การเข้าซื้อกิจการพูดคุยของ SimilarWeb & Rank Ranger, ความท้าทาย SEO, โอกาส

บริษัทวิเคราะห์เว็บ SimilarWeb ได้รับเครื่องมือติดตามอันดับและตรวจสอบ Rank Ranger เมื่อเดือนที่แล้ว ไม่มีการเปิดเผยข้อกำหนดของข้อตกลงซึ่งประกาศเมื่อวันที่ 16 พฤษภาคม

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีโอกาสดำเนินการถาม & ตอบกับ VP ของ SimilarWeb, GM Digital Marketing Solutions Baruch Toledano รวมถึง Shay Harel ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Rank Ranger

Toledano และ Harel พูดคุยถึงความหมายของการเข้าซื้อกิจการสำหรับทั้งบริษัทและลูกค้า พวกเขายังหารือเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสที่ใหญ่ที่สุดใน SEO ในขณะนี้ นี่คือไฮไลท์

เว็บไซต์ที่คล้ายคลึงกัน

บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2550 มีพนักงานมากกว่า 1,000 คน นอกจากนี้ยังมีลูกค้ามากกว่า 2,500 รายทั่วโลก ตั้งแต่บริษัทสตาร์ทอัพไปจนถึงบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 เช่น Adidas, Adobe, Booking.com, DHL, Google, MGM และ Pepsico

ตาม Toledano ภารกิจของ SimilarWeb คือ:

• “ส่งเสริมการเติบโตทางดิจิทัลโดยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจในทุกระดับมองเห็นได้ 360° ในโลกดิจิทัล เราให้ข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดสำหรับเว็บไซต์ แอพมือถือ อุตสาหกรรม และตลาดทั่วโลก”

เหตุใด SimilarWeb จึงได้รับ RankRanger โทเลดาโน กล่าวว่า:

• “Rank Ranger ช่วยให้ผู้จัดการ SEO มีการติดตามและตรวจสอบข้อความค้นหา ความเที่ยงตรงของข้อมูลและความสามารถในการระบุการเปลี่ยนแปลง SERP ที่กำลังดำเนินอยู่นั้นเป็นเครื่องมือสำหรับนักการตลาดการค้นหาทั่วไปจำนวนมาก เราเชื่อว่าการรวมคุณลักษณะการวิเคราะห์ทราฟฟิกของ SimilarWeb และชุดข้อมูลของเราเข้ากับประสิทธิภาพอันดับอย่างต่อเนื่อง ผู้จัดการ SEO จะมีชุดข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์เพื่อออกแบบ วัดผล รายงาน และปรับปรุงแคมเปญการตลาดของพวกเขา ตั้งแต่การวางแผนไปจนถึงการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ไปจนถึงข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง ไปจนถึงการปรับปรุงตำแหน่งอันดับ”

การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ทำให้ลูกค้าของ SimilarWeb จำนวนมากมีมุมมองที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการตัดสินใจทางธุรกิจของพวกเขา Toledano กล่าว

• “สำหรับนักการตลาด นี่หมายถึงการเชื่อมโยงกิจกรรมการวิจัยกลยุทธ์แคมเปญกับประสิทธิภาพและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง หมายถึงการขยายแนวคิดหัวข้อและการติดตามการมองเห็นเนื้อหาในการค้นหา สำหรับบทบาทอื่นๆ ที่ใช้ประโยชน์จากโซลูชันของเรา จะมีการให้รายละเอียดการรายงานเพิ่มเติม ซึ่งช่วยให้สามารถตรวจสอบบริษัท ผลิตภัณฑ์ การลงทุน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขันอย่างใกล้ชิด ตัวอย่างเช่น การพิจารณาการลงทุนที่มีศักยภาพและต่อเนื่อง และการมีอยู่ของคู่แข่งทางดิจิทัล แบรนด์และบริษัทในเครือปฏิบัติตามและติดตามทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ ตรวจสอบแนวโน้มอย่างใกล้ชิดเมื่อปรากฏในการค้นหาหรือช่องทางอื่นๆ และกรณีการใช้งานอื่นๆ อีกมากมาย”

อะไรคือสิ่งที่โทเลดาโนชื่นชอบเกี่ยวกับ Rank Ranger?

