Come rafforzare il tuo team di marketing nel quarto trimestre per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno

Con l'avvicinarsi della fine dell'anno, è davvero uno dei periodi più impegnativi per i marketer online. Tuttavia, è anche fondamentale perché devi aumentare le vendite durante il quarto trimestre, assicurandoti di raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato di fine anno.

È qui che devi essere certo che il tuo team di marketing stia operando al massimo delle prestazioni. Anche se ci vuole molta forza per far crescere la tua squadra, i tuoi sforzi saranno utili. Ti stai assicurando di spostare la tua piccola impresa verso l'obiettivo del quadro generale.

Per assicurarti di raggiungere il tuo successo di fine anno, ecco come potenziare il tuo team di marketing nel quarto trimestre.

6 consigli per rafforzare il tuo team di marketing

1. Organizzare una riunione di squadra.

Avere un incontro con il tuo team di marketing è essenziale per raggiungere qualsiasi obiettivo. Questo aiuta a comunicare gli aspetti pertinenti, in particolare per i dipendenti remoti poiché hanno registrato una diminuzione del 26% delle comunicazioni all'inizio della pandemia.

Tuttavia, questo non è il tuo incontro di marketing mensile medio. Invece, è progettato per far sì che la tua squadra si concentri sulla fine dell'anno.

Durante la riunione del tuo team, considera di chiedere cosa puoi fare meglio nel quarto trimestre. Questo per assicurarti di avere una forte strategia di marketing in atto. Pertanto, è fondamentale valutare alcuni fattori, tra cui:

• Attuale strategia di marketing: come ha funzionato finora per la tua azienda?
• Obiettivi aziendali: come raggiungerli attraverso tattiche di marketing efficaci? Dovresti rimuovere o aggiungere qualcosa che aiuterebbe a rendere la tua strategia di successo?
• Il tuo team di marketing: esamina chi fa parte del tuo team e valuta i loro ruoli e responsabilità. Forse c'è una nuova iniziativa o progetto a cui qualcuno può dedicare la maggior parte del proprio tempo in modo da poter apportare più valore al quarto trimestre.

2. Stabilire KPI chiari.

Più avanti nella riunione, dovrai parlare dei KPI (indicatori chiave di prestazione) del tuo dipendente. In questo modo, puoi stabilire quelli che ogni membro del team può seguire.

La creazione di KPI chiari offre ai membri del tuo team qualcosa su cui concentrarsi nell'ultimo trimestre, con un impatto reale sull'azienda.

L'implementazione di questa strategia è il modo migliore perché li aiuta a rimanere organizzati nel dare priorità alla loro lista di cose da fare. Inoltre, sapranno quando dire "no" a compiti specifici. In questo modo, sanno dove investire il loro tempo e capiscono quali parti contano.

Tuttavia, i KPI non sono utili solo per aiutare la definizione delle priorità delle attività. Inoltre mitigano il sovraccarico di lavoro, responsabilizzano le persone e danno ai membri del team un senso di appartenenza.

3. Ti mancano dei pezzi chiave del puzzle?

È fondamentale assicurarsi di non perdere nessun pezzo chiave del tuo puzzle. Quindi considera di chiedere a te stesso e alla tua squadra se ti manca qualcosa. Se lo sei, che cos'è e perché è importante?

Hai le risorse per accedere al tuo "pezzo mancante?" Se sì, quali sono le conseguenze se non ce l'hai?

Superare tutto ciò che potresti mancare ti garantisce di avere tutto a portata di mano per rafforzare la tua squadra nel quarto trimestre.

4. Avere gli strumenti giusti per il lavoro.

Di quali strumenti ha bisogno il tuo team per avere successo nel quarto trimestre? Dare al tuo team l'accesso agli strumenti giusti significa preparare il terreno per raggiungere i tuoi obiettivi.

Forse il tuo team ha bisogno di un software di gestione dei progetti come Asana per portare a termine il lavoro correttamente.

Tuttavia, non si tratta solo di utilizzare gli strumenti giusti. Potrebbe anche essere necessario considerare che il tuo team ha bisogno di ulteriore formazione per essere più produttivo.

Potrebbe anche essere necessario colmare le lacune nelle conoscenze del tuo team assumendo un aiuto esterno. È anche importante ricordare che è possibile esternalizzare interamente alcune attività.

Ad esempio, supponiamo che uno dei membri del tuo team abbia una vasta esperienza con CRM. Tuttavia, hanno bisogno di aiuto per implementarlo all'interno della tua organizzazione. Questa parte è dove avrebbe senso assumere un appaltatore specializzato in questi casi.

In questo modo, liberi il tempo dei tuoi dipendenti per concentrarsi su altri progetti come la conversione dei lead e la formazione alle vendite. O forse questo darà loro il tempo di allontanarsi un po' dalla scrivania.

5. Conosci l'efficacia della tua strategia di marketing.

Per portare tutti sulla stessa pagina, dovrai porre domande per aiutarti a conoscere l'efficacia della tua strategia di marketing. Ecco le principali domande da considerare:

• Cosa è andato bene nel terzo trimestre? Quali campagne hanno avuto successo e perché?
• Cosa non è andato come previsto nel terzo trimestre? Perché no e cosa avresti potuto fare di diverso per evitare che accada in futuro?
• Ci sono nuovi obiettivi per il quarto trimestre che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi per quest'anno o oltre? Se sì, come misuri questi obiettivi e ti assicuri di raggiungerli in tempo?

6. Costruisci una cadenza per le riunioni del tuo team.

Ora che hai svolto il duro lavoro nella preparazione di una squadra concentrata, nella definizione degli obiettivi e nella rimozione dei blocchi stradali, è tempo che la tua squadra diventi tattica.

Il passaggio successivo consiste nello sviluppare una cadenza per le riunioni del team e i cicli di reporting. Ciò ti aiuterà a tenere traccia dei tuoi progressi, permettendoti di raggiungere i tuoi obiettivi con più successo.

Quindi, quando il tuo team misura, impari cosa devi fare per migliorare le tue strategie.

Ad alcune aziende piace avere riunioni di stato settimanali. Esaminerai informazioni come i dati e i progressi che hai fatto verso i tuoi obiettivi. Superare le necessità ti consente di valutare la tua situazione e intraprendere azioni correttive.

Potrebbe essere necessaria una persona che ricopra un ruolo di dati e rapporti da portare alle riunioni settimanali. Un'altra persona potrebbe anche prendere appunti per tenere traccia dei progressi.

Infine, l'utilizzo di una lavagna aiuterà a mettere a fuoco il tuo team. In questo modo, possono visualizzare dove si trovano tutti e di cosa hanno bisogno per raggiungere tali obiettivi.

Ottieni il successo del tuo fatturato nel quarto trimestre

Se stai cercando di rafforzare il tuo team di marketing nel quarto trimestre, ci sono molti modi per farlo. Tutto dipende dalle esigenze della tua azienda e dal tipo di miglioramenti che vuoi apportare.

Tuttavia, queste tattiche di cui sopra ti aiuteranno a guidare mentre prepari la tua squadra per la parte più impegnativa dell'anno.

Tuttavia, se vuoi potenziare la tua strategia di marketing, assumere un esperto esterno potrebbe essere una buona idea. Possono portare nuove idee e intuizioni nel mix e incorporare le stesse tattiche sopra.