วิธีหนุนทีมการตลาดของคุณในไตรมาสที่ 4 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ

ใกล้จะสิ้นปีแล้ว เป็นช่วงที่นักการตลาดออนไลน์คึกคักที่สุดช่วงหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เนื่องจากคุณจำเป็นต้องเพิ่มยอดขายของคุณตลอดทั้งไตรมาสที่ 4 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายรายได้สิ้นปีของคุณ

นั่นคือสิ่งที่คุณต้องแน่ใจว่าทีมการตลาดของคุณทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ แม้ว่าทีมของคุณจะต้องใช้กำลังมาก แต่ความพยายามของคุณจะคุ้มค่า คุณมั่นใจว่าคุณจะย้ายธุรกิจขนาดเล็กของคุณไปสู่เป้าหมายในภาพรวม

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในช่วงสิ้นปี ต่อไปนี้คือวิธีในการส่งเสริมทีมการตลาดของคุณในไตรมาสที่ 4

6 เคล็ดลับในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับทีมการตลาดของคุณ

1. รวบรวมการประชุมทีม

การประชุมกับทีมการตลาดของคุณมีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายใดๆ สิ่งนี้ช่วยในการสื่อสารในแง่มุมที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่อยู่ห่างไกล เนื่องจากพวกเขาประสบปัญหาในการสื่อสารลดลง 26 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่การประชุมการตลาดรายเดือนโดยเฉลี่ยของคุณ แต่ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทีมของคุณมีสมาธิในช่วงสิ้นปี

ในระหว่างการประชุมทีมของคุณ ให้ลองถามว่าคุณทำอะไรให้ดีขึ้นได้บ้างในไตรมาสที่ 4 ทั้งนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องประเมินปัจจัยสองสามประการ ได้แก่:

• กลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบัน: จนถึงปัจจุบันธุรกิจของคุณทำงานเป็นอย่างไรบ้าง
• เป้าหมายของธุรกิจ: คุณจะบรรลุเป้าหมายด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร คุณควรลบหรือเพิ่มสิ่งใดที่จะช่วยให้กลยุทธ์ของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่?
• ทีมการตลาดของคุณ: พิจารณาว่าใครอยู่ในทีมของคุณและประเมินบทบาทและความรับผิดชอบของพวกเขา อาจมีความคิดริเริ่มหรือโครงการใหม่ๆ ที่ใครบางคนสามารถอุทิศเวลาส่วนใหญ่ให้กับพวกเขาได้ เพื่อที่พวกเขาจะได้นำคุณค่ามาสู่ไตรมาสที่ 4 มากขึ้น

2. สร้าง KPI ที่ชัดเจน

นอกจากนี้ ในการประชุม คุณจะต้องพูดถึง KPI ของพนักงาน (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างสิ่งที่สมาชิกในทีมแต่ละคนสามารถติดตามได้

การสร้าง KPI ที่ชัดเจนช่วยให้สมาชิกในทีมของคุณให้ความสำคัญในไตรมาสที่แล้ว ซึ่งสร้างผลกระทบอย่างแท้จริงต่อธุรกิจ

การใช้กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพราะจะช่วยให้พวกเขาจัดระเบียบในการจัดลำดับความสำคัญของรายการสิ่งที่ต้องทำ นอกจากนี้ พวกเขาจะรู้ว่าเมื่อใดควรปฏิเสธงานเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจึงรู้ว่าจะลงทุนเวลาที่ไหนและเข้าใจว่าส่วนใดมีความสำคัญ

อย่างไรก็ตาม KPI ไม่เพียงแต่จะช่วยจัดลำดับความสำคัญของงานได้ดีเท่านั้น พวกเขายังลดภาระงานที่มากเกินไป ทำให้ผู้คนมีความรับผิดชอบ และให้ความรู้สึกเป็นสมาชิกในทีม

3. คุณพลาดชิ้นส่วนสำคัญของปริศนาหรือไม่?

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดส่วนสำคัญของปริศนาของคุณ ดังนั้นให้ลองถามตัวเองและทีมของคุณว่าคุณพลาดอะไรไปหรือเปล่า หากคุณเป็น มันคืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญ

คุณมีทรัพยากรในการเข้าถึง "ชิ้นส่วนที่หายไป" ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นผลที่ตามมาจะเป็นอย่างไรหากคุณไม่มี?

