Squeeze Page 101 : Tout ce que vous devez savoir à leur sujet
Publié: 2022-05-02Voulez-vous attirer plus de visiteurs dans votre entonnoir ? Et les convertir ensuite en vos abonnés, et mieux encore, en clients ?
Il existe une solution simple : la Squeeze Page.
Une squeeze page est une mini page de destination avec un seul objectif : "extraire" les informations de contact des visiteurs de votre site Web.
Aujourd'hui, je partage les six éléments essentiels qui composent une page de compression à HAUTE CONVERSION, y compris des exemples, des captures d'écran et des conseils.
Plongeons-nous !
Qu'est-ce qu'une Squeeze Page ?
Une squeeze page est une page Web avec un seul objectif : presser - en d'autres termes, capturer - les informations de contact des visiteurs de votre site Web.
Voici un exemple de squeeze page que le groupe Sumo a pour SendFox (comme page d'accueil) :
Squeeze Page vs. Landing Page : quelle est la différence ?
Le but d'une squeeze page est de capturer l'e-mail, le téléphone, le nom, etc. de votre visiteur. En quoi est-ce différent d'une page de destination ordinaire ?
La plus grande différence entre une squeeze page et une page de destination est qu'une page de destination sert un plus large éventail d'utilisations et d'objectifs. Il peut être conçu pour capturer des informations de contact, mais aussi pour amener quelqu'un à acheter un produit, à réclamer une offre, etc.
Une autre différence évidente entre eux, cependant, est la longueur. Une page squeeze est principalement au-dessus du pli, ce qui signifie que vos visiteurs n'ont pas besoin de faire défiler pour voir tout le contenu.
Une landing page est généralement beaucoup plus longue. Il faut scroller pour tout voir. Une page de destination essaie généralement de vendre - ou de convaincre les visiteurs d'acheter - quelque chose, tandis qu'une page de compression essaie d'obtenir rapidement une information de vos visiteurs.
Regarde:
Presser la page
Page de destination
Une squeeze page peut même prendre la forme d'une fenêtre contextuelle, telle qu'un tapis de bienvenue. Mais toutes les fenêtres contextuelles ne sont pas identiques à une page de compression.
Les tapis de bienvenue sont différents car ils occupent tout l'écran, contrairement à un pop-up typique, qui ne prend qu'une petite partie.
J'explique comment créer une squeeze page en utilisant le tapis de bienvenue de Sumo dans la dernière section de ce guide. Mais pour l'instant, regardons chacun des composants d'une squeeze page réussie.
Désormais, chaque grande page de compression comporte six éléments. Nous décomposerons chacun d'eux et vous montrerons comment créer votre propre page de compression réussie.
Élément #1 de la Squeeze Page : Une offre intéressante
L'élément le plus important d'une squeeze page est l'offre. Si votre offre est pertinente, le reste des éléments n'a (presque) pas d'importance.
Votre offre doit être en adéquation avec ce que veulent vos clients ; il faut que ce soit pertinent. Je vois trop d'entreprises offrir quelque chose dont leurs clients ne se soucient pas moins.
Si vos visiteurs atterrissent sur une page de blog sur le marketing par e-mail, n'essayez pas de les inciter à s'inscrire à un guide générique «développez votre entreprise». Bien que ce soit quelque peu pertinent, c'est encore trop loin de ce qu'ils veulent vraiment (conseils en marketing par courriel).
Une meilleure offre serait un guide spécifiquement pour le marketing par e-mail dans ce cas.
Voici quelques exemples:
Offre moins qu'idéale :
Bien que cette formation gratuite de Copyblogger soit géniale, elle n'est pas très convaincante car elle est tellement générique. « Des résultats commerciaux supérieurs » ne me parlent pas, ni à mon entreprise en particulier. [ * ]
Grande offre :
Cette squeeze page sur le site de Neil Patel est une bien meilleure offre car tous ceux qui visitent son site recherchent une chose : plus de trafic vers leur site Web. C'est donc un bien meilleur match. [ * ]
En plus d'être pertinent, cela doit être une évidence. Je n'abandonnerai probablement pas mon e-mail pour un guide générique d'une page. Mais je pourrais le faire pour déverrouiller le reste des vidéos d'une série dans laquelle je suis déjà absorbé, par exemple.
