Aquisição de palestras da SimilarWeb & Rank Ranger, desafios de SEO, oportunidades

A empresa de análise da Web SimilarWeb adquiriu a ferramenta de rastreamento e monitoramento de classificação Rank Ranger no mês passado. Os termos do acordo, anunciado em 16 de maio, não foram revelados.

Recentemente, tive a chance de conduzir uma sessão de perguntas e respostas com o vice-presidente da SimilarWeb, GM Digital Marketing Solutions, Baruch Toledano , bem como o CEO e fundador da Rank Ranger, Shay Harel .

Toledano e Harel discutiram o que a aquisição significa para ambas as empresas e seus clientes. Eles também discutem alguns dos maiores desafios e oportunidades em SEO no momento. Aqui estão os destaques.

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A empresa, fundada em 2007, tem mais de 1.000 funcionários. Também possui mais de 2.500 clientes em todo o mundo, de startups a empresas da Fortune 500, incluindo Adidas, Adobe, Booking.com, DHL, Google, MGM e Pepsico.

Segundo Toledano, a missão da SimilarWeb é:

• “Fortaleça o crescimento digital fornecendo aos tomadores de decisão em todos os níveis uma visibilidade de 360° no mundo digital. Fornecemos insights granulares para qualquer site, aplicativo móvel, indústria e mercado globalmente.”

Por que a SimilarWeb adquiriu a RankRanger? Toledano disse:

• “O Rank Ranger fornece aos gerentes de SEO rastreamento e monitoramento de termos de pesquisa. A fidelidade de seus dados e a capacidade de identificar mudanças contínuas de SERP têm sido fundamentais para muitos profissionais de marketing de busca orgânica. Acreditamos que, combinando recursos de análise de tráfego SimilarWeb e nossos conjuntos de dados com desempenho de classificação contínuo, os gerentes de SEO terão um conjunto completo de insights para projetar, medir, relatar e melhorar suas campanhas de marketing. Do planejamento ao monitoramento contínuo, passando por insights acionáveis, para melhorar o posicionamento na classificação.”

Esta aquisição fornece a muitos clientes SimilarWeb uma visão abrangente de suas decisões de negócios, disse Toledano.

• “Para os profissionais de marketing, isso significa vincular as atividades de pesquisa de estratégia de campanha com desempenho e melhorias contínuas. Isso significa ideação de tópicos expandida e rastreamento da visibilidade do conteúdo na pesquisa. Para outras funções que alavancam nossa solução, ela fornece granularidade adicional de relatórios, permitindo o monitoramento próximo de empresas, produtos, investimentos, conformidade e insights competitivos. Por exemplo, consideração por investimentos potenciais e contínuos e presença de seus concorrentes digitais; Conformidade e monitoramento da marca e de suas afiliadas para comercialização dos produtos da marca; inspeção minuciosa das tendências à medida que surgem na pesquisa ou em outros canais e em muitos outros casos de uso.”

Qual é a coisa favorita de Toledano sobre Rank Ranger?

• “De longe, a granularidade do ranking e todos os relatórios associados. Além disso, gosto da fidelidade que eles têm para alguns dos mecanismos exclusivos, como o Google For Jobs, que permite que os profissionais de marketing otimizem em sites de pesquisa especializados.”

Esta foi a segunda aquisição da SimilarWeb em seis meses. Em novembro, a SimilarWeb adquiriu a Embee Mobile, uma provedora de insights móveis. Essa aquisição foi feita para fortalecer sua oferta de inteligência de aplicativos móveis.

Rank Ranger

A empresa, fundada em 2009, tem “centenas” de clientes (a empresa se recusou a ser mais específica), incluindo H&M, Reckitt e Motley Fool.

Todos os funcionários da Rank Ranger (mais de uma dúzia de desenvolvedores e especialistas em SEO) agora trabalham no escritório da SimilarWeb em Tel Aviv. Tudo o que realmente mudou é que a Rank Ranger agora é uma empresa de propriedade da SimilarWeb.

Harel vê o SimilarWeb como um software complementar ao Rank Ranger, que permite novas oportunidades para desenvolver novas ferramentas e análises de SEO (por exemplo, análise de tráfego, inteligência de concorrentes, relatórios avançados).

Veja como Harel resumiu o que o Rank Ranger faz:

• “Rank Ranger é uma ferramenta completa de SEO e marketing digital projetada para dar às empresas uma vantagem estratégica por meio de relatórios e análises avançadas.”

