วิธีสร้าง LinkedIn แพลตฟอร์มการตลาด B2B บนโซเชียลมีเดียของคุณ

นักการตลาด B2B แปดใน 10 คนใช้ LinkedIn เพื่อทำการตลาดแบรนด์ของตน ในกลุ่มนั้น 40% กล่าวว่าเป็นแพลตฟอร์มอันดับ 1 ของพวกเขา

ในปีหน้า 54% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มกิจกรรมแบบออร์แกนิกบน LinkedIn ตามรายงานอุตสาหกรรมการตลาดโซเชียลมีเดียปี 2022 จาก Social Media Examiner (gated) สี่สิบสามเปอร์เซ็นต์ใช้ LinkedIn เป็นตัวสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในขณะที่ซื้อโฆษณา LinkedIn มากกว่าหนึ่งในสาม

นั่นเป็นกิจกรรมมากมายที่เกิดขึ้นบน LinkedIn แน่นอนว่านั่นไม่ได้หมายความว่ากิจกรรมทั้งหมดจะมอบสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ ต้องใช้มากกว่าการแสดงตนในสถานที่เพื่อใช้ LinkedIn อย่างประสบความสำเร็จ มันเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงแบรนด์ของคุณ และพัฒนาคุณภาพเนื้อหาที่เสียค่าใช้จ่ายและออร์แกนิก

เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยคุณได้ – และฉันได้เพิ่มแรงบันดาลใจบางส่วนจากบริษัทสี่แห่งที่ใช้ประโยชน์จากการแสดงตนใน LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพไม่ได้มีไว้สำหรับการค้นหาแบบเดิมเท่านั้น

บริษัทของคุณมีสถานะอยู่ใน LinkedIn แต่กำลังใช้ประโยชน์สูงสุดจากการมีอยู่นั้นหรือไม่ เคล็ดลับห้าข้อเหล่านี้สามารถมั่นใจได้ว่าคุณทำได้

1. ทำ SEO

การรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณสามารถช่วยผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยใช้คุณลักษณะการค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นพบเพจของคุณ

รวมสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในหัวเรื่อง สโลแกน และสรุปของหน้าเว็บของคุณ เพิ่มคำหลักในโพสต์ของคุณ อย่าหักโหมจนเกินไป การกล่าวคำสำคัญซ้ำแล้วซ้ำเล่าไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีสำหรับการค้นหาแบบเดิมๆ และไม่ฉลาดสำหรับการค้นหาของ LinkedIn เช่นกัน ให้ใช้คำหลักเท่าที่จำเป็นเพื่อให้เข้ากับเนื้อหาของคุณได้อย่างลงตัว

2. ปรับแต่ง URL ของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องเก็บตัวเลขและตัวอักษรแบบสุ่มที่ LinkedIn ใช้เพื่อสร้าง URL หน้าของคุณ คุณสามารถเปลี่ยน URL เพื่อให้สอดคล้องกับธุรกิจของคุณ

URL นี้ – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – ถูกแก้ไขเพื่อให้มีลักษณะดังนี้: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial

หนึ่งคือเรื่องไร้สาระ หนึ่งที่สมบูรณ์แบบเป็นตัวแทนของชื่อแบรนด์ของเรา

หากต้องการเปลี่ยน URL ให้ไปที่หน้าธุรกิจ:

• ในแถบด้านข้างทางซ้าย ให้เลือก แก้ไขหน้า จากนั้นคลิกที่ ข้อมูลหน้า
• ภายใต้หัวข้อ URL สาธารณะของ LinkedIn คุณสามารถเปลี่ยนคำต่อท้าย URL ของคุณในกล่องข้อความ
• คลิก บันทึก ที่ด้านบนของกล่อง

ตอนนี้คุณสามารถช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นแบรนด์ใน URL ได้อย่างชัดเจน รวมทั้งปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์เมื่อโปรโมตลิงก์ของเพจ