Rendez-le si bon qu'ils ne peuvent pas vous ignorer !
Squeeze Page Element # 2: Un titre qui tue
Votre titre est probablement la seule chose que la plupart des visiteurs de votre site liront. Il doit donc être grand, audacieux et attrayant. Sinon, vous perdrez vos visiteurs avant même qu'ils ne sachent ce que vous proposez.
Par exemple, jetez un oeil à cette squeeze page sur le site de mon ami Jacob McMillen : [ * ]
La première chose que vous voyez est son titre : Créer une entreprise d'écriture indépendante à six chiffres au cours des 12 prochains mois.
C'est une déclaration BOLD. Mais je serai damné si ça n'attire pas votre attention !
Cela fonctionne si bien parce que :
Il est grand, audacieux et se démarque.
Cela fait une promesse très forte.
Si vous croyez ce qu'il dit, l'inscription est une évidence.
Si votre offre est excellente, il est facile d'écrire un bon titre. Dites simplement à vos visiteurs exactement ce qu'ils obtiendront lorsqu'ils s'inscriront. Si cela ne semble pas attrayant, votre offre n'est probablement pas assez bonne. Revenez à la première étape.
Squeeze Page Element #3 : Impressionnante copie secondaire
Dans l'exemple précédent, vous avez vu que Jacob a une copie secondaire après son titre. Cette copie supplémentaire est votre chance de répondre aux objections et de donner plus d'informations pour sceller l'affaire pour les visiteurs qui lisent au-delà de votre titre.
Pensez-y de cette façon : votre titre est votre panneau d'affichage, tandis que votre copie secondaire est votre vendeur au téléphone lorsqu'il appelle le numéro sur votre panneau d'affichage.
Voici un exemple de Formilla : [ * ]
Leur approche est celle de la simplicité ; ils vous disent exactement ce que vous obtenez en une seule phrase. Voyez qui est sur votre site Web et discutez en direct avec eux maintenant.
Si vous recherchez un logiciel de chat en direct, c'est une évidence.
Lors de la création de votre copie secondaire, tenez compte des points suivants :
Que veut votre client ?
Comment pouvez-vous les convaincre qu'ils obtiendront ce qu'ils veulent avec votre copie secondaire ?
Quelles objections peuvent-ils avoir ? Par exemple, penseraient-ils que votre offre prend trop de temps ? Trop difficile? Vous ne tiendrez pas réellement votre promesse ? Utilisez votre copie pour surmonter ces objections.
Par exemple, supposons que vous disposiez d'un guide de 20 pages pour créer votre propre blog. Les gens pourraient penser : « 20 pages ? C'est beaucoup trop de lecture pour moi !
Vous pouvez surmonter cette objection en disant quelque chose comme « En moyenne, il ne faut que X jours aux gens pour terminer et mettre en œuvre notre guide et avoir leur propre blog opérationnel » ou « La plupart des 20 pages sont des captures d'écran qui vous montrent exactement ce qu'il faut faire et où cliquer.
Squeeze Page Element #4 : Un appel à l'action (CTA) infaillible
Votre appel à l'action (CTA) est SUPER important. S'il se fond dans l'arrière-plan ou n'est pas attrayant, les gens ne cliqueront pas dessus.
Dans le dernier exemple, le CTA était "S'inscrire GRATUITEMENT". Gratuit est un mot déclencheur puissant qui peut vous aider à obtenir plus de clics. Voici d'autres mots déclencheurs que vous pouvez utiliser :
Découvrir
Garantie
Augmenter
Guérir
Élite
Initié
Surmonter
Consultez notre liste complète de 101 mots déclencheurs ici.
En plus du libellé, la couleur compte également. Je ne parle pas d'utiliser une couleur particulière, comme le rouge, pour booster les conversions. Aucune couleur ne fonctionne partout.
