収益目標を達成するために第 4 四半期にマーケティング チームを強化する方法

年末が近づいており、オンライン マーケターにとって最も忙しい時期の 1 つです。 ただし、第 4 四半期を通じて売り上げを伸ばし、年末の収益目標を確実に達成する必要があるため、これも重要です。

ここで、マーケティング チームが最高のパフォーマンスを発揮していることを確認する必要があります。 チームを強化するには多大な力が必要ですが、その努力には価値があります。 中小企業を全体像の目標に向かって確実に動かしています。

年末の成功を確実にするために、第 4 四半期にマーケティング チームを強化する方法を次に示します。

マーケティング チームを強化するための 6 つのヒント

1. チーム ミーティングを開催します。

マーケティング チームとのミーティングは、目標を達成するために不可欠です。 これは、パンデミックの開始時にコミュニケーションが 26% 減少したことを経験したリモートの従業員にとって特に、関連する側面を伝えるのに役立ちます。

ただし、これは平均的な毎月のマーケティング ミーティングではありません。 代わりに、チームが年末に集中できるように設計されています。

チーム ミーティングで、第 4 四半期で改善できる点を尋ねることを検討してください。 これは、強力なマーケティング戦略が整っていることを確認するためです。 したがって、次のようないくつかの要因を評価することが重要です。

• 現在のマーケティング戦略: これまでのところ、ビジネスでどのように機能していますか?
• ビジネスの目標: 効果的なマーケティング戦略を通じてどのように目標を達成できますか? 戦略を成功させるのに役立つものを削除または追加する必要がありますか?
• マーケティング チーム: チームのメンバーを確認し、その役割と責任を評価します。 第 4 四半期により多くの価値をもたらすことができるように、誰かがほとんどの時間を費やすことができる新しいイニシアチブまたはプロジェクトがあるかもしれません。

2. 明確な KPI を確立します。

会議がさらに進むと、従業員の KPI (主要業績評価指標) について話す必要があります。 そうすることで、各チーム メンバーがフォローできるものを確立できます。

明確な KPI を作成することで、チーム メンバーは前四半期に何かに集中することができ、ビジネスに真の影響を与えることができます。

この戦略を実装することは、やることリストの優先順位を整理するのに役立つため、最良の方法です。 さらに、特定のタスクに対していつ「いいえ」と言うべきかがわかります。 そうすることで、彼らはどこに時間を投資すべきかを知り、どの部分が重要かを理解します。

ただし、KPI はタスクの優先順位付けに役立つだけではありません。 また、仕事の過負荷を軽減し、人々に説明責任を持たせ、チーム メンバーに帰属意識を与えます。

3. パズルの重要なピースが欠けていませんか?

パズルの重要なピースを見逃さないようにすることが重要です。 ですから、何か足りないものがないか、自分自身とチームに尋ねてみてください。 もしそうなら、それは何ですか?なぜそれが重要なのですか?

「欠けているピース」にアクセスするためのリソースはありますか? もしそうなら、あなたがそれを持っていない場合、結果はどうなりますか?

不足している可能性のあるものをすべて確認することで、第 4 四半期にチームを強化するためのすべてが手元にあることが保証されます。

4. 仕事に適したツールを用意する。

第 4 四半期で成功するためにチームが必要とするツールは何ですか? チームが適切なツールにアクセスできるようにすることは、目標を達成するための準備を整えることを意味します。

仕事を正しく遂行するために、チームが Asana のようなプロジェクト管理ソフトウェアを必要としているかもしれません。

ただし、適切なツールを使用するだけではありません。 また、チームの生産性を高めるために追加のトレーニングが必要であることを考慮する必要がある場合もあります。

外部の助けを借りて、チームの知識のギャップに対処する必要さえあるかもしれません. 一部のタスクを完全にアウトソーシングできることを覚えておくことも重要です。

たとえば、チーム メンバーの 1 人が CRM の豊富な経験を持っているとします。 ただし、組織内での実装を支援する必要があります。 この部分は、これらのケースを専門とする請負業者を雇うことが理にかなっている場所です。

こうすることで、従業員がリードの変換やセールス トレーニングなどの他のプロジェクトに集中できる時間を確保できます。 あるいは、デスクから少し離れる時間ができるかもしれません。

5. マーケティング戦略の効果を知る。

全員が同じ認識を持つようにするには、マーケティング戦略の有効性を知るのに役立つ質問をする必要があります。 考慮すべき主な質問は次のとおりです。

• Q3でうまくいったことは何ですか？ 成功したキャンペーンとその理由は?
• 第 3 四半期で計画どおりに進まなかったことは何ですか? そうしないのはなぜですか、また、将来それが起こらないようにするには、どうすればよかったのでしょうか?
• 今年またはそれ以降の目標を達成するのに役立つ、第 4 四半期の新しい目標はありますか? もしそうなら、どのようにそれらの目標を測定し、時間通りに達成していることを確認しますか?

6. チーム ミーティングのリズムを構築します。

集中力のあるチームを準備し、目標を設定し、障害を取り除くという大変な作業を終えたので、次はチームが戦術を練る番です。

この次のステップは、チーム ミーティングとレポート サイクルのリズムを作成することです。 そうすることで、進捗状況を追跡しやすくなり、目標をよりうまく達成できるようになります。

したがって、チームが測定を行っているとき、戦略を改善するために何をする必要があるかを学びます。

一部の企業は、毎週ステータス ミーティングを開催することを好みます。 データや目標に向けた進捗状況などの情報を確認します。 必要事項を確認することで、状況を評価し、是正措置を講じることができます。

毎週の会議に出席するために、データとレポートの役割を持つ人が 1 人必要になる場合があります。 別の人が進行状況を追跡するためのメモを取ることもできます。

最後に、ホワイトボードを使用すると、チームが集中できるようになります。 そうすることで、全員がどこにいて、それらの目標を達成するために何が必要かを視覚化できます。

第 4 四半期の収益の成功を達成する

第 4 四半期にマーケティング チームを強化することを検討している場合、それを行う方法はたくさんあります。 それはすべて、会社のニーズと、どのような改善を行いたいかによって異なります。

ただし、上記の戦術は、1 年で最も忙しい時期に向けてチームを準備する際の指針となります。

それでも、マーケティング戦略を強化したい場合は、外部から専門家を雇うことは良い考えかもしれません. 彼らは新鮮なアイデアや洞察をミックスに取り入れ、上記と同じ戦術を組み込むことができます。