Comment Elizabeth Warren utilise les publicités Facebook et les publicités de recherche Google avec des expériences post-clic pour tenter de gagner les élections de 2020 (3 exemples)

La course à la Maison Blanche bat son plein alors que les candidats des deux côtés font de leur mieux pour faire bonne impression auprès des électeurs, gagner la confiance, augmenter les dons et gagner des voix. Pour les équipes de publicité numérique de chaque candidat, cela signifie qu'elles segmentent les publicités avec des pages de destination post-clic dédiées.

Lorsque l'annonce et la page post-clic racontent le même récit, les candidats ont de meilleures chances de convaincre les prospects de se convertir à une offre.

Nous avons examiné comment Michael Bloomberg et Pete Buttigieg segmentent leurs pages de destination post-clic, faisons maintenant de même avec Elizabeth Warren.

Exemple 1 : annonce de don Facebook

Pour collecter les dons de la campagne, Elizabeth Warren utilise la publicité Facebook suivante :

L'annonce révèle que la campagne se rapproche de son objectif de collecte de fonds de 7 millions de dollars et que le prospect pourrait faire un don minimal de 2 $ pour recevoir un appel de remerciement d'Elizabeth Warren.

En cliquant sur l'annonce, l'utilisateur accède à cette page post-clic :

• Quelle est l'offre ? Pour générer des dons. Étant donné que l'annonce et la page post-clic parlent toutes deux de dons, l'utilisateur sait qu'il a atterri au bon endroit.
• A qui s'adresse l'offre ? Le message dans l'annonce et la page de destination post-clic est limpide. Cette page est destinée aux personnes qui souhaitent faire un don à la campagne d'Elizabeth Warren.
• Pourquoi faire un don ? Le titre et la copie indiquent à l'utilisateur qu'Elizabeth Warren compte sur eux pour alimenter le mouvement populaire. Tout ce que le prospect a à faire pour faire partie du mouvement est de participer. Le titre « Elizabeth compte sur vous » suscite une réponse émotionnelle chez les utilisateurs passionnés par le mouvement.
• Comment les visiteurs peuvent-ils faire un don ? Le formulaire en plusieurs étapes est simple. Les utilisateurs choisissent/entrent d'abord le montant qu'ils souhaitent donner, ce qui les amène à une page où ils entrent leurs informations personnelles et enfin à une page qui demande leurs informations de paiement.

Exemple 2 : annonce de don sur Facebook pour « Chip in Now »

Une autre publicité Facebook tente de collecter des dons :

Le message de l'annonce est clair, destiné à un public intéressé à faire un don à la campagne officielle 2020 du candidat. Ils ont la possibilité de donner aussi peu que 2 $.

L'annonce dirige les visiteurs vers cette page post-clic :

La page post-clic utilise un titre et un fond vert différents à la place d'une image, mais suit le même format que la page de don précédente. Le branding de cette page post-clic correspond à l'annonce qui l'a précédée.

Annonce de recherche Google pour "Elizabeth Warren"

Une recherche Google pour "Elizabeth Warren" affiche cette annonce de recherche :

La copie publicitaire met en évidence le message clé de Warren; elle « se bat pour reconstruire la classe moyenne ». Il précise également que cliquer sur l'annonce aidera le prospect à rejoindre la campagne de Warren et à en savoir plus sur les raisons pour lesquelles elle se présente à la présidence.

L'annonce payante dirige les prospects vers trois pages post-clic distinctes :

• Le titre de l'annonce de recherche dirige les utilisateurs vers une page de démarrage avant de les diriger vers la page principale du site Web.
• L' extension de lien annexe "Faire un don" amène les utilisateurs à une page de contribution.
• L' extension « Bénévole » les amène également à une page dédiée aux bénévoles.

Rechercher le titre de l'annonce

En cliquant sur le titre de l'annonce de recherche, les utilisateurs accèdent à cette page d'accueil :

• Quelle est l'offre ? La page encourage les visiteurs à participer à la campagne et à soutenir Warren lors des élections.
• A qui s'adresse l'offre ? L'offre s'adresse aux visiteurs qui souhaitent en savoir plus sur la campagne d'Elizabeth Warren. Ils ont la possibilité de sélectionner/saisir un montant de don ou de simplement cliquer sur le lien « continuer vers ElizabethWarren.com » dans le coin supérieur droit et accéder au site Web principal.
• Pourquoi les visiteurs devraient-ils faire un don ? L'image d'arrière-plan montre Warren parlant et ses partisans l'encourageant, ce qui aide les visiteurs à voir que sa campagne est populaire. D'ailleurs, la copie souligne qu'elle est à la deuxième place selon le dernier sondage CBS et qu'en faisant un don, elle peut gagner l'élection.
• Comment les visiteurs peuvent-ils faire un don ? Le formulaire est simple et en plusieurs étapes, similaire aux formulaires des autres pages de dons.

En cliquant sur l'extension de lien annexe "Faire un don"

L'extension de lien annexe « faire un don » dirige les visiteurs vers cette page post-clic :

• Quelle est l'offre ? La page demande aux visiteurs de donner tout montant qu'ils souhaitent, soit en sélectionnant un montant prédéterminé, soit en saisissant un montant spécifique qu'ils souhaitent contribuer.
• A qui s'adresse l'offre ? Les utilisateurs qui croient en la campagne populaire de Warren et sont prêts à contribuer à sa cause.
• Pourquoi les visiteurs devraient-ils faire un don ? La copie explique que Warren se bat pour de grands changements structurels et qu'elle dépend des dons de la base pour y arriver - chaque don de campagne compte.
• Comment les visiteurs peuvent-ils faire un don ? Remplir le court formulaire en plusieurs étapes.

En cliquant sur l'extension de lien annexe "Bénévole"

L'extension « volontaire » envoie au visiteur cette page post-clic :

• Quelle est l'offre ? La page offre aux visiteurs la possibilité de rejoindre le mouvement populaire et de se porter volontaire pour la campagne de Warren.
• A qui s'adresse l'offre ? Les utilisateurs qui croient en la plate-forme de Warren et sont prêts à consacrer leur temps et leur participation pour soutenir le mouvement populaire. La copie explique que chaque volontaire sera contacté par l'équipe de Warren, qui leur fera savoir comment ils peuvent aider. Les informations saisies par les visiteurs dans le formulaire aideront à définir le rôle qu'ils souhaitent jouer.
• Pourquoi les visiteurs devraient-ils se porter volontaires? La copie explique qu'au fur et à mesure que les élections progressent, Warren devra organiser des bénévoles dans les villes et les États de tout le pays. Les personnes qui croient en sa plate-forme populaire peuvent s'inscrire pour devenir bénévoles et elles seront informées des actions exactes qu'elles doivent entreprendre.
• Comment les visiteurs peuvent-ils se porter volontaires ? Le formulaire recueille les informations nécessaires dont l'équipe de Warren a besoin sur les bénévoles et est facile à remplir.

Créez des pages de destination post-clic dédiées pour gagner plus de conversions

Il y a un point à retenir des pages de campagne d'Elizabeth Warren : chaque annonce et page de destination post-clic doivent raconter la même histoire. Toutes les annonces de sa campagne dirigent les visiteurs vers des pages de destination post-clic uniques qui les persuadent d'agir sur la page.

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