Au lieu de cela, vous avez besoin d'un CONTRASTE de couleur sur votre CTA. Votre bouton doit être d'une couleur qui se démarque de l'arrière-plan et des autres textes de votre page, tout en restant dans votre palette de couleurs.
Par exemple, sur Bank My Cell, les couleurs principales sont bleu sarcelle et bleu marine, tandis que les couleurs CTA sont roses, ce qui les fait ressortir : [ * ]
De plus, comment ne pas cliquer sur un bouton géant qui dit « GET PAID », ai-je raison ?
Pour vous aider à trouver la bonne couleur pour votre CTA, utilisez un outil comme Paletton. Mettez votre couleur primaire dans l'outil, puis cliquez sur l'option Triade .
Dans l'exemple ci-dessus, la couleur principale de votre site est le violet et votre CTA doit être vert ou jaune. Dans ce cas, j'utiliserais du jaune, car les couleurs plus chaudes (rouge, orange, jaune, etc.) ont tendance à attirer davantage l'œil que les couleurs plus froides (bleu, vert, violet, etc.).
Cliquez sur le bouton TABLES / EXPORT pour obtenir les codes couleurs.
Squeeze Page Element #5 : Preuve sociale
À ce stade, nous n'avons vu aucun exemple de pages de compression utilisant la preuve sociale. Il est difficile de faire tenir tout cela sur une seule page sans faire défiler, mais si vous pouvez le gérer (sans que la page ne devienne laide ou encombrée), la preuve sociale peut améliorer vos conversions.
Par preuve sociale, j'entends des témoignages ou des statistiques qui prouvent que les gens aiment votre offre. Par exemple, Double Your Freelancing a une page de compression pour son cours par e-mail. [ * ]
Ce témoignage est accrocheur avec la note de 5 étoiles, et mieux encore, vient avec la date à laquelle il a été donné. Cela ajoute une couche de confiance supplémentaire pour montrer qu'il s'agit d'un véritable examen.
Une autre façon de fournir une preuve sociale consiste à partager le nombre de personnes qui se sont déjà inscrites à votre offre, comme nous le faisons sur la page d'accueil de FAM :
Nous mentionnons comment FAM a aidé les utilisateurs à générer plus d'un million de dollars de revenus. Si FAM a déjà fonctionné pour d'autres clients, il y a de fortes chances que cela fonctionne pour les visiteurs qui sont encore sur la clôture.
Squeeze Page Element # 6: Un formulaire simple et direct
Je vais garder ce court et doux…
N'ayez PAS trop d'options de formulaire.
Vous ne devriez avoir qu'une seule option de formulaire ; deux au plus. Vous voulez principalement leur adresse e-mail, mais vous pouvez également obtenir leur nom si vous en avez vraiment besoin. Voyez comment Noah Kagan fait cela sur sa page de compression de newsletter par e-mail : [ * ]
Si vous avez besoin de plus d'informations, ne les demandez qu'APRÈS que votre visiteur ait envoyé son e-mail initial, par exemple via une page de compression en deux étapes. Tout d'abord, ils entrent leur adresse e-mail ou cliquent sur un bouton, PUIS vous demandez toute information supplémentaire dont vous pourriez avoir besoin.
Par exemple, la page d'accueil de Sumo a UN formulaire pour une URL de site Web.
Une fois que les visiteurs ont cliqué sur Let's Go! bouton, nous demandons son adresse e-mail et son nouveau mot de passe pour créer un compte Sumo.
Cela fonctionne parce qu'une fois que les gens s'engagent dans quelque chose, ils sont plus susceptibles de suivre et de terminer. Mais ils peuvent ne pas s'engager s'ils connaissent tout le travail que cela implique. Cachez donc le travail jusqu'à ce qu'ils aient montré leur engagement en cliquant sur votre bouton CTA.
Comment créer une page de compression instantanée à l'aide du tapis de bienvenue Sumo
Prêt à créer votre squeeze page ? Voici un guide en cinq étapes pour créer une squeeze page à l'aide de Sumo Welcome Mat.