• “จนถึงตอนนี้ รายละเอียดการจัดอันดับและรายงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมด นอกจากนี้ ฉันชอบความเที่ยงตรงที่พวกเขามีสำหรับเครื่องมือพิเศษบางอย่าง เช่น Google For Jobs ที่ช่วยให้นักการตลาดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในเว็บไซต์การค้นหาเฉพาะทางได้”

นี่เป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งที่สองของ SimilarWeb ภายในหกเดือน ในเดือนพฤศจิกายน SimilarWeb เข้าซื้อกิจการ Embee Mobile ผู้ให้บริการข้อมูลเชิงลึกบนมือถือ การเข้าซื้อกิจการดังกล่าวมีขึ้นเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการนำเสนอข้อมูลแอพมือถือ

อันดับแรนเจอร์

บริษัทซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2552 มีลูกค้า “หลายร้อยราย” (บริษัทปฏิเสธที่จะระบุรายละเอียดมากกว่านี้) รวมถึง H&M, Reckitt และ Motley Fool

พนักงานของ Rank Ranger ทุกคน (นักพัฒนาและผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO มากกว่าหนึ่งโหล) ทำงานที่สำนักงาน Tel Aviv ของ SimilarWeb สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปจริงๆ คือ Rank Ranger กลายเป็นบริษัทที่คล้ายคลึงเว็บเป็นเจ้าของ

Harel มองว่า SimilarWeb เป็นซอฟต์แวร์เสริมสำหรับ Rank Ranger ซึ่งช่วยให้มีโอกาสใหม่ๆ ในการพัฒนาเครื่องมือ SEO และการวิเคราะห์ใหม่ๆ (เช่น การวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูล ข้อมูลของคู่แข่ง การรายงานขั้นสูง)

นี่คือวิธีที่ Harel สรุปสิ่งที่ Rank Ranger ทำ:

• “Rank Ranger เป็นเครื่องมือ SEO และการตลาดดิจิทัลแบบ all-in-one ที่ออกแบบมาเพื่อให้ธุรกิจมีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ผ่านการรายงานและการวิเคราะห์ขั้นสูง”

สำหรับสตาร์ทอัพหลายๆ ราย เป้าหมายคือการได้มา แต่นั่นไม่ใช่เป้าหมายของ Rank Ranger Harel กล่าวว่า:

• “เราได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ SimilarWeb ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และการทำงานร่วมกันก็เหมาะสม และเมื่อถึงจุดหนึ่ง เราก็เห็นโอกาสที่ดี”

ฉันถาม Harel ว่าเขาจำอะไรได้มากที่สุดเกี่ยวกับช่วงแรกๆ ของบริษัท ในขณะนั้น SEO ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และมีความต้องการเพิ่มขึ้นจากนักการตลาดสำหรับเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาทำงานรายวันและรายเดือน:

• “เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมากที่ได้ร่วมงานกับเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัล ทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขา และสร้างเครื่องมือสำหรับลูกค้ารายแรกๆ ของเราที่สามารถช่วยให้พวกเขาทำงานอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ในแต่ละวันได้ พื้นที่ SEO มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วทุกปี และเราต้องปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องด้วยตัวชี้วัดและข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว”

Harel ยังแบ่งปันไฮไลท์สองสามอย่างจากช่วงเวลาที่เขาอยู่ที่ Rank Ranger:

• “ในด้านเทคนิค นวัตกรรม Insight Graph ของเราได้กลายเป็นเครื่องมือการรายงานที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน โดยมีแหล่งรวมรายงานการตลาดแบบครบวงจร สำหรับธุรกิจ ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดในวันแรกคือเมื่อเราปิด Booking.com ในฐานะลูกค้าในช่วงเวลาสั้นๆ มันเป็นกรณีที่ท้าทายของโซลูชันแบบกำหนดเองที่เราพยายามอย่างดีเยี่ยมในความพยายามของเราที่จะนำเสนอโซลูชัน ซึ่งนำไปสู่แนวคิดการนำเสนอใหม่และธุรกิจใหม่จำนวนมากที่เกิดจากกรณีการใช้งานนั้น”

สิ่งที่ Harel ชอบที่สุดเกี่ยวกับ SimilarWeb คืออะไร?

