Cum să vă întăriți echipa de marketing în T4 pentru a vă atinge obiectivele de venituri

Cu sfârșitul anului care se apropie, este cu adevărat una dintre cele mai aglomerate perioade pentru marketerii online. Cu toate acestea, este, de asemenea, esențial, deoarece trebuie să vă creșteți vânzările pe parcursul trimestrului IV - asigurându-vă că vă atingeți obiectivele de venituri de la sfârșitul anului.

Acolo trebuie să fii sigur că echipa ta de marketing operează la performanță maximă. Deși este nevoie de multă forță pentru a-ți crește echipa, eforturile tale vor merita. Vă asigurați că vă mutați afacerea mică către obiectivul general.

Pentru a vă asigura că obțineți succesul de la sfârșitul anului, iată modalități de a vă stimula echipa de marketing în T4.

6 sfaturi pentru a-ți consolida echipa de marketing

1. Adunați o întâlnire de echipă.

A avea o întâlnire cu echipa de marketing este esențială pentru atingerea oricărui obiectiv. Acest lucru ajută la comunicarea aspectelor pertinente – în special pentru angajații de la distanță, deoarece aceștia au înregistrat o scădere cu 26% a comunicării la începutul pandemiei.

Cu toate acestea, aceasta nu este întâlnirea dvs. medie lunară de marketing. În schimb, este conceput pentru a determina echipa dvs. să se concentreze pe sfârșitul anului.

În timpul întâlnirii echipei, luați în considerare să întrebați ce puteți face mai bine în Q4. Acest lucru este pentru a vă asigura că aveți o strategie de marketing puternică. Prin urmare, este vital să se evalueze câțiva factori, printre care:

• Strategia de marketing actuală: Cum a funcționat până acum pentru afacerea dvs.?
• Obiectivele afacerii: Cum le puteți atinge prin tactici eficiente de marketing? Ar trebui să eliminați sau să adăugați ceva care ar ajuta la succesul strategiei dvs.?
• Echipa ta de marketing: analizează cine face parte din echipa ta și evaluează-i rolurile și responsabilitățile. Poate că există o nouă inițiativă sau un proiect căruia cineva îi poate dedica cea mai mare parte a timpului, astfel încât să poată aduce mai multă valoare T4.

2. Stabiliți KPI-uri clare.

În continuarea întâlnirii dvs., va trebui să vorbiți despre KPI-urile (indicatorii cheie de performanță) ale angajatului dvs. Astfel, puteți stabili unele pe care fiecare membru al echipei le poate urmări.

Crearea de KPI-uri clare oferă membrilor echipei dvs. ceva pe care să se concentreze în ultimul trimestru - având un impact real asupra afacerii.

Implementarea acestei strategii este cea mai bună modalitate, deoarece îi ajută să rămână organizați în prioritizarea listei de sarcini. În plus, vor ști când să spună „nu” unor sarcini specifice. În acest fel, ei știu unde să-și investească timpul și înțeleg care părți contează.

Cu toate acestea, KPI-urile nu sunt bune numai pentru a ajuta la prioritizarea sarcinilor. De asemenea, atenuează supraîncărcarea de muncă, țin oamenii responsabili și oferă membrilor echipei un sentiment de apartenență.

3. Îți lipsește vreo piesă cheie a puzzle-ului?

Este esențial să te asiguri că nu lipsești nicio piesă cheie a puzzle-ului tău. Așa că luați în considerare să vă întrebați pe dumneavoastră și pe echipa dumneavoastră dacă vă scapă ceva. Dacă ești, ce este și de ce este important?

Aveți resursele pentru a vă accesa „piesa care lipsește?” Dacă da, care sunt consecințele dacă nu o aveți?

Dacă treceți peste tot ce vă poate lipsi, vă garantează că aveți totul la îndemână pentru a vă consolida echipa în T4.

