كيف تعزز فريق التسويق الخاص بك في الربع الرابع لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك

مع اقتراب نهاية العام ، إنها حقًا واحدة من أكثر الأوقات ازدحامًا للمسوقين عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فهو مهم أيضًا لأنك تحتاج إلى زيادة مبيعاتك طوال الربع الرابع - مما يضمن تحقيق أهدافك المتعلقة بعائدات نهاية العام.

هذا هو المكان الذي تحتاج إلى التأكد من أن فريق التسويق لديك يعمل بأعلى أداء. في حين أن تكثيف فريقك يتطلب الكثير من القوة ، فإن جهودك ستكون جديرة بالاهتمام. أنت تضمن نقل عملك الصغير نحو هدف الصورة الكبيرة.

لضمان تحقيق نجاحك في نهاية العام ، إليك طرق لتعزيز فريق التسويق الخاص بك في الربع الرابع.

6 نصائح لتقوية فريق التسويق الخاص بك

1. قم بتجميع اجتماع الفريق.

يعد عقد اجتماع مع فريق التسويق الخاص بك أمرًا ضروريًا لتحقيق أي هدف. يساعد هذا في توصيل الجوانب ذات الصلة - خاصةً للموظفين عن بُعد لأنهم شهدوا انخفاضًا بنسبة 26 بالمائة في الاتصال في بداية الوباء.

ومع ذلك ، هذا ليس متوسط ​​اجتماع التسويق الشهري. بدلاً من ذلك ، تم تصميمه لجعل فريقك يركز على نهاية العام.

أثناء اجتماع فريقك ، فكر في السؤال عما يمكنك القيام به بشكل أفضل في الربع الرابع. هذا لضمان وجود استراتيجية تسويق قوية لديك. لذلك ، من الضروري تقييم بعض العوامل ، بما في ذلك:

• استراتيجية التسويق الحالية: كيف كانت تعمل في عملك حتى الآن؟
• أهداف العمل: كيف يمكنك تحقيقها من خلال أساليب التسويق الفعالة؟ هل يجب عليك إزالة أو إضافة أي شيء من شأنه أن يساعد في إنجاح استراتيجيتك؟
• فريق التسويق الخاص بك: راجع من هم في فريقك وقم بتقييم أدوارهم ومسؤولياتهم. ربما توجد مبادرة أو مشروع جديد يمكن لأي شخص تكريسه معظم وقته حتى يتمكن من تحقيق قيمة أكبر للربع الرابع.

2. إنشاء مؤشرات أداء رئيسية واضحة.

بعد اجتماعك ، ستحتاج إلى التحدث عن مؤشرات الأداء الرئيسية لموظفك (مؤشرات الأداء الرئيسية). بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء تلك التي يمكن لكل عضو في الفريق اتباعها.

يعطي إنشاء مؤشرات أداء رئيسية واضحة لأعضاء فريقك شيئًا للتركيز عليه في الربع الأخير - إحداث تأثير حقيقي على الأعمال.

يعد تنفيذ هذه الاستراتيجية هو أفضل طريقة لأنها تساعدهم على البقاء منظمين في تحديد أولويات قائمة المهام الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، سيعرفون متى يقولون "لا" لمهام محددة. بهذه الطريقة ، يعرفون أين يستثمرون وقتهم ويفهمون الأجزاء المهمة.

ومع ذلك ، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية ليست جيدة فقط للمساعدة في تحديد أولويات المهام. كما أنها تخفف عبء العمل الزائد وتحافظ على المساءلة وتعطي أعضاء الفريق شعورًا بالانتماء.

3. هل تفتقد أي قطع أساسية في اللغز؟

من الأهمية بمكان التأكد من عدم فقد أي قطع أساسية في اللغز الخاص بك. لذا ضع في اعتبارك أن تسأل نفسك وفريقك إذا فاتك أي شيء. إذا كنت كذلك ، فما هو ولماذا هو مهم؟

هل لديك الموارد للوصول إلى "القطعة المفقودة"؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي العواقب إذا لم يكن لديك؟

إن تجاوز أي شيء قد تفقده يضمن أن لديك كل شيء في متناول اليد لتعزيز فريقك في الربع الرابع.

4. امتلك الأدوات المناسبة للوظيفة.