• “โดยไม่ต้องสงสัย ความสดของคำหลักและฐานข้อมูลนั้นน่าทึ่งและแตกต่างจากโลก SEO ของเราอย่างมาก เครื่องมือ SEO ทั่วไปกำลังสร้างชุดข้อมูลคีย์เวิร์ดตามเครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ด, Google Suggest/Related, Search Console เป็นต้น โดยธรรมชาติแล้ว เครื่องมือเหล่านี้มีสัญญาณรบกวนมาก มันเหมือนกับมหาสมุทรที่คุณต้องทุ่มเทเวลาอย่างมากในการวิจัยเพื่อให้ได้มาซึ่งคุณค่า . ด้วยข้อมูลการคลิกของ SimilarWeb คุณจะได้รับชุดข้อมูลที่สะอาดและเป็นปัจจุบันด้วย ซึ่งสามารถแบ่งกลุ่มจากมุมที่ต่างกันมาก ฉันเชื่อว่าในปีต่อๆ ไป แนวทางปฏิบัตินี้จะกลายเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO”

ความท้าทายและโอกาส SEO ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในขณะนี้

ตาม Toldedano:

• “การจัดแนวและบอกเล่าเรื่องราวนี้ในการออกแบบของทุกแคมเปญการตลาดเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา แต่ยังนำเสนอโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอีกด้วย นอกจากนี้ การนำบทบาทอื่นๆ ขององค์กรภายนอกการตลาดมาใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของ SEO สามารถขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้น และส่งเสริมความโดดเด่นในองค์กร”

เขาเสริมว่าความท้าทายคือโอกาสที่ SEO สามารถกลายเป็นบทบาทสำคัญในทีมการตลาดได้:

• “SEO สามารถช่วยจัดกิจกรรมการตลาดข้ามช่องทางเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุดกับบทบาททางการตลาดอื่นๆ ที่รวมกิจกรรมที่เสียค่าใช้จ่ายและกิจกรรมทั่วไป SEO สามารถส่งเสริม CMOs ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบผสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าชมระยะกลางและระยะยาวและเป้าหมายการรับรู้แบรนด์

เนื่องจาก SEO ตั้งอยู่ที่จุดเชื่อมต่อระหว่างสาขาวิชาการตลาดที่สร้างสรรค์ การวิเคราะห์ และทางเทคนิค จึงนำเสนอเสียงของลูกค้าได้ดีที่สุดและความหมายของแต่ละสาขาเหล่านี้คืออะไร Toldedano กล่าว

• “ในการขับเคลื่อนกิจกรรมแคมเปญการตลาดให้สอดคล้องกันมากขึ้น ความต้องการและการแสดงออกของลูกค้าในการค้นหาทั่วไปจึงเป็นรูปแบบการตลาดที่แท้จริงและยาวนานที่สุด ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะให้ผลลัพธ์ที่มีผลกระทบมากที่สุด”

การติดตาม Google เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ตามที่ Harel กล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติ SERP และการแสดงผลลัพธ์แบบออร์แกนิก

• “การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้กำลังสร้างโอกาสใหม่ๆ และเชิญชวนให้มีการแข่งขันกันมากขึ้นในคำหลัก และทำให้การผูกขาดในบางพื้นที่ของคำหลักลดลงอย่างเห็นได้ชัด ตัวอย่างเช่น ในปี 2015 มีผลการค้นหาทั่วไป 10 รายการและตัวอย่างข้อมูลแนะนำ 1 รายการ = โดเมนทั้งหมด 11 รายการที่แข่งขันกัน วันนี้คุณมีผลการค้นหาทั่วไป 10 รายการ บล็อกคำถามที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ และช่องใหม่ที่สามารถเพิ่มจำนวนโดเมนได้ถึง 20 โดเมน และอื่นๆ นั่นเป็นการแข่งขันกันมากสำหรับคำหลักคำเดียว”