วิธีที่ Elizabeth Warren ใช้โฆษณาบน Facebook และโฆษณาบนการค้นหาของ Google พร้อมประสบการณ์หลังคลิกเพื่อลองและชนะการเลือกตั้งปี 2020 (ตัวอย่าง 3 ตัวอย่าง)

การแข่งขันเพื่อทำเนียบขาวเต็มไปด้วยความผันผวน เนื่องจากผู้สมัครจากทั้งสองฝ่ายต่างพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้มีสิทธิเลือกตั้ง ได้รับความไว้วางใจ เพิ่มเงินบริจาค และรับคะแนนเสียง สำหรับทีมโฆษณาดิจิทัลของผู้สมัครแต่ละราย หมายความว่าพวกเขากำลังแบ่งกลุ่มโฆษณาด้วยหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก

เมื่อโฆษณาและหน้าหลังการคลิกบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน ผู้สมัครมีโอกาสโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเปลี่ยนจากข้อเสนอมากขึ้น

เราได้ตรวจสอบแล้วว่า Michael Bloomberg และ Pete Buttigieg แบ่งกลุ่มหน้า Landing Page ของพวกเขาอย่างไร ตอนนี้เรามาทำแบบเดียวกันกับ Elizabeth Warren กัน

ตัวอย่างที่ 1: โฆษณาการบริจาคบน Facebook

เพื่อรวบรวมการบริจาคแคมเปญ Elizabeth Warren ใช้โฆษณา Facebook ต่อไปนี้:

โฆษณาเปิดเผยว่าแคมเปญกำลังเข้าใกล้เป้าหมายการระดมทุน 7 ล้านดอลลาร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถบริจาคเงินขั้นต่ำ 2 ดอลลาร์เพื่อรับโทรศัพท์ขอบคุณจากเอลิซาเบ ธ วอร์เรน

การคลิกผ่านโฆษณาจะนำผู้ใช้มาที่หน้าโพสต์คลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? เพื่อสร้างเงินบริจาค เนื่องจากทั้งโฆษณาและหน้าหลังการคลิกพูดถึงการบริจาค ผู้ใช้จึงรู้ว่ามาถูกที่แล้ว
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ข้อความทั้งในโฆษณาและหน้า Landing Page หลังคลิกมีความชัดเจน หน้านี้มีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการบริจาคให้กับแคมเปญของ Elizabeth Warren
• ทำไมต้องบริจาค? พาดหัวและสำเนาสื่อถึงผู้ใช้ว่าเอลิซาเบธ วอร์เรนพึ่งพาพวกเขาในการขับเคลื่อนการเคลื่อนไหวระดับรากหญ้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดต้องทำเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหว หัวข้อข่าว "Elizabeth พึ่งพาคุณ" กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ของผู้ใช้ที่หลงใหลในการเคลื่อนไหว
• ผู้เข้าชมสามารถบริจาคได้อย่างไร? แบบฟอร์มหลายขั้นตอนตรงไปตรงมา ขั้นแรก ผู้ใช้เลือก/ป้อนจำนวนเงินที่ต้องการบริจาค ซึ่งจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าที่ป้อนรายละเอียดส่วนบุคคล และสุดท้ายไปยังหน้าที่ขอรายละเอียดการชำระเงิน

ตัวอย่างที่ 2: โฆษณา Facebook บริจาคให้กับ "Chip in Now"

โฆษณาอื่นบน Facebook พยายามรวบรวมเงินบริจาค:

ข้อความของโฆษณามีความชัดเจน สำหรับผู้ชมที่สนใจบริจาคให้กับแคมเปญอย่างเป็นทางการของผู้สมัครในปี 2020 พวกเขามีตัวเลือกในการบริจาคเพียง 2 ดอลลาร์

โฆษณานำผู้เข้าชมมาที่หน้าโพสต์คลิกนี้:

หน้าโพสต์คลิกใช้พาดหัวและพื้นหลังสีเขียวต่างกันแทนรูปภาพ แต่ใช้รูปแบบเดียวกับหน้าบริจาคก่อนหน้านี้ การสร้างแบรนด์ของหน้าโพสต์คลิกนี้ตรงกับโฆษณาที่อยู่ก่อนหน้า

โฆษณาบนการค้นหาของ Google สำหรับ "Elizabeth Warren"

การค้นหาโดย Google สำหรับ "Elizabeth Warren" แสดงโฆษณาการค้นหานี้:

ข้อความโฆษณาเน้นข้อความสำคัญของวอร์เรน เธอกำลัง "ต่อสู้เพื่อสร้างชนชั้นกลางขึ้นใหม่" นอกจากนี้ยังชี้แจงว่าการคลิกโฆษณาจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมแคมเปญของ Warren และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุที่เธอลงสมัครรับตำแหน่งประธานาธิบดี

โฆษณาแบบชำระเงินนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิกสามหน้าแยกกัน:

