Как маркетинговая команда Zenefits использует целевые страницы для увеличения своей клиентской базы

На современном рабочем месте десятки тысяч предприятий используют Zenefits для расширения возможностей своих сотрудников, управления изменениями и соблюдения нормативных требований. Это потому, что эта универсальная, полностью цифровая HR-платформа обеспечивает наиболее оптимальную работу с кадрами для современного малого и среднего бизнеса.

Чтобы достичь того, что есть сегодня, часть маркетинговой стратегии Zenefits включает использование целевых страниц после щелчка для повышения узнаваемости бренда, расширения списков адресов электронной почты, формирования идейного лидерства и привлечения клиентов.

В этой статье мы рассмотрим 7 примеров, чтобы показать, как Zenefits использует оптимизированные целевые страницы после клика для значительного увеличения коэффициента конверсии. Но прежде чем мы это сделаем, сделаем небольшое напоминание.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, снимки героев, социальные доказательства и кнопки с призывом к действию, чтобы убедить посетителей принять меры по конкретному предложению. Этим действием может быть загрузка электронной книги, регистрация на мероприятие или веб-семинар, подписка на бесплатную пробную или демоверсию и многое другое.

7 примеров маркетинговой целевой страницы Zenefits после клика

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые из этих страниц могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Продвигать свое мероприятие Shift

21 сентября компания Zenefits провела мероприятие в Сан-Франциско под названием SHIFT: The Culture Conference. Чтобы увеличить посещаемость, Zenefits стремится продвигать это мероприятие через несколько своих социальных сетей.

Вот их фотография на обложке Facebook. Обратите внимание на то, как описание включает в себя краткую, убедительную копию о мероприятии, а также ссылку на страницу регистрации:

Вот закрепленный ими твит, в описании которого также есть ссылка на страницу регистрации на мероприятие:

Когда посетители нажимают одну из этих ссылок, они попадают на эту целевую страницу после нажатия, чтобы узнать о мероприятии и зарегистрироваться для него:

Что страница делает хорошо:

• Важные сведения о мероприятии - название, дата, место и основные моменты мероприятия - перечислены в верхней части страницы.
• Четыре ссылки в левой части страницы (а затем вверху, когда пользователи начинают прокручивать) являются якорными тегами, перенаправляющими посетителей в этот конкретный раздел целевой страницы после щелчка при нажатии.
• Кнопки с призывом к действию «Сохранить место» используют срочность, чтобы заставить потенциальных клиентов почувствовать давление и вынудить их зарегистрироваться до того, как будут заполнены все места.
• Основные докладчики - вместе с портретом, полным именем, принадлежностью и должностью - показывают посетителям, кто именно будет выступать на мероприятии.
• Полная повестка дня позволяет потенциальным гостям точно знать, как будет выглядеть их день, если они посетят смену. Красные знаки плюса открывают всплывающие окна, чтобы предоставить еще более подробную информацию, не заполняя целевую страницу после щелчка огромным количеством копий.
• Логотипы компаний от спонсоров служат сигналом доверия и, вероятно, побуждают больше посетителей приехать, чтобы услышать их мнение.
• Прямая трансляция мероприятия - это умно, потому что даже люди, которые не могут лично присутствовать на Shift, скорее всего, все равно будут подписываться.

Что можно протестировать A / B:

• Логотипы Zenefits в правом верхнем и правом углу имеют гиперссылки на домашнюю страницу, что позволяет легко покинуть страницу.
• Кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться» можно было бы перефразировать на что-то более конкретное, например «Прямая трансляция события».
• Изменение цвета кнопок CTA на более контрастный поможет выделить их и увеличить количество конверсий.
• Поля «L SEP» в разделах «Expo & Cocktail Reception» и «Location» кажутся ошибками и делают страницу менее профессиональной.
• Если раньше вы отметили, что мероприятие бесплатное, это, скорее всего, убедит больше людей зарегистрироваться. Это огромный аргумент в пользу продажи, и посетители не узнают об этом, пока не дойдут до раздела часто задаваемых вопросов внизу страницы.
• Кнопки социальных сетей и ссылки в нижнем колонтитуле также могут увести посетителей со страницы без преобразования.