4. Aveți instrumentele potrivite pentru job.

De ce instrumente are nevoie echipa ta pentru a avea succes în T4? Oferirea echipei tale de acces la instrumentele potrivite înseamnă că vei pregăti scena pentru atingerea obiectivelor tale.

Poate că echipa dvs. are nevoie de software de management de proiect precum Asana pentru a vă ajuta să faceți treaba corect.

Cu toate acestea, nu este vorba doar despre utilizarea instrumentelor potrivite. De asemenea, ar putea fi necesar să luați în considerare faptul că echipa dvs. are nevoie de pregătire suplimentară pentru a fi mai productivă.

Este posibil să fie nevoie chiar să remediați lacunele în cunoștințele echipei dumneavoastră angajând ajutor extern. De asemenea, este important să rețineți că puteți externaliza în întregime unele sarcini.

De exemplu, să presupunem că unul dintre membrii echipei dvs. are o experiență vastă în CRM. Cu toate acestea, au nevoie de ajutor pentru implementarea acestuia în cadrul organizației dvs. Această parte este în cazul în care ar avea sens să angajezi un antreprenor specializat în aceste cazuri.

În acest fel, eliberați timp pentru ca angajații dvs. să se concentreze pe alte proiecte, cum ar fi conversia clienților potențiali și instruirea în vânzări. Sau, poate că acest lucru le va oferi timp să se îndepărteze un pic de la birou.

5. Cunoașteți eficacitatea strategiei dvs. de marketing.

Pentru a-i pune pe toți pe aceeași pagină, va trebui să puneți întrebări care să vă ajute să cunoașteți eficacitatea strategiei dvs. de marketing. Iată principalele întrebări de luat în considerare:

• Ce a mers bine în Q3? Ce campanii au avut succes și de ce?
• Ce nu a decurs așa cum era planificat în Q3? De ce nu și ce ați fi putut face diferit pentru a preveni ca acest lucru să se întâmple în viitor?
• Există obiective noi pentru Q4 care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele pentru acest an sau ulterior? Dacă da, cum măsurați aceste obiective și vă asigurați că le îndepliniți la timp?

6. Construiește o cadență pentru întâlnirile echipei tale.

Acum că ai făcut munca grea pentru a pregăti o echipă concentrată, a stabili obiective și a înlătura blocajele, este timpul ca echipa ta să devină tactică.

Următorul pas este să dezvoltați o cadență pentru întâlnirile echipei și ciclurile de raportare. Acest lucru vă va ajuta să vă urmăriți progresul, permițându-vă să vă atingeți obiectivele cu mai mult succes.

Deci, atunci când echipa ta măsoară, înveți ce trebuie să faci pentru a-ți îmbunătăți strategiile.

Unor companii le place să aibă întâlniri săptămânale de stare. Veți trece peste informații precum datele și progresul pe care l-ați făcut în atingerea obiectivelor dvs. Trecerea peste necesități vă permite să vă evaluați situația și să luați măsuri corective.

Este posibil să aveți nevoie de o persoană care să dețină un rol de date și raportare pe care să o aduceți la întâlnirile săptămânale. O altă persoană ar putea fi, de asemenea, persoana care ia notele pentru urmărirea progresului.

În cele din urmă, folosirea unei table albe vă va ajuta să vă concentrați echipa. În acest fel, ei pot vizualiza unde se află fiecare și de ce au nevoie pentru a atinge aceste obiective.

Obțineți succesul în veniturile din trimestrul IV

Dacă doriți să vă consolidați echipa de marketing în T4, există multe moduri în care puteți face acest lucru. Totul depinde de nevoile companiei tale și de ce fel de îmbunătățiri vrei să faci.

Cu toate acestea, aceste tactici de mai sus vă vor ajuta să vă ghidați în timp ce vă pregătiți echipa pentru cea mai aglomerată parte a anului.

Cu toate acestea, dacă doriți să vă îmbunătățiți strategia de marketing, angajarea unui expert din exterior ar putea fi o idee bună. Ei pot aduce idei noi și perspective în amestec și pot încorpora aceleași tactici de mai sus.