Jak wzmocnić zespół marketingowy w czwartym kwartale, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów

Zbliża się koniec roku, więc jest to naprawdę jeden z najgorętszych okresów dla marketerów internetowych. Jest to jednak również kluczowe, ponieważ musisz zwiększyć sprzedaż w czwartym kwartale – zapewniając osiągnięcie celów przychodów na koniec roku.

W tym miejscu musisz mieć pewność, że Twój zespół marketingowy działa z najwyższą wydajnością. Chociaż rozkręcenie zespołu wymaga dużej siły, Twoje wysiłki będą warte zachodu. Upewniasz się, że Twoja mała firma zmierza w kierunku większego celu.

Aby mieć pewność, że osiągniesz sukces na koniec roku, oto sposoby na wzmocnienie zespołu marketingowego w czwartym kwartale.

6 wskazówek, jak wzmocnić swój zespół marketingowy

1. Zbierz spotkanie zespołu.

Spotkanie z zespołem marketingowym jest niezbędne do osiągnięcia każdego celu. Pomaga to w komunikowaniu istotnych aspektów – zwłaszcza pracownikom zdalnym, ponieważ na początku pandemii doświadczyli oni 26-procentowego spadku komunikacji.

Nie jest to jednak przeciętne miesięczne spotkanie marketingowe. Zamiast tego ma na celu skłonienie zespołu do skupienia się na końcu roku.

Podczas spotkania zespołu zastanów się, co możesz zrobić lepiej w czwartym kwartale. Ma to na celu zapewnienie silnej strategii marketingowej. Dlatego ważne jest, aby ocenić kilka czynników, w tym:

• Aktualna strategia marketingowa: Jak dotychczas działała Twoja firma?
• Cele biznesowe: Jak możesz je osiągnąć poprzez skuteczne taktyki marketingowe? Czy powinieneś usunąć lub dodać coś, co pomogłoby w osiągnięciu sukcesu Twojej strategii?
• Twój zespół marketingowy: Sprawdź, kto jest w Twoim zespole i oceń ich role i obowiązki. Może jest jakaś nowa inicjatywa lub projekt, któremu ktoś może poświęcić większość swojego czasu, aby wnieść większą wartość do Q4.

2. Ustal jasne KPI.

W dalszej części spotkania będziesz musiał porozmawiać o wskaźnikach KPI pracownika (kluczowych wskaźnikach wydajności). W ten sposób możesz ustalić takie, które każdy członek zespołu może śledzić.

Tworzenie przejrzystych wskaźników KPI daje członkom zespołu coś, na czym mogą się skoncentrować w ostatnim kwartale – wywierając rzeczywisty wpływ na biznes.

Wdrożenie tej strategii jest najlepszym sposobem, ponieważ pomaga im zachować porządek w ustalaniu priorytetów na liście rzeczy do zrobienia. Ponadto będą wiedzieć, kiedy powiedzieć „nie” określonym zadaniom. W ten sposób wiedzą, w co zainwestować swój czas i rozumieją, które części mają znaczenie.

Jednak wskaźniki KPI są przydatne nie tylko w ustalaniu priorytetów zadań. Zmniejszają również przeciążenie pracą, utrzymują odpowiedzialność i dają członkom zespołu poczucie przynależności.

3. Czy brakuje Ci kluczowych elementów układanki?

Ważne jest, aby upewnić się, że nie brakuje Ci żadnych kluczowych elementów układanki. Zastanów się więc nad pytaniem siebie i swojego zespołu, czy czegoś Ci brakuje. Jeśli tak, co to jest i dlaczego jest to ważne?

Czy masz zasoby, aby uzyskać dostęp do swojego „brakującego elementu”? Jeśli tak, jakie są konsekwencje, jeśli go nie masz?

Przeglądanie wszystkiego, czego możesz przegapić, gwarantuje, że masz wszystko pod ręką, aby wzmocnić swój zespół w Q4.