2. Рекламировать свое мероприятие On Tour.

Что страница делает хорошо:

• Важные сведения о мероприятии - дата, место и основные моменты мероприятия - перечислены в верхней части страницы.
• Срочность и дефицит используются в заголовке формы и кнопках CTA, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя обязанными зарегистрироваться для участия в мероприятии до того, как будут заполнены все места.
• Изображение Чикаго четкое и ясное, что придает странице визуальную привлекательность.
• В разделе «Основные докладчики» с указанием портрета, полного имени и должности посетители точно знают, кто будет выступать на мероприятии.
• Повестка дня сообщает потенциальным гостям, как долго продлится мероприятие и как будет выглядеть их вечер, если они приедут.
• Логотипы спонсоров служат сигналами доверия.
• В разделе « Сведения о мероприятии» представлена ​​дополнительная информация о мероприятии в виде закусочных, чтобы не перегружать посетителей слишком большим количеством копий.
• Вторая кнопка CTA внизу страницы - это тег привязки, который возвращает потенциальных клиентов в верхнюю часть страницы для заполнения формы.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Zenefits и ссылки в нижнем колонтитуле - это пути выхода со страницы, потенциально снижающие коэффициент конверсии.
• Поля «L SEP» делают страницу менее профессиональной. Если это ошибка, ее необходимо устранить.
• Видео внизу страницы открывает новое окно со ссылкой на YouTube, из которого потенциальные клиенты могут быть удалены со страницы.

3. Поощрять регистрацию на веб-семинары.

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер для звонка по клику в правом верхнем углу обеспечивает оптимальное взаимодействие с пользователем.
• Заголовок сразу сообщает посетителям, как называется вебинар.
• Отображение продолжительности вебинара позволяет потенциальным клиентам точно знать, сколько времени им придется выделить, чтобы его посмотреть.
• Использование маркированных списков - это передовой прием для целевой страницы после щелчка, который эта страница реализует, чтобы привлечь внимание к разделу «снимок мобильного ландшафта».
• Инкапсуляция формы помогает ей выделиться и, вероятно, побуждает больше людей заполнять ее.
• Для предложения на этапе рассмотрения в пути покупателя целесообразно использовать 5 полей формы .
• Оранжевая кнопка CTA «всплывает», потому что она хорошо контрастирует с остальными цветами на странице.
• Раздел «Спикеры мероприятия» представляет Грейс Куо - вместе с ее портретом в голову, положением и предысторией - так потенциальные клиенты знают, от кого они будут слышать во время вебинара.

Что можно протестировать A / B:

• Навигация по верхнему и нижнему колонтитулам отвлекает и может удалить посетителей со страницы, не видя всего предложения, и, надеюсь, конвертировать.
• «TL; DR» в копии должен быть выписан, потому что не все посетители будут знать, что это означает.
• Полная стенограмма презентации - слишком большая копия для целевой страницы после клика. Включение этого в состав предложения - хорошая идея, но отображение всего этого на самой целевой странице после клика очень ошеломляет посетителей.
• Текст кнопки с призывом к действию можно было бы улучшить до чего-то более заманчивого, например, «Сохраните мое место!»
• Демо-предложение должно быть удалено с этой страницы и вместо него должна быть выделена отдельная целевая страница после клика.

