SimilarWeb y Rank Ranger hablan sobre adquisición, desafíos de SEO, oportunidades

La compañía de análisis web SimilarWeb adquirió la herramienta de seguimiento y monitoreo de rangos Rank Ranger el mes pasado. Los términos del acuerdo, anunciado el 16 de mayo, no fueron revelados.

Recientemente tuve la oportunidad de realizar una sesión de preguntas y respuestas con el vicepresidente de SimilarWeb, soluciones de marketing digital de GM, Baruch Toledano , así como con el director ejecutivo y fundador de Rank Ranger, Shay Harel .

Toledano y Harel discutieron lo que significa la adquisición tanto para las empresas como para sus clientes. También discuten algunos de los mayores desafíos y oportunidades en SEO en este momento. Aquí están los aspectos más destacados.

SimilarWeb

La empresa, fundada en 2007, cuenta con más de 1.000 empleados. También cuenta con más de 2500 clientes en todo el mundo, desde empresas emergentes hasta compañías Fortune 500, incluidas Adidas, Adobe, Booking.com, DHL, Google, MGM y Pepsico.

Según Toledano, la misión de SimilarWeb es:

• “Potencia el crecimiento digital proporcionando a los responsables de la toma de decisiones en todos los niveles una visibilidad de 360° del mundo digital. Brindamos información granular para cualquier sitio web, aplicación móvil, industria y mercado a nivel mundial”.

¿Por qué SimilarWeb adquirió RankRanger? Toledano dijo:

• “Rank Ranger proporciona a los administradores de SEO seguimiento y monitoreo de términos de búsqueda. La fidelidad de sus datos y la capacidad de identificar los cambios SERP en curso ha sido fundamental para muchos especialistas en marketing de búsqueda orgánica. Creemos que al combinar las funciones de análisis de tráfico de SimilarWeb y nuestros conjuntos de datos con el desempeño de rango continuo, los gerentes de SEO tendrán un conjunto completo de conocimientos para diseñar, medir, informar y mejorar sus campañas de marketing. Desde la planificación hasta el monitoreo continuo, la información procesable y la mejora del posicionamiento en el ranking”.

Esta adquisición brinda a muchos clientes de SimilarWeb una visión integral de sus decisiones comerciales, dijo Toledano.

• “Para los especialistas en marketing, esto significa vincular las actividades de investigación de estrategias de campaña con el rendimiento y las mejoras constantes. Significa ideación de temas ampliada y seguimiento de la visibilidad del contenido en la búsqueda. Para otros roles que aprovechan nuestra solución, proporciona granularidad de informes adicional, lo que permite un seguimiento cercano de las empresas, los productos, las inversiones, el cumplimiento y los conocimientos competitivos. Por ejemplo, la consideración de inversiones potenciales y en curso y la presencia de sus competidores digitales; Cumplimiento y seguimiento de la marca y sus afiliados para la comercialización de los productos de la marca; inspección minuciosa de las tendencias a medida que surgen en la búsqueda u otros canales y muchos otros casos de uso”.

¿Qué es lo que más le gusta a Toledano de Rank Ranger?

• “De lejos, la granularidad del ranking y todos los informes asociados. Además, me gusta la fidelidad que tienen para algunos de los motores exclusivos, como Google For Jobs, que permite a los especialistas en marketing optimizar en sitios de búsqueda especializados”.

Esta fue la segunda adquisición de SimilarWeb en seis meses. En noviembre, SimilarWeb adquirió Embee Mobile, un proveedor de información móvil. Esa adquisición estaba destinada a fortalecer su oferta de inteligencia de aplicaciones móviles.

Guardabosques de rango

La empresa, fundada en 2009, tiene "cientos" de clientes (la empresa se negó a ser más específica), incluidos H&M, Reckitt y Motley Fool.

Todos los empleados de Rank Ranger (más de una docena de desarrolladores y especialistas en SEO) ahora trabajan en la oficina de SimilarWeb en Tel Aviv. Todo lo que realmente ha cambiado es que Rank Ranger ahora es una empresa propiedad de SimilarWeb.

Harel ve a SimilarWeb como un software complementario a Rank Ranger, que permite nuevas oportunidades para desarrollar nuevas herramientas y análisis de SEO (por ejemplo, análisis de tráfico, inteligencia de la competencia, informes avanzados).

Así es como Harel resumió lo que hace Rank Ranger:

• “Rank Ranger es una herramienta de marketing digital y SEO todo en uno diseñada para brindar a las empresas una ventaja estratégica a través de informes y análisis avanzados”.

