SimiliWeb & Rank Ranger parlano di acquisizione, sfide SEO, opportunità

La società di analisi web SimilarWeb ha acquisito lo strumento di monitoraggio e monitoraggio dei ranghi Rank Ranger il mese scorso. I termini dell'accordo, annunciato il 16 maggio, non sono stati rivelati.

Di recente ho avuto la possibilità di condurre una sessione di domande e risposte con SimilarWeb VP, GM Digital Marketing Solutions Baruch Toledano , nonché con il CEO e fondatore di Rank Ranger Shay Harel .

Toledano e Harel hanno discusso del significato dell'acquisizione sia per le aziende che per i loro clienti. Discutono anche di alcune delle maggiori sfide e opportunità nella SEO in questo momento. Ecco i punti salienti.

Simile Web

L'azienda, fondata nel 2007, conta più di 1.000 dipendenti. Ha anche più di 2.500 clienti in tutto il mondo, dalle startup alle aziende Fortune 500, tra cui Adidas, Adobe, Booking.com, DHL, Google, MGM e Pepsico.

Secondo Toledano, la missione di SimilarWeb è:

• “Potenzia la crescita digitale fornendo ai decisori a tutti i livelli una visibilità a 360° nel mondo digitale. Forniamo informazioni dettagliate per qualsiasi sito Web, app mobile, settore e mercato a livello globale".

Perché SimilarWeb ha acquisito RankRanger? Toledano ha detto:

• “Rank Ranger fornisce ai responsabili SEO il monitoraggio e il monitoraggio dei termini di ricerca. La fedeltà dei loro dati e la capacità di identificare i cambiamenti SERP in corso è stata determinante per molti marketer di ricerca organica. Riteniamo che combinando le funzionalità di analisi del traffico di SimilarWeb e i nostri set di dati con le prestazioni di ranking in corso, i responsabili SEO disporranno di una serie completa di approfondimenti per progettare, misurare, segnalare e migliorare le proprie campagne di marketing. Dalla pianificazione al monitoraggio continuo, dalle informazioni utili al miglioramento del posizionamento in classifica".

Questa acquisizione offre a molti clienti SimilarWeb una visione completa delle loro decisioni aziendali, ha affermato Toledano.

• “Per gli esperti di marketing, questo significa collegare le attività di ricerca sulla strategia della campagna con prestazioni e miglioramenti continui. Significa ideazione di argomenti ampliata e monitoraggio della visibilità dei contenuti sulla ricerca. Per altri ruoli che sfruttano la nostra soluzione, fornisce un'ulteriore granularità di reporting, consentendo un monitoraggio ravvicinato di aziende, prodotti, investimenti, conformità e approfondimenti competitivi. Ad esempio, considerazione per investimenti potenziali e in corso e presenza dei loro concorrenti digitali; Conformità e monitoraggio del marchio e dei suoi affiliati per la commercializzazione dei prodotti del marchio; un'attenta ispezione delle tendenze man mano che emergono nella ricerca o in altri canali e in molti altri casi d'uso".

Qual è la cosa preferita di Toledano di Rank Ranger?

• “Di gran lunga, la granularità della classifica e tutti i rapporti associati. Inoltre, mi piace la fedeltà che hanno per alcuni dei motori unici come Google For Jobs che consente agli esperti di marketing di ottimizzare i siti di ricerca specializzati".

Questa è stata la seconda acquisizione per SimilarWeb in sei mesi. A novembre, SimilarWeb ha acquisito Embee Mobile, un provider di approfondimenti mobili. Tale acquisizione aveva lo scopo di rafforzare la sua offerta di intelligence per app mobili.

Rango Ranger

L'azienda, fondata nel 2009, ha "centinaia" di clienti (l'azienda ha rifiutato di essere più specifica), tra cui H&M, Reckitt e Motley Fool.

Tutti i dipendenti di Rank Ranger (più di una dozzina di sviluppatori e specialisti SEO) ora lavorano nell'ufficio di Tel Aviv di SimilarWeb. Tutto ciò che è veramente cambiato è che Rank Ranger è ora una società di proprietà di SimilarWeb.

Harel vede SimilarWeb come un software complementare a Rank Ranger, che offre nuove opportunità per sviluppare nuovi strumenti e analisi SEO (ad es. analisi del traffico, intelligence della concorrenza, reportistica avanzata).

Ecco come Harel ha riassunto ciò che fa Rank Ranger:

• "Rank Ranger è uno strumento di marketing digitale e SEO all-in-one progettato per offrire alle aziende un vantaggio strategico attraverso report e analisi avanzati".

