So stärken Sie Ihr Marketingteam im 4. Quartal, um Ihre Umsatzziele zu erreichen

Das Ende des Jahres rückt näher und es ist wirklich eine der geschäftigsten Zeiten für Online-Vermarkter. Es ist jedoch auch wichtig, weil Sie Ihre Verkäufe im gesamten vierten Quartal steigern müssen – um sicherzustellen, dass Sie Ihre Umsatzziele zum Jahresende erreichen.

Hier müssen Sie sicher sein, dass Ihr Marketingteam Höchstleistungen erbringt. Es braucht zwar viel Kraft, um Ihr Team aufzurüsten, aber Ihre Bemühungen werden sich lohnen. Sie stellen sicher, dass Sie Ihr kleines Unternehmen in Richtung des großen Ziels bewegen.

Um sicherzustellen, dass Sie zum Jahresende erfolgreich sind, finden Sie hier Möglichkeiten, Ihr Marketingteam im 4. Quartal zu stärken.

6 Tipps zur Stärkung Ihres Marketingteams

1. Stellen Sie eine Teambesprechung zusammen.

Ein Treffen mit Ihrem Marketingteam ist unerlässlich, um jedes Ziel zu erreichen. Dies hilft bei der Kommunikation der relevanten Aspekte – insbesondere für Remote-Mitarbeiter, da sie zu Beginn der Pandemie einen Kommunikationsrückgang von 26 Prozent erlebt haben.

Dies ist jedoch nicht Ihr durchschnittliches monatliches Marketing-Meeting. Stattdessen soll es Ihr Team dazu bringen, sich auf das Ende des Jahres zu konzentrieren.

Erwägen Sie während Ihres Teammeetings zu fragen, was Sie in Q4 besser machen können. Dies soll sicherstellen, dass Sie über eine starke Marketingstrategie verfügen. Daher ist es wichtig, einige Faktoren zu bewerten, darunter:

• Aktuelle Marketingstrategie: Wie hat sie bisher für Ihr Unternehmen funktioniert?
• Unternehmensziele: Wie können Sie sie durch effektive Marketingtaktiken erreichen? Sollten Sie etwas entfernen oder hinzufügen, das zum Erfolg Ihrer Strategie beitragen würde?
• Ihr Marketingteam: Sehen Sie sich an, wer in Ihrem Team ist, und bewerten Sie deren Rollen und Verantwortlichkeiten. Vielleicht gibt es eine neue Initiative oder ein neues Projekt, dem jemand die meiste Zeit widmen kann, damit er mehr Wert in Q4 bringen kann.

2. Legen Sie klare KPIs fest.

Im weiteren Verlauf Ihres Meetings müssen Sie über die KPIs (Key Performance Indicators) Ihrer Mitarbeiter sprechen. Auf diese Weise können Sie solche festlegen, denen jedes Teammitglied folgen kann.

Das Erstellen klarer KPIs gibt Ihren Teammitgliedern etwas, worauf sie sich im letzten Quartal konzentrieren können – um einen echten Einfluss auf das Geschäft zu nehmen.

Die Umsetzung dieser Strategie ist der beste Weg, weil sie ihnen hilft, bei der Priorisierung ihrer To-Do-Liste organisiert zu bleiben. Außerdem wissen sie, wann sie zu bestimmten Aufgaben „nein“ sagen müssen. Auf diese Weise wissen sie, wo sie ihre Zeit investieren müssen und verstehen, welche Teile wichtig sind.

KPIs helfen jedoch nicht nur bei der Priorisierung von Aufgaben. Sie mindern auch die Arbeitsüberlastung, sorgen dafür, dass die Mitarbeiter zur Rechenschaft gezogen werden, und geben den Teammitgliedern ein Gefühl der Zugehörigkeit.

3. Fehlen Ihnen wichtige Puzzleteile?

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie keine wichtigen Teile Ihres Puzzles verpassen. Fragen Sie sich und Ihr Team also, ob Ihnen etwas fehlt. Wenn ja, was ist das und warum ist es wichtig?

Haben Sie die Ressourcen, um auf Ihr „fehlendes Teil“ zuzugreifen? Wenn ja, was sind die Folgen, wenn Sie es nicht haben?

Wenn Sie alles durchgehen, was Sie möglicherweise vermissen könnten, haben Sie garantiert alles zur Hand, um Ihr Team in Q4 zu stärken.