4. Создание загрузок руководств

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу сообщает посетителям, о чем это руководство - о преимуществах пригородных поездов каждого штата.
• Маркеры с минимальным количеством копий позволяют посетителям сканировать страницу, чтобы быстро узнать, что включает в себя руководство.
• Изображение дает посетителям возможность предварительного просмотра того, как выглядит обложка гида. Здесь же можно увидеть название руководства.
• Обрамление формы помогает ей выделиться на белой странице.
• Оранжевая кнопка CTA привлекает внимание, потому что остальная часть страницы бело-серая.
• Стрелка на кнопке CTA действует как визуальная подсказка, давая понять потенциальным клиентам, что за пределами этой страницы их ждет еще больше.
• Отзыв Колина Анавати помогает вызвать доверие у посетителей и побуждает их скачать руководство.

Что можно протестировать A / B:

• Ссылки для выхода - логотип Zenefits вверху страницы и ссылки в нижнем колонтитуле - могут увести посетителей со страницы, прежде чем они смогут загрузить руководство.
• Удаление полей формы , таких как количество сотрудников и роль, может увеличить конверсию. Эта информация, вероятно, не нужна кому-то для загрузки руководства.
• Копия кнопки CTA может быть более конкретной и персонализированной. «Отправьте моего гида» или «Я хочу его», скорее всего, понравится потенциальным клиентам.

5. Предлагать загрузку электронных книг.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок, ориентированный на выгоду, признает проблему, с которой могут столкнуться посетители, и предлагает решение.
• Минимальная копия с маркированным списком позволяет посетителям быстро сканировать страницу, чтобы узнать, что включает в себя электронная книга.
• Обрамление формы захвата лида помогает ей выделиться на белой странице.
• Стрелка на кнопке CTA действует как указатель направления.
• Отзыв клиента - хорошее дополнение, но он такой же, как и в предыдущем примере. Включение другого может сделать его более эффективным.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип компании и ссылки в нижнем колонтитуле служат ссылками для выхода и могут преждевременно удалить людей со страницы.
• Изображение слишком маленькое, чтобы представить какую-либо ценность. Увеличение его так, чтобы копия была разборчивой, сделает его более эффективным.
• Наклейка «Бесплатная электронная книга» гармонирует с изображением электронной книги, потому что они одного цвета. Изменение его на что-то более контрастное поможет выделить «свободный» компонент.
• Цвет кнопки CTA такой же, как и у изображения электронной книги, что снижает ее способность привлекать внимание посетителей. Если сменить его на другой цвет, например, на зеленый, он станет более заметным.
• Копия кнопки CTA расплывчата. Было бы неплохо отметить, что электронная книга является бесплатной, поскольку большинству людей нравятся бесплатные предложения.

6. Наладить партнерские отношения

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер для вызова одним нажатием позволяет посетителям легко связаться с компанией с любыми вопросами о предложении.
• Заголовок страницы ориентирован на выгоду и убеждает посетителей в том, что их бизнес будет расти, если они будут сотрудничать с Zenefits.
• Заголовок формы является конкретным и ориентированным на действия, позволяя потенциальным клиентам точно знать, что они должны делать на этой целевой странице после клика.
• Инкапсуляция формы с помощью цветового контраста помогает ей выделяться на странице.
• Количество полей формы подходит для этого типа предложения, так как Zenefits захочет убедиться, что потенциальные клиенты серьезно относятся к партнерству с ними.
• На странице выделяются несколько оранжевых кнопок с призывом к действию, которые могут привлечь внимание посетителей.
• Небольшие фрагменты текста на странице объясняют преимущества партнерства с Zenefits и помогают убедить потенциальных клиентов сотрудничать с Zenefits, а не с конкурентами Zenefits.
• Маркированный список привлекает внимание к наиболее важной информации.
• Раздел «Цены» позволяет посетителям узнать, что включает в себя каждый из тарифных планов Zenefits, и дает им возможность выбрать, какой пакет они предпочитают. Кроме того, «Просмотреть все функции» в этом разделе расширяет поле, чтобы отобразить подробный список каждого плана, поэтому страница не заполнена огромной копией.
• Изображение компьютера дает потенциальным клиентам четкое представление о том, как выглядит информационная панель Zenefits.
• Кнопка CTA под изображением представляет собой якорную ссылку, которая возвращает посетителей к верхней части страницы для заполнения формы.
• Взгляд женщины на видео направлен прямо на ее отзыв, что подсознательно побуждает потенциальных клиентов также посмотреть туда.