ما الأدوات التي يحتاجها فريقك للنجاح في الربع الرابع؟ إن منح فريقك حق الوصول إلى الأدوات المناسبة يعني أنك تمهد الطريق لتحقيق أهدافك.

ربما يحتاج فريقك إلى برنامج لإدارة المشاريع مثل Asana للمساعدة في إنجاز المهمة بشكل صحيح.

ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط باستخدام الأدوات الصحيحة. قد تحتاج أيضًا إلى التفكير في أن فريقك يحتاج إلى تدريب إضافي ليكون أكثر إنتاجية.

قد تحتاج حتى إلى معالجة الثغرات في معرفة فريقك من خلال الاستعانة بمساعدة خارجية. من المهم أيضًا أن تتذكر أنه يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لبعض المهام بالكامل.

على سبيل المثال ، افترض أن أحد أعضاء فريقك لديه خبرة واسعة مع CRM. ومع ذلك ، فهم بحاجة إلى المساعدة في تطبيقه داخل مؤسستك. هذا الجزء هو المكان المناسب لتوظيف مقاول متخصص في هذه الحالات.

بهذه الطريقة ، يمكنك توفير الوقت لموظفيك للتركيز على مشاريع أخرى مثل تحويل العملاء المتوقعين وتدريب المبيعات. أو ربما يمنحهم هذا الوقت للابتعاد عن مكاتبهم قليلاً.

5. تعرف على فعالية استراتيجية التسويق الخاصة بك.

لجعل الجميع على نفس الصفحة ، ستحتاج إلى طرح أسئلة لمساعدتك على معرفة فعالية إستراتيجيتك التسويقية. فيما يلي أهم الأسئلة التي يجب مراعاتها:

• ما الذي سار بشكل جيد في Q3؟ ما الحملات التي نجحت ولماذا؟
• ما الذي لم يتم كما هو مخطط له في الربع الثالث؟ لماذا لا وماذا كان يمكن أن تفعله بشكل مختلف لمنع حدوثه في المستقبل؟
• هل هناك أي أهداف جديدة للربع الرابع من شأنها أن تساعدك على تحقيق أهدافك لهذا العام أو ما بعده؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف تقيس هذه الأهداف وتضمن تحقيقها في الوقت المحدد؟

6. بناء وتيرة لاجتماعات فريقك.

الآن بعد أن قمت بالعمل الجاد في إعداد فريق مركّز ، وتحديد الأهداف ، وإزالة العوائق ، حان الوقت لفريقك ليكون تكتيكيًا.

تتمثل الخطوة التالية في تطوير إيقاع لاجتماعات فريقك ودورات إعداد التقارير. سيساعدك القيام بذلك على تتبع تقدمك ، مما يسمح لك بتحقيق أهدافك بنجاح أكبر.

لذلك عندما يقوم فريقك بالقياس ، تتعلم ما عليك القيام به لتحسين استراتيجياتك.

تحب بعض الشركات عقد اجتماعات حالة أسبوعية. ستراجع المعلومات مثل البيانات والتقدم الذي أحرزته نحو أهدافك. يسمح لك تجاوز الضروريات بتقييم وضعك واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

قد تحتاج إلى شخص واحد ليقوم بدور البيانات وإعداد التقارير لتقديمه إلى الاجتماعات الأسبوعية. يمكن أيضًا أن يكون شخص آخر هو مدون الملاحظات لتتبع التقدم.

أخيرًا ، سيساعد استخدام السبورة في جذب تركيز فريقك. بهذه الطريقة ، يمكنهم تصور مكان وجود الجميع وما يحتاجون إليه لتحقيق هذه الأهداف.

حقق نجاحك في تحقيق عائدات الربع الرابع

إذا كنت تتطلع إلى تعزيز فريق التسويق الخاص بك في الربع الرابع ، فهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. كل هذا يتوقف على احتياجات شركتك ونوع التحسينات التي تريد القيام بها.

ومع ذلك ، ستساعدك هذه التكتيكات المذكورة أعلاه في إرشادك أثناء إعداد فريقك للجزء الأكثر ازدحامًا من العام.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تعزيز إستراتيجيتك التسويقية ، فقد يكون تعيين خبير من الخارج فكرة جيدة. يمكنهم تقديم أفكار ورؤى جديدة في المزيج ودمج التكتيكات نفسها أعلاه.