Étape 1 : Inscrivez-vous à Sumo (gratuit) et ajoutez votre site Web
Une fois que vous vous êtes inscrit à Sumo (si vous avez un compte Sumo existant, accédez au tableau de bord Sumo), cliquez sur le bouton + Ajouter un nouveau site .
Ensuite, suivez simplement les instructions pour le configurer sur votre site !
Étape 2 : Créer votre formulaire de tapis de bienvenue
Accédez à la page Formulaires et cliquez sur + Créer un nouveau formulaire.
Changez le type de formulaire en tapis de bienvenue.
Concevez votre formulaire comme vous l'aimez! Choisissez un modèle dont vous aimez l'apparence, puis commencez à modifier le texte. Personnellement, j'aime le modèle de marque .
Étape 3 : Rédigez votre copie et concevez votre page Squeeze
Pour créer votre squeeze page :
Remplacez le logo par votre logo ou supprimez-le complètement.
Mettez à jour votre copie pour refléter votre offre.
Modifiez la police et les couleurs en fonction de votre marque.
Modifiez la copie CTA.
Remplacez l'arrière-plan par une image qui correspond à votre marque (ou une couleur unie). Pour ce faire, cliquez sur l'image d'arrière-plan et appuyez sur supprimer sur votre clavier.
Voici à quoi ressemble le mien après avoir fait tout ce qui précède:
Étape 4 : Finalisez les détails et liez votre tapis de bienvenue à votre liste de diffusion
Une fois que vous avez terminé la conception, parcourez simplement les autres paramètres du formulaire un par un. Définissez la visibilité (j'aime le mode intelligent) et décidez de ce qui se passe lorsqu'ils cliquent sur votre CTA.
Par exemple, si votre offre est un téléchargement, créez un e-mail qui leur envoie le lien de téléchargement. Pour plus d'aide sur l'envoi d'un e-mail de bienvenue, consultez ce guide.
Enfin, connectez votre formulaire à votre service de messagerie. Vous pouvez soit utiliser Sumo comme service de messagerie, soit le lier à un autre service comme SendFox.
Pour le lier à Sumo, ne vous connectez à aucun service de messagerie. Créez simplement l'e-mail que vous souhaitez envoyer dans votre compte Sumo, puis sélectionnez une liste à laquelle vous souhaitez envoyer les abonnés.
Vous pouvez créer de nouveaux groupes si vous souhaitez segmenter votre liste. Et vous pouvez envoyer un e-mail à ces abonnés directement via votre compte Sumo. C'est à vous!
Étape 5 : Testez tout !
N'oubliez pas de visiter votre squeeze page sur un ordinateur portable ou de bureau, ainsi que sur un appareil mobile, pour vous assurer qu'elle est belle et fonctionne correctement !
Pour plus d'aide sur la création et le test de votre tapis de bienvenue, consultez ces articles d'aide :
En savoir plus sur le tapis de bienvenue
En savoir plus sur l'exécution des tests
Quand la vie vous donne du trafic en ligne, vous le "pressez"
Voici un récapitulatif de ce que nous avons appris :
Une squeeze page est une simple page de destination dont le seul but est d'amener les visiteurs de votre site Web à acheter ou à s'abonner.
Les meilleures pages squeeze utilisent une preuve sociale, une excellente copie et un bouton CTA de couleur contrastante pour obtenir plus de conversions.
Cependant, votre OFFRE est plus importante que n'importe laquelle de ces choses. Commencez par ce que vous donnez réellement aux gens, puis travaillez sur les détails.
Un bon design est également important. Si vous avez une offre incroyable mais une page de compression laide et obsolète, vous risquez de perdre la confiance de vos visiteurs.
Testez votre squeeze page sur plusieurs appareils et en utilisant plusieurs navigateurs.
Maintenant c'est à vous. Allez-vous créer une squeeze page ? Si vous l'avez déjà fait, comment cela a-t-il fonctionné pour vous ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!