Comment renforcer votre équipe marketing au quatrième trimestre pour atteindre vos objectifs de revenus

Avec la fin de l'année qui approche, c'est vraiment l'une des périodes les plus occupées pour les spécialistes du marketing en ligne. Cependant, c'est également crucial car vous devez augmenter vos ventes tout au long du quatrième trimestre, en vous assurant d'atteindre vos objectifs de revenus de fin d'année.

C'est là que vous devez être certain que votre équipe marketing fonctionne au maximum de ses performances. Bien qu'il faille beaucoup de force pour renforcer votre équipe, vos efforts en valent la peine. Vous vous assurez d'orienter votre petite entreprise vers l'objectif global.

Pour vous assurer d'atteindre votre succès de fin d'année, voici des moyens de renforcer votre équipe marketing au quatrième trimestre.

6 conseils pour renforcer votre équipe marketing

1. Organisez une réunion d'équipe.

Avoir une réunion avec votre équipe marketing est essentiel pour atteindre n'importe quel objectif. Cela aide à communiquer les aspects pertinents, en particulier pour les employés distants, car ils ont connu une diminution de 26 % des communications au début de la pandémie.

Cependant, ce n'est pas votre réunion marketing mensuelle moyenne. Au lieu de cela, il est conçu pour amener votre équipe à se concentrer sur la fin de l'année.

Lors de votre réunion d'équipe, envisagez de demander ce que vous pouvez améliorer au quatrième trimestre. Il s'agit de vous assurer d'avoir une stratégie de marketing solide en place. Par conséquent, il est essentiel d'évaluer quelques facteurs, notamment :

• Stratégie marketing actuelle : comment a-t-elle fonctionné pour votre entreprise jusqu'à présent ?
• Objectifs de l'entreprise : comment pouvez-vous les atteindre grâce à des tactiques de marketing efficaces ? Devriez-vous supprimer ou ajouter tout ce qui contribuerait au succès de votre stratégie ?
• Votre équipe marketing : passez en revue les membres de votre équipe et évaluez leurs rôles et responsabilités. Peut-être y a-t-il une nouvelle initiative ou un nouveau projet auquel quelqu'un peut consacrer la plupart de son temps afin d'apporter plus de valeur à Q4.

2. Établissez des KPI clairs.

Plus loin dans votre réunion, vous devrez parler des KPI (indicateurs de performance clés) de votre employé. De cette façon, vous pouvez en établir des que chaque membre de l'équipe peut suivre.

La création d'indicateurs de performance clés clairs donne aux membres de votre équipe quelque chose sur quoi se concentrer au cours du dernier trimestre, ce qui a un véritable impact sur l'entreprise.

La mise en œuvre de cette stratégie est la meilleure façon car elle les aide à rester organisés en priorisant leur liste de tâches. De plus, ils sauront quand dire « non » à des tâches spécifiques. De cette façon, ils savent où investir leur temps et comprennent quelles parties comptent.

Cependant, les KPI ne sont pas seulement utiles pour aider à la hiérarchisation des tâches. Ils atténuent également la surcharge de travail, responsabilisent les gens et donnent aux membres de l'équipe un sentiment d'appartenance.

3. Manque-t-il des pièces clés du puzzle ?

Il est crucial de s'assurer que vous ne manquez aucune pièce clé de votre puzzle. Pensez donc à vous demander, à vous et à votre équipe, s'il vous manque quelque chose. Si oui, qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

Avez-vous les ressources pour accéder à votre "pièce manquante ?" Si oui, quelles sont les conséquences si vous ne l'avez pas ?

Passer en revue tout ce qui pourrait vous manquer garantit que vous avez tout sous la main pour renforcer votre équipe au quatrième trimestre.

4. Avoir les bons outils pour le travail.

De quels outils votre équipe a-t-elle besoin pour réussir au quatrième trimestre ? Donner à votre équipe l'accès aux bons outils signifie que vous préparez le terrain pour atteindre vos objectifs.