Para muchas startups, el objetivo es ser adquirido. Pero ese nunca fue el objetivo de Rank Ranger, dijo Harel:

• "Hemos trabajado de cerca con SimilarWeb durante los últimos años, y las sinergias encajaron, y en algún momento, vimos una gran oportunidad".

Le pregunté a Harel qué recordaba más de los primeros días de la empresa. En ese momento, el SEO aún estaba en sus primeras etapas y había una demanda creciente por parte de los especialistas en marketing de herramientas que los ayudaran a realizar tareas diarias y mensuales:

• “Fue muy emocionante trabajar con agencias de marketing digital, comprender sus necesidades y crear herramientas para nuestros primeros clientes que podrían ayudarlos con la automatización de sus flujos de trabajo diarios. El espacio de SEO ha estado evolucionando muy rápidamente cada año y tuvimos que adaptarnos e innovar constantemente con nuevas métricas e información para mantenernos al día con el rápido ritmo de cambio”.

Harel también compartió un par de aspectos destacados de su tiempo en Rank Ranger:

• “En el aspecto técnico, nuestra innovación Insight Graph se ha convertido en la mejor herramienta de informes de su clase, con una combinación de fuentes de informes de marketing todo en uno. En cuanto al negocio, el momento más emocionante de los primeros días fue cuando cerramos Booking.com como cliente en un corto período de tiempo. Fue un caso desafiante de una solución personalizada en el que sobresalimos en nuestros esfuerzos por encontrar una solución, lo que condujo a un nuevo concepto de oferta y muchos negocios nuevos como resultado de ese caso de uso”.

Entonces, ¿qué es lo que más le gusta a Harel de SimilarWeb?

• “Sin duda, la frescura de las palabras clave y la base de datos es increíble y muy diferente a “nuestro” mundo SEO. Las herramientas normales de SEO crean conjuntos de datos de palabras clave basados ​​en Keyword Planner, Google Suggest/Related, Search Console, etc. Estas herramientas, por naturaleza, tienen tanto ruido que es como un océano en el que necesitas invertir tanto tiempo en investigación para obtener valor. . Con los datos de flujo de clics de SimilarWeb, obtiene un conjunto de datos limpio que también está actualizado, que se puede segmentar desde un ángulo muy diferente. Creo que en los próximos años se convertirá en la mejor práctica común utilizada por los SEO”.

Los mayores desafíos y oportunidades de SEO en este momento

Según Telledano:

• “Alinear y contar esta historia en el diseño de cada campaña de marketing es su mayor desafío, pero también presenta la mayor oportunidad. Además, traer otros roles corporativos fuera del marketing para beneficiarse de los conocimientos de SEO puede impulsar mejores decisiones comerciales y promover su prominencia en la organización”.

Agregó que los desafíos son oportunidades en las que el SEO puede convertirse en un papel fundamental dentro del equipo de marketing:

• “Los SEO pueden ayudar a alinear las actividades de marketing entre canales para generar el mayor impacto con otras funciones de marketing que combinan actividades pagas y orgánicas. Los SEO pueden empoderar a los CMO con información relevante al diseñar estrategias de marketing mixtas, particularmente para los objetivos de tráfico y reconocimiento de marca a mediano y largo plazo.

Debido a que el SEO se encuentra en la unión entre las disciplinas creativas, analíticas y técnicas del marketing, brinda la mejor representación de la voz de los clientes y lo que significa para cada una de estas disciplinas, dijo Telledano.

• “Para impulsar una alineación más sólida de las actividades de las campañas de marketing, las necesidades y expresiones de los clientes en la búsqueda orgánica son la forma de marketing más genuina y duradera que generalmente brinda el resultado más impactante”.

Mantenerse al día con Google es el mayor desafío, según Harel. Más específicamente, cambios en las funciones SERP y la visualización de resultados orgánicos.

• “Estos cambios están creando nuevas oportunidades e invitan a una mayor competencia en palabras clave y, obviamente, degradan los monopolios en ciertos espacios de palabras clave. Por ejemplo, en 2015 hubo 10 resultados orgánicos y un Fragmento destacado = un total de 11 dominios compitiendo. ¡Hoy tiene 10 resultados orgánicos, un bloque de preguntas relacionadas, un fragmento destacado y nuevos cuadros que pueden llevar la cantidad de dominios a 20 y más! Eso es mucha competencia en una sola palabra clave”.