3. เพิ่มลิงค์ภายนอก

ไม่ว่าเป้าหมายของคุณกับ LinkedIn คือการสร้างลีด สร้างยอดขาย หรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ คุณต้องการกระตุ้นการเข้าชมหน้าภายนอกของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการรวมลิงก์ภายนอกไปยังพอร์ตโฟลิโอธุรกิจของคุณและลิงก์โดยตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณในโปรไฟล์ของคุณ

4. ใช้การออกแบบที่สอดคล้องกัน

การออกแบบตราสินค้ามีความสำคัญเมื่อต้องจดจำ อันที่จริง การมีสีที่เป็นลายเซ็นก็อาจส่งผลให้การจดจำแบรนด์เพิ่มขึ้นได้ แบรนด์ของคุณควรมีโลโก้ โทนสี และประเภทข้อความที่จดจำได้ทันที หน้า LinkedIn ของคุณไม่ควรแตกต่างกัน

บน LinkedIn คุณมีทั้งรูปโปรไฟล์และรูปแบนเนอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเหมาะสมกับอัตลักษณ์ทางภาพของแบรนด์และสื่อสารสิ่งที่ผู้ชมคาดหวังได้ในทันที เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นเมื่อคลิกบนเพจของคุณ อย่าอายที่จะแตะเทรนด์การออกแบบในปัจจุบันเพื่อทำให้หน้าและโพสต์ LinkedIn ของคุณดูทันสมัยขึ้น เมื่อโพสต์ดึงดูดสายตา ย่อมได้รับความสนใจและการมีส่วนร่วมมากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

5. ฟังข้อมูล

โชคดีที่ LinkedIn มีสิ่งที่ดีที่สุดในการอ่านใจของผู้คนด้วยระบบวิเคราะห์ที่เหลือเชื่อ

คุณสามารถติดตามเมตริกที่สำคัญจำนวนหนึ่งได้ เช่น การดูหน้าเว็บทั้งหมด การคลิกจากผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ และความถี่ของการคลิกบนลิงก์ภายนอก

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณกับคู่แข่งเพื่อดูว่าคุณวัดผลได้อย่างไร นอกเหนือไปจากการแจกแจงข้อมูลการวิเคราะห์การสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณ

จากการศึกษาข้อมูล คุณจะสามารถทราบได้ว่าคุณลักษณะใดของเพจของคุณใช้ไม่ได้ผล จากนั้นคุณปรับแต่งแต่ละด้านของเพจได้ตามความเหมาะสม

การลงทุนในเนื้อหาที่ต้องชำระเงินบน LinkedIn

โอกาสในการขายเนื้อหาแบบชำระเงินของ LinkedIn มีความหลากหลายและมีประโยชน์ ซึ่งรวมถึงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ข้อความที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบข้อความ และโฆษณาแบบไดนามิก มาเดินดูทีละคนกัน

1. เนื้อหาที่สนับสนุน

ชำระเงินเพื่อโปรโมตเนื้อหาที่คุณโพสต์เพื่อขยายการเข้าถึง มันจะแสดงเป็นเนื้อหา "โปรโมต" บนโฮมเพจของผู้ใช้ LinkedIn ที่กำหนดเป้าหมายโดยแบรนด์ของคุณ เนื้อหาที่สนับสนุนต้องเป็นข้อความเท่านั้น รวมรูปภาพ วิดีโอ หรือภาพหมุน หรือเป็นกิจกรรม

2. ข้อความที่สนับสนุน

แม้ว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏในฟีดข่าว ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนจะถูกส่งไปยังกล่องจดหมายของผู้ใช้ LinkedIn โดยตรง คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคแต่ละรายด้วยข้อความส่วนบุคคล

ดูเหมือนว่าจะเป็นการเสี่ยงโชคใช่ไหม? แต่ที่น่าสนใจ ตามข้อมูลของ LinkedIn ในขณะที่ผู้บริโภค 89% กล่าวว่าพวกเขาต้องการใช้การส่งข้อความกับธุรกิจ มีเพียง 48% ของธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ชม

3. โฆษณาแบบข้อความ

หากคุณเข้าสู่หน้าแรกของ LinkedIn คุณจะเห็นกล่องเล็กๆ ที่ชื่อว่า "โปรโมต" ที่มุมขวาบน โดยมีโฆษณาขนาดเล็กสามรายการ แต่ละบรรทัดมีพาดหัวเหนือข้อความน้อยกว่าสองบรรทัด

