Cara Meningkatkan Tim Pemasaran Anda di Q4 untuk Mencapai Sasaran Pendapatan Anda

Menjelang akhir tahun, ini benar-benar salah satu waktu tersibuk bagi pemasar online. Namun, ini juga penting karena Anda perlu meningkatkan penjualan sepanjang Q4 – memastikan Anda mencapai target pendapatan akhir tahun.

Di situlah Anda perlu memastikan tim pemasaran Anda beroperasi pada kinerja puncak. Meskipun dibutuhkan banyak kekuatan untuk meningkatkan tim Anda, upaya Anda akan bermanfaat. Anda memastikan Anda memindahkan bisnis kecil Anda ke arah tujuan gambaran besar.

Untuk memastikan Anda mencapai kesuksesan akhir tahun, berikut adalah cara untuk meningkatkan tim pemasaran Anda di Q4.

6 Tips Memperkuat Tim Pemasaran Anda

1. Merakit Rapat Tim.

Memiliki pertemuan dengan tim pemasaran Anda sangat penting untuk mencapai tujuan apa pun. Ini membantu mengkomunikasikan aspek-aspek terkait – terutama untuk karyawan jarak jauh karena mereka mengalami penurunan komunikasi 26 persen pada awal pandemi.

Namun, ini bukan rapat pemasaran bulanan rata-rata Anda. Sebaliknya, ini dirancang untuk membuat tim Anda fokus pada akhir tahun.

Selama rapat tim Anda, pertimbangkan untuk menanyakan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik di Q4. Ini untuk memastikan Anda memiliki strategi pemasaran yang kuat. Oleh karena itu, penting untuk mengevaluasi beberapa faktor, termasuk:

• Strategi pemasaran saat ini: Bagaimana cara kerjanya untuk bisnis Anda sejauh ini?
• Tujuan bisnis: Bagaimana Anda dapat mencapainya melalui taktik pemasaran yang efektif? Haruskah Anda menghapus atau menambahkan sesuatu yang akan membantu membuat strategi Anda berhasil?
• Tim pemasaran Anda: Periksa siapa yang ada di tim Anda dan nilai peran dan tanggung jawab mereka. Mungkin ada inisiatif atau proyek baru yang seseorang dapat mendedikasikan sebagian besar waktu mereka sehingga mereka dapat membawa nilai lebih ke Q4.

2. Menetapkan KPI yang Jelas.

Lebih jauh ke dalam rapat Anda, Anda harus membicarakan tentang KPI (indikator kinerja utama) karyawan Anda. Dengan begitu, Anda dapat menetapkan yang dapat diikuti oleh setiap anggota tim.

Membuat KPI yang jelas memberi anggota tim Anda sesuatu untuk menjadi fokus pada kuartal terakhir – membuat dampak nyata pada bisnis.

Menerapkan strategi ini adalah cara terbaik karena membantu mereka tetap teratur dalam memprioritaskan to-do list mereka. Plus, mereka akan tahu kapan harus mengatakan "tidak" untuk tugas tertentu. Dengan begitu, mereka tahu di mana harus menginvestasikan waktu mereka dan memahami bagian mana yang penting.

Namun, KPI tidak hanya bagus untuk membantu penentuan prioritas tugas. Mereka juga mengurangi beban kerja yang berlebihan, membuat orang bertanggung jawab, dan memberi anggota tim rasa memiliki.

3. Apakah Anda Kehilangan Potongan Kunci Teka-Teki?

Sangat penting untuk memastikan Anda tidak melewatkan bagian penting dari teka-teki Anda. Jadi pertimbangkan untuk bertanya pada diri sendiri dan tim Anda jika Anda kehilangan sesuatu. Jika ya, apa itu, dan mengapa itu penting?

Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mengakses "bagian yang hilang?" Jika demikian, apa konsekuensinya jika Anda tidak memilikinya?

Menelusuri apa pun yang mungkin Anda lewatkan, menjamin Anda memiliki segalanya untuk mendukung tim Anda di Q4.