Per molte startup, l'obiettivo è quello di essere acquisiti. Ma questo non è mai stato l'obiettivo per Rank Ranger, Harel ha detto:

• "Negli ultimi anni abbiamo lavorato a stretto contatto con SimilarWeb e le sinergie erano perfette e, ad un certo punto, abbiamo visto una grande opportunità".

Ho chiesto ad Harel cosa ricordasse di più dei primi giorni dell'azienda. A quel tempo, la SEO era ancora nelle sue fasi iniziali e c'era una crescente richiesta da parte dei marketer di strumenti che li aiutassero a svolgere attività quotidiane e mensili:

• “È stato molto emozionante lavorare con le agenzie di marketing digitale, comprenderne le esigenze e creare strumenti per i nostri primi clienti che potessero aiutarli con l'automazione dei loro flussi di lavoro quotidiani. Lo spazio SEO si è evoluto così rapidamente ogni anno e abbiamo dovuto adattarci e innovare costantemente con nuove metriche e approfondimenti per stare al passo con il rapido ritmo del cambiamento".

Harel ha anche condiviso un paio di momenti salienti del suo tempo al Rank Ranger:

• “Dal lato tecnico, la nostra innovazione Insight Graph è diventata uno strumento di reporting best-in-class, con una combinazione di report di marketing all-in-one di fonti. Per quanto riguarda il business, il momento più emozionante dei primi tempi è stato quando abbiamo chiuso Booking.com come clienti in un breve lasso di tempo. È stato un caso impegnativo di una soluzione personalizzata in cui abbiamo eccelso nei nostri sforzi per trovare una soluzione, che ha portato a un nuovo concetto di offerta e molte nuove attività risultanti da quel caso d'uso".

Allora, qual è la cosa preferita di Harel su SimilarWeb?

• “Senza dubbio, la freschezza delle parole chiave e il database sono sorprendenti e molto diversi dal “nostro” mondo SEO. I normali strumenti SEO stanno costruendo set di dati di parole chiave basati su Keyword Planner, Google Suggest/Related, Search Console, ecc. Questi strumenti, per natura, hanno così tanto rumore, è come un oceano che devi investire così tanto tempo nella ricerca per ottenere valore . Con i dati del flusso di clic di SimilarWeb, ottieni un set di dati pulito che è anche aggiornato, che può essere segmentato da un'angolazione molto diversa. Credo che nei prossimi anni diventerà la migliore pratica comune utilizzata dai SEO”.

Le maggiori sfide e opportunità SEO in questo momento

Secondo Toldedano:

• “Allineare e raccontare questa storia nella progettazione di ogni campagna di marketing è la loro sfida più grande, ma rappresenta anche la più grande opportunità. Inoltre, portare altri ruoli aziendali al di fuori del marketing per trarre vantaggio dalle informazioni SEO, può guidare migliori decisioni aziendali e promuovere la sua importanza nell'organizzazione".

Ha aggiunto che le sfide sono opportunità in cui la SEO può diventare un ruolo fondamentale all'interno del team di marketing:

• “I SEO possono aiutare ad allineare le attività di marketing multicanale per ottenere il massimo impatto con altri ruoli di marketing che combinano attività a pagamento e organiche. I SEO possono fornire ai CMO informazioni pertinenti durante la creazione di strategie di marketing miste, in particolare per il traffico a medio e lungo termine e gli obiettivi di consapevolezza del marchio.

Poiché la SEO si trova all'incrocio tra le discipline creative, analitiche e tecniche del marketing, fornisce la migliore rappresentazione della voce dei clienti e di ciò che significa per ciascuna di queste discipline, ha affermato Toldedano.

• "Per promuovere un maggiore allineamento delle attività delle campagne di marketing, le esigenze e le espressioni dei clienti sulla ricerca organica sono la forma di marketing più genuina e duratura che in genere fornisce il risultato di maggior impatto".

Tenere il passo con Google è la sfida più grande, secondo Harel. In particolare, modifiche alle funzionalità SERP e visualizzazione dei risultati organici.

• “Questi cambiamenti stanno creando nuove opportunità e invitano a una maggiore concorrenza sulle parole chiave e ovviamente declassano i monopoli su determinati spazi delle parole chiave. Ad esempio, nel 2015 ci sono stati 10 risultati organici e uno snippet in primo piano = un totale di 11 domini in competizione. Oggi hai 10 risultati organici, un blocco di domande correlate, uno snippet in primo piano e nuove caselle che possono portare il numero di domini a 20 e più! C'è molta concorrenza su una singola parola chiave".