Cómo reforzar su equipo de marketing en el cuarto trimestre para alcanzar sus objetivos de ingresos

Con el final del año acercándose, es realmente uno de los momentos más ocupados para los vendedores en línea. Sin embargo, también es crucial porque necesita aumentar sus ventas durante el cuarto trimestre, asegurándose de alcanzar sus objetivos de ingresos de fin de año.

Ahí es donde necesita estar seguro de que su equipo de marketing está funcionando al máximo rendimiento. Si bien se necesita mucha fuerza para mejorar su equipo, sus esfuerzos valdrán la pena. Se está asegurando de mover su pequeña empresa hacia el objetivo general.

Para asegurarse de lograr su éxito de fin de año, aquí hay formas de impulsar su equipo de marketing en el cuarto trimestre.

6 consejos para fortalecer su equipo de marketing

1. Armar una reunión de equipo.

Tener una reunión con tu equipo de marketing es fundamental para lograr cualquier objetivo. Esto ayuda a comunicar los aspectos pertinentes, especialmente para los empleados remotos, ya que experimentaron una disminución del 26 por ciento en la comunicación al comienzo de la pandemia.

Sin embargo, esta no es su reunión de marketing mensual promedio. En cambio, está diseñado para que su equipo se concentre en el final del año.

Durante la reunión de su equipo, considere preguntar qué puede hacer mejor en el cuarto trimestre. Esto es para asegurarse de que tiene una estrategia de marketing sólida. Por lo tanto, es vital evaluar algunos factores, que incluyen:

• Estrategia de marketing actual: ¿Cómo ha funcionado para su negocio hasta ahora?
• Objetivos de la empresa: ¿Cómo puede lograrlos a través de tácticas de marketing efectivas? ¿Debería eliminar o agregar algo que ayudaría a que su estrategia fuera exitosa?
• Su equipo de marketing: revise quién está en su equipo y evalúe sus roles y responsabilidades. Tal vez haya una nueva iniciativa o proyecto al que alguien pueda dedicar la mayor parte de su tiempo para que pueda aportar más valor al cuarto trimestre.

2. Establezca KPI claros.

Más adelante en su reunión, deberá hablar sobre los KPI (indicadores clave de rendimiento) de su empleado. De esa manera, puede establecer los que cada miembro del equipo puede seguir.

La creación de KPI claros les da a los miembros de su equipo algo en lo que concentrarse en el último trimestre, lo que genera un impacto genuino en el negocio.

Implementar esta estrategia es la mejor manera porque les ayuda a mantenerse organizados al priorizar su lista de tareas pendientes. Además, sabrán cuándo decir "no" a tareas específicas. De esa manera, saben dónde invertir su tiempo y entienden qué partes son importantes.

Sin embargo, los KPI no solo son buenos para ayudar a priorizar tareas. También mitigan la sobrecarga de trabajo, mantienen a las personas responsables y dan a los miembros del equipo un sentido de pertenencia.

3. ¿Te falta alguna pieza clave del rompecabezas?

Es crucial que te asegures de que no te falta ninguna pieza clave de tu rompecabezas. Así que considera preguntarte a ti mismo y a tu equipo si te estás perdiendo algo. Si es así, ¿qué es y por qué es importante?

¿Tiene los recursos para acceder a su "pieza faltante"? Si es así, ¿cuáles son las consecuencias si no lo tiene?

Repasar cualquier cosa que posiblemente te estés perdiendo garantiza que tienes todo a mano para reforzar tu equipo en el cuarto trimestre.

4. Tenga las herramientas adecuadas para el trabajo.

¿Qué herramientas necesita su equipo para tener éxito en el cuarto trimestre? Darle a su equipo acceso a las herramientas adecuadas significa que prepara el escenario para alcanzar sus objetivos.

Tal vez tu equipo necesite un software de gestión de proyectos como Asana para ayudar a hacer el trabajo correctamente.

Sin embargo, no se trata solo de utilizar las herramientas adecuadas. También es posible que deba considerar que su equipo necesita capacitación adicional para ser más productivo.

Es posible que incluso deba abordar las lagunas en el conocimiento de su equipo contratando ayuda externa. También es importante recordar que puede externalizar algunas tareas por completo.

Por ejemplo, suponga que uno de los miembros de su equipo tiene una amplia experiencia con CRM. Sin embargo, necesitan ayuda para implementarlo dentro de su organización. En esta parte es donde tendría sentido contratar a un contratista especializado en estos casos.

De esa forma, libera tiempo para que sus empleados se concentren en otros proyectos, como la conversión de clientes potenciales y la capacitación en ventas. O tal vez esto les dé tiempo para alejarse un poco de su escritorio.

5. Conozca la efectividad de su estrategia de marketing.

Para que todos estén en sintonía, deberá hacer preguntas que lo ayuden a conocer la efectividad de su estrategia de marketing. Aquí están las principales preguntas a considerar:

• ¿Qué salió bien en el tercer trimestre? ¿Qué campañas tuvieron éxito y por qué?
• ¿Qué no salió según lo planeado en el tercer trimestre? ¿Por qué no y qué podría haber hecho de manera diferente para evitar que suceda en el futuro?
• ¿Hay nuevas metas para el cuarto trimestre que lo ayudarán a lograr sus objetivos para este año o más allá? Si es así, ¿cómo mide esos objetivos y se asegura de cumplirlos a tiempo?

6. Cree una cadencia para las reuniones de su equipo.

Ahora que ha hecho el trabajo duro para preparar un equipo enfocado, establecer metas y eliminar obstáculos, es hora de que su equipo se vuelva táctico.

El próximo paso es desarrollar una cadencia para las reuniones de su equipo y los ciclos de informes. Si lo hace, le ayudará a realizar un seguimiento de su progreso, lo que le permitirá alcanzar sus objetivos con más éxito.

Entonces, cuando su equipo está midiendo, aprende lo que necesita hacer para mejorar sus estrategias.

A algunas empresas les gusta tener reuniones de estado semanales. Repasará información como datos y el progreso que ha hecho hacia sus objetivos. Repasar las necesidades le permite evaluar su situación y tomar medidas correctivas.

Es posible que necesite una persona para desempeñar un rol de datos e informes para llevar a las reuniones semanales. Otra persona también podría ser quien tome las notas para seguir el progreso.

Por último, usar una pizarra ayudará a que su equipo se concentre. De esa manera, pueden visualizar dónde están todos y qué necesitan para lograr esos objetivos.

Logre el éxito de sus ingresos en el cuarto trimestre

Si está buscando reforzar su equipo de marketing en el cuarto trimestre, hay muchas maneras de hacerlo. Todo depende de las necesidades de tu empresa y del tipo de mejoras que quieras realizar.

Sin embargo, estas tácticas anteriores lo ayudarán a guiarlo mientras prepara a su equipo para la parte más ocupada del año.

Sin embargo, si desea impulsar su estrategia de marketing, contratar a un experto externo puede ser una buena idea. Pueden aportar nuevas ideas y puntos de vista a la mezcla e incorporar las mismas tácticas anteriores.