Как укрепить вашу маркетинговую команду в четвертом квартале, чтобы достичь целей по доходам

С приближением конца года это действительно одно из самых напряженных времен для интернет-маркетологов. Тем не менее, это также важно, потому что вам нужно увеличить продажи в течение четвертого квартала, гарантируя, что вы достигнете своих целей по доходам на конец года.

Вот где вам нужно быть уверенным, что ваша маркетинговая команда работает с максимальной эффективностью. Хотя для наращивания вашей команды требуется много сил, ваши усилия окупятся. Вы гарантируете, что двигаете свой малый бизнес к общей цели.

Чтобы убедиться, что вы достигнете успеха в конце года, вот способы усилить вашу маркетинговую команду в четвертом квартале.

6 советов по укреплению вашей маркетинговой команды

1. Соберите собрание команды.

Встреча с вашей маркетинговой командой необходима для достижения любой цели. Это помогает сообщать о важных аспектах, особенно для удаленных сотрудников, поскольку в начале пандемии их общение сократилось на 26 процентов.

Тем не менее, это не ваша средняя ежемесячная маркетинговая встреча. Вместо этого он предназначен для того, чтобы ваша команда сосредоточилась на конце года.

Во время собрания вашей команды вы можете спросить, что вы можете сделать лучше в вопросе 4. Это необходимо для того, чтобы у вас была сильная маркетинговая стратегия. Поэтому очень важно оценить несколько факторов, в том числе:

• Текущая маркетинговая стратегия: как она работает для вашего бизнеса до сих пор?
• Цели бизнеса: как их достичь с помощью эффективной маркетинговой тактики? Следует ли вам удалить или добавить что-либо, что поможет сделать вашу стратегию успешной?
• Ваша маркетинговая команда: просмотрите, кто входит в вашу команду, и оцените их роли и обязанности. Может быть, есть новая инициатива или проект, которому кто-то может посвятить большую часть своего времени, чтобы повысить ценность Q4.

2. Установите четкие ключевые показатели эффективности.

Далее на встрече вам нужно будет поговорить о KPI (ключевых показателях эффективности) вашего сотрудника. Таким образом, вы можете установить те, которым может следовать каждый член команды.

Создание четких KPI дает членам вашей команды возможность сосредоточиться в последнем квартале, оказывая реальное влияние на бизнес.

Реализация этой стратегии — лучший способ, потому что она помогает им оставаться организованными в расстановке приоритетов в списке дел. Кроме того, они будут знать, когда сказать «нет» конкретным задачам. Таким образом, они знают, куда инвестировать свое время, и понимают, какие части имеют значение.

Однако KPI хороши не только для определения приоритетов задач. Они также уменьшают рабочую нагрузку, обеспечивают ответственность людей и дают членам команды чувство сопричастности.

3. Вам не хватает каких-либо ключевых частей головоломки?

Крайне важно убедиться, что вы не упустили ни одной ключевой части головоломки. Поэтому подумайте над тем, чтобы спросить себя и свою команду, не упускаете ли вы чего-нибудь. Если да, то что это такое и почему это важно?

Есть ли у вас ресурсы, чтобы получить доступ к вашей «недостающей части»? Если да, то каковы последствия, если у вас его нет?

Просмотр всего, что вы могли упустить, гарантирует, что у вас есть все необходимое, чтобы поддержать свою команду в Q4.

4. Имейте подходящие инструменты для работы.

Какие инструменты нужны вашей команде для достижения успеха в Q4? Предоставление вашей команде доступа к нужным инструментам означает, что вы готовите почву для достижения своих целей.

Возможно, вашей команде требуется программное обеспечение для управления проектами, такое как Asana, чтобы помочь выполнить работу правильно.

Однако дело не только в использовании правильных инструментов. Возможно, вам также придется учитывать, что вашей команде требуется дополнительное обучение, чтобы работать более продуктивно.

Возможно, вам даже придется заполнить пробелы в знаниях вашей команды, наняв помощь со стороны. Также важно помнить, что некоторые задачи можно полностью передать на аутсорсинг.

Например, предположим, что один из членов вашей команды имеет большой опыт работы с CRM. Однако им нужна помощь в реализации этого в вашей организации. Именно в этой части имеет смысл нанять подрядчика, специализирующегося на таких случаях.

Таким образом, вы освободите время для своих сотрудников, чтобы они могли сосредоточиться на других проектах, таких как преобразование потенциальных клиентов и обучение продажам. Или, может быть, это даст им время ненадолго отойти от своего стола.

5. Знайте эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Чтобы все были на одной странице, вам нужно будет задавать вопросы, которые помогут вам понять эффективность вашей маркетинговой стратегии. Вот основные вопросы, которые следует рассмотреть:

• Что было хорошо в третьем квартале? Какие кампании были успешными и почему?
• Что пошло не так, как планировалось в Q3? Почему бы и нет, и что вы могли бы сделать по-другому, чтобы предотвратить это в будущем?
• Есть ли какие-нибудь новые цели на четвертый квартал, которые помогут вам достичь целей на этот год или на последующий период? Если да, то как вы измеряете эти цели и обеспечиваете их своевременное достижение?

6. Создайте ритм для собраний вашей команды.

Теперь, когда вы проделали тяжелую работу по подготовке целенаправленной команды, постановке целей и устранению препятствий, пришло время для вашей команды перейти к тактике.

Следующим шагом является разработка каденции для собраний вашей команды и циклов отчетности. Это поможет вам отслеживать свой прогресс, что позволит вам более успешно достигать своих целей.

Поэтому, когда ваша команда проводит измерения, вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свои стратегии.

Некоторым предприятиям нравится проводить еженедельные совещания по статусу. Вы просмотрите такую ​​информацию, как данные и прогресс, достигнутый вами в достижении ваших целей. Ознакомление с необходимостью позволит вам оценить ситуацию и принять меры по ее устранению.

Вам может понадобиться один человек, который будет отвечать за данные и отчетность и будет приходить на еженедельные встречи. Другой человек также может вести заметки для отслеживания прогресса.

Наконец, использование доски поможет вашей команде сосредоточиться. Таким образом, они могут визуализировать, где все находятся и что им нужно для достижения этих целей.

Добейтесь успеха в доходах за четвертый квартал

Если вы хотите укрепить свою маркетинговую команду в Q4, есть много способов сделать это. Все зависит от потребностей вашей компании и того, какие улучшения вы хотите внести.

Тем не менее, приведенная выше тактика поможет вам подготовить свою команду к самой загруженной части года.

Тем не менее, если вы хотите улучшить свою маркетинговую стратегию, хорошей идеей может быть наем эксперта со стороны. Они могут привнести свежие идеи и идеи в смесь и использовать ту же тактику, что и выше.