การทำทุกอย่างที่คุณอาจพลาดไปรับประกันว่าคุณมีทุกอย่างพร้อมหนุนทีมของคุณในไตรมาสที่ 4

4. มีเครื่องมือที่เหมาะสมกับงาน

ทีมของคุณต้องใช้เครื่องมือใดเพื่อให้ประสบความสำเร็จในไตรมาสที่ 4 การให้ทีมของคุณเข้าถึงเครื่องมือที่เหมาะสมหมายความว่าคุณกำหนดขั้นตอนสำหรับการบรรลุเป้าหมาย

บางทีทีมของคุณอาจต้องการซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ เช่น Asana เพื่อช่วยให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่การใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเท่านั้น คุณอาจต้องพิจารณาว่าทีมของคุณต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติมเพื่อให้เกิดประสิทธิผลมากขึ้น

คุณอาจต้องแก้ไขช่องว่างในความรู้ของทีมด้วยการจ้างความช่วยเหลือจากภายนอก สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถจ้างงานบางอย่างจากภายนอกได้ทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าหนึ่งในสมาชิกในทีมของคุณมีประสบการณ์มากมายกับ CRM อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการดำเนินการภายในองค์กรของคุณ ส่วนนี้เป็นที่ที่เหมาะสมที่จะจ้างผู้รับเหมาที่เชี่ยวชาญในกรณีเหล่านี้

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีเวลาว่างสำหรับพนักงานในการมุ่งเน้นไปที่โครงการอื่นๆ เช่น การแปลงลีดและการฝึกอบรมการขาย หรือบางทีนี่อาจทำให้พวกเขามีเวลาที่จะก้าวออกจากโต๊ะทำงานสักครู่

5. รู้ประสิทธิผลของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

เพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน คุณจะต้องถามคำถามเพื่อช่วยให้คุณทราบถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นี่คือคำถามยอดนิยมที่ควรพิจารณา:

• อะไรไปได้ดีใน Q3? แคมเปญใดประสบความสำเร็จและเพราะเหตุใด
• อะไรไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ในไตรมาสที่ 3 ทำไมไม่และคุณจะทำอะไรที่แตกต่างออกไปเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นในอนาคต?
• มีเป้าหมายใหม่สำหรับไตรมาสที่ 4 ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายสำหรับปีนี้หรือปีต่อๆ ไปหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณจะวัดเป้าหมายเหล่านั้นอย่างไรและรับประกันว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายนั้นตรงเวลาได้อย่างไร

6. สร้างจังหวะสำหรับการประชุมทีมของคุณ

เมื่อคุณได้ทำงานหนักเพื่อเตรียมทีมที่มุ่งเน้น กำหนดเป้าหมาย และขจัดสิ่งกีดขวาง ถึงเวลาที่ทีมของคุณต้องใช้ยุทธวิธี

ขั้นตอนต่อไปนี้คือการพัฒนาจังหวะสำหรับการประชุมทีมและรอบการรายงานของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณติดตามความคืบหน้า ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้สำเร็จมากขึ้น

ดังนั้นเมื่อทีมของคุณกำลังวัดผล คุณเรียนรู้สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ

บางธุรกิจต้องการมีการประชุมสถานะรายสัปดาห์ คุณจะตรวจสอบข้อมูลต่างๆ เช่น ข้อมูลและความคืบหน้าที่คุณทำเพื่อบรรลุเป้าหมาย การดำเนินการตามความจำเป็นจะทำให้คุณสามารถประเมินสถานการณ์ของคุณและดำเนินการแก้ไขได้

คุณอาจต้องการบุคคลหนึ่งคนเพื่อเก็บข้อมูลและมีบทบาทในการรายงานเพื่อนำไปประชุมประจำสัปดาห์ บุคคลอื่นอาจเป็นคนจดบันทึกเพื่อติดตามความคืบหน้า

สุดท้าย การใช้ไวท์บอร์ดจะช่วยให้ทีมของคุณมีสมาธิ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถจินตนาการได้ว่าทุกคนอยู่ที่ไหนและต้องการอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

บรรลุความสำเร็จด้านรายได้ในไตรมาสที่ 4 ของคุณ

หากคุณต้องการสนับสนุนทีมการตลาดของคุณในไตรมาสที่ 4 มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความต้องการของบริษัทของคุณและประเภทของการปรับปรุงที่คุณต้องการทำ

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ด้านบนนี้จะช่วยแนะนำคุณเมื่อคุณเตรียมทีมให้พร้อมสำหรับช่วงที่ยุ่งที่สุดของปี

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาด การจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกอาจเป็นความคิดที่ดี พวกเขาสามารถนำแนวคิดและข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ มาผสมผสานและนำกลวิธีเดียวกันข้างต้นมาใช้