4. Miliki Alat yang Tepat untuk Pekerjaan itu.

Alat apa yang dibutuhkan tim Anda untuk sukses di Q4? Memberi tim Anda akses ke alat yang tepat berarti Anda mengatur panggung untuk mencapai tujuan Anda.

Mungkin tim Anda membutuhkan perangkat lunak manajemen proyek seperti Asana untuk membantu menyelesaikan pekerjaan dengan benar.

Namun, ini bukan hanya tentang menggunakan alat yang tepat. Anda mungkin juga perlu mempertimbangkan bahwa tim Anda membutuhkan pelatihan tambahan agar lebih produktif.

Anda bahkan mungkin perlu mengatasi kesenjangan dalam pengetahuan tim Anda dengan menyewa bantuan dari luar. Penting juga untuk diingat bahwa Anda dapat mengalihdayakan beberapa tugas sepenuhnya.

Misalnya, salah satu anggota tim Anda memiliki pengalaman luas dengan CRM. Namun, mereka membutuhkan bantuan untuk menerapkannya dalam organisasi Anda. Bagian ini adalah tempat yang masuk akal untuk menyewa kontraktor yang berspesialisasi dalam kasus ini.

Dengan begitu, Anda membebaskan waktu bagi karyawan Anda untuk fokus pada proyek lain seperti mengonversi prospek dan pelatihan penjualan. Atau, mungkin ini akan memberi mereka waktu untuk menjauh dari meja mereka sebentar.

5. Ketahui Keefektifan Strategi Pemasaran Anda.

Untuk mendapatkan semua orang di halaman yang sama, Anda harus mengajukan pertanyaan untuk membantu Anda mengetahui efektivitas strategi pemasaran Anda. Berikut adalah pertanyaan teratas untuk dipertimbangkan:

• Apa yang berjalan dengan baik di Q3? Kampanye mana yang berhasil dan mengapa?
• Apa yang tidak berjalan sesuai rencana di Q3? Mengapa tidak dan apa yang bisa Anda lakukan secara berbeda untuk mencegahnya terjadi di masa depan?
• Apakah ada tujuan baru untuk Q4 yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda untuk tahun ini atau seterusnya? Jika demikian, bagaimana Anda mengukur tujuan tersebut dan memastikan Anda mencapainya tepat waktu?

6. Bangun Irama untuk Rapat Tim Anda.

Sekarang setelah Anda melakukan kerja keras dalam mempersiapkan tim yang fokus, menetapkan tujuan, dan menghilangkan hambatan, saatnya tim Anda untuk menjadi taktis.

Langkah selanjutnya adalah mengembangkan irama untuk rapat tim dan siklus pelaporan Anda. Melakukannya akan membantu Anda melacak kemajuan Anda, memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan Anda lebih berhasil.

Jadi, ketika tim Anda mengukur, Anda mempelajari apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan strategi Anda.

Beberapa bisnis suka mengadakan pertemuan status mingguan. Anda akan membahas informasi seperti data dan kemajuan yang telah Anda buat menuju tujuan Anda. Menelusuri kebutuhan memungkinkan Anda untuk menilai situasi Anda dan mengambil tindakan korektif.

Anda mungkin memerlukan satu orang untuk memegang peran data dan pelaporan untuk dibawa ke rapat mingguan. Orang lain juga bisa menjadi pencatat untuk melacak kemajuan.

Terakhir, menggunakan papan tulis akan membantu membuat tim Anda fokus. Dengan begitu, mereka dapat memvisualisasikan di mana setiap orang berada dan apa yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan tersebut.

Raih Kesuksesan Pendapatan Q4 Anda

Jika Anda ingin memperkuat tim pemasaran Anda di Q4, ada banyak cara yang dapat Anda lakukan. Itu semua tergantung pada kebutuhan perusahaan Anda dan perbaikan seperti apa yang ingin Anda lakukan.

Namun, taktik di atas akan membantu memandu Anda saat mempersiapkan tim untuk bagian tersibuk tahun ini.

Namun jika Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran Anda, mempekerjakan seorang ahli dari luar mungkin merupakan ide yang bagus. Mereka dapat membawa ide dan wawasan segar ke dalam campuran dan menggabungkan taktik yang sama di atas.