Para muitas startups, o objetivo é ser adquirido. Mas esse nunca foi o objetivo do Rank Ranger, Harel disse:

• “Trabalhamos em estreita colaboração com a SimilarWeb nos últimos anos e as sinergias se encaixaram e, em algum momento, vimos uma grande oportunidade.”

Perguntei a Harel do que ele mais se lembrava dos primeiros dias da empresa. Na época, o SEO ainda estava em seus estágios iniciais e havia uma demanda crescente dos profissionais de marketing por ferramentas que os ajudassem a realizar tarefas diárias e mensais:

• “Foi muito emocionante trabalhar com agências de marketing digital, entender suas necessidades e criar ferramentas para nossos primeiros clientes que pudessem ajudá-los na automação de seus fluxos de trabalho diários. O espaço de SEO tem evoluído tão rapidamente a cada ano e tivemos que nos adaptar e inovar constantemente com novas métricas e insights para acompanhar o ritmo acelerado das mudanças.”

Harel também compartilhou alguns destaques de seu tempo no Rank Ranger:

• “No lado técnico, nossa inovação Insight Graph tornou-se a melhor ferramenta de relatórios da categoria, com uma combinação de fontes de relatórios de marketing tudo-em-um. Quanto ao negócio, o momento mais emocionante nos primeiros dias foi quando fechamos a Booking.com como cliente em um curto espaço de tempo. Foi um caso desafiador de uma solução personalizada, onde nos destacamos em nossos esforços para criar uma solução, o que levou a um novo conceito de oferta e muitos novos negócios resultantes desse caso de uso.”

Então, qual é a coisa favorita de Harel sobre SimilarWeb?

• “Sem dúvida, o frescor de palavras-chave e banco de dados é incrível e muito diferente do “nosso” mundo de SEO. As ferramentas normais de SEO estão construindo conjuntos de dados de palavras-chave com base no Planejador de palavras-chave, Google Suggest/Related, Search Console, etc. Essas ferramentas, por natureza, têm tanto ruído, é como um oceano que você precisa investir tanto tempo em pesquisa para obter valor . Com os dados de clickstream da SimilarWeb, você obtém um conjunto de dados limpo e atualizado, que pode ser segmentado de um ângulo muito diferente. Acredito que nos próximos anos, ela se tornará a melhor prática comum usada pelos SEOs.”

Os maiores desafios e oportunidades de SEO no momento

De acordo com Toldedano:

• “Alinhar e contar essa história no design de cada campanha de marketing é o maior desafio, mas também apresenta a maior oportunidade. Além disso, trazer outras funções corporativas fora do marketing para se beneficiar dos insights de SEO pode levar a melhores decisões de negócios e promover sua proeminência na organização.”

Ele acrescentou que os desafios são oportunidades em que o SEO pode se tornar um papel fundamental dentro da equipe de marketing:

• “Os SEOs podem ajudar a alinhar as atividades de marketing entre canais para gerar o maior impacto com outras funções de marketing que combinam atividades pagas e orgânicas. Os SEOs podem capacitar os CMOs com insights relevantes ao elaborar estratégias de marketing mistas, principalmente para o tráfego de médio e longo prazo e as metas de reconhecimento da marca.

Como o SEO fica na junção entre as disciplinas criativas, analíticas e técnicas de marketing, ele fornece a melhor representação da voz dos clientes e o que isso significa para cada uma dessas disciplinas, disse Toldedano.

• “Para impulsionar um alinhamento mais forte das atividades das campanhas de marketing, as necessidades e expressões do cliente na pesquisa orgânica são a forma de marketing mais genuína e duradoura que normalmente oferece o resultado mais impactante.”

Acompanhar o Google é o maior desafio, de acordo com Harel. Mais especificamente, alterações nos recursos SERP e na exibição de resultados orgânicos.

• “Essas mudanças estão criando novas oportunidades e convidando a mais competição em palavras-chave e, obviamente, rebaixando monopólios em determinados espaços de palavras-chave. Por exemplo, em 2015 houve 10 resultados orgânicos e um Featured Snippet = um total de 11 domínios competindo. Hoje você tem 10 resultados orgânicos, um bloco de perguntas relacionadas, um trecho em destaque e novas caixas que podem levar o número de domínios para 20 e mais! Isso é muita concorrência em uma única palavra-chave.”