โฆษณาแบบข้อความ LinkedIn เหล่านี้สั้นและรวดเร็ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมโดยใช้ปัจจัยกว้างๆ เช่น สถานที่ ไปจนถึงเกณฑ์โดยละเอียด เช่น ตำแหน่งงาน

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับโฆษณาแบบข้อความ โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้จาก LinkedIn

4. โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกเป็นทรัพยากรที่น่าทึ่ง โดยพื้นฐานแล้ว โฆษณาแต่ละรายการได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ดูตามข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา เช่น รูปโปรไฟล์ ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน ฯลฯ

โฆษณาแบบไดนามิกผสมผสานการเข้าถึงในวงกว้างเข้ากับโฆษณาแต่ละชิ้นที่ปรับแต่งมาอย่างลงตัว นั่นคือ win-win ในหนังสือของฉัน

หาแรงบันดาลใจ

มาดูกันว่าบางแบรนด์ใช้ LinkedIn ในรูปแบบเชิงกลยุทธ์และมีประสิทธิภาพอย่างไร

1. โพสต์เนื้อหาที่โดนใจ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่โพสต์ของคุณเต็มไปด้วยคุณค่า บอกเล่าเรื่องราว แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร แสดงความคิดเห็นของคุณในหัวข้ออุตสาหกรรม และอธิบายสถิติที่คุณจดบันทึกไว้ กล่าวโดยย่อคือ สร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน

โพสต์จาก Oatly ผู้ให้บริการนมที่ปราศจากนมนี้มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมชาวยุโรป โดยอธิบายว่านมจากโคมีผลต่อเด็กนักเรียนในส่วนหนึ่งเนื่องจากการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์อย่างไร มันสรุปความเต็มใจของคณะกรรมาธิการยุโรปที่จะได้ยินเกี่ยวกับทางเลือกจากพืช คำกระตุ้นการตัดสินใจประกอบด้วยลิงก์ไปยังคำร้อง ลิงก์สำหรับเรียนรู้เพิ่มเติม และลิงก์ไปยังแหล่งที่มาที่อ้างถึงในโพสต์

โพสต์นี้ยังมีทั้งข้อความและวิดีโอและระบุตำแหน่งของแบรนด์อย่างชัดเจน

2. ใช้เสียงจริง

ผู้คนซื้อจากบริษัทที่พวกเขาไว้วางใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ของคุณสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการสร้างความไว้วางใจนั้น

การให้ธุรกิจของคุณมีเสียงที่แท้จริงหมายความว่าธุรกิจของคุณจะเจอองค์กรที่มีชีวิตและมีลมหายใจที่แท้จริงซึ่งมีความรู้สึกเป็นมนุษย์มากกว่าการเป็นบริษัทที่เยือกเย็น แข็งกร้าว และอ่อนโยน

Innocent Drinks ผู้ผลิตสมูทตี้ในสหราชอาณาจักร แสดงความเป็นตัวตนในโพสต์ LinkedIn นี้เกี่ยวกับโครงการ Beacon นี่คือย่อหน้าเริ่มต้น:

สัปดาห์ที่แล้วเป็นวันผึ้งโลก เราไม่สามารถ bee-lieve มันอย่างใดอย่างหนึ่ง เสียใจ. เรารู้ว่าเราน่าจะโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่ออาทิตย์ที่แล้วในวันจริง แต่เราก็แค่ผึ้งงานยุ่งมาก ไม่เสียใจสำหรับสิ่งนั้น มันเป็นไม้ก๊อก ด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องการแชร์ข่าวที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับโครงการ Beacon เป็นแคมเปญสามปีของเราที่จะทดสอบว่าวิธีการทำฟาร์มแบบต่างๆ สามารถส่งเสริมการถ่ายละอองเรณูในป่า และทำให้ไม้ผลมีผลมากขึ้นและมีความยืดหยุ่นต่อการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ

นั่นเป็นสำนวนเกี่ยวกับผึ้งจำนวนมาก ซึ่งบ่งบอกว่าเสียงของ Innocent Drinks นั้นเต็มไปด้วยอารมณ์ขันและกล้าหาญและแสดงออก

3. ใช้แฮชแท็กอย่างเหมาะสม

แฮชแท็กยังคงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังบน LinkedIn สามารถใช้เพื่อเพิ่มความสำคัญให้กับโพสต์ของคุณ แต่ยังเป็นเครื่องมือสำคัญในการแยกออกไปยังผู้ชมใหม่ ๆ และปรับปรุงการค้นพบของคุณได้

แต่ควรใช้แฮชแท็กอย่างจำกัดและเฉพาะเจาะจง ทางที่ดีควรใส่แฮชแท็กไว้ในส่วนเนื้อหาหรือด้านล่างของโพสต์ให้น้อยกว่า 5 รายการ

ในโพสต์จาก L'Oreal เกี่ยวกับค่าครองชีพ บริษัทดูแลส่วนบุคคลได้รวมแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสองรายการไว้ในข้อความ – #LivingWage และ #HumanRights ใครก็ตามที่ใส่แฮชแท็กมักจะพบโพสต์ของ L'Oreal ที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเป็นบริษัทที่ใส่ใจในประเด็นที่ละเอียดอ่อน

4. ทำให้เป็นมัลติมีเดีย

เมื่อสร้างโพสต์ คุณสามารถเขียนข้อความได้ แต่ทำไมเสียโอกาสในการผสมสื่อ? คุณสามารถเพิ่มรูปภาพและวิดีโอ แชร์กิจกรรม หรือแม้แต่มีส่วนร่วมกับผู้ชมผ่านโพล

การใช้สื่อในโพสต์ LinkedIn ของคุณจะช่วยให้เข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ ตามจริงแล้ว ตาม LinkedIn โพสต์ที่มีรูปภาพอาจส่งผลให้มีความคิดเห็นเพิ่มขึ้นถึง 98% ดังนั้นคุณจึงสามารถตัดการมีส่วนร่วมได้ง่ายๆ โดยไม่ใส่องค์ประกอบภาพในโพสต์ของคุณ

รับโพสต์นี้จากบริษัทอาหารจากพืชในสหราชอาณาจักรนี้ เบียร์เย็นฉ่ำที่อยู่ถัดจากเบอร์เกอร์สีแดงเข้มจะดึงดูดสายตาคุณ (และท้องของคุณ) ในทันที จับคู่กับมือที่ยื่นออกมาจากเบียร์เพื่อทำให้ตัว “I” ใน “THIS” กลายเป็นผู้ชนะอย่างแท้จริงสำหรับรูปภาพที่มีข้อความอธิบายเพียงเล็กน้อย

อีกหนึ่งส่วนผสมแห่งความสำเร็จของ LinkedIn

คุณได้เพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหา แต่มีปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ต้องแก้ไข นั่นคือ คุณควรเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพ มีความเกี่ยวข้อง และเพิ่มประสิทธิภาพบ่อยเพียงใด

LinkedIn มีหนึ่งในเนื้อหาที่มีอายุการใช้งานยาวนานที่สุดของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมด โดยแต่ละโพสต์คาดว่าจะอยู่ในหน้าเพจของบุคคลประมาณ 24 ชั่วโมง ซึ่งนานกว่า Facebook ถึง 18 ชั่วโมง

ดังนั้น แทนที่จะเน้นที่การโพสต์เนื้อหาอย่างต่อเนื่อง ให้เน้นที่การโพสต์เนื้อหา อย่างสม่ำเสมอ เลือกตารางเวลาที่เหมาะกับคุณและทำตามนั้น

ช่วยให้ผู้ชมของคุณวางใจได้อย่างน่าเชื่อถือว่าเนื้อหาของคุณจะผ่านไปโดยไม่ถูกโจมตีอย่างต่อเนื่อง และอย่างที่คุณทราบ ความไว้วางใจจากผู้ชมของคุณเป็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและกว้างขวางที่สุดในเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute