Gelir Hedeflerinize Ulaşmak için Pazarlama Ekibinizi 4. Çeyrekte Nasıl Desteklersiniz?

Yıl sonu yaklaşırken, çevrimiçi pazarlamacılar için gerçekten en yoğun zamanlardan biri. Bununla birlikte, aynı zamanda çok önemlidir, çünkü 4. çeyrek boyunca satışlarınızı artırmanız ve yıl sonu gelir hedeflerinize ulaşmanızı sağlamanız gerekir.

Pazarlama ekibinizin en yüksek performansta çalıştığından emin olmanız gereken yer burasıdır. Ekibinizi yükseltmek çok güç gerektirse de, çabalarınız buna değecektir. Küçük işletmenizi büyük resim hedefine doğru hareket ettirmenizi sağlıyorsunuz.

Yıl sonu başarınızı elde ettiğinizden emin olmak için, pazarlama ekibinizi 4. çeyrekte güçlendirmenin yolları burada.

Pazarlama Ekibinizi Güçlendirmek İçin 6 İpucu

1. Bir Ekip Toplantısı düzenleyin.

Pazarlama ekibinizle bir toplantı yapmak, herhangi bir hedefe ulaşmak için çok önemlidir. Bu, ilgili yönlerin iletilmesine yardımcı olur - özellikle uzak çalışanlar için, çünkü pandeminin başlangıcında iletişimde yüzde 26'lık bir düşüş yaşadılar.

Ancak bu, aylık ortalama pazarlama toplantınız değil. Bunun yerine, ekibinizin yıl sonuna odaklanmasını sağlamak için tasarlanmıştır.

Ekip toplantınız sırasında, 4. çeyrekte neyi daha iyi yapabileceğinizi sormayı düşünün. Bu, güçlü bir pazarlama stratejisine sahip olduğunuzdan emin olmak içindir. Bu nedenle, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç faktörü değerlendirmek hayati önem taşımaktadır:

• Mevcut pazarlama stratejisi: İşletmeniz için şimdiye kadar nasıl çalıştı?
• İşletmenin hedefleri: Etkili pazarlama taktikleriyle bunlara nasıl ulaşabilirsiniz? Stratejinizin başarılı olmasına yardımcı olacak herhangi bir şeyi çıkarmalı veya eklemeli misiniz?
• Pazarlama ekibiniz: Ekibinizde kimlerin bulunduğunu gözden geçirin ve rollerini ve sorumluluklarını değerlendirin. Belki birisinin 4. çeyreğe daha fazla değer katabilmesi için zamanının çoğunu adayabileceği yeni bir girişim veya proje vardır.

2. Net KPI'lar oluşturun.

Toplantınızın devamında, çalışanınızın KPI'ları (temel performans göstergeleri) hakkında konuşmanız gerekecek. Bu şekilde, her ekip üyesinin takip edebileceğini oluşturabilirsiniz.

Net KPI'lar oluşturmak, ekip üyelerinize son çeyrekte odaklanacakları bir şey vererek iş üzerinde gerçek bir etki yaratır.

Bu stratejiyi uygulamak en iyi yoldur, çünkü yapılacaklar listelerine öncelik vermede organize olmalarına yardımcı olur. Ayrıca, belirli görevlere ne zaman "hayır" demeleri gerektiğini bilirler. Bu şekilde, zamanlarını nereye harcayacaklarını bilirler ve hangi kısımların önemli olduğunu anlarlar.

Ancak, KPI'lar yalnızca görev önceliklendirmesine yardımcı olmak için iyi değildir. Ayrıca aşırı iş yükünü azaltır, insanları sorumlu tutar ve ekip üyelerine aidiyet duygusu verir.

3. Yapbozun Anahtar Parçalarını Eksik Misiniz?

Yapbozunuzun anahtar parçalarını kaçırmadığınızdan emin olmak çok önemlidir. Bu yüzden kendinize ve ekibinize bir şey eksik olup olmadığını sormayı düşünün. Eğer öyleyseniz, nedir ve neden önemlidir?

“Eksik parçanıza” erişmek için kaynaklarınız var mı? Eğer öyleyse, sahip değilseniz, sonuçları nelerdir?

Muhtemelen kaçırmış olabileceğiniz her şeyi gözden geçirmek, ekibinizi 4. çeyrekte desteklemek için her şeye sahip olduğunuzu garanti eder.

4. İş için Doğru Araçlara Sahip Olun.

Ekibinizin 4. çeyrekte başarılı olması için hangi araçlara ihtiyacı var? Ekibinize doğru araçlara erişim izni vermek, hedeflerinize ulaşmak için zemin hazırladığınız anlamına gelir.

Belki de ekibinizin işin doğru yapılmasına yardımcı olması için Asana gibi bir proje yönetimi yazılımına ihtiyacı vardır.

Ancak, sadece doğru araçları kullanmakla ilgili değil. Ayrıca ekibinizin daha üretken olması için ek eğitime ihtiyacı olduğunu düşünmeniz gerekebilir.

Hatta dışarıdan yardım alarak ekibinizin bilgisindeki boşlukları gidermeniz gerekebilir. Bazı görevleri tamamen dışarıdan temin edebileceğinizi de unutmamak önemlidir.

Örneğin, ekip üyelerinizden birinin CRM konusunda kapsamlı deneyime sahip olduğunu varsayalım. Ancak, bunu kuruluşunuzda uygulamak için yardıma ihtiyaçları var. Bu kısım, bu durumlarda uzmanlaşmış bir müteahhit kiralamanın mantıklı olacağı yerdir.

Bu şekilde, çalışanlarınızın olası satışları dönüştürme ve satış eğitimi gibi diğer projelere odaklanması için zaman kazanırsınız. Ya da belki bu onlara masalarından biraz uzaklaşmaları için zaman verir.

5. Pazarlama Stratejinizin Etkinliğini Bilin.

Herkesi aynı sayfaya çekmek için, pazarlama stratejinizin etkinliğini bilmenize yardımcı olacak sorular sormanız gerekir. İşte dikkate alınması gereken en önemli sorular:

• Q3'te neler iyi gitti? Hangi kampanyalar başarılı oldu ve neden?
• Üçüncü çeyrekte neler planlandığı gibi gitmedi? Neden olmasın ve gelecekte olmasını önlemek için neyi farklı yapabilirdiniz?
• Bu yıl veya sonrası için hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak 4. çeyrek için yeni hedefler var mı? Eğer öyleyse, bu hedefleri nasıl ölçüyor ve zamanında karşıladığınızdan emin oluyorsunuz?

6. Ekip Toplantılarınız için Bir Kadans Oluşturun.

Odaklanmış bir ekip hazırlamak, hedefler belirlemek ve engelleri kaldırmak için zor işi yaptığınıza göre, şimdi ekibinizin taktik alma zamanı.

Bu sonraki adım, ekip toplantılarınız ve raporlama döngüleriniz için bir kadans geliştirmektir. Bunu yapmak, ilerlemenizi izlemenize yardımcı olacak ve hedeflerinize daha başarılı bir şekilde ulaşmanıza izin verecektir.

Böylece ekibiniz ölçüm yaparken stratejilerinizi geliştirmek için ne yapmanız gerektiğini öğrenirsiniz.

Bazı işletmeler haftalık durum toplantıları yapmayı sever. Veriler ve hedeflerinize yönelik kaydettiğiniz ilerleme gibi bilgileri gözden geçireceksiniz. Gereksinimlerin üzerinden geçmek, durumunuzu değerlendirmenize ve düzeltici önlem almanıza olanak tanır.

Haftalık toplantılara getirmek için bir veri ve raporlama rolü üstlenecek bir kişiye ihtiyacınız olabilir. Başka bir kişi de ilerlemeyi izlemek için not tutan kişi olabilir.

Son olarak, beyaz tahta kullanmak ekibinizin odaklanmasına yardımcı olacaktır. Bu şekilde, herkesin nerede olduğunu ve bu hedeflere ulaşmak için neye ihtiyaç duyduklarını görselleştirebilirler.

4. Çeyrek Gelir Başarınıza Ulaşın

Pazarlama ekibinizi 4. çeyrekte desteklemek istiyorsanız, bunu yapmanın birçok yolu vardır. Her şey şirketinizin ihtiyaçlarına ve ne tür iyileştirmeler yapmak istediğinize bağlıdır.

Ancak yukarıdaki bu taktikler, ekibinizi yılın en yoğun dönemine hazırlarken size rehberlik edecek.

Yine de pazarlama stratejinizi geliştirmek istiyorsanız, dışarıdan bir uzman işe almak iyi bir fikir olabilir. Karışıma taze fikirler ve anlayışlar getirebilir ve yukarıdaki aynı taktikleri dahil edebilirler.