Como fortalecer sua equipe de marketing no quarto trimestre para atingir suas metas de receita

Com o final do ano se aproximando, é realmente um dos momentos mais movimentados para os profissionais de marketing online. No entanto, também é crucial porque você precisa aumentar suas vendas ao longo do quarto trimestre – garantindo que você atinja suas metas de receita no final do ano.

É aí que você precisa ter certeza de que sua equipe de marketing está operando com desempenho máximo. Embora seja preciso muita força para aumentar sua equipe, seus esforços valerão a pena. Você está garantindo que você mova sua pequena empresa em direção ao objetivo geral.

Para garantir que você alcance seu sucesso no final do ano, aqui estão algumas maneiras de impulsionar sua equipe de marketing no quarto trimestre.

6 dicas para fortalecer sua equipe de marketing

1. Monte uma reunião de equipe.

Ter uma reunião com sua equipe de marketing é essencial para alcançar qualquer objetivo. Isso ajuda a comunicar os aspectos pertinentes – especialmente para funcionários remotos, pois eles sofreram uma redução de 26% na comunicação no início da pandemia.

No entanto, esta não é a sua reunião de marketing mensal média. Em vez disso, ele foi projetado para que sua equipe se concentre no final do ano.

Durante sua reunião de equipe, considere perguntar o que você pode fazer melhor no quarto trimestre. Isso é para garantir que você tenha uma estratégia de marketing forte. Portanto, é vital avaliar alguns fatores, incluindo:

• Estratégia de marketing atual: como tem funcionado para o seu negócio até agora?
• Objetivos da empresa: como você pode alcançá-los por meio de táticas de marketing eficazes? Você deve remover ou adicionar qualquer coisa que ajude a tornar sua estratégia bem-sucedida?
• Sua equipe de marketing: analise quem está em sua equipe e avalie suas funções e responsabilidades. Talvez haja uma nova iniciativa ou projeto ao qual alguém possa dedicar a maior parte de seu tempo para que possa agregar mais valor ao quarto trimestre.

2. Estabeleça KPIs claros.

Mais adiante em sua reunião, você precisará falar sobre os KPIs (indicadores-chave de desempenho) do seu funcionário. Dessa forma, você pode estabelecer aqueles que cada membro da equipe pode seguir.

A criação de KPIs claros dá aos membros da sua equipe algo para se concentrar no último trimestre – causando um impacto genuíno nos negócios.

Implementar essa estratégia é a melhor maneira porque os ajuda a se manterem organizados na priorização de sua lista de tarefas. Além disso, eles saberão quando dizer “não” a tarefas específicas. Dessa forma, eles sabem onde investir seu tempo e entendem quais partes importam.

No entanto, os KPIs não são bons apenas para ajudar na priorização de tarefas. Eles também atenuam a sobrecarga de trabalho, mantêm as pessoas responsáveis ​​e dão aos membros da equipe um sentimento de pertencimento.

3. Está faltando alguma peça-chave do quebra-cabeça?

É crucial garantir que você não esteja perdendo nenhuma peça-chave do seu quebra-cabeça. Portanto, considere perguntar a si mesmo e à sua equipe se está faltando alguma coisa. Se sim, o que é e por que é importante?

Você tem os recursos para acessar sua “peça que faltava”? Em caso afirmativo, quais são as consequências se você não o tiver?

Revisar qualquer coisa que possa estar faltando garante que você tenha tudo à mão para reforçar sua equipe no quarto trimestre.

4. Tenha as ferramentas certas para o trabalho.

Quais ferramentas sua equipe precisa para ter sucesso no quarto trimestre? Dar à sua equipe acesso às ferramentas certas significa que você prepara o terreno para atingir seus objetivos.

Talvez sua equipe precise de um software de gerenciamento de projetos como o Asana para ajudar a realizar o trabalho corretamente.

No entanto, não se trata apenas de usar as ferramentas certas. Você também pode precisar considerar que sua equipe precisa de treinamento adicional para ser mais produtiva.

Você pode até precisar resolver as lacunas no conhecimento de sua equipe contratando ajuda externa. Também é importante lembrar que você pode terceirizar algumas tarefas inteiramente.

Por exemplo, suponha que um dos membros de sua equipe tenha ampla experiência com CRM. No entanto, eles precisam de ajuda para implementá-lo em sua organização. Esta parte é onde faria sentido contratar um empreiteiro especializado nesses casos.

Dessa forma, você libera tempo para que seus funcionários se concentrem em outros projetos, como conversão de leads e treinamento de vendas. Ou talvez isso lhes dê tempo para se afastar um pouco da mesa.

5. Conheça a eficácia da sua estratégia de marketing.

Para colocar todos na mesma página, você precisará fazer perguntas para ajudá-lo a conhecer a eficácia da sua estratégia de marketing. Aqui estão as principais perguntas a serem consideradas:

• O que correu bem no terceiro trimestre? Quais campanhas foram bem-sucedidas e por quê?
• O que não saiu como planejado no terceiro trimestre? Por que não e o que você poderia ter feito diferente para evitar que isso acontecesse no futuro?
• Existem novas metas para o quarto trimestre que o ajudarão a atingir seus objetivos para este ano ou além? Em caso afirmativo, como você mede essas metas e garante que está cumprindo-as no prazo?

6. Crie uma cadência para suas reuniões de equipe.

Agora que você fez o trabalho árduo de preparar uma equipe focada, estabelecer metas e remover obstáculos, é hora de sua equipe ser tática.

Esta próxima etapa é desenvolver uma cadência para as reuniões de sua equipe e ciclos de relatórios. Isso o ajudará a acompanhar seu progresso, permitindo que você atinja seus objetivos com mais sucesso.

Então, quando sua equipe está medindo, você aprende o que precisa fazer para melhorar suas estratégias.

Algumas empresas gostam de ter reuniões de status semanais. Você passará por informações como dados e o progresso que fez em direção aos seus objetivos. Passar por cima das necessidades permite que você avalie sua situação e tome medidas corretivas.

Você pode precisar de uma pessoa para ocupar uma função de dados e relatórios para trazer para as reuniões semanais. Outra pessoa também pode ser o anotador para acompanhar o progresso.

Por fim, usar um quadro branco ajudará a focar sua equipe. Dessa forma, eles podem visualizar onde todos estão e o que precisam para atingir esses objetivos.

Alcance seu sucesso de receita no quarto trimestre

Se você deseja reforçar sua equipe de marketing no quarto trimestre, há muitas maneiras de fazer isso. Tudo depende das necessidades da sua empresa e que tipo de melhorias você deseja fazer.

No entanto, essas táticas acima ajudarão você a preparar sua equipe para a parte mais movimentada do ano.

No entanto, se você deseja impulsionar sua estratégia de marketing, contratar um especialista externo pode ser uma boa ideia. Eles podem trazer novas ideias e insights para a mistura e incorporar as mesmas táticas acima.