Peut-être que votre équipe a besoin d'un logiciel de gestion de projet comme Asana pour faire le travail correctement.

Cependant, il ne s'agit pas seulement d'utiliser les bons outils. Vous devrez peut-être également considérer que votre équipe a besoin d'une formation supplémentaire pour être plus productive.

Vous devrez peut-être même combler les lacunes dans les connaissances de votre équipe en engageant une aide extérieure. Il est également important de se rappeler que vous pouvez entièrement externaliser certaines tâches.

Par exemple, supposons qu'un des membres de votre équipe possède une vaste expérience du CRM. Cependant, ils ont besoin d'aide pour la mettre en œuvre au sein de votre organisation. C'est dans cette partie qu'il serait logique d'embaucher un entrepreneur spécialisé dans ces cas.

De cette façon, vous libérez du temps pour que vos employés se concentrent sur d'autres projets comme la conversion de prospects et la formation à la vente. Ou peut-être que cela leur donnera le temps de s'éloigner un peu de leur bureau.

5. Connaître l'efficacité de votre stratégie marketing.

Pour que tout le monde soit sur la même longueur d'onde, vous devrez poser des questions pour vous aider à connaître l'efficacité de votre stratégie marketing. Voici les principales questions à considérer :

• Qu'est-ce qui s'est bien passé au troisième trimestre ? Quelles campagnes ont réussi et pourquoi ?
• Qu'est-ce qui ne s'est pas passé comme prévu au troisième trimestre ? Pourquoi pas et qu'auriez-vous pu faire différemment pour éviter que cela ne se reproduise à l'avenir ?
• Y a-t-il de nouveaux objectifs pour le quatrième trimestre qui vous aideront à atteindre vos objectifs pour cette année ou au-delà ? Si oui, comment mesurez-vous ces objectifs et vous assurez-vous de les atteindre à temps ?

6. Créez une cadence pour vos réunions d'équipe.

Maintenant que vous avez travaillé dur pour préparer une équipe ciblée, fixer des objectifs et éliminer les obstacles, il est temps pour votre équipe de devenir tactique.

Cette prochaine étape consiste à développer une cadence pour vos réunions d'équipe et vos cycles de rapport. Cela vous aidera à suivre vos progrès, ce qui vous permettra d'atteindre vos objectifs avec plus de succès.

Ainsi, lorsque votre équipe mesure, vous apprenez ce que vous devez faire pour améliorer vos stratégies.

Certaines entreprises aiment avoir des réunions de statut hebdomadaires. Vous passerez en revue des informations telles que des données et les progrès que vous avez réalisés vers vos objectifs. Passer en revue les nécessités vous permet d'évaluer votre situation et de prendre des mesures correctives.

Vous aurez peut-être besoin d'une personne pour occuper un rôle de données et de rapport à apporter aux réunions hebdomadaires. Une autre personne pourrait également être le preneur de notes pour suivre les progrès.

Enfin, l'utilisation d'un tableau blanc aidera votre équipe à se concentrer. De cette façon, ils peuvent visualiser où se trouve tout le monde et ce dont ils ont besoin pour atteindre ces objectifs.

Atteignez le succès de votre chiffre d'affaires au quatrième trimestre

Si vous cherchez à renforcer votre équipe marketing au quatrième trimestre, vous pouvez le faire de plusieurs façons. Tout dépend des besoins de votre entreprise et du type d'améliorations que vous souhaitez apporter.

Cependant, ces tactiques ci-dessus vous aideront à préparer votre équipe pour la partie la plus occupée de l'année.

Pourtant, si vous souhaitez booster votre stratégie marketing, faire appel à un expert extérieur peut être une bonne idée. Ils peuvent apporter de nouvelles idées et perspectives dans le mélange et incorporer les mêmes tactiques ci-dessus.