4. Haben Sie die richtigen Werkzeuge für den Job.

Welche Tools benötigt Ihr Team, um in Q4 erfolgreich zu sein? Wenn Sie Ihrem Team Zugriff auf die richtigen Tools geben, schaffen Sie die Voraussetzungen für das Erreichen Ihrer Ziele.

Vielleicht benötigt Ihr Team Projektmanagement-Software wie Asana, um die Arbeit richtig zu erledigen.

Es geht jedoch nicht nur um die Verwendung der richtigen Tools. Möglicherweise müssen Sie auch berücksichtigen, dass Ihr Team zusätzliches Training benötigt, um produktiver zu sein.

Möglicherweise müssen Sie sogar Wissenslücken in Ihrem Team schließen, indem Sie externe Hilfe einstellen. Denken Sie auch daran, dass Sie einige Aufgaben vollständig auslagern können.

Angenommen, eines Ihrer Teammitglieder verfügt über umfangreiche Erfahrung mit CRM. Sie benötigen jedoch Hilfe bei der Implementierung in Ihrer Organisation. In diesem Teil ist es sinnvoll, einen auf diese Fälle spezialisierten Auftragnehmer zu beauftragen.

Auf diese Weise verschaffen Sie Ihren Mitarbeitern Zeit, sich auf andere Projekte wie die Konvertierung von Leads und Verkaufsschulungen zu konzentrieren. Oder vielleicht gibt ihnen das die Zeit, sich für eine Weile von ihrem Schreibtisch zu entfernen.

5. Kennen Sie die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategie.

Um alle auf die gleiche Seite zu bringen, müssen Sie Fragen stellen, die Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Marketingstrategie zu ermitteln. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Was lief gut in Q3? Welche Kampagnen waren erfolgreich und warum?
• Was lief in Q3 nicht wie geplant? Warum nicht und was hätten Sie anders machen können, um dies in Zukunft zu verhindern?
• Gibt es neue Ziele für Q4, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele für dieses Jahr oder darüber hinaus zu erreichen? Wenn ja, wie messen Sie diese Ziele und stellen sicher, dass Sie sie rechtzeitig erreichen?

6. Erstellen Sie eine Kadenz für Ihre Teambesprechungen.

Nachdem Sie nun die harte Arbeit geleistet haben, ein fokussiertes Team vorzubereiten, Ziele zu setzen und Hindernisse zu beseitigen, ist es an der Zeit, dass Ihr Team taktisch vorgeht.

Dieser nächste Schritt besteht darin, eine Kadenz für Ihre Teambesprechungen und Berichtszyklen zu entwickeln. Dies hilft Ihnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Ihre Ziele erfolgreicher zu erreichen.

Wenn Ihr Team also misst, lernen Sie, was Sie tun müssen, um Ihre Strategien zu verbessern.

Einige Unternehmen halten gerne wöchentliche Statusmeetings ab. Sie gehen Informationen wie Daten und den Fortschritt durch, den Sie in Richtung Ihrer Ziele gemacht haben. Wenn Sie die Notwendigkeiten durchgehen, können Sie Ihre Situation einschätzen und Korrekturmaßnahmen ergreifen.

Möglicherweise benötigen Sie eine Person, die eine Daten- und Berichterstellungsfunktion innehat und zu den wöchentlichen Besprechungen mitbringt. Eine andere Person könnte auch der Protokollführer sein, um den Fortschritt zu verfolgen.

Schließlich hilft die Verwendung eines Whiteboards Ihrem Team, sich zu konzentrieren. Auf diese Weise können sie visualisieren, wo sich alle befinden und was sie benötigen, um diese Ziele zu erreichen.

Erzielen Sie Ihren Umsatzerfolg im 4. Quartal

Wenn Sie Ihr Marketingteam im 4. Quartal verstärken möchten, gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun. Es hängt alles von den Bedürfnissen Ihres Unternehmens ab und davon, welche Art von Verbesserungen Sie vornehmen möchten.

Die oben genannten Taktiken werden Ihnen jedoch dabei helfen, Ihr Team auf die arbeitsreichste Zeit des Jahres vorzubereiten.

Wenn Sie jedoch Ihre Marketingstrategie verbessern möchten, ist es möglicherweise eine gute Idee, einen externen Experten einzustellen. Sie können frische Ideen und Erkenntnisse in die Mischung einbringen und die gleichen Taktiken wie oben anwenden.