• พาดหัวโฆษณาบนการค้นหา นำผู้ใช้ไปยังหน้าสแปลชก่อนที่จะพาพวกเขาไปที่หน้าเว็บไซต์หลัก
• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ "บริจาค" นำผู้ใช้ไปยังหน้าการสนับสนุน
• ส่วนขยาย "อาสาสมัคร" ยังนำพวกเขาไปยังหน้าอาสาสมัครเฉพาะอีกด้วย

ค้นหาพาดหัวโฆษณา

การคลิกพาดหัวโฆษณาบนการค้นหาจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าสแปลชนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? หน้านี้สนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมเข้าร่วมแคมเปญและสนับสนุน Warren ในการเลือกตั้ง
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ข้อเสนอนี้สำหรับผู้เข้าชมที่สนใจเรียนรู้เกี่ยวกับแคมเปญของ Elizabeth Warren พวกเขามีตัวเลือกในการเลือก/ป้อนจำนวนเงินบริจาคหรือเพียงแค่คลิกลิงก์ "ดำเนินการต่อที่ ElizabethWarren.com" ที่มุมบนขวาและไปที่เว็บไซต์หลัก
• ทำไมผู้เข้าชมควรบริจาค? ภาพพื้นหลังแสดงให้เห็นว่า Warren กำลังพูดและผู้สนับสนุนของเธอกำลังเชียร์เธอ ซึ่งช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าแคมเปญของเธอเป็นที่นิยม นอกจากนี้ สำเนายังเน้นว่าเธออยู่ในอันดับที่สองตามการสำรวจล่าสุดของ CBS และการบริจาค เธอสามารถชนะการเลือกตั้งได้
• ผู้เข้าชมสามารถบริจาคได้อย่างไร? แบบฟอร์มตรงไปตรงมาและมีหลายขั้นตอน คล้ายกับแบบฟอร์มในหน้าบริจาคอื่นๆ

การคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "บริจาค"

ส่วนขยายไซต์ลิงก์ "บริจาค" นำผู้เข้าชมไปที่หน้าโพสต์คลิก:

• ข้อเสนอคืออะไร? หน้านี้ขอให้ผู้เยี่ยมชมบริจาคเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ที่ต้องการ โดยเลือกจำนวนเงินที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรือป้อนจำนวนเงินที่ต้องการบริจาค
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ผู้ใช้ที่เชื่อในแคมเปญระดับรากหญ้าของ Warren และเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในสาเหตุของเธอ
• ทำไมผู้เข้าชมควรบริจาค? สำเนาอธิบายว่าวอร์เรนกำลังต่อสู้เพื่อการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครั้งใหญ่ และเธอต้องพึ่งพาการบริจาคระดับรากหญ้าเพื่อมาที่นี่ – ทุกการบริจาคของแคมเปญมีค่า
• ผู้เข้าชมสามารถบริจาคได้อย่างไร? กรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอนสั้น ๆ

การคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "อาสาสมัคร"

ส่วนขยาย "อาสาสมัคร" จะส่งหน้าโพสต์คลิกนี้ให้ผู้เยี่ยมชม:

• ข้อเสนอคืออะไร? หน้านี้เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้เข้าร่วมขบวนการระดับรากหญ้าและเป็นอาสาสมัครในการรณรงค์ของ Warren
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ผู้ใช้ที่เชื่อในแพลตฟอร์มของ Warren และยินดีที่จะสละเวลาและการมีส่วนร่วมเพื่อสนับสนุนขบวนการระดับรากหญ้า สำเนาอธิบายว่าอาสาสมัครทุกคนจะได้รับการติดต่อจากทีมของ Warren ซึ่งจะแจ้งให้ทราบว่าพวกเขาสามารถช่วยได้อย่างไร ข้อมูลที่ผู้เข้าชมป้อนในแบบฟอร์มจะช่วยกำหนดบทบาทที่พวกเขาต้องการเล่น
• ทำไมผู้เข้าชมควรเป็นอาสาสมัคร? สำเนาอธิบายว่าเมื่อการเลือกตั้งดำเนินไป วอร์เรนจะต้องจัดอาสาสมัครในเมืองและรัฐต่างๆ ทั่วประเทศ ผู้ที่เชื่อในแพลตฟอร์มระดับรากหญ้าของเธอสามารถสมัครเป็นอาสาสมัคร และพวกเขาจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับการดำเนินการที่แน่นอนที่พวกเขาต้องทำ
• ผู้เข้าชมสามารถเป็นอาสาสมัครได้อย่างไร? แบบฟอร์มรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นที่ทีมของ Warren ต้องการเกี่ยวกับอาสาสมัครและกรอกได้ง่าย

สร้างหน้า Landing Page โดยเฉพาะหลังคลิกเพื่อรับ Conversion มากขึ้น

มีประเด็นหลักอย่างหนึ่งจากหน้าแคมเปญของ Elizabeth Warren — โฆษณาแต่ละรายการและหน้า Landing Page หลังคลิกจำเป็นต้องบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน โฆษณาแคมเปญทั้งหมดของเธอนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page หลังคลิกที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งชักชวนให้พวกเขาดำเนินการบนหน้า

ขอตัวอย่าง Instapage Enterprise วันนี้เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกตามขนาดสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มได้อย่างไร