe butonul TABLES / EXPORT pentru a obține codurile de culoare.
Strângeți elementul nr. 5 al paginii: Dovada socială
În acest moment, nu am văzut niciun exemplu de pagini comprimate care să utilizeze dovezi sociale. Este greu să încadrezi toate astea într-o singură pagină fără a derula, dar dacă poți să le gestionezi (fără ca pagina să devină urâtă sau aglomerată), dovezile sociale îți pot îmbunătăți conversiile.
Prin dovadă socială, mă refer la mărturii sau statistici care dovedesc că oamenii iubesc oferta ta. De exemplu, Double Your Freelancing are o pagină de comprimare pentru cursul lor de e-mail. [ * ]
Această mărturie este atrăgătoare cu ratingul de 5 stele și chiar mai bine, vine cu data la care a fost acordată. Adaugă un strat suplimentar de încredere pentru a arăta că este o recenzie reală.
O altă modalitate de a oferi o dovadă socială este să arăți câte persoane s-au înscris deja pentru oferta ta, cum ar fi cum procedăm pe pagina de pornire a FAM:
Menționăm cum FAM a ajutat utilizatorii să genereze venituri de peste un milion de dolari. Dacă FAM a lucrat deja pentru alți clienți, sunt șanse să funcționeze pentru vizitatorii care sunt încă pe gard.
Strângeți elementul nr. 6 al paginii: o formă simplă și directă
Voi păstra acest lucru scurt și dulce...
NU aveți prea multe opțiuni de formulare.
Ar trebui să aveți doar o singură opțiune de formular; cel mult două. În primul rând, doriți adresa lor de e-mail, dar puteți obține și numele lor dacă aveți cu adevărat nevoie de ea. Vedeți cum face acest lucru Noah Kagan pe pagina sa de comprimare a buletinului informativ prin e-mail: [ * ]
Dacă aveți nevoie de mai multe informații, nu le cere până după DUPĂ ce vizitatorul dvs. a trimis e-mailul inițial, cum ar fi printr-o pagină de comprimare în doi pași. Mai întâi, își introduc adresa de e-mail sau dă clic pe un buton, APOI îi ceri orice informații suplimentare de care ai putea avea nevoie.
De exemplu, pagina de pornire Sumo are UN SINGUR formular pentru adresa URL a unui site web.
Odată ce vizitatorii fac clic pe Let's Go! butonul, le cerem adresa de e-mail și noua parolă pentru a crea un cont Sumo.
Acest lucru funcționează pentru că, odată ce oamenii se angajează să facă ceva, au șanse mai mari să urmeze și să termine. Dar s-ar putea să nu se angajeze dacă cunosc toată munca implicată. Așa că ascunde munca până când își arată angajamentul făcând clic pe butonul CTA.
Cum se creează o pagină de strângere instantanee folosind Sumo Welcome Mat
Sunteți gata să vă creați pagina de comprimare? Iată un ghid în cinci pași pentru a crea o pagină de comprimare folosind Sumo Welcome Mat.
Pasul 1: Înscrieți-vă la Sumo (gratuit) și adăugați site-ul dvs. web
Odată ce v-ați înscris la Sumo (dacă aveți un cont Sumo existent, accesați tabloul de bord Sumo), faceți clic pe butonul + Adăugați site nou .
Apoi trebuie doar să urmați instrucțiunile pentru a-l configura pe site-ul dvs.!
Pasul 2: Creați formularul de bun venit
Accesați pagina Formulare și faceți clic pe + Creați formular nou.
Schimbați tipul formularului în Welcome Mat.
Proiectează-ți formularul așa cum îți place! Alegeți un șablon care vă place, apoi începeți să editați textul. Mie personal îmi place șablonul Brand .
Pasul 3: Creați-vă copia și proiectați-vă pagina Squeeze
Pentru a vă crea pagina de comprimare:
Schimbați logo-ul în logo-ul dvs. sau ștergeți-l cu totul.
Actualizați-vă copia pentru a reflecta oferta dvs.
Schimbați fontul și culorile pentru a se potrivi cu marca dvs.
Schimbați copia CTA.
Schimbați fundalul într-o imagine care să funcționeze cu marca dvs. (sau o culoare solidă). Pentru a face acest lucru, faceți clic pe imaginea de fundal și apăsați pe ștergere de pe tastatură.
Iată cum arată al meu după ce am făcut toate cele de mai sus:
Pasul 4: Finalizați detaliile și conectați covorașul de bun venit la lista dvs. de e-mail
Odată ce ați terminat designul, parcurgeți pur și simplu restul setărilor formularului unul câte unul. Setați vizibilitatea (îmi place Modul inteligent) și decideți ce se întâmplă când fac clic pe CTA.
De exemplu, dacă oferta dvs. este o descărcare, creați un e-mail care să le trimită linkul de descărcare. Pentru mai mult ajutor la trimiterea unui e-mail de bun venit, consultați acest ghid.
În cele din urmă, conectați formularul la serviciul de e-mail. Puteți fie să utilizați Sumo ca serviciu de e-mail, fie să îl conectați cu un alt serviciu precum SendFox.
Pentru a-l conecta cu Sumo, nu vă conectați la niciun serviciu de e-mail. Pur și simplu creați e-mailul pe care doriți să îl trimiteți în contul dvs. Sumo, apoi selectați o listă la care doriți să trimiteți abonații.
Puteți crea grupuri noi dacă doriți să segmentați lista. Și puteți e-mail acești abonați direct prin contul dvs. Sumo. Depinde de tine!
Pasul 5: Testează totul!
Nu uitați să vizitați pagina dvs. de comprimare pe un laptop sau computer desktop, precum și pe un dispozitiv mobil, pentru a vă asigura că arată bine și funcționează corect!
Pentru mai mult ajutor la crearea și testarea covorașului de bun venit, consultați aceste articole de ajutor:
Mai multe despre Welcome Mat
Mai multe despre rularea testelor
Când viața îți oferă trafic online, îl „strângi”.
Iată o recapitulare a ceea ce am învățat:
O pagină de comprimare este o pagină de destinație simplă cu unicul scop de a-i determina pe vizitatorii site-ului dvs. să cumpere sau să se aboneze.
Cele mai bune pagini comprimate folosesc dovada socială, o copie excelentă și un buton CTA cu contrast de culoare pentru a obține mai multe conversii.
Cu toate acestea, OFERTA ta este mai importantă decât oricare dintre aceste lucruri. Începeți cu ceea ce le oferiți oamenilor, apoi lucrați la detalii.
Designul excelent este, de asemenea, important. Dacă aveți o ofertă uimitoare, dar o pagină de comprimare urâtă și învechită, este posibil să pierdeți încrederea în vizitatorii dvs.
Testați pagina dvs. de comprimare pe mai multe dispozitive și folosind mai multe browsere.
Acum ține de tine. Ai de gând să creezi o pagină de comprimare? Dacă ai făcut-o deja, cum a funcționat pentru tine? Spune-ne în comentariile de mai jos!