4. Miej odpowiednie narzędzia do pracy.

Jakich narzędzi potrzebuje Twój zespół, aby odnieść sukces w IV kwartale? Zapewnienie zespołowi dostępu do właściwych narzędzi oznacza, że ​​przygotowujesz grunt pod osiąganie swoich celów.

Być może Twój zespół potrzebuje oprogramowania do zarządzania projektami, takiego jak Asana, aby pomóc w prawidłowym wykonaniu pracy.

Jednak nie chodzi tylko o używanie odpowiednich narzędzi. Być może będziesz musiał wziąć pod uwagę, że Twój zespół potrzebuje dodatkowego szkolenia, aby być bardziej produktywnym.

Być może będziesz musiał nawet uzupełnić luki w wiedzy swojego zespołu, zatrudniając pomoc z zewnątrz. Należy również pamiętać, że niektóre zadania można całkowicie zlecić na zewnątrz.

Załóżmy na przykład, że jeden z członków Twojego zespołu ma duże doświadczenie z CRM. Potrzebują jednak pomocy we wdrożeniu go w Twojej organizacji. W tej części warto zatrudnić wykonawcę specjalizującego się w takich przypadkach.

W ten sposób zwalniasz czas swoich pracowników, aby mogli skupić się na innych projektach, takich jak konwersja potencjalnych klientów i szkolenia sprzedażowe. A może da im to czas, żeby na chwilę oderwać się od biurka.

5. Poznaj skuteczność swojej strategii marketingowej.

Aby wszyscy byli na tej samej stronie, musisz zadawać pytania, które pomogą Ci poznać skuteczność Twojej strategii marketingowej. Oto najważniejsze pytania do rozważenia:

• Co poszło dobrze w III kwartale? Które kampanie zakończyły się sukcesem i dlaczego?
• Co nie poszło zgodnie z planem w III kwartale? Dlaczego nie i co mogłeś zrobić inaczej, aby nie dopuścić do tego w przyszłości?
• Czy są jakieś nowe cele na czwarty kwartał, które pomogą ci osiągnąć cele na ten rok lub później? Jeśli tak, w jaki sposób mierzysz te cele i upewniasz się, że zrealizujesz je na czas?

6. Zbuduj rytm spotkań zespołu.

Teraz, gdy wykonałeś już ciężką pracę, przygotowując skoncentrowany zespół, wyznaczając cele i usuwając przeszkody, nadszedł czas, aby Twój zespół zaczął działać taktycznie.

Następnym krokiem jest opracowanie rytmu spotkań zespołu i cykli raportowania. Pomoże Ci to śledzić postępy, co pozwoli Ci skuteczniej osiągać swoje cele.

Więc kiedy twój zespół mierzy, dowiadujesz się, co musisz zrobić, aby ulepszyć swoje strategie.

Niektóre firmy lubią organizować cotygodniowe spotkania dotyczące statusu. Będziesz przeglądać informacje, takie jak dane i postępy w realizacji swoich celów. Przeglądanie potrzeb pozwala ocenić swoją sytuację i podjąć działania naprawcze.

Możesz potrzebować jednej osoby do pełnienia funkcji danych i raportowania, która będzie przynosić na cotygodniowe spotkania. Inna osoba może być również osobą wykonującą notatki do śledzenia postępów.

Wreszcie, korzystanie z tablicy pomoże skupić się zespołowi. W ten sposób mogą wizualizować, gdzie wszyscy są i czego potrzebują, aby osiągnąć te cele.

Osiągnij sukces przychodów w czwartym kwartale

Jeśli chcesz wzmocnić swój zespół marketingowy w czwartym kwartale, możesz to zrobić na wiele sposobów. Wszystko zależy od potrzeb Twojej firmy i tego, jakie ulepszenia chcesz wprowadzić.

Jednak powyższe taktyki pomogą Ci przygotować zespół na najbardziej pracowitą część roku.

Jeśli jednak chcesz wzmocnić swoją strategię marketingową, dobrym pomysłem może być zatrudnienie eksperta z zewnątrz. Mogą wnieść do miksu świeże pomysły i spostrzeżenia oraz zastosować te same taktyki powyżej.