Что можно протестировать A / B:

• Навигация по верхнему и нижнему колонтитулам очень отвлекает и может увести посетителей со страницы без конвертации.
• Взгляд женщины на изображении может быть перенаправлен на форму захвата свинца, чтобы побудить потенциальных клиентов посмотреть туда.
• Маркированный список в разделе «Платформа» содержит гиперссылки на множество других веб-страниц.
• Неловко сформулирован заголовок раздела «Платформа» . Вместо того, чтобы «объединять все функции HR и преимуществ», следует читать, «объединяет все преимущества и функции HR».
• Видео открывает новое окно со ссылкой на YouTube, что потенциально может полностью удалить потенциальных клиентов с этой страницы.

7. Чтобы увеличить количество регистраций аккаунтов

Что страница делает хорошо:

• Заголовок точно объясняет, для чего это предложение, и подчеркивает, что создание учетной записи бесплатное.
• Перечисление требований к паролю помогает улучшить взаимодействие с пользователем.
• Если флажок не установлен, потенциальные клиенты знают об условиях и политике конфиденциальности Zenefits.
• Оранжевая кнопка CTA привлекает внимание, потому что остальная часть страницы бело-серая.
• Актуальные сведения об авторских правах повышают доверие и позволяют посетителям узнать, что это предложение по-прежнему действует.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип с гиперссылкой вверху страницы может увеличить показатель отказов и снизить коэффициент конверсии.
• Кнопка «Назад» должна быть удалена. На самом деле это не переводит людей на предыдущую страницу, но отвлекает.
• «Зарегистрироваться» на кнопке CTA можно было бы улучшить до чего-то более убедительного, например «Создайте мою бесплатную учетную запись!»
• Ссылки в нижнем колонтитуле также отвлекают и могут увести людей с целевой страницы после клика до того, как они зарегистрируются для создания учетной записи.
• Добавление социальных доказательств , таких как отзыв или логотип клиента, вероятно, увеличит коэффициент конверсии на этой странице.

Как Zenefits оптимизирует процесс конвертации

Хотя многие компании считают, что их веб-сайт или целевая страница после клика - верный способ создать клиентскую базу, создание мощной целевой страницы после клика - лишь одна часть уравнения конверсии, состоящего из трех частей.

Эти три части включают генерацию трафика целевой страницы после клика, создание вашей целевой страницы после клика и последующую страницу с благодарностью и / или электронным письмом.

Вот как Zenefits представила все три части уравнения конверсии для конференции, которую они провели в октябре прошлого года.

Во-первых, они использовали это электронное письмо, чтобы представить предложение и привлечь трафик на свою целевую страницу после клика:

Обратите внимание на то, как электронное письмо содержит важную информацию о мероприятии, а также на привлекательную кнопку с призывом к действию, которая перенаправляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу регистрации после клика:

После того, как посетители заполнили форму и приняли участие в мероприятии, Zenefits использовал эту страницу с благодарностью, чтобы подтвердить регистрацию, выразить благодарность за регистрацию и побудить их поделиться информацией о мероприятии:

Из этого примера ясно, что Zenefits понимает, как направлять посетителей по пути к конверсии.

Пусть маркетинг Zenefits вдохновит вашу следующую целевую страницу после клика

Совершенно очевидно, что Zenefits знает, что оптимизированные специализированные целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью увеличения успеха в бизнесе. Маркетинговая стратегия Zenefits в значительной степени полагается на целевые страницы после клика, чтобы рекламировать события, вдохновлять на регистрацию учетных записей, поощрять загрузку ресурсов и многое другое.

Вы тоже можете развивать свой бизнес, создавая профессиональные, оптимизированные после клика целевые страницы для каждого из ваших предложений. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.